Как продать ТОЖЕ САМОЕ, что у конкурентов, но дороже? Возможно ли это? Тренинг продаж
HTML-код
- Опубликовано: 1 окт 2024
- Мой телеграм канал «1000 Инсайтов по Продажам и бизнесу»: t.me/s/kolotil... ♦️Заказать полноценный 👍корпоративный тренинг для вашего отдела продаж с уникальными авторскими материалами Евгения Колотилова и техниками продаж, которых нет в бесплатных видео, вы можете здесь: kolotiloff.ru
До встречи на живых тренингах!🔥
Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪
ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ!
+7(495)767-93-08
trener@kolotiloff.ru
=================
Корпоративные тренинги Евгения Колотилова: 🔥🔥🔥
🔹Тренинг по продажам "Эффективный продажи b2b: kolotiloff.ru/t...
🔹Большие продажи в кризис: kolotiloff.ru/...
🔹Жесткие переговоры в продажах: kolotiloff.ru/...
🔹Управление продажами: kolotiloff.ru/...
🔹Тренинг по презентациям: kolotiloff.ru/...
🔹Переговоры в закупках": kolotiloff.ru/n...
🔹Как продавать дороже конкурентов": kolotiloff.ru/...
🔹СПИН продажи: kolotiloff.ru/...
🔹Работа с возражениями: kolotiloff.ru/...
🔹Продажи по телефону: kolotiloff.ru/...
🔹Работа с ключевыми клиентами: kolotiloff.ru/...
🔹Тренинг для банков: kolotiloff.ru/...
🔹Тренинг по продаже недвижимости: kolotiloff.ru/...
🔹Тайм менеджмент менеджера по продажам": kolotiloff.ru/...
🔹Тренинг по продажам для компании MLM: kolotiloff.ru/...
---------
🔹Организаторам открытых тренингов: kolotiloff.ru/n...
🔹Организаторам конфереции: kolotiloff.ru/...
🔹Обо мне: kolotiloff.ru/...
🔹Отзывы о тренингах: kolotiloff.ru/...
🔹Мои книги на Литрес: www.litres.ru/...
🔹Инстаграмм: / kolotiloff
🔹Фейсбук: / kolotiloff
🔹Вконтакте: kolotiloff
----
🔹 Консультации: kolotiloff.ru/...
☝️ Райдер: kolotiloff.ru/...
kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов).
☝️ Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
---------------------------------------------------------------
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, Обучение продажам
Убойные скрипты, мощные фразы для продаж, техники продаж, работа с возражениями. Лучший тренер по продажам.
Работа с возражениями. Как отвечать на любое возражение. Тренинг по продажам b2b.
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам
усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать
/ kolotiloff1
Один интернет магазин специализируется на доставке товара с 18 до 24 часов, товар тот же что у всех, но у них он дороже на 30% потому что у других в это время доставок нет. Можно поднять статус товара например пироженное с "нежным" кремом можно продавать дороже, чем с обычным кремом. Статус продавца "официальный представитель" может продавать товар дороже, чем аналогичный у неофициальных представителей. Еще можно выделиться спонсорством, меценатством, "спонсор молодёжной команды по футболу" или "школы молодых талантов". Людям будет приятнее расставаться с деньгами с мыслью, что часть денег от покупки поступает на благие цели.
Магазин с названием "всё для заботливых мам" может продавать памперсы дороже, чем супермаркет. Каждая мама хочет считать себя заботливой и в этом ей поможет магазин с таким вот названием.
Магазин "всё для твоего мерседеса" тоже может продавать запчасти дороже, конечно если запчасти соответствуют по качеству и позиционированию марки мерседес.
"Супермаркет Швейцарских часов" Не секрет, что Швейцарские часы не обязательно дорогие, есть много моделей в ценовом диапазоне 20-100€, тем не менее магазин с таким названием привлечёт покупателей, которые готовы заплатить дороже за надпись "сделано в Швейцарии". Аналогичная сттуация с сырами, винами, богемским стеклом. Брендом повышающим стоимость в этом случае выступает не сам товар, а страна происхождения.
На Западе набирает популярность тенденция массовой переработки вторсырья, если ваш магазин торгует товарами из вторсырья и вы это указываете на ценниках, данные товары можно продавать дороже аналогичных. Покупатель будет понимать, что покупая данные товары, он проявляет заботу об окружающей среде. Искусственный мех и кожа в производстве дешевле натуральных, но их тоже можно продавать дороже, акцентируя внимание на защите животных.
куку куку спасибо! Отличный комментарий
Ваш комментарий более информативный. Все что услышала в видео не ново, если ты конечно не начинающий менеждер.
Спасибо. Был на вашем выступлении Amocrm в Екатеринбурге.
Понравилось.
Теперь вот смотрю вас на ютубе.
Благодарю за доходчивость информации.
Смог создать ценность - удержал цену, не смог создать - снижай цену. Всё просто и ясно. Это АЗБУКА продаж.
Только её часто забываем. И обижаться кроме как на самих себя не на кого.
Надо говорить: Мы берем или дрочим ?
Когда всё одинаково с конкурентом. Add value and etc. Разница только в цене. У них дешевле, упс. Продать невозможно :(
Иван Карл возможно, просто вы не умеете :)
@@Kolotiloff1 Возможно не умеем :) Но конкурент так же не умеет :)
Два крупнейших игрока в мире, в b2b, в довольно специфической отрасли, идут "ноздря в ноздрю". Если первый зашел к клиенту, то второй уже зайти не может. Так и наоборот. За 100 лет уже придумано почти всё, что можно было придумать. Идёт ценовая война. Клиенты часто об этом знают и сталкивают лбами
Иван Карл на корпоративном тренинге могу научить. Но видимо, вам это не надо :)
@@Kolotiloff1сколько стоят ваши курсы?
@@BRyuliBRyuli у меня нет курсов. Есть корпоративные тренинги
Ролику 5 лет, но актуальность будет вечна
Просто красавчик. Очень понравилось видео.
Видео мега полезное, спасибо.
Спасибо!
Спасибо
У меня на прошлой работе была разница семикратная из-за серости и китайского происхождения... Тут без вариантов. Пробовал разное, включая бесплатную доставку с отгрузкой в день оплаты.
Отличные уроки! Мне очень нравится
Отпускаете бороду как ваш первый тренер по продажам Карабас Барабас из 1992 года? ;)
Roman Ryabov нет, на Кипре не принято бриться просто :)
Спасибо за полезное видео, как обычно круто и по делу
))))
Евгений разрешите спросить как продавать менеджерам курьерским фирм? не секрет что почти у любой есть косяки самолет не приехал, отгрузка, не успели и клиент рано или поздно поймет это все
иван Иванов курьерской фирме нужно купить мой корпоративный тренинг - там научу :)
Евгений, здравствуйте! Ситуация следующая: продаём комплектующие из которых изготавливается ПРОДУКТ для конечного потребителя. Наши клиенты - это либо перепродавцы, либо непосредственно изготовители ПРОДУКТА. Как быть, если потенциальный клиент заявляет: "Я полностью согласен с Вашими доводами, однако до сведения каждого нашего клиента мы их довести не можем (не хотим). Пол-часа уговаривать человека купить не тот, а другой лист фанеры (десяток шурупов и т.п.) нелогично. Из-за кризиса подавляющее большинство покупателей перестало смотреть на качество, им важна только цена. Мы берём дешевле товар, который незначительно хуже, чем ваш по качеству и продаём его по более доступной цене. Так делают и наши конкуренты. Таковы реалии рынка. Качество 96% наших клиентов устраивает, качественнее и дороже им не надо. На 4% клиентов, которым надо дороже, ставку делать не хотим, не видим смысла. Кроме этого наши конкуренты торгуют аналогичным товаром, мы не можем торговать дороже (т.к. наши клиенты уйдут к ним) и не хотим зарабатывать меньше, чем они. Вот поэтому более качественный и более дорогой товар нас не интересует. Планомерность поставок, удобство работы, снижение рисков, дополнительные гарантии - это всё "лирика". Все об этом говорят на первоначальном этапе, не факт что в дальнейшем так и будет. Я бы тоже также убеждал покупателя, я Вас понимаю". Спасибо заранее за совет!
Ефим Папанов ищите фактор более важный чем низкая цена, иначе решения нет.
Спасибо! Тут, видимо, остаётся просто надеяться на случай. Что 1 из 50 клиентов удастся убедить, вызвать личные симпатии, сыграть на "проколе" имеющихся поставщиков-конкурентов.
Евгений не сможет ответить конкретно. У всех бизнес тренеров с планеты Марс очень простые посылы -у конкурентов гуано, а у вас супер. Пригласите такого тренера на конкретный кейс, он 100 причин найдет для отказа. Утомили такие теоретики, добро пожаловать в реальную жизнь. Бизнес школы Англии не дают реальных, работающих советов по России.
А если все одинаково? Тогда как продать?
Такую куйню несёт , 10 лет назад , компы
Как продать услуги а не товар?
Дарья Каербаева берёте и продаёте. Если серьёзно то научиться для начала правильно формулировать вопросы: какие услуги, кому продавать, что не получается. Впрочем бесплатных ответов на вопросы все равно больше нет :)
Все грамотно и по делу, спасибо
8:49 - "давайте маляров научим красить стены быстрее". - ХА-ХА-ХА-ХА !!!! А малярам это надо, за те копейки которые им платят красить стены быстрее ?!!!!! А вы у маляров спросили, им это надо ?!!!
kuznetsov viktor если они на сдельной работе, то надо.
@@Kolotiloff1 , к сожалению, а может к счастью, это не совсем так ... . У типичного маляра 2 финансовых части дневных отчислений: 1. Жене на детей (если есть дети), 2. Взять что-нибудь покурить и похихикать. Если 2 пункта удовлетворены текущим доходом - он работать не будет !
kuznetsov viktor печаль
@@Kolotiloff1 , не знаю, может быть это мировой заговор маляров против общества, но 99% маляров живут именно так ... .
A vi vedyoti online video trainingi?
Ganisher Sabirov корпоративные живые, или консультация по скайп
Jiviye