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Quentin Despas - MYM, Vente SaaS B2B
Франция
Добавлен 26 июл 2020
J'aide les dirigeants de SaaS et les commerciaux à vendre plus (vente complexe & consultative).
Ancien directeur commercial dans le SaaS et actuel CEO de MYM (N°1 du conseil et de la formation en vente SaaS en France)
Sur cette chaîne, j'aide les SaaS B2B Francophone à vendre plus.
Formations, Interviews, modèles à téléchager, je vous aide concrètement.
Les CEO et les commerciaux y trouvent des solutions pour être des tops performers tout en étant intègres et honnêtes avec leurs prospects.
Pas de "techniques" de manipulation, pas de ficelles de vieux roublard, les prospects en ont marre et cela empêche les commerciaux de vraiment se connecter avec eux pour vendre.
Ici vous trouverez des méthodes de vente performantes, des débats sur les processus de vente efficaces, et des concepts commerciaux. On parle vente, SaaS, Logiciel, Churn, Sales, Account management.
Du contenu pour performer, en phase avec le marché B2B, et honnête pour les prospects !
Bon visionnage !
Quentin
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Faut-il pré-qualifier ses RDV de vente ?
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⬆️ VOIR LA VIDEO COMPLÈTE SUR RUclips ⬆️ 💪 Rejoignez une communauté passionnée et partagez vos expériences : buff.ly/40CFf18 📈 Boostez vos compétences en vente complexe 📈 • Pour les CEO, Account Executives, Business Developers, commerciaux et SDR. • Des méthodes éprouvées pour une vente plus efficace et dynamique. • Vidéos éducatives couvrant de la prospection à la finalisation des deals. • Ast...
Le “Mirroring” est-il efficace en vente ?
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Stratégie commerciale (B2B) : La méthode ODE²
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Comment définir une stratégie commerciale efficacement quand on fait de la vente B2B ? Pour répondre au mieux à cette question, je vous parle d'une méthode que j'ai créée et qui tiens en 3 lettres : ODE Accédez à tous nos outils pour les commerciaux ➡️ bit.ly/3Pxv2hn 📅 Comment travailler avec nous ? - Formation commerciale en entreprise : bit.ly/3fWOje0 - Workshop, conférences, séminaires : bit...
Utiliser la vidéo pour convaincre les décideurs
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Communiquer un plan d’action post-signature
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Mettez vous d’accord sur le succès du projet
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Guider la vente par les demandes du prospect
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Objectif & Problème, deux faces d’une même pièce
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Faire ressortir les besoins du prospects
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27 min de conseils sur comment vendre aux dirigeants (C-Level selling)
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Réaliser une bonne synthèse des échanges (partie 1)
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Sans KPI, pas de ROI !
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Trouver les KPI cachés !
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La 1ère chose à mettre dans sa proposition commerciale
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C’est quoi “vendre” ?
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mais d'où viennent tous ces termes ? pré-qualif ?
Aussi petite question, pensez-vous qu’il est possible d’être le seul commercial pour une entreprise sur la France et l’export + tout ce qui est marketing et communication ? C’est mon cas et je vous avoue que c’est difficile d’être sur tous les fronts…
C’est tellement vrai.. on veut perfectionner et au final on perd du temps.. un grand merci ! Après je trouve que parfois c’est difficile d’appliquer vos conseils aux ventes de produits (pour moi du vin). Mais j’essaie d’adapter au mieux 😅
1er COMMENTAIRE: Très intéressant !!!! Ravi de vous suivre. Je suis là dès la première heure 😂.
Merci bcp pour tous ces conseils avec énormément de valeur
Merci pour cette vidéo sur le CRM 👌.
Top mais je vois pas tes slides dans les commentaire. Pas de lien. Administratif de tes conseils😊
Bonjour, Comment fait-on pour avoir vos cartes d objections ? Merci
Très intéressant
Sérieusement ? Aucun prompt après le tunnel de vente...
Bonjour Mr Quentin, Je vous ai laissé un mail.
Grant Cardone : jamais entendu parler !
Merciiiii. Très utile pour mon rdv commercial importantt
C’est connu que faire du sport, ça rend plus beau!!! 😮
Sa fait plusieurs mois que je n’est pas vendu au secours 😢
Merci pour l'information. Mais...pourquoi vous avez des cheveux blancs ? Vous avez l'air jeune
Au top ! Comme quand tu te rues sur ton velib ;)
C'est donc toi qui étais en moto ?
@@QuentinDespas 🥸
Top vidéo merci pour ces tips
🎉. 🎉🎉
Vous enregistrez la voix pendant le rdv ou vous utilisez un outil qui converti la voie en texte ?
L'outil fait les deux :) Ça s'appelle fireflies voici le lien : bit.ly/42iN90J
@@QuentinDespas merci
Bonjour, avez vous une page instagram ? Je vous ai cherché mais je trouve un compte pas sur. Merci
vous êtes top, merci! 👌
Quel est le forfait le plus intéressant ?
top quentin, comme à chaque fois. j'aimerais si possible une video avec une trame de mail accompagnant les propositions. c'est jamais de ne pas faire de la redit de la propale dans le mail. on peut vite etre redondant. merci !!!
Bonjour, je suis jeune commercial avec 25ans de technique dans la radiocommunication. Je trouve cette vidéo très intéressante et instructive. Je souhaite utiliser la même méthode rien que pour le respect du client. Mais franchement, mon problème actuel est de trouver les mails et de viser les bonnes personnes. Le métier de commercial n'est pas facile lorsque l'on vient du monde de la technique.
Kaspr, Lusha, BetterContact, EmailFinder, Evaboot. : Voici des outils qui t'aideront à trouver à la fois des emails et des numéros de téléphone. Tu verras c'est très facile :) Bon courage !
1:05:59 c est l heure pour moi de faire le SACHANT c est une crosse de hokey😊
La crosse ! C'est ça :) Merci
Malheureusement trop de généralités pour des infos banales qu’on peut retrouver via une simple recherche Google! Très peu d’exemple concrets et des astuces pour des sois disants experts CRM. Mais merci pour l’effort !
après avoir finit ses études tu rentre dans le monde du travail en tant que directeur commercial directement ou bien tu occupais un autre poste, si oui lequel Merci beaucoup
J'ai eu un parcours un peu particulier mais j'ai commencé par être commercial. Tout simplement !
a mon sens il manque les problématiques et conséquences de son organisation, les + de ta solution pour répondre à ses problèmes. un petit teasing pour la faire saliver...
Salut Marc, On peut l'y mettre effectivement, mais c'est un enjeu aussi de ne pas alourdir l'email donc il faut trouver le bon équilibre. J'aime mettre les parties que tu évoques dans la proposition commerciale par exemple
Top Quentin !
Merci, j'espère pouvoir appliquer ce conseil très prochainement !! En tant que commerciale junior 💪😁
Allez, c'est parti ! 🔥
c'est 1000% bullshit comme appel mdr , déjà le prospect qui sait qu'il est nexttttttttttttttttt
C’est quel IA que tu as créé ?
Salut Samuel, voici : salesfactory.meetyourmarket.fr/
yes la,methode RUclips (YOU TU BTOB)🎉
très bonne vidéo
Je viens de commencer une formation bd chez rocket School ,je m'abonne.
Welcome :)
Salut comment allez vous ? Merci pour ces explications très détaillé Je suis entrain d'apprêter un projet tutoré pour l'école Le thème c'est sur la création d'un cabinet d'ingénierie financière J'ai déjà fait une étude du marché mais je suis un peu coincé sur le plan d'action commercial 🙏
j'ai beaucoup appris surtout avec la projection merci beaucoup !!!
très bien expliqué Merci Quentin
superbe video merci
Bah du coup on dit quoi pour trouver le décideur ? 😂
Merci monsieur, votre vidéo est très clair et bien expliqué. Je vous remercie
Merci Quentin je découvre vos vidéos. Je les trouve top et vous aussi. Jaime bcp l'image que vous valorisez des commerciaux et que j'ai toujours partagés à savoir des ciaux éthiques et respectueux de l'autre. Dans mon ex entreprise je pensais être une extraterrestre en donnant mon point de vue à la hiérarchie qui me poussait plus à une vente intrusive. Je suis très heureuse de vous avoir trouvé et savoir que j'étais dans le vrai. Je vous souhaite plein succès dans votre entreprise et vous remercie sincèrement pour ce que vous faites.
J'ai TOUJOURS été plus cher que la concurrence MAIS j'ai toujours apporté les services qui me démarquaient des autres.
Y'a quelques approches sympas mais globalement donner autant de possibilités au prospect d'asseoir son contrôle sur le rdv et de le laisser décider sans chercher à faire conscientiser plus que ça je trouve pas ça ouf. ça permet de faire un tri maintenant ça montre vraiment que le B2B c'est à l'échelle 2/10 de difficulté comparé au B2C qui monte à 8/10
Je veut la vidéo
Le contenu a sûrement beaucoup de valeur c'est vraiment dommage que cette musique de fond prennent trop le dessus. Il semble que le son soit capté directement par une caméra ou un téléphone et l'écoute en voiture et simplement trop difficile, c'est dommage. Mon intention est une critique positive de façon à vous aider :)
merci , même la relance téléphonique dans un métier paramédical et commercial n est pas facile.
Merci , la relance même téléphonique dans un métier paramédical, n est pas facile