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有時候大家口中人很好的人，那只是你還沒跟他們有利益相關的時候，所看到的一面。
同意你的意見。感同身受😂
沒錯。沒有人是完美無瑕，更不可能不自私。只是看在乎的東西是什麼。譬如說，我媽媽是一個極度大方和善良的人。經常幫助人，甚至給自己帶來把麻煩也不要緊（我們都告誡她人太好會被利益用的）。可是，如果跟她的孩子的利益相關的事情，她就會變的自私。甚至會為了爭取孩子的利益，稍微不講道理。所以再好的人，都有自私的時候。
真的
人緣是命中注定啊, 凶起來讓人怕的, 懂的巴結利用人的,當然都人緣好。
是~
重點是：一般我們是收到進貨的報價，才會去定制我要賣多少價錢，怎麼會收到廠商的請款單才知道要付多少錢？？？這很怪
我認同,要知道固定成本跟變動成本才知道這個生意能不能做,訂了有利潤的售價後,評估損益平衡在哪,這樣的數量做不做得到,才決定這門生意要不要繼續.
說來說去就是沒有打合約，親兄弟要明算帳，商場沒朋友啦。
👍有道理。
只想說，辣杯杯這個品牌名到底是誰取的，很有對岸風格
真的，乍聽之下以為是對岸中國的科技與狠活😆
+1 光是哪幾包零食，滿滿辣條感，建議少食為妙。
就是想日後進軍中國市場的吧
陶晶瑩本就是追中國的😏
陶晶瑩跟黃明志合作過MV，難保不會影響她進中國市場。
這集影片知識含量豐富。受益良多
吉品在辣杯杯已經佔了40%股權，又從吉品自己公司進貨，且毛利不低，連扒兩層皮、賺兩手，陶子夫妻看了當然不爽，東西是靠陶子面子賣出去的，獲利大頭卻是吉品，陶子夫妻怎麼可能吞得下這口氣，問題就出在60%股權的陶子夫妻不懂經營，甚至沒有參與經營，又太信任人，讓40%股權的吉品出任董事長，決策全握一人手裡，才會發生這種東西賣完了，才知道進貨價是多少的蠢事。說真的，但凡誠心合夥做生意，定價事前講清楚，重大決策確認股東知悉，大家有錢一起賺，也不會鬧成這樣。我甚至搞不懂吉品怎麼格局眼界這麼小？！像陶子夫妻這種「天真、不懂經營、不參與經營、信任朋友、自帶流量、免費代言、有60%股權卻禮讓董事長」的藝人、朋友兼股東，就是妥妥的頂級大綿羊，薅羊毛就該慢慢薅，薅到天荒地老薅不動為止，結果吉品一次薅這麼一大把，直接把羊弄痛了，羊直接嚇跑，唉...
台灣人是短視近利的名族上市公司老闆不佔大頭，每次都到經營權危機才驚覺家底被掏空😂
陶真的信任極品...不然怎會讓出董事長的位置....應該想說他有認識的人脈...沒想到被倒打一把...吉品做人不厚道...只是利用陶
@@Dixx10046🎉
她可以繼續上訴啊⋯⋯好像也就是300多萬的貨款。對於一對大明星夫妻來說，真的有很多嗎？換一輛賓士車可能都不只這個錢了！卻因為自己有話語權就出來哭給社會大眾聽，不覺得真的很佔用社會資源嗎！
@@陳欣怡小姐對於我們這種不懂商業模式的人不算壞事啦！學到一課
早在十多年前就知道吉品的無毒蝦是個笑話，包裝了那麼多故事，什麼女兒吃蝦會過敏等等，為了自己要賣蝦，暗喻整個養蝦產業用藥有多嚴重。蝦子真的是用藥就能養得活？如果是倒想請問白佩玉，要用什麼藥才能養得活？吃蝦會過敏，絕大多數都是因為蝦子不新鮮，而不是用藥好嗎？無毒蝦根本就是一個無腦的名詞，講難聽的，你腸胃炎一次吃進去的抗生素有多少？你有過敏嗎？你這麼帶種就申請有機認證，不要用無毒這種似是而非的名詞抵毀整個產業，而且在宜蘭誰不知道，吉品的蝦也不是都吉品養的，在我看起來就是一個說故事包裝高大上，騙些對產業無知又注重健康願花高價買故事的消費者而已。
感覺您在偷臭鼎王.但是我沒有證據~
@@yichuanlin3852 消費者就是喜歡聽有包裝故事，看看她的蝦比人家貴多少，多花的錢吃的是故事，故事是沒有營養成份的，當然也沒熱量不會讓您發胖。
@@yichuanlin3852 我是不知道鼎王弄誰的蝦啦！我只知道買故事多花的錢不會讓你攝取到更多的蝦子營養，也不會讓你攝取到更多的熱量，故事本身就是最貴的食品。
看來極品一次把自己搞黑，真不容易
@@cnlin1237 不是要黑她，是妳可以賣自己的蝦沒問題，但有必要詆毀別人成就自己嗎？無毒是無什麼毒？做什麼事合法就好。更何況大家合夥入股，怎麼還會給吉品找代工還要付研發費？這樣有誠信可言嗎？有先讓股東知道你們夫妻是這樣玩的嗎？
感謝收集整理及解析😁照這集看來,其實先後順序清楚.賣469萬的產品,光食材成本就315萬,食材成本佔67%,且還沒算其它人事,租金,或者百貨的抽成,平台或雜項水電瓦斯等等的費用,表示這個產品基本上不是沒賺錢,就是賠錢商品.所有股東決定產品生產等事宜,卻沒經手進貨價格,這是拿信任去挑戰商業模式.但貨都賣了,即便賠錢,貨款也是要付,只能怪自己不夠謹慎,太過信任.而極品一方,看似有理有據,但以立場來說卻站不住腳,站在極品立場,我聯絡代工廠,我研發,我收研發費很合理,但站在辣杯杯的立場,即便你是代表極品,但你是辣杯杯的股東,股東考慮事業體的利益本就天經地義,如果股東明知產品成本過高,極可能虧損,卻仍執意要做,其中就值得玩味了.或者從另一個角度來看,此過程中,誰得到利益,誰沒得到利益,反正做生意都是為了賺錢,只是誰賺錢,誰沒賺,從誰的身上賺,就只有各自心裡清楚了.如果這麼有社會經驗的人,但合約的細節都沒寫到誰可以決定進貨的價格的話,難免也會讓有心人士鑽了漏洞.
陶沒找商業律師
極品也不是啥好咖...所以才想撈一把..毛利太高讓品牌方怎麼活?感覺不是他在意的...因為他只是小股東...當供應商賺到錢就好了..品牌方的股東不用管
資訊蒐羅全面，分析淺顯易懂，真是高手。佩服，佩服！
臉書早就都找的到了....
@@gglong0813資料都是公開的，能夠整理、使之邏輯化，摘要重點，用簡單易懂的語言說出來這就是功力。
@@世事安好 真的。而且還加入了許多額外的知識點和商業方面的深入剖析，真的不錯。比那些隨便引用網絡報導來的快速「新聞」內容好多了。
陶晶瑩有中國心，卻跟黃明志合作MV 那肯定是被圍殺了，那群糞紅，極度仇世……
這集影片的知識含量很高
不懂 ~決定生產到找代工廠到販賣~有事後的請款單~卻沒有事前的報價單?
因為裁判和球員同一人
Emmy分析真到位，傳產很多毛利率只有20%不到，甚至10%，看了某些上市上櫃廠商的財報得到的結論，但就是營業額夠，毛利率10%，再扣掉零零總總，淨利5%也是個大數字。
本大利小利不小. 本小利大利不大~
但是辣杯杯的產品毛利有50多%欸
感覺是契約沒有寫到這麼細，然後兩方都覺得自己被坑
第一次看到這台 驚為天人 說的真好
謝謝Emmy請繼續分享這系列🎉
感覺Emmy可以開一個新系列叫「商業糾紛公道婆」了 XD
我在越南已20年 ,已經營傳產業年營業額1億2000萬美元.其實問題很簡單:1.定價的買賣雙方 有無蓋公司章及授權人簽名? 2.交易條件有無列舉?? 3.付款條件, 延遲負的法律責任為啥? 我主觀認為 ,陶沒有生意經驗 ,一開始不知道這些重點.我的看法 ,陶認賠改組或結束生意.
所以就是吉品合法的陰了陶。極品也是生意人，不會不知道怎樣做才是合理。
完全同意，這集把簡單的事情搞得太複雜。
看法相同 👍
在資訊中，看到吉品收了98萬的研發費，那產品的歸屬應該是辣杯杯的，因為辣杯杯在這個請款單中支付了研發費，在下一次訂單，吉品就不能主張再收取這筆費用。如果吉品仍要主張向辣杯杯收取產品售價67%的出貨金額，那辣杯杯可以把產品交給另一家食品代工廠生產製造。所以，被騙就被騙一次。另外，涉及到商業利益，沒有郭董同意，吉品應該不敢拿郭董當廣宣的內容，所以吉品與郭董間的關係，是否只是單純的前部屬劉宥彤在吉品擔任董事，或者劉宥彤是郭董派去吉品的代表人，這就有待釐清了。
一邊股東自己的代工廠商要收研發費、另一邊股東的名人代言行銷，也要像辣杯杯請款代言費用才合理~
做生意能夠獨資就不要合夥,一談到錢再好的朋友都會翻臉
台灣人就還較沒有法律觀念啊，像美國愛打訴訟的，朋友一起投資，也會找個律師或會計師，把出資方式(出錢或出力)和分潤，甚至抵稅項目搞清楚
片尾放陶晶瑩的“天空不要為我掉眼淚”真的很哭😂
笑翻，而且還沒講完
片尾選歌100個讚！
就是成本定價出問題原來他們合作只講定股權分配，其他經營細節都沒談啊 太神奇了😮😮大家都不是第一天在江湖上走跳，怎麼會這麼天真呢 🤔
盲猜估计跟中国明星哪样搞家族企业想省钱没有请专业经理人或者是律师敲合同😅
我也覺得奇怪.這些人頭腦是豆腐渣做的嗎？還是另有隱情,双方都不願公開.
我聽到陶晶瑩說她不知道進價這麼高的時候我有點傻眼，啊怎麼會不知道價格?
其實，這也發生在很多人的生意裡頭。熟人或朋友之間的合夥生意，都是這樣開始的。所以很容易出問題。哪怕其中一方是很有經驗的生意人，但因為跟合夥人太要好，所以一開始就什麼都不計較的開始。
只能說太相信對方尤其曾經是自己的好朋友剛開始合作的甜蜜期為了讓公司能順利活下去股東彼此之間往往都會提供很多資源無償讓公司使用說是創業維艱不會計較這個時候因為自己也無償付出很多帳不清不楚也是常見的事然而當意見相左發生衝突攤牌時原來的資源瞬間變成需要付費寧可掐死公司在所不惜只能說花錢買教訓
吉林公司收費雖然是合理但不厚道，這樣感覺吉林只是把辣杯杯當下游廠商而已不是真心合夥做生意的，毛利拉這麼高，建議桃子姐也可以跟辣杯杯請款代言費，畢竟都是她在行銷，沒有她明星代言也不可能賣這麼好的，大家一起掏空辣杯杯⋯⋯😂😂😂
沒錯！陶子姐可以跟公司請款代言費來抵銷這個進貨成本！但....搞不好他們已經事先有所以講好代言費了, 所以吉品拉高出貨價格來抵銷？？
吉林公司想收費 要拿出合約吧???
辣杯杯跟吉林拿貨付款是合理的，這應該是桃子姐他們一開始沒談好合作的方式，讓吉林收太高的毛利了⋯⋯
老實講，陶的黑歷史也不少，她也不是什麼好老闆，每次出事就出來哭哭就混過去
沒錯，大家知道陶子但不知極品
這知識量好大 !!!! 我要看下集 (敲碗)
水平很高而且會查財報是我今年既小Lin金融視頻外感到驚艷的視頻
哈哈哈哈哈，這集及下集，陶夫妻應該要看
太好看了!!! 好想快點看下一集呀~~
吉品賺錢的技巧真厲害⋯⋯
謝謝！
那98萬的研發費用是關鍵，如果只收一次我覺得合理，配方跟生產權歸辣杯杯就被吉品這賺一次而已這種合夥人沒啥誠信，要賺可以，一開始公開說清楚真的比較好
和鴻海打過交道有這種手段其實也不太意外，但法官都已經判決陶晶瑩敗訴，其實就當作買教訓，把這個品牌捨棄吧
說了就破局了!
@@無量-t6d 改名從頭再來不行嗎?辣嬤嬤
無聊
令人疑惑的是，怎麼辣杯杯好像是在收到請款單時才知道貨款多少？前面都沒有報價或估算嗎？😮
這也是我看到事發經過的時候第一個想到的問題...這種東西都該有合約的吧...如果沒有合約，那做生意這麼隨便出事真的也活該
藝人的長處真的不在商業...所以第一次採坑很合理
好難得，好理性客觀的分析，喜歡!!!!!
🤣🤣🤣 被最後Ending歌曲笑噴，好搭😂😂
本來沒看到完就要滑走了，原來最後面才是精華😂
零食都賣光了，也跟消費者拿錢了，竟然不知道要付多少錢給供應商？
1.毛利的決定絕對跟市場規模無關，跟價值鏈有關。2. 聯華的毛利邏輯只代表的是純代工廠的利潤，其實與本件事無關。3. 分析商業、財務等問題，建議團隊還是需要一個懂的人。
直戳盲腸～🎉毛利跟市場規模，到底是怎麼扯上關係的😂這跟一般人跟老闆哀哀叫的一樣：我很有能力耶，要給高薪⋯錢這個事情就這麼簡單：稀缺程度炸掉2個食品代工廠，聯華的毛利就大耀進多幾個明星代言，毛利就直直落Okay~道理沒這麼多這麼複雜😂
🎉🎉🎉真的是這一長串討論中，少數人間清醒的幾位了！不曉得是在帶風向，還是單純的不懂裝懂😂😂
+1代工廠和品牌商需要的毛利率會有高低差異不是以市場規模這個詞來形容的吧，以市場和競爭對手這個概念來解釋很奇怪，因為雙方的比較基礎根本就不一樣撇除公司都一定會有的人事經營管理成本，代工廠端成本比較單純，例如設備、原物料、自己要賺的利潤之類的，但品牌商會有更多層需要cover的成本，例如直供通路的上架費+合約費+通路利潤；如果依靠經銷商供貨給通路，那就還要再多付一層經銷商利潤，而且品牌還有行銷需求，整個value chain很多層所以需要更多毛利來支撐才能賺到錢
華人的毛病，何謂好人、如何定義，當有人說他是好人或是自己時，絕對要𧫴慎小心。
無敵精彩!! 比任何劇都好看
上了法院看證據說話，吉品拿得出來的話，除了「研發」還有很多陳述空間，「量產試做」、「工廠評鑑」、「駐廠品管」、「原料供應商評鑑」等等，當然也有可能是拿便ㄟ啦
精彩的題材
講解的很精彩生動又專業，每次看Emmy就是這麼享受
好精采的說書!
很精彩
太精采了！！！
不知道進貨成本，如何制訂賣價？為什麼事後才有爭議。
沒技術只想出資,然後分紅又想依出資比例分的人太多
路邊攤辣條ㄟ…… 需要研發拿 30% 再拿代工 30% 共 2/3 毛利，那店租+ 員工怎辦 ?! 不衛生手工食品怎賺錢 ??……
超好看,期待下一集.😊😊
超棒的影片，讓我們了解聯華
講得真好！
做生意的學問果然很大,在這支影片真的可以學習到很多👍,感覺像要從一開始不管是代工廠、研發商(吉品)、銷售方(辣杯杯)、廣告代言方(李李仁、陶子姐夫婦二人)真的是要一開始就寫清楚所有人負責的工作、成本以及分潤,否則就會出現現在這種狀況！這個品牌可以銷售成功,不應該只有歸功於研發商,畢竟沒有名人代言、宣傳,在大家眼中這和一個在市場裡看到的麻辣燙有何不同...當然也不能否認有好的研發人員才可以研發出好的口味商品...現在目前為止可以明確的知道本來是好友現在應該也很難恢復以往的關係,品牌在目前為止看來也應該再重新推出了😔雙方都成為這次的輸家,期待看著後續彼此雙方是否還有人上訴的可能,最期待的還是Emmy下集！！😊
才三百萬就翻臉了...本來就不是啥好友...銷售方直接去找代工廠進貨就好了..這應該是陶想要做的..幹嘛給人扒一層皮 ....還是自己股東...所以才想要他交出股權踢走劉...
看到300多萬~是我就算了~在這經驗中學到哪些問題下次別再犯~依陶子經濟收入真沒必要為這點小錢在那爭~把時間拿來重新開始比較重要
這集知識量真的很多，太多名人想要賣或者代言食品，我很少買這種的
滿滿經驗值，合夥生意的合約沒有詳談，真的自找苦吃
這集的A咪看起來好漂亮♥️口紅💄顏色搭配黑衣服，真美♥️
所以品牌方沒跟吉品要求該批貨物的估價單(含研發)去評估獲利，吉品也沒跟品牌方簽訂供貨契約就出貨給品牌方售賣？？？🤣🤣🤣
可能試吃就口頭決定
我也覺得好扯，做零售生意然後不知道自己的進貨的公司是誰和進貨價，還要等收到發票才知道？這真的有想要做生意嗎？🤣
也有可能是看賣得好，發票開的特別多啊；但話說收了研發費30%，還要分潤佔股40%，這算盤會不會打得太響了點
因為雙方的總經理和董事長是同一人，簡單來說，他私自決定讓自己的公司代工，沒有經過比價
@@clark9094 30,%研發費會不會太多，沒跟股東講價錢會不會太故意
感覺金額不是不能談的，或者可以談下次不能再收研發費用，進貨的成本不能超過20趴。另外陶子姊也可以收取一些行銷費用，大家都有賺頭，鬧翻的下場就是都不用賺了😂
親朋好友的合作，用信任包裝，過程往往都是仗著“情”來先發制“理”的...
覺得妳分析得非常好耶，比商業周刊的頻道解釋清楚多了
真不敢相信 在不知道成本的狀況下 可以開始賣東西 陶子也太信任那位董事長 決策流程過於草率了
告誡我們，信任一個人是無價的⋯最後，只能被喊價😢，再怎樣放手，也要注意每一個部份。
一邊想收割別人的名氣 拿便宜的宣傳. 一邊想收割別人的勞力 營運, 拿便宜的人工。 大家都覺得自己被騙
這整個事件說明做生意最好是直接與生產工廠合作，不須經過中間商，否則還多一層剝削、根本就沒利潤😂
事無分好、壞，只有對、錯
為什麼大家只記得郭台銘捐？這500萬劑約花50億，是用鴻海與永齡基金會名義，《鴻海出1億美金永齡出7千美金》，鴻海不是郭台銘ㄧ個人的《是佔12%的最大股東》何況花的錢又可以抵稅；我們政府又不是沒有錢買，只是跟原廠買最后阿共從中作梗，其實一切的一切都是為了給政府難看😢
沒錯，別的廠牌也可以，為什麼偏偏要中國掐住的？就是想投降效忠
長的難看的人，總愛怪別人說她難看。無能的政府，永遠怪罪中共。考不及格的人只會嫌題目難。
光聽到無毒蝦，有細胞壁的蝦，就知道不可以投資了
咦！請問陶子進貨的時候，難道廠商不用先報價嗎？
給代工廠商做之前，不是要先報價？報價單出來在給吉品股東開會討論看完，在決定是否下單生產？
跟人合作不管是合資還是合股 一定要掌握一些細節就是成本問題... 這是要經營公司方面得需要掌握的問題 單純靠信賴是不夠的 因為很多方面是要講求實際利益關係 包含利潤多寡能不能讓公司繼續經營下去 以及品牌形象和路線層面
一般要處理研發或特有專業的股東都會以技術或專業性入股，就算要委外研發...也須規劃研發預算將費用列在成本內，看爭議得知，成本費用不是事前就已先溝通好的...誰的問題應該很清楚。
這跟毛利或成本結構沒關係吧，應該是公司管理甚至公司治理。誰可以決定採購對象和金額，是誰授權的，公司內部流程規範是什麼。
講超好！！！！！
Emmy好厲害 真精彩
好好看喔!期待下集
合作之前應該告知成本其他費用才能訂買賣價格！不能不先訂成本價，進貨價銷貨價！陶子夫妻被坑了！
有點小問題，陶成立這家公司100萬資本額，有員工嗎？如果貨是吉品協助出貨給消費者，這樣吉品賺30%合理，也就是陶李看起來就是只想著用自己夫妻的人頭賺錢！ 反過來說，吉品只是研發，不應該賺30%，更何況很有可能是直接把需求告訴代工廠讓代工廠幫妳做研發更快吧。做無毒蝦跟鱈魚香絲差很大好不好，設備完全不同。最壞的一種可能是，代工廠為了訂單，為了名氣，幫妳研發，幫妳生產，幫妳屯貨出貨。最後可能只賺了銷售額的5%-10%。結果賺最多的兩個在吿來告去。我相信第三個是最有可能的，最後除非法官傳喚，不然打死不會說的。emmy選我正解。我食品業做了30年。😢
資本額不代表員工多寡，零售一百多萬利潤是很低的網站要錢，要開發票，產品進來到出貨要隨便也要10幾個員工，一個月薪水3~50萬，包材，運費一包代工成本20塊錢的零食要多少研發費用? 零售算你淨利潤50萬 股東5個吉品夫妻拿20萬中間過一手 一百萬，淨利潤至少也有50萬總獲利，吉品夫妻賺70萬，陶李賺20萬陶李的名氣要賺20萬還不容易?搞老半天才賺這麼一點點
沒賺，他們有請員工。所以還倒貼
100萬股,每股10元,這樣資本額不是1000萬嗎?
好好看
吉品夫妻太狠了, －魚三吃,代工廠商一般利益在20%左右，很可能多出來的利益也給吉品夫妻的回扣,再加上吉品加價賺錢,最後再加股東分紅,吉品夫妻太貪心. 也怪陶子太單純,防人之心不可無.😂
合作的細節本來就是很多沒辦法面面俱到, 總言之, 無論彼此交情多好就是無論何種商業契約最好要找一位律師顧問陪同審過再簽比較沒問題！也不會傷和氣！以免省小錢花大錢打官司傷和氣, 兩邊都是輸家.
兩邊都很有實力的情形下.....為了三百萬撕破臉成這樣~ 也是很少見了
個人吉品收的利潤太高啦
為什麼會有人連進貨多少錢都不知道的情況下就開始賣產品。？
說的好
問題是吉林夫婦是辣杯杯股東難免有瓜田李下的問題
大田海洋的芝麻鱈魚香絲很好吃，到好市多必買
選品跟選貨本來就有提成了。銷售賣出去也是要有提成。剩下的才是利潤。大家分工合作桃跟李也是能跟成立的公司申請銷售提成。
分析得很清楚....
主播分析很好 也很可愛哈哈
聯華在通貨膨脹反而賺更多？可見通貨膨脹是有人為炒作因素！
最重要的進貨成本, 沒人決定? 那怎麼訂出售價的? 那可以問問是誰決定要進貨, 多少數量? 雙方是否都還有所保留?
兩邊都有部分道理...說實在就是認知差異與利益談不攏沒有簽好合約...以後多做這類題目很有知識性
股東兼採購兼供應商，全部黑箱作業，不倒才怪。
隔行如隔山，江湖水很深，天真
哎唷！還不知是？商場如戰場！其是權利與義務職責各利益關卡沒有確認，這是行業有經驗與沒有經驗的合作結果！我佛菩薩啊❤。
食品業根本不值錢就像這種零食大家看到哪個好就抄來抄去的，研發費根本就是找代工廠打樣。
有道理.高.高.高...給你一個大大的讚
😳😳😳😳👍👍👍👍生意真的要很有頭腦~~
算起來沒大賠錢就不錯了，何況若經官司勝訴，還能要些利潤回來！
研發費要看如果一開始沒講好 或者是有支薪 薪水就是他的本分，即使是董事長有領薪水也該做事好比公司的 RD 他研發的東西權利都是歸公司的，如果沒額外講好 不能再收研發費吧
不是，原料成本不是早該推出產品前就該知道的嗎，至於中間要不要給吉本研發費也該早就確定好，一切應該有白紙黑字的合同才對，為什麼被請款時才發現成本+研發(？)比預計貴。
感恩Emmy及背後強大團隊的整理、分享！
就是信任他們的能力與品德才把經營管理交給他們吧…
合資經營不做成本利潤分析?銷貨訂價、進貨採購不用預先議價?誰負責經營公司?太離譜了
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譬如說，我媽媽是一個極度大方和善良的人。經常幫助人，甚至給自己帶來把麻煩也不要緊（我們都告誡她人太好會被利益用的）。
可是，如果跟她的孩子的利益相關的事情，她就會變的自私。甚至會為了爭取孩子的利益，稍微不講道理。
所以再好的人，都有自私的時候。
真的
人緣是命中注定啊, 凶起來讓人怕的, 懂的巴結利用人的,當然都人緣好。
是~
重點是：一般我們是收到進貨的報價，才會去定制我要賣多少價錢，怎麼會收到廠商的請款單才知道要付多少錢？？？這很怪
我認同,要知道固定成本跟變動成本才知道這個生意能不能做,訂了有利潤的售價後,評估損益平衡在哪,這樣的數量做不做得到,才決定這門生意要不要繼續.
說來說去就是沒有打合約，親兄弟要明算帳，商場沒朋友啦。
👍有道理。
只想說，辣杯杯這個品牌名到底是誰取的，很有對岸風格
真的，乍聽之下以為是對岸中國的科技與狠活😆
+1 光是哪幾包零食，滿滿辣條感，建議少食為妙。
就是想日後進軍中國市場的吧
陶晶瑩本就是追中國的😏
陶晶瑩跟黃明志合作過MV，難保不會影響她進中國市場。
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吉品在辣杯杯已經佔了40%股權，又從吉品自己公司進貨，且毛利不低，連扒兩層皮、賺兩手，陶子夫妻看了當然不爽，東西是靠陶子面子賣出去的，獲利大頭卻是吉品，陶子夫妻怎麼可能吞得下這口氣，問題就出在60%股權的陶子夫妻不懂經營，甚至沒有參與經營，又太信任人，讓40%股權的吉品出任董事長，決策全握一人手裡，才會發生這種東西賣完了，才知道進貨價是多少的蠢事。
說真的，但凡誠心合夥做生意，定價事前講清楚，重大決策確認股東知悉，大家有錢一起賺，也不會鬧成這樣。我甚至搞不懂吉品怎麼格局眼界這麼小？！像陶子夫妻這種「天真、不懂經營、不參與經營、信任朋友、自帶流量、免費代言、有60%股權卻禮讓董事長」的藝人、朋友兼股東，就是妥妥的頂級大綿羊，薅羊毛就該慢慢薅，薅到天荒地老薅不動為止，結果吉品一次薅這麼一大把，直接把羊弄痛了，羊直接嚇跑，唉...
台灣人是短視近利的名族
上市公司老闆不佔大頭，每次都到經營權危機才驚覺家底被掏空😂
陶真的信任極品...不然怎會讓出董事長的位置....應該想說他有認識的人脈...沒想到被倒打一把...吉品做人不厚道...只是利用陶
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她可以繼續上訴啊⋯⋯好像也就是300多萬的貨款。對於一對大明星夫妻來說，真的有很多嗎？換一輛賓士車可能都不只這個錢了！
卻因為自己有話語權就出來哭給社會大眾聽，不覺得真的很佔用社會資源嗎！
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@@yichuanlin3852 我是不知道鼎王弄誰的蝦啦！我只知道買故事多花的錢不會讓你攝取到更多的蝦子營養，也不會讓你攝取到更多的熱量，故事本身就是最貴的食品。
看來極品一次把自己搞黑，真不容易
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照這集看來,其實先後順序清楚.
賣469萬的產品,光食材成本就315萬,
食材成本佔67%,
且還沒算其它人事,租金,或者百貨的抽成,平台或雜項水電瓦斯等等的費用,
表示這個產品基本上不是沒賺錢,就是賠錢商品.
所有股東決定產品生產等事宜,卻沒經手進貨價格,這是拿信任去挑戰商業模式.
但貨都賣了,即便賠錢,貨款也是要付,只能怪自己不夠謹慎,太過信任.
而極品一方,看似有理有據,但以立場來說卻站不住腳,
站在極品立場,我聯絡代工廠,我研發,我收研發費很合理,
但站在辣杯杯的立場,即便你是代表極品,但你是辣杯杯的股東,
股東考慮事業體的利益本就天經地義,如果股東明知產品成本過高,
極可能虧損,卻仍執意要做,其中就值得玩味了.
或者從另一個角度來看,此過程中,誰得到利益,誰沒得到利益,
反正做生意都是為了賺錢,只是誰賺錢,誰沒賺,從誰的身上賺,就只有各自心裡清楚了.
如果這麼有社會經驗的人,但合約的細節都沒寫到誰可以決定進貨的價格的話,
難免也會讓有心人士鑽了漏洞.
陶沒找商業律師
極品也不是啥好咖...所以才想撈一把..毛利太高讓品牌方怎麼活?感覺不是他在意的...因為他只是小股東...當供應商賺到錢就好了..品牌方的股東不用管
資訊蒐羅全面，分析淺顯易懂，真是高手。佩服，佩服！
臉書早就都找的到了....
@@gglong0813資料都是公開的，能夠整理、使之邏輯化，摘要重點，用簡單易懂的語言說出來這就是功力。
@@世事安好 真的。而且還加入了許多額外的知識點和商業方面的深入剖析，真的不錯。
比那些隨便引用網絡報導來的快速「新聞」內容好多了。
陶晶瑩有中國心，卻跟黃明志合作MV 那肯定是被圍殺了，那群糞紅，極度仇世……
這集影片的知識含量很高
不懂 ~決定生產到找代工廠到販賣~有事後的請款單~卻沒有事前的報價單?
因為裁判和球員同一人
Emmy分析真到位，傳產很多毛利率只有20%不到，甚至10%，看了某些上市上櫃廠商的財報得到的結論，但就是營業額夠，毛利率10%，再扣掉零零總總，淨利5%也是個大數字。
本大利小利不小. 本小利大利不大~
但是辣杯杯的產品毛利有50多%欸
感覺是契約沒有寫到這麼細，然後兩方都覺得自己被坑
第一次看到這台 驚為天人 說的真好
謝謝Emmy請繼續分享這系列🎉
感覺Emmy可以開一個新系列叫「商業糾紛公道婆」了 XD
我在越南已20年 ,已經營傳產業年營業額1億2000萬美元.其實問題很簡單:1.定價的買賣雙方 有無蓋公司章及授權人簽名? 2.交易條件有無列舉?? 3.付款條件, 延遲負的法律責任為啥?
我主觀認為 ,陶沒有生意經驗 ,一開始不知道這些重點.我的看法 ,陶認賠改組或結束生意.
所以就是吉品合法的陰了陶。極品也是生意人，不會不知道怎樣做才是合理。
完全同意，這集把簡單的事情搞得太複雜。
看法相同 👍
在資訊中，看到吉品收了98萬的研發費，那產品的歸屬應該是辣杯杯的，因為辣杯杯在這個請款單中支付了研發費，在下一次訂單，吉品就不能主張再收取這筆費用。如果吉品仍要主張向辣杯杯收取產品售價67%的出貨金額，那辣杯杯可以把產品交給另一家食品代工廠生產製造。所以，被騙就被騙一次。
另外，涉及到商業利益，沒有郭董同意，吉品應該不敢拿郭董當廣宣的內容，所以吉品與郭董間的關係，是否只是單純的前部屬劉宥彤在吉品擔任董事，或者劉宥彤是郭董派去吉品的代表人，這就有待釐清了。
一邊股東自己的代工廠商要收研發費、另一邊股東的名人代言行銷，也要像辣杯杯請款代言費用才合理~
做生意能夠獨資就不要合夥,一談到錢再好的朋友都會翻臉
台灣人就還較沒有法律觀念啊，像美國愛打訴訟的，朋友一起投資，也會找個律師或會計師，把出資方式(出錢或出力)和分潤，甚至抵稅項目搞清楚
片尾放陶晶瑩的“天空不要為我掉眼淚”真的很哭😂
笑翻，而且還沒講完
片尾選歌100個讚！
就是成本定價出問題
原來他們合作只講定股權分配，其他經營細節都沒談啊 太神奇了😮😮
大家都不是第一天在江湖上走跳，怎麼會這麼天真呢 🤔
盲猜
估计跟中国明星哪样
搞家族企业
想省钱
没有请专业经理人
或者是律师敲合同😅
我也覺得奇怪.這些人頭腦是豆腐渣做的嗎？還是另有隱情,双方都不願公開.
我聽到陶晶瑩說她不知道進價這麼高的時候我有點傻眼，啊怎麼會不知道價格?
其實，這也發生在很多人的生意裡頭。
熟人或朋友之間的合夥生意，都是這樣開始的。所以很容易出問題。
哪怕其中一方是很有經驗的生意人，但因為跟合夥人太要好，所以一開始就什麼都不計較的開始。
只能說太相信對方
尤其曾經是自己的好朋友
剛開始合作的甜蜜期為了讓公司能順利活下去
股東彼此之間往往都會提供很多資源無償讓公司使用
說是創業維艱不會計較
這個時候因為自己也無償付出很多
帳不清不楚也是常見的事
然而當意見相左發生衝突攤牌時
原來的資源瞬間變成需要付費
寧可掐死公司在所不惜
只能說花錢買教訓
吉林公司收費雖然是合理但不厚道，這樣感覺吉林只是把辣杯杯當下游廠商而已不是真心合夥做生意的，毛利拉這麼高，建議桃子姐也可以跟辣杯杯請款代言費，畢竟都是她在行銷，沒有她明星代言也不可能賣這麼好的，大家一起掏空辣杯杯⋯⋯😂😂😂
沒錯！陶子姐可以跟公司請款代言費來抵銷這個進貨成本！但....搞不好他們已經事先有所以講好代言費了, 所以吉品拉高出貨價格來抵銷？？
吉林公司想收費 要拿出合約吧???
辣杯杯跟吉林拿貨付款是合理的，這應該是桃子姐他們一開始沒談好合作的方式，讓吉林收太高的毛利了⋯⋯
老實講，陶的黑歷史也不少，她也不是什麼好老闆，每次出事就出來哭哭就混過去
沒錯，大家知道陶子但不知極品
這知識量好大 !!!! 我要看下集 (敲碗)
水平很高
而且會查財報
是我今年既小Lin金融視頻外
感到驚艷的視頻
哈哈哈哈哈，這集及下集，陶夫妻應該要看
太好看了!!! 好想快點看下一集呀~~
吉品賺錢的技巧真厲害⋯⋯
謝謝！
那98萬的研發費用是關鍵，如果只收一次我覺得合理，配方跟生產權歸辣杯杯
就被吉品這賺一次而已
這種合夥人沒啥誠信，要賺可以，一開始公開說清楚真的比較好
和鴻海打過交道有這種手段其實也不太意外，但法官都已經判決陶晶瑩敗訴，其實就當作買教訓，把這個品牌捨棄吧
說了就破局了!
@@無量-t6d 改名從頭再來不行嗎?辣嬤嬤
無聊
令人疑惑的是，怎麼辣杯杯好像是在收到請款單時才知道貨款多少？前面都沒有報價或估算嗎？😮
這也是我看到事發經過的時候第一個想到的問題...這種東西都該有合約的吧...如果沒有合約，那做生意這麼隨便出事真的也活該
藝人的長處真的不在商業...所以第一次採坑很合理
好難得，好理性客觀的分析，喜歡!!!!!
🤣🤣🤣 被最後Ending歌曲笑噴，好搭😂😂
本來沒看到完就要滑走了，原來最後面才是精華😂
零食都賣光了，也跟消費者拿錢了，竟然不知道要付多少錢給供應商？
1.毛利的決定絕對跟市場規模無關，跟價值鏈有關。
2. 聯華的毛利邏輯只代表的是純代工廠的利潤，其實與本件事無關。
3. 分析商業、財務等問題，建議團隊還是需要一個懂的人。
直戳盲腸～🎉
毛利跟市場規模，到底是怎麼扯上關係的😂
這跟一般人跟老闆哀哀叫的一樣：
我很有能力耶，要給高薪⋯
錢這個事情就這麼簡單：稀缺程度
炸掉2個食品代工廠，聯華的毛利就大耀進
多幾個明星代言，毛利就直直落
Okay~道理沒這麼多這麼複雜😂
🎉🎉🎉真的是這一長串討論中，少數人間清醒的幾位了！
不曉得是在帶風向，還是單純的不懂裝懂😂😂
+1
代工廠和品牌商需要的毛利率會有高低差異不是以市場規模這個詞來形容的吧，以市場和競爭對手這個概念來解釋很奇怪，因為雙方的比較基礎根本就不一樣
撇除公司都一定會有的人事經營管理成本，代工廠端成本比較單純，例如設備、原物料、自己要賺的利潤之類的，但品牌商會有更多層需要cover的成本，例如直供通路的上架費+合約費+通路利潤；如果依靠經銷商供貨給通路，那就還要再多付一層經銷商利潤，而且品牌還有行銷需求，整個value chain很多層所以需要更多毛利來支撐才能賺到錢
華人的毛病，何謂好人、如何定義，當有人說他是好人或是自己時，絕對要𧫴慎小心。
無敵精彩!! 比任何劇都好看
上了法院看證據說話，吉品拿得出來的話，除了「研發」還有很多陳述空間，「量產試做」、「工廠評鑑」、「駐廠品管」、「原料供應商評鑑」等等，當然也有可能是拿便ㄟ啦
精彩的題材
講解的很精彩生動又專業，每次看Emmy就是這麼享受
好精采的說書!
很精彩
太精采了！！！
不知道進貨成本，如何制訂賣價？
為什麼事後才有爭議。
沒技術只想出資,然後分紅又想依出資比例分的人太多
路邊攤辣條ㄟ…… 需要研發拿 30% 再拿代工 30% 共 2/3 毛利，那店租+ 員工怎辦 ?! 不衛生手工食品怎賺錢 ??……
超好看,期待下一集.😊😊
超棒的影片，讓我們了解聯華
講得真好！
做生意的學問果然很大,在這支影片真的可以學習到很多👍,感覺像要從一開始不管是代工廠、研發商(吉品)、銷售方(辣杯杯)、廣告代言方(李李仁、陶子姐夫婦二人)真的是要一開始就寫清楚所有人負責的工作、成本以及分潤,否則就會出現現在這種狀況！這個品牌可以銷售成功,不應該只有歸功於研發商,畢竟沒有名人代言、宣傳,在大家眼中這和一個在市場裡看到的麻辣燙有何不同...當然也不能否認有好的研發人員才可以研發出好的口味商品...現在目前為止可以明確的知道本來是好友現在應該也很難恢復以往的關係,品牌在目前為止看來也應該再重新推出了😔
雙方都成為這次的輸家,期待看著後續彼此雙方是否還有人上訴的可能,最期待的還是Emmy下集！！😊
才三百萬就翻臉了...本來就不是啥好友...銷售方直接去找代工廠進貨就好了..這應該是陶想要做的..幹嘛給人扒一層皮 ....還是自己股東...所以才想要他交出股權踢走劉...
看到300多萬~是我就算了~在這經驗中學到哪些問題下次別再犯~依陶子經濟收入真沒必要為這點小錢在那爭~把時間拿來重新開始比較重要
這集知識量真的很多，太多名人想要賣或者代言食品，我很少買這種的
滿滿經驗值，合夥生意的合約沒有詳談，真的自找苦吃
這集的A咪看起來好漂亮♥️口紅💄顏色搭配黑衣服，真美♥️
所以品牌方沒跟吉品要求該批貨物的估價單(含研發)去評估獲利，吉品也沒跟品牌方簽訂供貨契約就出貨給品牌方售賣？？？🤣🤣🤣
可能試吃就口頭決定
我也覺得好扯，做零售生意然後不知道自己的進貨的公司是誰和進貨價，還要等收到發票才知道？這真的有想要做生意嗎？🤣
也有可能是看賣得好，發票開的特別多啊；但話說收了研發費30%，還要分潤佔股40%，這算盤會不會打得太響了點
因為雙方的總經理和董事長是同一人，簡單來說，他私自決定讓自己的公司代工，沒有經過比價
@@clark9094 30,%研發費會不會太多，沒跟股東講價錢會不會太故意
感覺金額不是不能談的，或者可以談下次不能再收研發費用，進貨的成本不能超過20趴。另外陶子姊也可以收取一些行銷費用，大家都有賺頭，鬧翻的下場就是都不用賺了😂
親朋好友的合作，用信任包裝，過程往往都是仗著“情”來先發制“理”的...
覺得妳分析得非常好耶，比商業周刊的頻道解釋清楚多了
真不敢相信 在不知道成本的狀況下 可以開始賣東西
陶子也太信任那位董事長 決策流程過於草率了
告誡我們，信任一個人是無價的⋯最後，只能被喊價😢，再怎樣放手，也要注意每一個部份。
一邊想收割別人的名氣 拿便宜的宣傳. 一邊想收割別人的勞力 營運, 拿便宜的人工。 大家都覺得自己被騙
這整個事件說明做生意最好是直接
與生產工廠合作，不須經過中間商，
否則還多一層剝削、根本就沒利潤😂
事無分好、壞，只有對、錯
為什麼大家只記得郭台銘捐？這500萬劑約花50億，是用鴻海與永齡基金會名義，《鴻海出1億美金永齡出7千美金》，鴻海不是郭台銘ㄧ個人的《是佔12%的最大股東》何況花的錢又可以抵稅；我們政府又不是沒有錢買，只是跟原廠買最后阿共從中作梗，其實一切的一切都是為了給政府難看😢
沒錯，別的廠牌也可以，為什麼偏偏要中國掐住的？就是想投降效忠
長的難看的人，總愛怪別人說她難看。無能的政府，永遠怪罪中共。
考不及格的人只會嫌題目難。
光聽到無毒蝦，有細胞壁的蝦，就知道不可以投資了
咦！請問陶子進貨的時候，難道廠商不用先報價嗎？
給代工廠商做之前，不是要先報價？報價單出來在給吉品股東開會討論看完，在決定是否下單生產？
跟人合作不管是合資還是合股 一定要掌握一些細節就是成本問題... 這是要經營公司方面得需要掌握的問題 單純靠信賴是不夠的 因為很多方面是要講求實際利益關係 包含利潤多寡能不能讓公司繼續經營下去 以及品牌形象和路線層面
一般要處理研發或特有專業的股東都會以技術或專業性入股，
就算要委外研發...也須規劃研發預算將費用列在成本內，
看爭議得知，成本費用不是事前就已先溝通好的...誰的問題應該很清楚。
這跟毛利或成本結構沒關係吧，應該是公司管理甚至公司治理。誰可以決定採購對象和金額，是誰授權的，公司內部流程規範是什麼。
講超好！！！！！
Emmy好厲害 真精彩
好好看喔!期待下集
合作之前應該告知成本其他費用才能訂買賣價格！不能不先訂成本價，進貨價銷貨價！陶子夫妻被坑了！
有點小問題，陶成立這家公司100萬資本額，有員工嗎？如果貨是吉品協助出貨給消費者，這樣吉品賺30%合理，也就是陶李看起來就是只想著用自己夫妻的人頭賺錢！ 反過來說，吉品只是研發，不應該賺30%，更何況很有可能是直接把需求告訴代工廠讓代工廠幫妳做研發更快吧。做無毒蝦跟鱈魚香絲差很大好不好，設備完全不同。最壞的一種可能是，代工廠為了訂單，為了名氣，幫妳研發，幫妳生產，幫妳屯貨出貨。最後可能只賺了銷售額的5%-10%。
結果賺最多的兩個在吿來告去。我相信第三個是最有可能的，最後除非法官傳喚，不然打死不會說的。emmy選我正解。我食品業做了30年。😢
資本額不代表員工多寡，零售一百多萬利潤是很低的
網站要錢，要開發票，產品進來到出貨要隨便也要10幾個員工，一個月薪水3~50萬，包材，運費
一包代工成本20塊錢的零食要多少研發費用?
零售算你淨利潤50萬 股東5個吉品夫妻拿20萬
中間過一手 一百萬，淨利潤至少也有50萬
總獲利，吉品夫妻賺70萬，陶李賺20萬
陶李的名氣要賺20萬還不容易?
搞老半天才賺這麼一點點
沒賺，他們有請員工。所以還倒貼
100萬股,每股10元,這樣資本額不是1000萬嗎?
好好看
吉品夫妻太狠了, －魚三吃,代工廠商一般利益在20%左右，很可能多出來的利益也給吉品夫妻的回扣,再加上吉品加價賺錢,最後再加股東分紅,吉品夫妻太貪心. 也怪陶子太單純,防人之心不可無.😂
合作的細節本來就是很多沒辦法面面俱到, 總言之, 無論彼此交情多好就是無論何種商業契約最好要找一位律師顧問陪同審過再簽比較沒問題！也不會傷和氣！以免省小錢花大錢打官司傷和氣, 兩邊都是輸家.
兩邊都很有實力的情形下.....為了三百萬撕破臉成這樣~ 也是很少見了
個人吉品收的利潤太高啦
為什麼會有人連進貨多少錢都不知道的情況下就開始賣產品。？
說的好
問題是吉林夫婦是辣杯杯股東
難免有瓜田李下的問題
大田海洋的芝麻鱈魚香絲很好吃，到好市多必買
選品跟選貨本來就有提成了。銷售賣出去也是要有提成。剩下的才是利潤。大家分工合作桃跟李也是能跟成立的公司申請銷售提成。
分析得很清楚....
主播分析很好 也很可愛哈哈
聯華在通貨膨脹反而賺更多？
可見通貨膨脹是有人為炒作因素！
最重要的進貨成本, 沒人決定? 那怎麼訂出售價的? 那可以問問是誰決定要進貨, 多少數量? 雙方是否都還有所保留?
兩邊都有部分道理...說實在就是認知差異與利益談不攏沒有簽好合約...以後多做這類題目很有知識性
股東兼採購兼供應商，全部黑箱作業，不倒才怪。
隔行如隔山，江湖水很深，天真
哎唷！還不知是？商場如戰場！其是權利與義務職責各利益關卡沒有確認，這是行業有經驗與沒有經驗的合作結果！我佛菩薩啊❤。
食品業根本不值錢就像這種零食大家看到哪個好就抄來抄去的，研發費根本就是找代工廠打樣。
有道理.高.高.高...給你一個大大的讚
😳😳😳😳👍👍👍👍
生意真的要很有頭腦~~
算起來沒大賠錢就不錯了，何況若經官司勝訴，還能要些利潤回來！
研發費要看如果一開始沒講好
或者是有支薪
薪水就是他的本分，即使是董事長有領薪水也該做事
好比公司的 RD 他研發的東西權利都是歸公司的，如果沒額外講好 不能再收研發費吧
不是，原料成本不是早該推出產品前就該知道的嗎，至於中間要不要給吉本研發費也該早就確定好，一切應該有白紙黑字的合同才對，為什麼被請款時才發現成本+研發(？)比預計貴。
感恩Emmy及背後強大團隊的整理、分享！
就是信任他們的能力與品德
才把經營管理交給他們吧…
合資經營不做成本利潤分析?銷貨訂價、進貨採購不用預先議價?誰負責經營公司?太離譜了