客戶要殺價怎麼辦？｜張邁可
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- Опубликовано: 20 апр 2022
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我要問張邁可問題：
►Line@｜@cmike｜lin.ee/kV9Fvyz
有業務銷售或工作的問題嗎？歡迎發訊息給我！
客戶：好貴啊
我：因為好所以貴。寧可為價格解釋一陣子，也不願為品質道歉一輩子。
這部超有感的👍
賣價值的業務從來不怎麼殺價也能成交
今天教的每點很重要，尤其第四點跟客戶交換條件，筆記
小弟在職場避免被殺價常用的招數，成交前一定要留一手，客戶提案時不能全部條件都攤牌
客戶有意願購買並殺價時，心裡要有一個底價，假設100萬的案子，自己底價為70萬，客戶過程會一直議價，中間過程可能會拉扯好幾次，只要價格一旦低於70萬
馬上跟客戶說，這個案子70萬已經是最優惠，不能再降了，70萬我另外送你當初留的那一手，這個方式為跳崖式讓步法，後面已無退路，不能再退了，這個其實在跳蚤市場或是古玩市場常常用到
經過這個過程，客戶會知道你的底線在這，讓他有砍到價格，也有獲得額外條件，客戶會心情愉悅，最後搭配第四點大膽提出條件，一石三鳥
直接要求介紹新客戶
客戶其實從來都不是在買商品，買的是能處理他們疑慮的服務
不然各公司直營店一定都是最貴的，但是為什麼他們還是能生存
覺得小短劇真的很好笑，邁可演技很好耶
謝謝🙏🏼分享，服務態度永遠第一☝️
想要降價…那今晚..就看你的表現嘍！我是個賣保險套的業務員。相輔相成。
感谢感谢 mike
我之前當業務沒經驗的時候，是直接把最低價報給客戶，賭他們出去比較後有些人會回來，或是說「我直接很有誠意的把最低價報給你了」😅
畢竟產品售後服務以及其他的，有的時候只有幾十秒的時間，沒有機會說服客人；有些客人真的不在乎；又或是有些商品其實無法額外提供那些所謂的附加價值（同品牌的商品到處都有設櫃，然後保固什麼的都是找總公司，業務員只是負責銷售）
如果確實無法提供客戶在乎的附加價值、而且同值性商品很多時，就必須能給出有競爭力的價格了。但還是得向客戶強調，為什麼跟我買比較好？
@@chang-mike 謝謝邁可😇
謝謝麥可的分享❤❤
邁可超讚
感謝邁可這麼有活力的教學技巧
帥慘了支持您
低價不是重點~解決客戶難處~為客人賺更多才是
演技太強啦！一人分飾兩角
張老師的視頻總是不會讓人失望
請教
如果所經營的產品或是整個業界都漸漸走向不二價的銷售模式，那面對客戶想要議價的話。有甚麼好的銷售應對呢!?
我會送公司一些小服務或成本低高利潤必須商品，跟他說這在市場上有多貴，並拿此當作優惠給他。
迈可，说说怎么获客，比如贷款行业
轉移注意力
我們公司的業務，最愛搞這套，低賤價來競爭訂單，還要求插定單跟限時出貨還會罰款的定單
邁可，我們公司最近又要裁員了，不知道下次會不會就輪到我了，怎麼辦？如果現在轉行去賣保險的話，還有機會年收破百嗎？
我會說: 東西新就是好，好就是貴，您同意嗎? 是的話就不要砍我價格了，這樣吧，為表達我的誠意，算妳含稅價，再送你背包跟滑鼠，咱們把案子結了吧! 發票需要統編跟抬頭嗎? (標價本就含稅，背包跟滑鼠本來就是贈品)
ALLSAINTS皮衣
好眼力
你好~我這台車開價278萬歡迎來店看車喔!
客人：太扯了啦、別人都賣285了，我出288買，怕被看不起！
我：成交
多麼希望能遇到這種的🤣