Telefonakquise: 9 von 10 mal am Sekretär/in vorbeikommen (Live-Telefonie)
HTML-код
- Опубликовано: 13 сен 2024
- So kommst du bei der Telefonakquise in 9 von 10 Fällen zum Entscheider!
Jetzt gratis als Dankeschön für dein RUclips Abonnement das Online Training sichern "Kunst der Preisverhandlung" sichern:
coaching.duru....
Es gibt 2 Varianten, welche ich Dir in diesem Video zeige. Wichtig ist um aus der Kaltakquise am Telefon zum Entscheider zu kommen, dass Du wie in Variante 1 beschrieben einen sogenannten ICE-Breaker einbaust und danach weiter im Befehlston sprichst.
In Variante 2 baue ich eine klar Befehlsformulierung ein um direkt zum Entscheider zu kommen. Das ist bei der Telefonakquise enorm wichtig, da die Vorzimmerdame oder der Vorzimmerherr so konditioniert ist.
--------------------------
Vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch unter: coaching.duru....
Akquise-Report gratis hier downloaden coaching.duru....
Sichere Dir kostenfrei unseren Online-Kurs "Telefonakquise Masterclass" unter
coaching.duru....
Jetzt kostenfreien Einwand-Report hier downloaden:
duru-consultin...
Hier bekommst Du kostenfrei die Agenturbusiness Masterclass:
agenturbusines...
Hier findest Du den Link zu Deinem Ticket (1-Tages-Praxisworkshop): coaching.duru....
Folge uns gerne auf Instagram, damit Du keinen wertvollen Content in Zukunft verpasst.
Luca Rutolo: / lucarutolo
Elvis Durak: / elvis.durak
Tolga Duru: / iamtolgaduru
DURU Consulting: / duru_consulting
Informiere Dich auf unserer Website unter duru-consultin...
![Kaltakquise - SO kommst Du zum Entscheider durch [GARANTIERT]](http://i.ytimg.com/vi/X9zUUZHdSMI/mqdefault.jpg)
![Kaltakquise - SO kommst Du zum Entscheider durch [GARANTIERT]](/img/tr.png)
Kannst du auch verkaufen ohne zu lügen ?
Er ist ein Dully der Lügen kann. Sowas mag ich gar nicht haha
Hallo Luca,
beim ersten call bist du nicht wegen deinem ''ICEBREAKER'' bzgl. des nachnamns durchgestellt worden. Sondern weil du dreist warst und eine kleine aber feine unwarheit ins spiel gebracht hast und dementsprechend war auch die Reaktion des Entscheiders. Sehr schlechte Basis um eine nachhaltige Geschäftsbeziehung aufzubauen.
Im zweiten Call mit dem BEFEHLSTON finde ich echt klasse!
Im Vertrieb muss man Variable und flexible in der Kommunikation sein und das bist du definitiv!
Danke für deinen Content :)
Jaaa
Und am aller wichtigsten ist es anstelle von "ch" ein sch und anstelle von "i" ein ü in jedem Wort zu verwenden, denn "Isch möschte mit XY spreschen so wie ümmer" klingt viel seriöser
Sekretärinnen befolgen maximal Befehle oder besser gesagt Weisungen ihres Chefs, aber sicher nicht die eines Anrufers. Ich würde sofort auflegen, wenn es einer wagt, so mit mir zu reden.
bin seit 10 jahren im Direktvertrieb und will jetzt auf telefonaquise für ein Projekt umstellen und hab daher mal gesucht was man so findet. hahaha der kanal ist ja der knüller. ich Feier das. genau was ich gesucht habe. einer mit massiv Erfahrung und pepp
Da hast du die falsche Quelle erreicht. Der Typ interessiert sich wahrscheinlich nur für die Schlagzahl, nicht für die Abschlussquote
Danke für das hilfreiche Video! Ich habe vor kurzem offiziell meine SMMA gestartet und konnte dank dir schon am ersten tag meinen ersten termin vereinbaren🙏🏻
Sehr stark weiter so!!!
Hi, habe vor kurzem erst ebenfalls meine SMMA gestartet und frage mich wie es bei dir aktuell läuft, da jetzt ja schon 5 Monate vergangen sind.
Ist ja eine echt Charmante herrangeehnsweise (Variante 1) aber vergess mal lieber nicht, das die Qualität des Gespräches und Ehrlichkeit einen großen Bestandteil am Gesamterfolg haben.
Sehe ich genauso, Dominik. In diesem Fall habe ich so reagiert und habe bewusst das Video nicht zugeschnitten, weil ich authentisch sein möchte. Noch besser wäre, "Herr XY, ich musst so etwas sagen, damit ich an Sie heran komme, ansonsten hätte es niemals funktioniert" ...!!! 110% Vollgas
Was für ein asozialer Schwachsinn
Qualität besser als Spielfilme
Da ich selbst Sekretärin bin, weiß ich das mein Chef so Lügen wie am Anfang garnicht leiden kann. Und frage explizit schon um das jeweilige Anliegen oder ein kurzes Stichwort was ich weiter geben kann. Schon da kristallisiert sich meistens raus ob man hier etwas angedreht bekommen will, oder man den Chef wirklich kennt. Zumal der Chef im besten Fall mich informiert, welche Anrufe und von wem er heute erwartet.
Ich finde in Deutschland immer diese Wortwahl mit "angedreht" schwierig. Jeder Unternehmer muss verkaufen um seine Angestellten zu bezahlen und JEDER setzt dabei auf irgendeine Form von Werbung und gegen jede könnte man etwas sagen. Ich würde lieber E-Mails schreiben, ist aber verboten. Eine E-Mail kann einfach in ein paar Sekunden gelöscht werden wenn man kein Interesse hat. Andere verteilen Flyer die nur zu Müll werden. Andere klingeln an der Haustür, was unangenehm ist wenn man nur nen Schlüpper anhat. Andere sprechen mich auf der Straße an. Und wieder andere zeigen mir Werbung die ich nicht sehen will, weil ich mich nur für das RUclips Video oder den Film interessiere. Das Wort "angedreht" kann daher nur von einem Angestellten kommen der nicht weiß wie das Gehalt bezahlt wird. Sorry.
@@SteviesWorld-mv2cn stimme ich dir voll und ganz zu. Sekretäre machen auch nur ihre arbeit am Ende aber sollten mal verstehen wie ein Business funktioniert
Cool wie man damit vorbei kommt, aber da es gelogen ist , weiss ich nicht ob das ne gut Basis zum Start ist. Ist es nicht besser sich mehr klatschen zu holen aber dafür zu sagen ich komme direkt und ehrlich auf den Punkt und auch für die Sekretärin die Vorteile vom Vorhaben aufzuzeigen? Aber ich kann da eh noch nicht mitreden, da ich ich mich im Gegensatz zu Dir immernoch noch nicht ans kalt telefonieren gewagt habe. Du hast meinen tiefsten Respekt für deinen Mut und deine lockere Art
Ich verstehe deine Bedenken an der Methode. Allerdings gehe ich davon aus, dass du von deiner Dienstleistung überzeugt bist und somit weißt das du deinem Kunden helfen kannst. Aufgrund dessen, das egal ob du gut oder schlecht bist die Vorzimmerdame gesagt bekommen hat keinen durchlassen, wirst du hier über andere Formulierungen es sehr schwer haben. Wenn ein Entscheider dann zu dir sagt, sie sagten doch sie kennen mich: Dann lüftest du das geheimnis und sagst: Herr Müller, jaa anders wäre ich niemals zu ihnen durch gekommen weil ich weiß, dass ihre Sekretärin niemanden durchlassen darf. Allerdings weiß ich das ich ihnen helfen kann, weil.... (Ich schule nur das was wirklich funktioniert und ich getestet habe, wenn du den Kunden dann gewinnst und Ergebnisse liefert, bedankt er sich sogar bei dir!) LG und 110%
Jooo, oder du sagst halt der Sekretärin, dass du Ihre Tochter im Van hast. Oder das das Haus vom Chef brennt. Gibt viele Möglichkeiten.
Bei Variante 1 minderst du doch die Möglichkeit zu einem anderen Zeitpunkt an dieser Zentrale an den Entscheidungsträger durchgestellt zu werden oder?
Wie du schon sagst hast du eine kurze Beziehung zu der Vorzimmerdame aufgebaut, aber alleine dadurch merkt sie sich doch schon eher deinen Namen bzw. deine Stimme.
ich feier dich luca. bist ein cooler typ und macht spaß dir zuzusehen, :D
Vielen Dank Pascal! 110% Vollgas
Welche Software nutzt Du zum Telefonieren per Laptop?
Aircall
Was für ein Macher, der Befehlston war ja wirklich killer
Schlechter gehts nicht. Steht im jeden besseren Buch, dass man nicht lügen soll. Der Kontakt ist wahrscheinlich verbrannt.
oh je... fehlte nur noch der hinweis, dass der "entscheider" an einem gewinnspiel teilgenommen hat.
Bestes Beispiel wie man es nicht macht…1.nervig „Icebreaker“ 😂2.gelogen - Perfekte Voraussetzungen!
Befehlston…da wird der „Kunde“ sofern er hier zurückruft, natürlich gleich sympathisch sein
Anzug an und raus aus dem Ghetto😂
Moin Luca kann man so machen aber ich bin selber kein groser fan dieser beiden Varianten. Aber geil das du hier so viel machst. Wer bock hat zu lernen wird bei dir hier was lernen können.
"Wie habe ich das gemacht? Mit einem Icebreaker. Ich bin auf den Nachnamen der Sekretärin eingegangen" Ist das dein ernst? Du hast einfach nur gelogen und deshalb hat dich der Entscheider auch zu recht aus der Leitung geschmissen. So bekommt man garantiert keine nachhaltige Kunden. Ein Lernvideo wie man es definitiv nicht machen sollte.....🤣
ähm ist ja ganz nett, aber überhaupt nicht mein Style. Da müsste ich mich ja zu einem Schleimer verbiegen der lügt um zum Entscheider zu kommen.
Wer nichts kann wird Closer.
Macher!
110%!!!
Sehr geil, sehr geil
Real
Assi
Beide Varianten waren halt einfach nur gelogen 😅
Hä dein Cold Calling ist ja anders kacke einfach anrufen und selbstbewusst fragen ob der Herr XY da ist und nicht ein auf Icebreaker machen lol 😂😂😂
Was für ein sinnloser Smalltalk?