DAN ȘTEFAN, AUTONOM: DE CE APELEZI LA LEASING OPERAȚIONAL ȘI CÂT COSTĂ CU ADEVĂRAT O MAȘINĂ 🚘🚘🚘

Autonom Rent a Car e exemplul de business românesc 100% care a crescut pe piața locală treptat și a creat o cultură organizațională de succes. Anul trecut a însemnat extinderea, odată cu finalizarea din 2018 a tranzacției prin care au cumpărat divizia de leasing operațional de la Banca Transilvania, s-au listat la Bursa de Valori printr-o emisiune de obligațiuni, iar noi am discutat despre secretele acestui business cu Dan Ștefan, Director Executiv și Owner al Autonom.
Urmărește și alte interviuri video start-up.ro:
#SpargeMiturileSpargeBarierele - Alex și Simona Lăpușan, Zitec, sparg miturile antreprenoriatului - bit.ly/302cpbp
👩🏻‍🏫👩🏻‍🏫iziBac ajunge în mai multe țări din Europa cu aplicația care te trece Bacalaureatul - bit.ly/35rYqg8
📣📢Leo Mart, Wise Voice AI îi învață pe roboți să vorbească românește - bit.ly/2QRhuz6
(INTERVIU) DOI ELEVI ȘI VISUL LOR DE A CREȘTE ROM NIA - bit.ly/39SkmUX
Interviu Cristian Munteanu, Early Game Ventures: despre finanțări, relația fondator-investitor - bit.ly/2QxTrpM
⛵🌊IQNautics este afacerea româno-olandeză care vrea să schimbe experiența pe barcă - bit.ly/2N6P17l
Cum pot primi startup-urile românești o investiție de la un fond - bit.ly/2utTZoi
🧐ȘCOALA DE PROGRAMARE PENTRU COPII - Interviu cu Dana Bănică, Logiscool România - bit.ly/36xE9He
Vorbește cu echipa start-up.ro:
Octavian Palade - / octaviantavipalade
Oana Coșman - / oana-cosman-72513880
Florin Cașotă - / digitalraccoon
Vlad Andriescu - / vladandriescu
Autonom își desfășoară activitatea de 14 ani, fiind fondată de frații Dan și Marius Ștefan. Au ajuns astăzi la peste 500 de angajați, o flotă de peste 9.000 de autoturisme, 40 de agenții în peste 30 de orașe și operațiuni în trei țări, printre care Ungaria și Serbia.
S-au extins treptat și organic și la un moment dat au luat în calcul inclusiv achiziționarea altor jucători de pe piață. Așa au ajuns ca în 2015 să cumpere VMS (Vehicle Management System), accelerând creșterea de transferuri cu șofer pentru o nișă de lux. De asemenea, s-au extins dincolo de închirierea de mașini, prin leasing-ul pentru echipamente .
2018 a marcat o extindere accelerată, prin achiziționarea CarCentric, a business-ului de asistență tehnică Proasistta și a diviziei de leasing operațional din cadrul Banca Transilvania.
Am discutat cu Dan Ștefan la finalul anului, în sediul Autonom Rent a Car din București, despre avantajele și dezavantajele leasing-ului operațional, despre cui i se potrivește, dar și despre cum se dezvoltă un business 100% românesc ajuns la 14 ani de istorie pe piață.
De la închirieri tradițional la leasing operațional
„Firmele de închirieri, pe măsură ce cresc, se uită la tot felul de produse de închirieri. Leasing-ul operațional asta este, o închiriere pe o perioadă mai lungă. Îi permite să fie văzut ca un produs de substituție pentru leasing-ul financiar sau chiar și un credit sau o achiziție cash. Rezolvă aceeași problemă - ai nevoie o mașină și externalizezi. Noi ne-am uitat de multă vreme. Ne-au cerut clienții și multe lucruri pe care le-am făcut noi au fost la cererea clienților. Au fost închirieri tot mai lungi.”, a spus Dan Ștefan.
Achiziția BT - Leasing Operațional
„Apoi, Banca Transilvania și-a dat seama că un business de servicii și asset management nu stă confortabil într-o instituție financiară clasică. Modelele de succes sunt complet separate. Ne-au abordat și suntem cea mai mare firmă locală, li se părea o compatibilitate foarte bună. Ulterior am mai stat mai puțin, iar la finalul lui 2017 a fost pornit un proces formal, iar la final ne-au preferat pe noi, chiar dacă venisem nu neapărat cu cea mai atractivă ofertă financiară. Din punct de vedere al parteneriatului a fost compatibilitatea cea mai bună”, explică Dan Ștefan.
Un avantaj al acestei preluări a fost că Autonom nu a preluat doar active, clienți și angajați, dar și faptul că a semnat un acord cu Banca Transilvania pe o perioadă foarte lungă prin care poate avea acces la clienții băncii, iar BT să poată oferi mai departe clienților toată gama de servicii de mobilitate de la Autonom.
Valoarea achiziției cu tot cu datoriile asumate a fost de peste 40 de milioane de euro . „Însă echipa nu era foarte mare, de 27 de oameni, iar majoritatea au rămas. Cred că 65% au rămas în Autonom.”, spune Dan Ștefan.
Provocările business-ului de leasing operațional
Însă provocarea la leasing operațional e că o firmă are nevoie de un necesar de capital mai mare pentru dezvoltare. Conform datelor, în Europa există aproximativ 20% din firme independente de leaasing operațional, dar 90% dintre acestea sunt parte a unor grupuri industriale mai mari.
Flota medie a clienților este de 5-6 mașini, portofoliul semănând și cu cel găsit la Banca Transilvania, iar în momentul de față Autonom are peste 1.000 de clienți cu o flotă medie.

[@rasmuscorreia3804]

Maine sunt la tine la birou sa fac un leasing operational, te-am ascultat 25 de minute si am invatat de la tine cat am citit despre leasig operational in 25 de zile.