Marketing Folge 15 - Preisdifferenzierung (Abschöpfung der Konsumentenrente)

Bei der Preisdifferenzierung werden für (nahezu) das gleiche Produkt unterschiedliche Preise verlangt. Dabei unterscheidet man fünf Formen:
- RÄUMLICHE Preisdifferenzierung (an unterschiedlichen Orten wird das gleiche Produkt zu unterschiedlichen Preisen angeboten.)
- ZEITLICHE Preisdifferenzierung (Zu unterschiedlichen Zeiten wird das gleiche Produkt zu unterschiedlichen Preisen angeboten.)
- PERSONELLE Preisdifferenzierung (Unterschiedlichen Personengruppen wird das gleiche Produkt zu unterschiedlichen Preisen angeboten.)
- MENGENMÄSSIGE Preisdifferenzierung (Je nach Menge wird das gleiche Produkt zu unterschiedlichen Preisen angeboten.)
- QUALITATIVE Preisdifferenzierung (Je nach Ausstattung wird das fast gleiche Produkt zu unterschiedlichen Preisen angeboten.)
Ziel der Preisdifferenzierung ist es, die KONSUMENTENRENTE abzuschöpfen. Da es nämlich immer Verbraucher gibt, die bereit sind, mehr als den Gleichgewichtspreis zu bezahlen, sparen diese Verbraucher Geld, sofern auf dem Markt von allen Verbrauchern nur der Gleichgewichtspreis verlangt wird. Gelingt es dagegen, die Preisbereitschaft jedes einzelnen Verbrauchers zu ermitteln und die Preise auch so zu differenzieren, so kann man die Konsumentenrente abschöpfen, der Umsatz steigt.