10 SECRETS pour VENDRE du SaaS B2B (et atteindre 1M€ d'ARR) ft. Quentin Despas
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- Опубликовано: 15 янв 2024
- Quand on pense à "vente de SaaS B2B", pour beaucoup, ça évoque:
- Chiant
- Vendeur de tapis
- Intrusif
- Forcing
et plein d'autres termes pas très sympas...
Le truc, c'est que beaucoup de choses ont changé depuis que la vente de SaaS B2B existe... sauf la vente de SaaS B2B. 😅
Enfin si, le seul truc qui a changé c'est que l'on ne dit plus "Commercial" mais "Sales" ou "SDR ou encore mieux... "Account Executive".
Ça rend le job plus sexy et ça permet de s'éloigner du mot, de plus en plus mal vu "Commercial".
Beaucoup d'acteurs aux USA et de boîtes ont commencé des changements.
On pense à Hubspot, à des auteurs et surtout à des livres comme "The Challenger Sale".
Le problème c'est que ça met du temps à arriver et à être appliqué.
C'est pourquoi on a décidé d'organiser ce talk avec le patron du domaine: Quentin Despas.
Avec sa boîte MeetYourMarket, il accompagne les boîtes qui vendent des SaaS B2B en coachant leurs commerciaux.
Sa mission principale c'est de créer de vraies machines tout en réconciliant les prospects avec les commerciaux.
Créer des équipes de ventes redoutables qui explosent leurs objectifs tout en évitant la manipulation, la malhonnêteté, l’incompétence, la recherche de raccourcis.
Pendant ce talk, il te partagera des conseils de ventes actionnables et comment tu pourras les appliquer immédiatement après ce dernier.
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Merci à Quentin d'avoir participé à ce format avec nous.
Tu peux le retrouver sur :
LinkedIn 👉 / quentindespas
RUclips 👉 @QuentinDespas
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Merci pour l'invitation Flo et Mo ! Très belle soirée et ravi d'avoir parlé vente tous ensemble :)
Alala, à chaque fois que j'entends le générique d'introduction, "for the doerz by the doerz", ça m'ambiance de fou! 🔥🔥🔥
J'ai bien aimé la leçon #4 et son feedback sur le loup de Wall Street, et l'idée qu'on a d'un vendeur. Ça me donne de l'espoir moi qui ne suis pas extraverti et qui n'a pas de bagou.
En tout cas, merci pour ce partage, j'ai plutôt un profil technique 🤓, et pas business, j'ai appris plein de choses qui vont me servir!
On va finir par faire le son entier un jour 👀
Content que tu aies kiffé le contenu Xim 🔥
Excellent mais du coup je réalise à quel point c'est dur de faire du saas b2b
En tant que tekos je retiens des 30 premières minutes, je vends un usage pas une fonctionnalité. Faut vraiment comprendre le client dès l’inception . Pourquoi il achète ? Pourquoi il devrait acheter maintenant? Mais le plus important c’est le product market fit. C’est une mécanique qui va du product market fit ( la réflexion avant même de le construire ) puis construire puis chercher comme une missile à tête chercheuse en parlant aux premiers utilisateurs quels usages les gens veulent vraiment donc faut écouter. Et la on peut pivoter on faire des inflexions de trajectoires au niveau des usages que le produits sort. Pour manipuler l’attraction et la rétention du produit. Mais en gros quand tu réfléchis le plus important c’est le client comme source de données et le produit sur la manière dont il est perçu et les usages que le client fait avec.
Et concrètement si ma boîte perce un peu ce qu’il me faudra faire c’est recruter un gars comme ça pour mettre des process en place pour que mes sales pas cher savent quoi faire (un script j’écoute j’infléchis comme ça ) enregistrer les call faire écouter les sales ce qu’ils ont fait pour qu’ils s’améliorent, et copie des meilleurs .
Bref ça va pas être fastoche lol mais bon c’est faisable si j’ai le product market fit et que j’arrive à faire suffisamment de vente pour embaucher des gens à un peut tout les poste c’est scalable. Donc le premier domino à faire tomber c’est de trouver le product market fit je dois optimiser mes actions manière de coder vers cet objectif. Chaud