Холодные звонки риэлтора 2023. Назначаем встречу с собственником недвижимости!
HTML-код
- Опубликовано: 25 сен 2021
- Показываю схему звонка, благодаря которой агенту по недвижимости получится прокачать навык отстаивания своих интересов и в итоге назначить встречу.
Последние звонки просто повезло, а первый звонок- это не умение задавать вопросы, а умение выводить из себя человека, абсолютно не тактичное общение и не умение отвечать на возражения ((( грустно, а потом удивляемся почему агентов по недвижимости не любят
Приведите примеры правильных вопросов? А мы оценим ваше умение их задавать)) И сразу можете ответы на возражения написать, ждём 😁
Красавчик, что решили научиться брав обратную связь от агентов😂, и ответы на возрождения попросили накидать.
Влад на самом деле вы очень смелый что решили выкладывать видео, не боитесь ударить лицом в грязь. 💯 Балов за смелость🔥👍👍👍
@@user-nj8ow6ib8n Ильшат, спасибо. А смысл бояться, жизнь одна, нужно идти на встречу страху там всегда приз за смелость🔥💰💪
Напишите как правильно? Или вы просто пустой звук?
Вот они реалистичные звонки, а не звонок между агентами как это сейчас подают куча тренеров!!
Наконец-то ! Реальные звонки! Спасибо!!!
Сарказм 👍🏽🤣
@@karieglaza4854 если интересно реально работать по холодным звонкам в ЛС пишите)
Добрый,я тоже мега умным тренерам говорила,давайте в живую по авито и сразу не,я не клоун и тд Зато умичают знатно😁
@@user-vw4hr8sl7nони все клоуны
Собственники выглядят более убидетельнее, чем риелтор.
Тут задача в другом, посмотрите внимательно начало видео)
Если б на меня так упорно наезжали в разговоре, да еще и сказали -" а вы знаете, что "эксперты имеют процент повыше" а потом обвинили в том, что " я вижу, что вы не хотите продать квартиру". И как вишенка на торте : " вы скажите, с вами все в порядке?". Некорректно и бестактно.- разговор был бы окончен с блокировкой номера. Быковатый наезд
Спасибо за ваше виденье ситуации. Сколько людей, столько и мнений.
Суть этого обучающего видео - это не сливаться а пробывать преодолевать возражения.
Спасибо, пару советов взяла себе на пометку)
Спасибо за видео, это точно реалистичные звонки и совершенно разные...
Павел. Спасибо)
Отлично😂 мой первый звонок был как на видео первым😂😂
Юсуп, да есть такой момент🔥👍
Дайте договорить человеку, зачем злить человека? Я сам разозлился бы, если меня так перебивали 🤷
Все таки хочется в диалоге общаться а не в монологе)
@@vladprodazhiпро не перебивать пишут! Диалог и так есть.
Собственники общаются намного адекватнее, чем риэлтор: отвечают честно по делу, не перебивают, говорят как есть без лишней воды
Спасибо огромное! очень поучительно
Денис, рад быть полезным - мой инстаграм instagram.com/vlad_prodazhi/ кстати в нем есть еще один звонок)
Доброго времени суток Влад! Люблю холодные звонки! И люблю слушать когда звонят опытные агенты! Супер! 👍
Алибек, благодарю💪🔥🤝
Ребята, спасибо что посмотрели и поставили лайк! Если есть возможность - напишите свой комментарий, дайте обратную связь, что думаете об этом видео (звонках) Спасибо.
Лайк и подписка.Удачи в дальнейшем.
От души, спасибо)
Если это эксперт,то какое же у них молоко.
Аргументы возражения стремятся к нулю.
Если бы ко мне позвонил такой мастер,мое терпение закончилось бы гораздо раньше.
Считаю из-за таких риелторов люди не любят риелторов как класс!!!
Отличный комментарий. А что не так, почему ваше терпение закончилось бы раньше, чем риэлтор напрягал в этом разговоре?
А какие по вашему должны были быть аргументы? И что нужно сделать риэлтору в этом телефоном звонке - чтобы , люди полюбили риэлторов как класс?
@@vladprodazhi ваши насмешки уже указывают на несерьезность риелторов. Смотрю ваше видео как собственник. Вызываете недоверие
@@user-kf8uk3yz3w я не пять тысяч рублей, что бы всем нравиться.
Спасибо за ваш комментарий.
@@vladprodazhi Что сложного было (первый сюжет) прийти со знакомым или знакомой, попросив их о помощи (на пару часов). Чтобы он сыграл роль заинтересованного и богатого покупателя, а вы бы спокойно отсмотрели квартиру и документы, и всё, что угодно. Нахрена надо было упираться и бесить своими вопросами нормального собственника (который имеет полное право выставлять свои условия)?? Жду аргументов.
@@vladprodazhi вот в этом ответе кроется вся соль. Или просто неумение находить компромисс. Никто никому не должен нравиться. Люди просто делают дела.
Ой блин не могу😂😂😂, вот этого я и боюсь звонить к хозяевам
Владислав, супер. Очень полезное видео.
Прикольно, спасибо, вы молодец!) Я решил стать агентом и вот такое поначалу сложно)
У вас все получится! Главное не сомневайтесь в себе и не бойтесь рисковать🤝
Так, пару фишек себе взяла, буду пробовать 😌
Супер 🙌 рад быть полезным) Нужна будет моя консультация, пишите)
ты вообще красавчик. я всё ещё смеюсь ))))))))))))
очень интересно и показательно.
Клара, 👍
Красава!))
Первый продавец - предмет моего тренинга по отработке возражений. Я на таких учусь вести переговоры. Такие люди очень полезны для нашего развития
Вы абсолютно правы👍
Вам крепких нервов😊
Спасибо 🙏 🤝
Владислав, молодец!!!
😁
Красавчик. Тоже так хочу. Только устраиваюсь риэлтором. На холодных звонках не работал . Буду с Вас брать пример
И кстати с женщинами легче общаться и продавать)
Ну и как с успехами
И с какого города вы
@@user-mg3ul8bu4v работаю с января месяца. И этот скрипт наверное самый лучший. Ведь самое главное это назначить встречу, дальше уже сам, хочешь пляши, танцуй перед продавцами.
Другие заумные скрипты, это вода. Тут коротко и ясно. Рекомендую
@@user-mg3ul8bu4v из Брянска
А сейчас как успехи?)
@@danilastyopyrev5098 также работаю. Делать холодные звонки любят только извращенцы) но если ты набил большую базу, то уже тебе делать их некогда
Неприятный агент. Задаёт провокационные вопросы и сам выводит клиента на деструктивный диалог.
Мне нравится видео
Огонь 🔥
Евгений, согласен)
Приветствую 🤛. Устроился в агентство, опыта 0,твоё видео помогло, но хотелось бы ещё примеров. Спасибо.
Я сейчас обучение прохожу, но думаю стоит ли риэлтором идти, там наверно жёсткий характер нужен, настойчивый..
Красавчик👍
))
Добрый вечер, вы молодец!!! Учусь в агентстве на риэлтора, ни один из ропов в живую не показал как звонить , только скрипты учите и звоните. А вам респект))
Мне интересно, а зачем вести спор с продавцом? Я так понимаю у него нет времени на показ и просмотр,за это надо цепляться, объяснять что это наша работа и мы готовы показывать квартиру и соответственно продать её,тем самым сьэкономить клиенты время и нервы
Вы правы! Но как я понял, у данного продавца к сожалению нет времени на показ🤷♂️
@@vladprodazhiтам квартиры скорее всего нет 😂
@@irinakopova793 Неаргументированный бред. Вы ещё скажите, что дома нет.
@@user-uv6dm7xr3l зачем аргументировать?это же правда!
Круто звонил! Кто продавал по телефону, тот оценит!!! Удачи!
От души - за такой комментарий 🤝💪🔥
Агрессия со стороны риэлтора в первом звонке зашкаливает. Очень жаль мужчину собственника. Удачных звонков и конкретных договорённостей не было вообще. Вторая дама супер. Очень грамотно и быстро слила это чудо юдо.
Че то, все вы перепутали и не уловили суть видео. Попробуйте внимательно пересмотреть данный ролик,возможно уловите смысл 👌
@@vladprodazhi ни с одним собственником вы не договорились о конкретном времени просмотра. Люди очень часто говорят риэлтору да, чтобы отвязаться. И потом сразу блокируют.
@@user-fb4yo3be7w и часто вас блокируют?)
@@vladprodazhi я сама так часто делаю, если тупой и назойливый продажник пытается что то впарить. Уверена, что этим методом пользуюсь не только я
@@user-fb4yo3be7w а вы не думали о том почему притягиваете таких людей? Знаете есть такое выражение, что подобное притягивает подобное.
Красавчик
Дмитрий, благодарю))
Огромнейший лайкос за такую годноту. Работаю в офисе, редко кто тут делает звонки, а когда делают, очень быстро их заканчивают. Я понравившиеся фразы записал, буду внедрять. Спасибо.
Как клиентов ищут?
Красава👍
Спасибо )
Посоветуйте, где лучше купить комнату в Серпухове, чтобы до транспорта, который до Москвы ближе (1) было и быстрее (2) ехать ( Шарапова Охота, Серпухов и т.д)? Денег нет на Пушкино, Королев и Подольск, увы.
Не знаю 🤷♂️
Круто
Про умных и напористых это в точку!
То что мне нужно от собственника: хочу посмотреть квартиру, в плане того, что это реальный объект; посмотреть документы, удостовериться что придаёт собственник; выявить потребности, узнать почему продаёт, ищет ли встречку; предложить сэкономить время, взять в работу объект (у собственника много свободного времени для приёма звонков в рабочее время, и показов на вечер и выходные)
Я только 1/3 ролика посмотрел))
Вы абсолютно правы!
не надо за собственника решать сколько и какого у него времени. Это бред.
Это просто звонки на удачу, конверсия встреч при таких звонках очень маленькая. Так звонят по 10 риэлторов в день и на встречу могут согласиться те, кто только выставился и его еще не успели достать остальные риэлторы😅
Дарья, суть этого звонка - задавать вопросы, отрабатывать возражения и не сливаться+ помнить про цель а это посмотреть квартиру и убедится в том что она настоящая и ее можно предлагать клиентам, об этом в начале видео я сказал 😄
Нельзя продавать квартиры которые не видел❗️
Доброго вечера, хотел уточнить про холодные звонки . У меня в большинстве получается забирать объекты через телефон. Собственники сами мне скидывают инфу по квартире в месенджеры
Ильяс вы большой молодец, раз у вас получаеться брать в работу объекты через телефон 🔥💪 а в чем ваш вопрос?
🔥
Влад доброго времени суток. У меня к вам вопрос как к риэлтору .
Мне одобрили ипотеку НА ДОМ ☝️но посмотрев объекты на эту сумму понимаю что не найду подходящий .
Начала смотреть квартиры и нахожу ту которая по душе мне и моей семье .
Как теперь быть с ипотекой?ведь она на дом заполнялась .
Переоформить?а вдруг откажут ?.
Заново подать большой %откажут .
Ору))
Весёлый парень!
Снимите пожалуйста - как взять рекламу по телефону! Заранее благодарю!
Это возможно, но нужно в процессе разговора договориться о звонке по видео связи, что бы человек вас видел. Тогда у вас будет больше шансов договориться. Я так с клиентом из другого города подписал эксклюзив)
Вообще-то товар дорогостоящий всегда ☝️🔥🔥 смотрится и исследуется в живую!!! Прежде чем предлагать клиентам - необходимо изучить паспорт продавца - может это вообще не собственник, может он вообще недееспособный по закону и т.д 🤔
изучить документы на квартиру - может там огромные юридические проблемы ☝️🔥 а уже только потом решать работать с продавцом или нет 🎯🎯
Точно🎯
Отличное пособие как не нужно и как можно обьщаться с собственниками)
Всегда по разному, спасибо)
Золотые слова. Риэлтор абсолютно не слышит собственника (и тот повторяет ему в десятый раз свои условия) и дует в свою дудку. И где здесь" работа с возражениями"?)))) НОЛЬ.
4ый вариант больше всего подходит для сотрудничества. Уверена, что она не устала ещё от риэлторов которые приходят для договора.
5ый вариант так же
Норм ролик, реальный. Кто хочет продать сами лесом, а кто готов работать с агентом, тем надо помогать. И многие собственники потом почувствуют свою неподготовленность, когда риэлтор продавца сделает от их цены отличный торг для своего клиента и сам заработает соответственно. А если бы не пожалели изначально и работали с агентом, то это было бы сделать нереально. Так что скупой и недальновидный платит вдвойне)
Покупателя
Хорошо, а как сразу позвать в агентство?
весело, вторая мощно слила😂
Если человек написал в объявлении, что категорически не хочет с риэлтором работать. Так зачем лезть то?
после первого же :Вы че так...?? послан был бы в пеший эротический тур
Можете подробнее объяснить свою позицию?)
Здравствуйте, я ,как не знающий хотел бы задать вопрос: вы прозваниваете людей с какой целью ?
Егор, что вы имеете в виду?
На четвёртом звонке, встречу назначил, а прямой номер телефона не спросил
первые 3 звонка подставные)
но красиво вышло
ВСЕ подставные. Не только первые 3.
Пару месяцев как работаю риелтором и кто бы мог подумать, что можно максимально экономить своё время просто сразу же предложив рекламировать у себя в агентстве квартиру собственника! 3 из 10 звонков соглашаются и ты едешь сразу за целью, сфоткать и выставить в рекламу и не приходиться зря тратить время и энергию😀
Ну в принципе - это интересный и удобный подход. Вопрос в комисси, как я понимаю при таком раскладе она, очень мала?
Анастасия привет, могу я с тобой связаться, в качестве консультации? я вот вот начал работать в агентстве, хочу пару вопросов задать о работе, мне пока не все понятно
@@user-lw3mh5og8i ещё актуально?
Но после, 20 из 25 объектов продаются без тебя и ты попросту впустую тратишь свое время на показы… такая себе схема.
Нельзя нервировать собеседника👎 не было аргументов в первом случае..
Наталья, приветствую. Возможно вы правы. А сможете варианты аргументов написать доя первого случая?)
Привет, Влад.
Всё по делу и наглядно. В ХЗ, главное звонить, а не готовиться пол года к звонку.
Привет 👋 согласен на все 100% :)
Когда я продавала свою квартиру,то под это дело взяла на работе отпуск ,а для риэлторов без покупателей выделяла один день в неделю для показа.
Да, 20 из 20 пытались сосватать мне супер эксклюзивный договор, никаких покупателей с их стороны и в помине не было.
И, действительно, занятым на работе людям некогда пустословить с посредниками.
Продала сама за 2недели.
Вы большая молодец ❤️🤝
Владислав, с таким продавцом на 15-й секунде надо было распрощаться.
Лариса вы правы. Но тут суть другая. А именно показать как не сливаться и продавать, преодолевать возражения, а вдруг получиться договориться. Психологи утверждают что после пятого возражения, люди соглашаются, но не все))) Пока не проверишь не узнаешь)))
Разве так трудно чтобы агент по недвижимости пришёл и посмотреть реально ли квартира существует,посмотреть окна,узнать адекватный ли собственник и др.
Да это точно. Раз решил продавать квартиру, то не нужно упускать возможность. Может именно этот агент продаст. За чем отказывать себе в продаже. Надо показывать. Вот, потом у этого агента появиться нужный клиент, а он уже квартиру эту видел. И сможет презентовать покупателю и просмотр назначить. А так собственик сам свою возможность упускает)
Согласен с вами полностью, тем более раз продают недвижимость, нужно использовать все возможности а не сливать. Но не все это понимают)
Если бы я была собственником в данной ситуации, то давно бы послала нах
А как нужно было говорить, что бы нах вы не послали?
Ужас просто!
Я бы ни за что не общалась с таким риэлтором и на первой же минуте положила трубку. И вообще я против холодных звонков и пока меня никто в обратном не убедил.
Владислав, вас выкупают потому что вы представляетесь, а реальные покупатели так не делают, так же через каждый ответ клиента не нужно фантанировать эпитетами "прекрасно" "понятно", "отлично", "замечательно" и т.п. И скиньте темп, а то такое ощущение что вы не естественно бодрый, как будто килограмм кокаины только что занюхали! Первый звонок это просто ужас! Вам нагрубили справедливо, вы не слышите клиента, не осуществляете отработку возражений, прочтите что это за этап продажи и используйте его, а пока что вы просто спорите с клиентом! Вопросы нужно задавать открытые, альтернативные и только в конце закрытые. И последнее, побеждает не самый умный и тем более не самый упрямый, побеждает тот кто лучше всех подготовился... (Читайте без негативного посыла, реально хочется чтоб у вас звонки стали лучше).
Спасибо за ваш ответ. Но суть видео в другом, пересмотрите его еще раз. В начале говорю для чего это видео какая его цель :)
Пожалуйста реализуйте на практике все то что вы посоветовали, скиньте ссылку на видео где вы применяете самостоятельно свои советы в работе с клиентами. Посмотрим, обсудим)
@@vladprodazhi тебе совнт дали, че ты стрелки кидаешь мужик
@@Anoikone а ты в этой ситуации кто?
Это видео о том как НЕ НАДО ОБЩАТЬСЯ С СОБСТВЕННИКОМ !!!
на 2:52 пошло хамство "по-моему , вы не настроены продать квартиру". Я бы после этого сразу послал такого риэлтора. Не знает элементарных правил коммуникации с клиентом. Дальше больше, вдруг риэлтор заявляет ,что ".... хочет посмотреть, собственник ли он вообще".А на предложение собственника "вы хотите посмотреть документы?" отвечает отказом....Жесть..Это уже второй звонок, когда риэлтор должен быть послан....И наконец, на 4:36 ТРЕТИЙ звонок (!) риэлтор заявляет " вы скажите, вы что так РАЗБУШЕВАЛИСЬ?". Он вообще не понимает, с кем он разговаривает что ли? Он себя дедушкой вообразил, который внучка отчитывает? И при этом ещё ржёт..Дальше неинтересно.....полное разочарование......
Единственный нюанс: мне кажется, это работа специалиста по продажам, а не специалиста по недвижимости...
Юля, спасибо за комент. А чем отличается работа специалиста по продажам от работы специалиста по недвижимости в коммуникации с клиентом?)
Владислав Успешный?))
Звонящий прямо спровоцировал собственника... зачем?
А чем спровоцировал?
Первый звонок это вообще треш. Возражения не преодолевались. Сплошное хамство со стороны «риэлтора»
А как должно быть, приведите конкретные примеры?)
Почему все записывают ролики, как звонить продавцам квартиры? Это же самое простое... Вы лучше расскажите, как искать покупателей на эту квартиру.
Отличный вопрос, спасибо за него. Скоро сделаю видео как искать покупателей и опубликую его тут 🤝
@@vladprodazhi Спасибо, будем ждать.
Моя цель- 100 встреч в месяц , это 5 встреч в день , в месяц 10 договоров , 2-3 сделки. И главная цель: Услышать:"да!" ,но путь к цели -это "нет"
Чтоб Услышать, свои 10 Да ,нужно услышать 90 Нет !
Кому интересно, прочитайте книгу "Стремись услышать-нет !"
Отличные цели. Какой результат по истечению трёх месяцев?
Тоже интересно
Елечка как у Вас успехи❤я желаю Вам счастья
Звонит он , а страшно мне
)) Яна, да - Ну есть такое
Если мы в месте то страшно не будет))
А вот человек согласится, тогда то что, где покупателей искать
Я бы сначала представился как покупатель, приехал посмотрел и уже на месте можно было договориться.
Ну или в данном случае согласиться с продавцом, взять с собой коллегу (типо он покупатель) ну, а дальше по накатанной 😉
Это уже мелкое мошенничество!
@@user-zr2bo3du9t Ну этого никто не узнаёт.
И будешь выслан нахуй - моментально же..... как тебе такой расклад?
@@iT-ir7eu За всё время пока никто, никогда, никуда не посылал.
@@evgenynekozyrev9902 ну ты уже с порога получается наёбываешь продавца, какой разговор потом может быть? сам прикинь отношение к тебе и вам подобным....
Не спорю есть хорошие и честные риелторы с которыми приятно работать, ну основная масса, а это порядка 95% это никчемный баласт на протяжении всей сделки, просто никчемное третье звено которое мотается под ногами... 21 век, какие риелторы 😅
За советом, куда можно обращаться?
Написать можно сюда instagram.com/vlad_prodazhi/
" Ага.. , .. ага, ..ага.. " и прямое хамство.. Как может агент со стажем так разговаривать ?))) вот после таких собственники остальных посылают)
А как надо расскажите?
Работаю риелтором уже с 2018 года, с холодными звонками по началу работал на раз два, сейчас перегорел, не хочу хапать негатива. Но понимаю что нужно это делать, так как база по рекомендации очень маленькая и вымывается постоянно. Вот одного не могу понять почему собственники выставляют на продажу квартиру и считают себя богами?
Георгий, приветствую. Спасибо за такой развернутый комментарий. Холодные звонки нужно делать, согласен с вами полностью.
Собственников тоже можно понять - им звонят все кому не лень. По этому со многими не договорится. Но есть те с кем возможно начать сотрудничество. По этому дерзайте. Оно того стоит,
надо было вам ему сказать (собственнику) что если вы выезжаете только к тем кто придёт с покупателем, но не факт, что этот покупатель купит вашу квартиру и вы так же будете тратить своё время мотаясь!)
Да вы правы🤝💪
Иеессс ребята!
А что ес то? Ну покажет и чо?
И..договорился: завтра приеду, звонит по подменному звонку, а номер тлф или квартиры куда приехать, попросить забыл?) Куда подъезжать то?)))
А смыл? Ни кто не ждет))
100% холодные звонки
100%)
Такие слова "ага".."супер" не сильно профессионально. И риэлтор слушать не умеет. Зачем спорить с продавцом?) 😅 Он все правильно говорит, риэлтор не заинтересовал. Нужно заинтересовать человека. Продавец молодец! 😂 Послал бы его и все))
Где вы всех собственников находите?
А как вы думаете?)
Хорошо конечно, вот только я ждал когда договоришься на встречу после отработки возражений..
На первом звонке собственник кадр)))) нервный чуть чуть..))
Благодарю 🙏 но не получилось сразу, но на следующих удалось договориться)
Я именно про «встречу после отработки возражений», а это считай сами пригласили..
Да нет, просто зачем продавцу который продает без риелтора, всрался риелтор ))))))))) риелтор это никчемное 3е звено на протяжение всей сделки, который болтается между ног
Да уж, переговорщик от бога. Работа с возражениями на высоте. Удали видео.
собственники, которые будут смотреть это видео с насмешками, еще больше возненавидят агентов
Сказал бы что документы хочу посмотреть и квартиру.... И всё...
Серега, спасибо. В следующий раз тебя возьму с собой, ок?)
Хотела пойти поучиться на риелтора, но посмотрела ролик, услышала, как общается автор, поняла, что до такого хамства ещё не доросла.
Вы не уловили суть видео, посмотрите еще раз о чем оно. И что значит хамство? На какой минуте?
«АХА АХА АХА АХА АХА»
Бездарный мужик! Гнать его надо из агенства!
Хорошо. Спасибо. Выгоним🔥😃
Реальный холодный звонок..))
вот за такое вас и не любят - типа листаешь блокнот (типа сделка на 10, давайте на 12)...
А кроме любви что еще важно что бы выбрать эксперта по недвижимости?
И все равно квартира то у собственника. Скажет "нет" и хоть ты уработайся с возражениями, только зазря по объектам наездишься.
Ну тут есть конверсия. Допустим 30 звонков равно 3 встречам, а три встречи равны одной договоренности о сотрудничестве. Все зависит от навыков коммуникаций человека который хочет договориться)
почему склейка на 9.37? перед последним, якобы успешным звонком?
И как раз получается, смысла видео нет, ведь там, где вы отстаивать пытались, успеха не было, а успех был там, где просто повезло и женщина изначально была свободна и не имела ничего против продажи через риэлтора.
Успех - это и есть везение связанное с количеством действий. Например, Томас Эдисон, терпел неудачу 10000 раз, прежде чем создать работающую лампочку.
Смысл и есть найти, кто точно НЕТ, и забить
Спасибо за реальные звонки, это очень круто поможет начинающему специалисту, выдаёте информацию без воды, только важное !!!!!! Super !!!!!
Владислав Успешный... 😂😂😂 Иди свечку поставь в церковь за успех