C'est pas impossible oui, mais la liste est longue, tu verras que j'ai déjà fait une chose sur le film :) (mais ça n'a rien à voir avec le livre en effet)
Alors, Grant Cardone, génie ou escroc ? En tout cas, c'était drôle à analyser en termes de prospection téléphonique. J'espère que cette vidéo "use case" vous aidera. Q
00:00 - Introduction et présentation de Grant Cardone 01:03 - Analyse d'un cold call réalisé par Grant Cardone 06:05 - Méthodes de vente utilisées par Grant Cardone 08:19 - Erreurs de calcul et implications 12:15 - Conclusion et avis sur les techniques de vente de Grant Cardone Réalisé en 5 clics avec le GPT "Créateur de sommaire de vidéo" dont je suis l'auteur. Je vous explique dans ma dernière vidéo comment l'utiliser.
Belle analyse ! Une remarque toutefois, lorsque tu évoques le sourire. C'est pour moi une condition sine qua non ! Le sourire s'entend au téléphone, il se perçoit de manière subtile mais redoutablement efficace.
Merci pour cette "étude de cas", c'est un modèle plutôt intéressant pour bien assimiler vos conseils. Ça permet de visualiser la mise en situation et se retrouver rapidement dedans. Pour le cas d'espèce il y-a beaucoup de "bullshits" dans le monde de la vente sans véritable garantie de satisfaction par la suite: quantité vs qualité. Franchement ça peut générer de l'itération importante derrière au service client et au back-office. Cependant j'apprécie l'analyse que vous faites pas-à-pas, en particulier la précision sur l'importance de l'aspect culture américaine. Top!
Merci beaucoup pour votre commentaire. C'est ce genre de remarques qui me donnent envie de continuer. J'espère que mes autres vidéos vous plaise également. Q
@@QuentinDespas Je les regarde toutes systématiquement depuis que je vous ai découvert. Bravo à vos équipes de production et collaborateurs! Je suis abonné et vous suis également sur Twitter. En revanche je ne vous retrouve pas sur Spotify, malgré plusieurs tentatives avec prénom+nom, nom+prénom, nom_prénom, prénom_nom, etc.
J'adore vos vidéos, mais justement j'ai une question car toutes vos vidéos sont tournés vers le b to b serait-il envisageable de faire des vidéos pour le b to c ? Ou existe-t-il une chaîne RUclips du style ?
Bonjour Miguel, merci pour ton commentaire. Le B2C n'est pas au programme mais je pense que les fondamentaux sont les mêmes qu'en B2B : Si tu arrives à comprendre, puis aider quelqu'un qui a un objectif, un désir ou un problème, bingo ! Tu vends :) Donc j'imagines que beaucoup de conseils B2B sont transférables en B2C. Je ne connais pas de chaîne spécialisée en revanche. à bientôt :)
Il utilise la méthode B.A.N.T (budget, autorité (il a déjà le gacs), son besoin, délais). Et il accepte tout ce qu'il dit, pas de forcing, et projection enjeu si il passe a l'action et pas. On aime ou pas. Je trouve qu'il excelle dans son domaine
Bonjour Maelle, Merci pour ton gentil commentaire :) Tu peux faire exactement la même chose quand tu vends des produits physiques. Aucune différence. La différence majeur est si tu vends à des particuliers. Mais la logique reste similaire : Tu vends le RESULTAT, pas le produit :) Ça c'est juste un moyen d'atteindre le résultat. Quentin
La personnalité Grant Cardone est devenue son branding, un peu comme Jordan Belfort. Ils partagent tous les 2 de bons conseils mais qui s'appliquent davantage à la culture anglo-saxonne qu'à la culture française où les gens détestent qu'on leur rentre dedans ou que l'on fasse le show. Perso je préfère Josh Braun qui délivre de biens meilleurs conseils pour diminuer la résistance chez son interlocuteur et obtenir des résultats sans mettre la pression.
Vous croyez pas que son 'prospect' est un comédien, que tout ça c est du Fake? C est très américain, j ai vu beaucoup de Fake comme ça chez Tony Robbins et ce genre de vendeur de rêve
Hello ! On a pas de preuve que c'est vrai ni faux, mais ce n'est pas très grave dans le cas de la vidéo parce que ça nous donne la même analyse :) Ce serait décevant, mais ce ne serait pas la première fois !
@@QuentinDespas oui c'est vrai que les mécanismes sont les mêmes, par contre niveau talent de vendeur c'est plus simple quand tout est scénarisé à l'avance, reste à savoir jouer la comédie et pour ça je crois que Cardone est très bon
Il dit 800k car le prospect souhaite plus 20 30 % exprime en brut 2 à 3 mili donc il déduit que l état finale recherche est un ca de 8 m environ divisé par 12 =800k rvd 2 mois plus tard avec la promesse 1.6m
Pour moi Jordan Belfort est le maitre incontesté de la vente, une vidéo sur lui serait sympa 😉
C'est pas impossible oui, mais la liste est longue, tu verras que j'ai déjà fait une chose sur le film :) (mais ça n'a rien à voir avec le livre en effet)
Pick up the phone, and start f***ing dialing !
Alors, Grant Cardone, génie ou escroc ? En tout cas, c'était drôle à analyser en termes de prospection téléphonique. J'espère que cette vidéo "use case" vous aidera.
Q
j'ai beaucoup appris surtout avec la projection merci beaucoup !!!
00:00 - Introduction et présentation de Grant Cardone
01:03 - Analyse d'un cold call réalisé par Grant Cardone
06:05 - Méthodes de vente utilisées par Grant Cardone
08:19 - Erreurs de calcul et implications
12:15 - Conclusion et avis sur les techniques de vente de Grant Cardone
Réalisé en 5 clics avec le GPT "Créateur de sommaire de vidéo" dont je suis l'auteur. Je vous explique dans ma dernière vidéo comment l'utiliser.
Ajouté, merci pour la correction !
Quentin
C'est un art ! Superbe !
Il faut vivre cela, c'est magique !😊
Belle analyse ! Une remarque toutefois, lorsque tu évoques le sourire. C'est pour moi une condition sine qua non ! Le sourire s'entend au téléphone, il se perçoit de manière subtile mais redoutablement efficace.
Merci pour cette "étude de cas", c'est un modèle plutôt intéressant pour bien assimiler vos conseils. Ça permet de visualiser la mise en situation et se retrouver rapidement dedans. Pour le cas d'espèce il y-a beaucoup de "bullshits" dans le monde de la vente sans véritable garantie de satisfaction par la suite: quantité vs qualité. Franchement ça peut générer de l'itération importante derrière au service client et au back-office. Cependant j'apprécie l'analyse que vous faites pas-à-pas, en particulier la précision sur l'importance de l'aspect culture américaine. Top!
Merci beaucoup pour votre commentaire. C'est ce genre de remarques qui me donnent envie de continuer.
J'espère que mes autres vidéos vous plaise également.
Q
@@QuentinDespas Je les regarde toutes systématiquement depuis que je vous ai découvert. Bravo à vos équipes de production et collaborateurs! Je suis abonné et vous suis également sur Twitter. En revanche je ne vous retrouve pas sur Spotify, malgré plusieurs tentatives avec prénom+nom, nom+prénom, nom_prénom, prénom_nom, etc.
J'adore vos vidéos, mais justement j'ai une question car toutes vos vidéos sont tournés vers le b to b serait-il envisageable de faire des vidéos pour le b to c ? Ou existe-t-il une chaîne RUclips du style ?
Bonjour Miguel, merci pour ton commentaire. Le B2C n'est pas au programme mais je pense que les fondamentaux sont les mêmes qu'en B2B : Si tu arrives à comprendre, puis aider quelqu'un qui a un objectif, un désir ou un problème, bingo ! Tu vends :)
Donc j'imagines que beaucoup de conseils B2B sont transférables en B2C.
Je ne connais pas de chaîne spécialisée en revanche. à bientôt :)
Tu peux faire du contenu sur le metier de business developer aux usa
Pour le petit calcul je pense que le prospect parle en Marge brute 20 a 25% et lui répond en CA mensuel
Il utilise la méthode B.A.N.T (budget, autorité (il a déjà le gacs), son besoin, délais). Et il accepte tout ce qu'il dit, pas de forcing, et projection enjeu si il passe a l'action et pas. On aime ou pas. Je trouve qu'il excelle dans son domaine
Bonne analyse !
Comment transférer ce genre de discussion pour la vente de produits physiques ? J’adore vos vidéos mais c’est souvent pour des services.. 😢 Merci :)
Bonjour Maelle,
Merci pour ton gentil commentaire :)
Tu peux faire exactement la même chose quand tu vends des produits physiques.
Aucune différence. La différence majeur est si tu vends à des particuliers.
Mais la logique reste similaire : Tu vends le RESULTAT, pas le produit :)
Ça c'est juste un moyen d'atteindre le résultat.
Quentin
je pense pas qu'il soit très connu en france
mais très bonne vidéo
Je crois que tu as raison mais de plus en plus.
J'ai réalisé que après :) mais maintenant il va l'être encore plus !
Tu connaissais toi ?
Bravissimo!
La personnalité Grant Cardone est devenue son branding, un peu comme Jordan Belfort. Ils partagent tous les 2 de bons conseils mais qui s'appliquent davantage à la culture anglo-saxonne qu'à la culture française où les gens détestent qu'on leur rentre dedans ou que l'on fasse le show.
Perso je préfère Josh Braun qui délivre de biens meilleurs conseils pour diminuer la résistance chez son interlocuteur et obtenir des résultats sans mettre la pression.
Grant Cardone : jamais entendu parler !
Grant Cardone est en clash avec Jordan Belfort 😆
Ce serait drôle de les voir en compétition je trouve !
@@QuentinDespas oui sur la chaine VLADTV et dans une interview qu'il a fait il y a un an ou deux il parle salement de Jordan Belfort
😮
Vous croyez pas que son 'prospect' est un comédien, que tout ça c est du Fake? C est très américain, j ai vu beaucoup de Fake comme ça chez Tony Robbins et ce genre de vendeur de rêve
Hello ! On a pas de preuve que c'est vrai ni faux, mais ce n'est pas très grave dans le cas de la vidéo parce que ça nous donne la même analyse :)
Ce serait décevant, mais ce ne serait pas la première fois !
@@QuentinDespas oui c'est vrai que les mécanismes sont les mêmes, par contre niveau talent de vendeur c'est plus simple quand tout est scénarisé à l'avance, reste à savoir jouer la comédie et pour ça je crois que Cardone est très bon
c'est 1000% bullshit comme appel mdr , déjà le prospect qui sait qu'il est nexttttttttttttttttt
You cannot compare us to France ,its like you compare 90 year old woman to a fresh 25 énergétic woman
Il dit 800k car le prospect souhaite plus 20 30 % exprime en brut 2 à 3 mili donc il déduit que l état finale recherche est un ca de 8 m environ divisé par 12 =800k rvd 2 mois plus tard avec la promesse 1.6m