見逃すな！会社員必見‼～出世する2種類の人とは？～

[@lolololololololo-y5e]

いつも勉強させていただいております。感謝しております。
解体工事業の営業チームのリーダーをやっている者です。解体工事の場合、1現場あたりの金額が常に変動します。
1プレイヤー単位では、
見積もり→見積もり依頼→契約→個人の売上
というような流れになっております。
この、商品の単価が一定でない場合の目標設定・KPIの設定に悩んでおります。
(見積もり件数が少なくても、大きい単価の制約が多ければ、目標達成は可能。)
どこに注目するべきか、アドバイスをいただけますと幸いです。

[@lolololololololo-y5e]

見積もり依頼→見積もり→確定・契約→個人売上。
これが正しい順番になります。

[@shikigaku-pupneo]

いつもご視聴頂きありがとうございます。
またご質問頂き改めて御礼申し上げます。
おっしゃる通り、工事業や、建設業の一プレイヤーレベルの評価を売上のみとする事は設定される社員側に免責発生します。
一方大きな売上を作れるという事が評価に値しないという事も違和感はあります。
給料とは利益貢献に対する対価よって、
目標設定は
①見積もり通りの施工完了し、実行予算通りの完了(前後〇%まで許容)
②売上
③安全面
の３項目程度設定し、ウェイトを①の比重を高めると良いと思います。
管理する上では
①は日報や週報で出来高確認
②は営業件数や、見積もり件数、成約件数等の工程管理
③は何かしら御社内で管理できる体制を整えて下さい(公共事業であれば、評価点は出ると思いますが)
以上ご確認下さい。

[@ねるね-z4o]

私にもチャンスが巡ってきますように…！

[@shikigaku-pupneo]

いつもご視聴ありがとうございます。
またコメントも頂きあらためて御礼申し上げます！
今後も有益な動画を配信できるよう努めていきますので、引き続きよろしくお願いいたします！

[@大坂昌也]

うすいなー。バランス型の人がバランス型たり得た前提に、これまで関わってきた領域にたまたま適性があっただけかもしれない、という可能性の考慮がみえない

[@shikigaku-pupneo]

コメントいただきありがとうございます。また貴重なご意見ありがとうございます。
参考にさせていただきまして、今後の動画に活かしてまいります。
今後ともよろしくお願い申し上げます。

[@vzukiV]

10分の内容としては少し物足りなかったです。論理というより私見を聞かせていただいた感覚を覚えます。

[@shikigaku-pupneo]

コメント、ご意見いただきありがとうございます。
よりよい動画配信が出来るよう努めてまいります。
今後ともよろしくお願いいたします。

[@ススム-w7h]

すごい普通の話

[@shikigaku-pupneo]

コメントいただきありがとうございます。
更にお役立ちいただけるようなコンテンツの配信を心掛けてまいります。今後ともよろしくお願いいたします。