Ventas, Persuasión y Estrategia: Las 3 claves para empezar un proyecto online

Arturo empezó en Internet en el 2012 con el diseño web… hasta que un día se enamoró de la estrategia, la persuasión y las ventas, y decidió pivotar su marca en esa dirección. Hoy en día es experto en todas esas disciplinas; tiene varias formaciones y cientos de horas de consultoría a sus espaldas; y se ha convertido en uno de los mejores copys y comunicadores de España.
En nuestra conversación, Arturo y yo hablamos de por qué estuvo a punto de cerrar su negocio de diseño justo cuando más clientes le contrataban cada mes, de cuál es la diferencia entre vender un servicio de 1.000€ y uno de 20.000, del proceso exacto que siguió durante más de 2 años para escribir un email al día y multiplicar su facturación, de qué hizo para cambiar su posicionamiento de diseñador web a experto en estrategia digital sin poner en riesgo su negocio, de qué recomienda para competir contra otros empresarios con más recursos y experiencia que tú… y de mucho, mucho más.
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― Índice del episodio ―
00:29 Bienvenida
03:03 ¿Es cierto que es tímido e introvertido y que le cuesta mucho hablar en público?
08:24 Qué impacto ha tenido en su vida la epilepsia de su padre
12:56 Por qué decidió estudiar Derecho y ADE en la universidad
18:21 Cuál fue el trabajo más peculiar que tuvo durante su época de estudiante
23:20 Cómo le va la búsqueda de su primer trabajo después de terminar la carrera
25:12 Por qué estuvo a un paso de apuntarse a un FP de informática y marcharse a vivir a Australia
28:57 Por qué se hizo autónomo
32:59 Qué empezó vendiendo en su web personal y cuál era su estrategia para captar clientes
37:04 Por qué el éxito de la web personal casi le lleva a «morir de éxito»
46:48 Cuál es la diferencia entre vender servicios a 1.300 euros y a +4.000 euros
51:12 Qué problemas de mentalidad tenía en ese momento y cómo los solucionó
56:16 Por qué no está satisfecho con el mentor que contrató
01:01:45 Por qué deja de hacer servicios de diseño web para dedicarse a la formación
01:05:40 Por qué todos los buenos freelancers dejan de dar servicios y montan una agencia o se pasan a la formación
01:13:18 Cómo consiguen clientes los autónomos que no tienen visibilidad
01:20:06 El lanzamiento que marca un punto de inflexión y le hace replantearse su negocio
01:27:54 Cuál era el plan para solucionar los problemas de su modelo de negocio
01:29:54 Cómo fue el primer lanzamiento de Diseñadores Web Pro
01:33:21 Cómo descubre el copywriting
01:44:01 Cómo de difícil le resultó implementar el email diario en su negocio
01:57:22 De dónde sacaba las ideas para sus emails diarios
02:01:17 Cómo escribir buenos emails diarios
02:07:32 Cómo conseguir que tus suscriptores no se aburran del email diario
02:10:40 Cuál es el proceso que sigue para escribir sus emails
02:14:50 Qué efecto tiene el email diario en los resultados del negocio de Arturo
02:20:29 Por qué decide dejar de enviar email diario y cambiar su posicionamiento
02:23:58 De dónde viene el nombre «Cerdo Estratega»
02:32:01 Por qué decide cerrar su membresía al poco de lanzarla
02:39:25 En qué consiste actualmente su negocio
02:43:07 A qué dedica su tiempo hoy en día
02:45:18 Cómo se organiza a nivel de horarios y lugar de trabajo
02:52:17 Qué es el trabajo para Arturo
02:58:06 Qué es el dinero para Arturo
03:04:37 Qué es el éxito para Arturo
03:07:33 Consejo a los jóvenes que sienten que van por detrás del resto del mundo
03:11:57 El análisis de Arturo sobre el mercado online en España
03:16:13 Cómo hacerte un hueco en el mercado cuando estás empezando
03:20:09 Por qué a la mayoría de la gente no le gusta vender y qué recomienda para superar esto
03:23:05 ¿Es necesario escribir como Isra Bravo para poder vender mucho?
03:29:06 Cómo aprender a venderte y a cobrar un precio justo por tu trabajo
03:31:55 Cómo decidir qué acciones tomar y a qué dedicar tu tiempo en tu negocio
03:36:46 Sobre el webinar conjunto que voy a organizar con Arturo
03:40:05 Cuáles son sus planes de futuro
03:40:34 Tres libros que han tenido un gran impacto en la vida y el negocio de Arturo
03:43:39 Por qué le gustan tanto los mapas mentales
03:49:58 Mensaje final de Arturo
03:51:11 Despedida
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