muito grata pelo aprendizado, trabalho 23 anos no comercio mas as dicas que você ensina tenho praticado e estou tendo resultados muito bons , dificilmente estou perdendo uma venda .muito obrigado .
Gostaria de agradecer e muito por todos os seus vídeos. Seu conhecimento é enorme e estou conseguindo aprender muito com suas sugestões e sua experiência. Parabéns !!
Bom dia ,Ermelino Muito obrigado por mais uma elucidação de vendas e relações comerciais, estou no ramo de vendas depósito de materiais um mini home center,estamos com 9 meses ,uma dificuldade enorme de firmar no bairro, suas informações são essências para a minha caminhada, obrigado
Bom dia, Jose Antonio! Eu que agradeço, meu amigo. Desejo sucesso na sua loja. Se puder, assine o Exclusive, tenho certeza que você vai encontrar muito material relevante que pode ajudar você. Valeu! Grande abraço.
Boa tarde amigo Errmelino, extremamente elucidativo seus comentários, e estarei participando no futuro de todos os cursos seus que puder, por enquanto as palestras curtas tem sido de grande valia...Más tenho opinião diferente em relação ao aspecto de que 80% da deficiencia em uma loja no aspecto "venda pequena", é por causa do gerente de vendas, concordo que há casos em que isso possa acontecer, más não vejo e percebo assim, conforme mostrou a aula #10 me dando razão...Más nem sempre ter razão é o suficiente em vendas...
Olá, Álvaro! Muito obrigado, e você é muito bem-vindo aos meus cursos. Eu me refiro ao gerente como o responsável pelo bom andamento da loja e de toda a equipe, daí o peso da atuação dessa pessoa nos resultados. Gerente é quem capacita, distribui as tarefas, acompanha, dá feedback, motiva, orienta, enfim, está sempre ali no dia a dia. Desejo ótimas vendas e muito obrigado pelo comentário, sempre agrega, pode ter certeza. Valeu! Grande abraço.
Boa tarde...não perco o Papo com Lojista...acho que os conteúdo são excelentes. Tenho uma loja de embalagens e descartáveis com meu esposo e sou responsável pela retaguarda. Há um tempo queria fazer o PAGL...mas por questões financeiras ñ consegui. Gostaria de saber se o Exclusive seria uma boa solução para substituir o PAGL até o finaceiro se estabilizar. Um abraço..Patrícia.
Boa tarde, Patrícia! Muito obrigado, fico muito contente com seu feedback. A ideia é exatamente essa, o Exclusive ser essa alternativa. E ainda tem a segurança de que se você não gostar, pode cancelar sem nenhuma penalidade, só fica mesmo se achar que a plataforma está entregando os conteúdos que você precisa ou deseja. Agradeço novamente o retorno, é muito gratificante para mim. Grande abraço.
Boa tarde, Fabiano! Bem, pra você definir um bom ponto é importante avaliar alguns aspectos, além das condições das instalações, especialmente relacionados a sua estratégia de marketing, porque se você vai depender do tráfego de passagem para atrair seus clientes, é imprescindível que haja facilidade de sinalização, para identificação da loja e oficina, além de acesso também fácil. Por exemplo, se o ponto fica localizado em uma avenida de grande trânsito, mas de difícil acesso ao prédio, isto pode ser um complicador. Outra análise importante é a relação custo/benefício, ou seja, qual o potencial de faturamento e o que representará o aluguel em termos percentuais, caso contrário, poderá ser um complicador. Enfim, esses são alguns aspectos que você deve avaliar. Bons negócios e um grande abraço!
Boa noite Ermelindo, excelente vídeo, teria como fazer um vídeo explicando de forma clara e objetiva, sobre o impacto do feedback na equipe no dia a dia.
Olá, Gustavo! Muito obrigado. Com relação a sua solicitação, eu já fiz um vídeo abordando este tema, vou colocar o link aqui abaixo. Creio que esteja bem claro e objetivo. Valeu! Grande abraço. ruclips.net/video/lI_-3nQWKBE/видео.html
Sim, Lucas, nem todo técnico é, necessariamente, bom jogador, são habilidades distintas. O que é fundamental é ter conhecimentos específicos sobre as atividades às quais vai liderar/gerenciar, mesmo que adquiridas de elementos da sua equipe. Valeu! Grande abraço.
Olá, Marcela! Uma boa recomendação são os próprios fornecedores, eles geralmente têm manuais técnicos sobre os produtos, não só sobre os materiais, mas também sobre tendências, coleções, estilos, etc. Certamente isso ajuda muito na capacitação das equipes. Por outro lado, existe uma técnica de demonstração de produtos que automaticamente leva uma característica (aquilo que o produto tem), para o benefício (aquilo que a característica proporciona de vantagem ou benefício). Se você treinar bem, só o fato de conhecer a técnica já vai permitir demonstrar melhor os produtos. Por exemplo: quando você apresentar uma camisa confeccionada em algodão egípcio fio 70, você vai explicar a vantagem desta camisa ser confeccionada neste tecido, os diferenciais de elegância e conforto que ele apresenta, e assim por diante. Da mesma maneira, o corte, o acabamento ou outra característica que a peça tenha. Entendeu como é? Enfim, os caminhos são por aí. Boas vendas e um grande abraço.
Boa noite Ermelino!Seus vídeos verdadeira aulas ,assisto todos.Olha abrir uma lojinha de cosméticos fica em uma rua transversal de uma avenida de bairro bem movimentada,só que a rua que fica minha loja não tem muito tráfego de pessoas,mais quem passa na avenida dar pra ver minha loja,o problema é que não estou conseguindo o tráfego de pessoas na loja,você acha que panfletagem,cavalete na esquina ,anúncios no bairro,dar resultado?Eu já estou pensando em mudar de ponto,mas queria tentar mais um pouco.
Boa noite! Muito obrigado, é muito bom receber este retorno. Com relação a você tentar fazer uma divulgação mais agressiva da sua loja, pode ser uma alternativa. Claro que seria preciso uma avaliação mais aprofundada para se ter um diagnóstico mais preciso, mas acredito que vale a pena tentar. A conta a ser feita é com relação ao tempo que seria necessário para você alavancar o tráfego que você precisa e os custos para mudar de ponto. Este comparativo é que definiria qual a melhor decisão. Enfim, desejo sucesso a você. Grande abraço.
Olá, Joel! O essencial são comissões individuais. Comissões divididas podem gerar punição para quem produz acima da média e zona de conforto para quem não tem o mesmo nível de comprometimento. Geralmente é o melhor modelo, salvo raras exceções. Valeu! Grande abraço.
Olá bom dia. Gostaria de saber. Que eu tenho. Um projeto antigo que eu queria colocar em prática. Pois eu sempre tenho medo. Mas enfim, agora estou decidido a dar esse passo trabalhar como representante. De equipamentos de pesca é que é o gosto. Qual o primeiro passo?
Olá, Humberto, bom dia! Bem, o primeiro passo é você buscar conhecimento do segmento e identificar uma boa empresa para representar, o que não é fácil, visto que você não tem carteira de clientes ainda. Lembre-se que representação é um empreendimento, é necessário também capital para suportar os primeiros meses de investimento. Enfim, pesquise com quem já está na área, visite feiras e eventos do setor, faça um bom planejamento. Boa sorte e um grande abraço.
![Como melhorar os resultados financeiros da sua loja [LIVE]](http://i.ytimg.com/vi/X7Y8O7jTNgM/mqdefault.jpg)
![Seungmin "그렇게, 천천히, 우리(As we are)" | [Stray Kids : SKZ-PLAYER]](http://i.ytimg.com/vi/kAzmhLHePqU/mqdefault.jpg)
muito grata pelo aprendizado, trabalho 23 anos no comercio mas as dicas que você ensina tenho praticado e estou tendo resultados muito bons , dificilmente estou perdendo uma venda .muito obrigado .
Que legal, Iara, fiquei muito contente em saber. Boas vendas e um grande abraço.
Gostaria de agradecer e muito por todos os seus vídeos. Seu conhecimento é enorme e estou conseguindo aprender muito com suas sugestões e sua experiência. Parabéns !!
Eu que agradeço suas palavras, Eduardo, muito obrigado! Grande abraço.
Gratidão pela sua doação ❤️ tem dado aulas incríveis!!!
Muitíssimo obrigado, Leudervania! Grande abraço.
Bom dia ,Ermelino
Muito obrigado por mais uma elucidação de vendas e relações comerciais, estou no ramo de vendas depósito de materiais um mini home center,estamos com 9 meses ,uma dificuldade enorme de firmar no bairro, suas informações são essências para a minha caminhada, obrigado
Bom dia, Jose Antonio! Eu que agradeço, meu amigo. Desejo sucesso na sua loja. Se puder, assine o Exclusive, tenho certeza que você vai encontrar muito material relevante que pode ajudar você. Valeu! Grande abraço.
Vc é um profissional de alta performance. Obrigada!
Muitíssimo obrigado, Vanusa! Grande abraço.
Boa tarde amigo Errmelino, extremamente elucidativo seus comentários, e estarei participando no futuro de todos os cursos seus que puder, por enquanto as palestras curtas tem sido de grande valia...Más tenho opinião diferente em relação ao aspecto de que 80% da deficiencia em uma loja no aspecto "venda pequena", é por causa do gerente de vendas, concordo que há casos em que isso possa acontecer, más não vejo e percebo assim, conforme mostrou a aula #10 me dando razão...Más nem sempre ter razão é o suficiente em vendas...
Olá, Álvaro! Muito obrigado, e você é muito bem-vindo aos meus cursos. Eu me refiro ao gerente como o responsável pelo bom andamento da loja e de toda a equipe, daí o peso da atuação dessa pessoa nos resultados. Gerente é quem capacita, distribui as tarefas, acompanha, dá feedback, motiva, orienta, enfim, está sempre ali no dia a dia. Desejo ótimas vendas e muito obrigado pelo comentário, sempre agrega, pode ter certeza. Valeu! Grande abraço.
Muito bom , conhecimentos essencias para administrar ......
Muito obrigado, Ismael, valeu! Grande abraço.
Boa tarde...não perco o Papo com Lojista...acho que os conteúdo são excelentes. Tenho uma loja de embalagens e descartáveis com meu esposo e sou responsável pela retaguarda. Há um tempo queria fazer o PAGL...mas por questões financeiras ñ consegui. Gostaria de saber se o Exclusive seria uma boa solução para substituir o PAGL até o finaceiro se estabilizar. Um abraço..Patrícia.
Boa tarde, Patrícia! Muito obrigado, fico muito contente com seu feedback. A ideia é exatamente essa, o Exclusive ser essa alternativa. E ainda tem a segurança de que se você não gostar, pode cancelar sem nenhuma penalidade, só fica mesmo se achar que a plataforma está entregando os conteúdos que você precisa ou deseja. Agradeço novamente o retorno, é muito gratificante para mim. Grande abraço.
@@FalandodeLoja Eu que agradeço seu retorno e sua atenção...isso só demosntra a seriedade e o respeito do seu trabalho.
Boa tarde professor ,
Então qual tipo de lugar pra um ponto bom pra loja e oficina de moto
Boa tarde, Fabiano!
Bem, pra você definir um bom ponto é importante avaliar alguns aspectos, além das condições das instalações, especialmente relacionados a sua estratégia de marketing, porque se você vai depender do tráfego de passagem para atrair seus clientes, é imprescindível que haja facilidade de sinalização, para identificação da loja e oficina, além de acesso também fácil. Por exemplo, se o ponto fica localizado em uma avenida de grande trânsito, mas de difícil acesso ao prédio, isto pode ser um complicador. Outra análise importante é a relação custo/benefício, ou seja, qual o potencial de faturamento e o que representará o aluguel em termos percentuais, caso contrário, poderá ser um complicador. Enfim, esses são alguns aspectos que você deve avaliar. Bons negócios e um grande abraço!
@@FalandodeLoja tudo bem meu amigo, muito obg pela informação.
Abraços.
Boa noite Ermelindo, excelente vídeo, teria como fazer um vídeo explicando de forma clara e objetiva, sobre o impacto do feedback na equipe no dia a dia.
Olá, Gustavo! Muito obrigado. Com relação a sua solicitação, eu já fiz um vídeo abordando este tema, vou colocar o link aqui abaixo. Creio que esteja bem claro e objetivo. Valeu! Grande abraço.
ruclips.net/video/lI_-3nQWKBE/видео.html
Ermelino, um vendedor mediano, com habilidades de liderança e gerenciamento, poderá ser um bom gestor comercial?
Sim, Lucas, nem todo técnico é, necessariamente, bom jogador, são habilidades distintas. O que é fundamental é ter conhecimentos específicos sobre as atividades às quais vai liderar/gerenciar, mesmo que adquiridas de elementos da sua equipe. Valeu! Grande abraço.
Ermelino sobre conhecer o produto, ex: tecido suas vantagens/benefícios. Como ter esse conhecimento? Desde já agradeço.
Olá, Marcela! Uma boa recomendação são os próprios fornecedores, eles geralmente têm manuais técnicos sobre os produtos, não só sobre os materiais, mas também sobre tendências, coleções, estilos, etc. Certamente isso ajuda muito na capacitação das equipes. Por outro lado, existe uma técnica de demonstração de produtos que automaticamente leva uma característica (aquilo que o produto tem), para o benefício (aquilo que a característica proporciona de vantagem ou benefício). Se você treinar bem, só o fato de conhecer a técnica já vai permitir demonstrar melhor os produtos. Por exemplo: quando você apresentar uma camisa confeccionada em algodão egípcio fio 70, você vai explicar a vantagem desta camisa ser confeccionada neste tecido, os diferenciais de elegância e conforto que ele apresenta, e assim por diante. Da mesma maneira, o corte, o acabamento ou outra característica que a peça tenha. Entendeu como é?
Enfim, os caminhos são por aí. Boas vendas e um grande abraço.
Boa noite Ermelino!Seus vídeos verdadeira aulas ,assisto todos.Olha abrir uma lojinha de cosméticos fica em uma rua transversal de uma avenida de bairro bem movimentada,só que a rua que fica minha loja não tem muito tráfego de pessoas,mais quem passa na avenida dar pra ver minha loja,o problema é que não estou conseguindo o tráfego de pessoas na loja,você acha que panfletagem,cavalete na esquina ,anúncios no bairro,dar resultado?Eu já estou pensando em mudar de ponto,mas queria tentar mais um pouco.
Boa noite! Muito obrigado, é muito bom receber este retorno. Com relação a você tentar fazer uma divulgação mais agressiva da sua loja, pode ser uma alternativa. Claro que seria preciso uma avaliação mais aprofundada para se ter um diagnóstico mais preciso, mas acredito que vale a pena tentar. A conta a ser feita é com relação ao tempo que seria necessário para você alavancar o tráfego que você precisa e os custos para mudar de ponto. Este comparativo é que definiria qual a melhor decisão. Enfim, desejo sucesso a você. Grande abraço.
@@FalandodeLoja obg pela sua atenção
Boa tarde!!
Emerlindo é essencial as comissões dividir entre os vendedores ou comissões em unidade?
Olá, Joel! O essencial são comissões individuais. Comissões divididas podem gerar punição para quem produz acima da média e zona de conforto para quem não tem o mesmo nível de comprometimento. Geralmente é o melhor modelo, salvo raras exceções. Valeu! Grande abraço.
Olá bom dia. Gostaria de saber. Que eu tenho. Um projeto antigo que eu queria colocar em prática. Pois eu sempre tenho medo. Mas enfim, agora estou decidido a dar esse passo trabalhar como representante. De equipamentos de pesca é que é o gosto. Qual o primeiro passo?
Olá, Humberto, bom dia! Bem, o primeiro passo é você buscar conhecimento do segmento e identificar uma boa empresa para representar, o que não é fácil, visto que você não tem carteira de clientes ainda. Lembre-se que representação é um empreendimento, é necessário também capital para suportar os primeiros meses de investimento. Enfim, pesquise com quem já está na área, visite feiras e eventos do setor, faça um bom planejamento. Boa sorte e um grande abraço.
Muito obrigado pela dica Que tenha uma boa tarde.
muito artificial, nada objetivo..
Lamento, Juliana, que não tenha gostado, mas agradeço por comentado. Grande abraço.