Horizontale Preisdifferenzierung, Vertikale Preisdifferenzierung | Marketing

#MARKETING #PREISDIFFERENZIERUNG
► PREISDIFFERENZIERUNG
Bei der Preisdifferenzierung werden Güter gleicher oder sehr ähnlicher Art nebeneinander an verschiedene Kunden oder Kundengruppen zu unterschiedlichen Preisen verkauft.
Die Preisdifferenzierung ermöglicht die flexible Anpassung der Preisstellung an die jeweiligen Marktverhältnisse und die Beeinflussung des Kaufverhaltens der Kunden mit Vorteilen für die Produktion, Logistik, Verwaltung und Finanzwissenschaft.
Es werden drei Arten der Preisdifferenzierung voneinander unterschieden. Entweder versucht der Verkäufer bei jedem Kunden genau jenen Preis zu erzielen, der der Zahlungsbereitschaft des jeweiligen Kunden entspricht oder die Leistungen werden so voneinander differenziert angeboten, dass verschiedene Kundensegmente zu unterschiedlichen Preisen kaufen, obwohl es ihnen grundsätzlich frei steht, zu welchen Preisen sie kaufen oder der Kunde hat keine Wahl zwischen unterschiedlichen Angeboten und Preisen, da der Verkäufer die Kundengruppen voneinander trennt.
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