Comment négocier des contrats avec des partenaires ? Rencontre avec Jean-Marc Rouquette 🎤

Quelles sont les phases du processus de négociation en entreprise ? Et quelles stratégies peut employer un commercial pour doubler la valeur d’un contrat ? 🎤 Interview avec l'expert Jean-Marc Rouquette, négociateur, il accompagne et forme plus précisément des dirigeants, des managers, des commerciaux, des acheteurs à la négociation d’une manière très générale. 👇
"Alors pour répondre à ta question, je te donner quelques clés pour peuvent t'aider pour réussir ta négociation. ✍️
La première étape pour négocier consiste à se demander comment créer de l’interdépendance. Il doit y avoir un lien entre deux ou trois personnes qui ont envie de travailler ensemble. S’il n’y a pas de lien, il n’y a pas de négociation. Je reviendrai sur le point du lien par la suite.
Deuxièmement, pour négocier, il doit y avoir un désaccord. C’est la grande différence entre la négociation et la vente. Pour négocier, on recherche un « non », on va d’abord exprimer un désaccord. Chacun exprime un désaccord et sur la base de ce désaccord qui est exprimé, on parvient au troisième point : la discussion.
Donc pour négocier, je rappelle il faut premièrement de l’interdépendance, deuxièmement exprimer un désaccord et troisièmement une discussion.
Le quatrième point, qui est fondamental dans une négociation, il ne peut pas y avoir de négociation si quelqu’un n’apporte pas quelque chose, si quelqu’un n’a pas envie de donner quelque chose à l’autre. La base de la négociation, c’est du donnant-donnant.
Dernier point : on ne peut pas obliger quelqu’un à négocier. La négociation doit venir naturellement. Il y a d’autres techniques pour trouver un accord que la négociation. Donc pour négocier, il faut oser avoir la volonté d’amener l’autre dans ce domaine. Donner envie de donner pour recevoir."
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🔔 NB : le tournage a été fait au Bar InterContinental Lyon - Hotel Dieu avec sa musique d'ambiance.
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