UNIT-экономика: как правильно посчитать прибыль товара при продаже на Ozon. Юнит-экономика
HTML-код
- Опубликовано: 10 июн 2024
- Ссылка на шаблон: pro-ozon.ru/unit
Чат по продвижению на Ozon: t.me/+21TXfNmZBjcxYjMy
Обучение по продвижению на Ozon: pro-ozon.ru
volosatovv
volosatovv
Таймкоды
00:00 Почему важно считать цифры
00:34 Что такое юнит-экономика
01:48 Комиссия
02:22 Логистика
03:40 Доупаковка
05:07 Хранение
05:39 Возвраты
06:45 Эквайринг
07:43 Маркетинг
08:45 Реклама
09:25 Налоги
10:08 Расчет на примере
19:20 Шаблон для расчета
Надеюсь, многие, кто продает на МП посмотрят данное видео и не будут демпинговать рынок, а те, кто только собираются выходить, удасужатся взять ручку и листок, посчитать юнит-экономику и понять, что тут лопатами деньги грести, вложив 100к сложновато.
Ооочень круто! Спасибо🎉
Привет, видео действительно очень полезное! Буду ждать новые ролики😊
Отличное видео, спасибо огромное
Огромное спасибо за такую подробную информацию, Владимир! Развитие вашему каналу!
спасибо!
Большое спасибо! Очень полезно и вовремя!
благодарю!
Спасибо за самое подробное на эту тему видео. Да, многие вообще не вносят в затраты доставку до самого маркетплейса
Владимир, спасибо за видео. Подписалась. Вас очень приятно слушать, ровный спокойный голос, без лишних блогерских эмоций). Я правильно поняла, что теперь шаблон платный и он обновляется постоянно? Какие данные он автоматически подтягивает, откуда - надо сформировать отчеты из личного кабинета на озоне и как-то настроить, чтобы таблица подтягивала из отчетов данные?
Добрый день. Детальный шаблон платный, но вы также можете использовать бесплатную упрощенную версию, ссылки есть в комментариях под видео.
подробная информация по шаблону, обновлениям и информации есть также на сайте pro-ozon.ru/unit
она периодически меняется, поэтому рекомендую отслеживать там
Ну наконец-то разобралась, спасибо!
пожалуйста!
Спасибо вам огромное!!! Лайк и подписка.
спасибо!
очень тихий звук
Может у вас что то с динамиком ?
Спасибо
50% только комиссий, может проще через свой сайт продавать, выделив 10-20% от цены товара на продвижение?
За последний год ОЗОН поднимал комиссию несколько раз и вводил дополнительные комиссии, при этом логистика FBS работает отвратительно.
Уже доходит до того, что покупатели находят ваш товар на ОЗОНе и не покупают, а ищут где его купить подешевле и зачастую заказывают напрямую через соцсети, сайт или другие маркетплейсы где цена ниже, т.к. ниже комиссия.
Вот продал ноль сам не подозревал и смотрю ваш видео
теперь будете продавать в плюс)
Калькулятор от озон по мне так удобнее будет! В край можно посчитать в разделе "финансы -начисления"
Возможно он будет удобнее, но он не учитывает всех расходов и не учитывает даже актуальную логистику, не говоря о налогах и прочих доп затратах, которые могут критично влиять на главный показатель - прибыль. а в целом да, использовать надо то, что удобно вам
Здравствуйте. Подскажите пожалуйста такой момент. Мои товары Озон регулярно кидает в акцию или меняет цену на более низкую - то есть я вижу что цена у покупателя ниже чем цена, ниже которой я не могу опускаться. Я обращалась в обратную связь, мне сказали что я получу ту цену, которую я установила. Я буду в минусе или это компенсирует Озон?
Это компенсирует озон. Как раз рассказал в новом видео
@@ProOzon спасибо, обязательно посмотрю
Всем привет, полезная информация кто «заблудился». У меня вопрос - каким образом , конкуренты умудряются продавать такой же товар по значительно низкой цене? По моим расчетам они уходят в минус, тем не менее цену на товар они не увеличивают, уже значительное время.
Аналогично. Я свои товары беру у продавца, который ввозит контейнерами с Китая. Дешевле нигде не нашёл. При этом куча продавцов, которые продают этот бренд на порядок дешевле. И реклама у них включена. То ли на марже в пару-тройку процентов работают, то ли что. Уже не понимаю ничего😂
Я и в видео говорил и тут напишу - регулярно вижу селлеров, которые не считают никакие цифры. в плюс они работают или в минус - большая загадка. Многие действительно торгуют в убыток. Когда к нам в агентство приходят клиенты, мы считаем юнит-экономику и ужасаемся порой))
но важно учитывать скидку, которую дает озон: если она большая, то селлер при этом зарабатывает.
Жесть конечно
Здравствуйте, купил у Вас таблицу, на сайте вкладка контакты не работает чтобы решить проблему, как с Вами можно связаться?
Добрый день. Контакты указаны под видео, либо в телеграме можете написать)
Здравствуйте, очень заинтересовала таблица, но ссылки нет, или я что-то не увидел?
Добрый день. Она есть в описании к видео. Можете скопировать отсюда pro-ozon.ru/unit
А где взять такую табличку по Озону?
Ссылка есть в описании к видео
Здравствуйте! Очень полезное видео! Спасибо большое! Только ссылка на шаблон не кликабельна. Не могли бы вы ее продублировать?
pro-ozon.ru/unit
я просто вкрутил 3.5х и не парюсь о расходах)
Странно рассчитывать логистику как на примере: комиссия и полная стоимость логистики указывается уже сразу в таблице товаров (комиссия+ логистика+последняя миля+ возвраты+обработка заказа+ эквайринг)
пример в видео именно "пример" для понимания логики расчетов.
В таблице внутри личного кабинета учитывается только комиссия+логистика, обратная логистика, обработка возвратов, эквайринг не учитываются в разделе товары и цены.
а в полноценной таблице юнит-экономике да, они обязательно должны быть учтены
Спасибо за видео . Но я просто не понимаю , тогда теперь вб или озон , там что , многие в убыток работают , намерено ???? Я знаю сколько их товары стоят на рынке или в Китае , наценка у них процентов 30 , эти люди работают , что бы просто работать и быть в минусе??? )))
Многие работают в убыток, большинство просто не считает экономику) со временем просто количество таких продавцов будет уменьшаться, деньги ограничены даже у очень богатых людей))
Очень полезная информация.
Очень плохой, тихий звук...
Так, что я из всего этого поняла, что я ничего не заработаю 😅 покупая товар в 500р я получаю с них 27,5р😅 есть ли смысл выходить на озон!?
Есть конечно. Просто нужно внимательно считать экономику перед тем как выходить) и реально оценивать рынок без «розовых очков». Маркетплейсы отличная модель для продаж, но это не «волшебная таблетка» по производству денег. Там, как и в любом другом направлении, нужно считать, думать и много работать, чтобы зарабатывать хорошие деньги.
так в итоге ты считал от начальной себестоимости или конечной , видать не правильно подсчитал если 50 % от 500р это только 250 р, если от конечной себестоимости то налог ты посчитал не 7 а 14 %, а остальное я и не знаю как?
Дорого за табличку.
Учтем ваш комментарий)
Из практики работы на озон, продаем там с наценко не меньше чем 100% или больше.
Меньше, продавать, смысла нету.
Полностью согласен.
если я скажу, что я просто в шоке, это будет неправда
Купил вашу таблицу по UNIT-экономике. Она неправильно работает!!! Точнее: неправильно подтягивает данные из ОЗОН(вместо удельного веса-обьем, вместо цены со всеми скидками-скидку), исправьте!!! Проверяйте данные, иначе за что мы платим бабки!!? Никакой связи обратной нету!!!
Вы всегда можете связаться со мной телеграме, все контакты указаны прямо в таблице.
Для расчета стоимости логистики сейчас используется объем товара, а не его объемный вес.
Вот эту тысячу рублей , цена за товар, вы откуда взяли?Просто для удобства придумали?
Мне кажется надо наоборот все считать. Суммировать все расходы и плюс сколько хотите заработать, из этого цена должна складываться
да, в примере исключительно абстрактные значения.
считать от себестоиомости тоже можно, но изначально стоит опираться на рыночную стоимость, на мой взгляд
Бред какой то, как налоговая видит сколько заплатил клиент, налоги платят все с той суммы которая поступила от маркетплейса на твой РС
Посмотрите свежее видео про налоги - там есть позиция профессионального бухгалтера.
Клиенту выдается кассовый чек на сумму покупки. Продавцом выступает селлер. Этот чек уходит также в налоговую. Поэтому налог платится именно с этой суммы, если мы говорим про УСН «доходы».
Зачем вы вводите в заблуждение других людей? Не знаете - не пишите!
это вы кому?)
@@ProOzon человеку, который написал выше некорректную информацию - Рыбину Ивану
Садитесь, 2. Изучите тему и прейдите на пересдачу. )
надо бы микрофон по лучше вам, слишком тихо все, пришлось на очень высокий уровень громкость выкручивать, а так спасибо за ифнормацию