Ventas Exitosas: El Arte de Preguntar
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- Опубликовано: 20 авг 2024
- Para lograr Ventas Exitosas, preguntar es la parte esencial, donde el vendedor conoce exactamente qué es lo que buscan los clientes, para hacer que la presentación de ventas tenga el mayor impacto.
En este Video, el experto en ventas y autor Best Seller de Amazon Alvaro Arismendy V. enseña como lograr ventas exitosas con herramientas y técnicas que te ayudarán a vender más o mejor aún a ganar más.
En las ventas actualmente, preguntar es la clave configurándose como una de las Técnicas científicas de ventas comprobadas.
En ventas, preguntar tiene dos artes, qué preguntar y cómo preguntar, en este video se analizan estas técnicas de ventas.
Para saber más de ventas www.entrenamien...
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Las ventas que vamos a realizar a un cliente y llevarla efectivas debemos tener encuenta las necesidades del cliente para asi mismo conocer que le podemos ofrecer y poder solucionear su necesidad o deseo, realizar preguntas concretas y claras para que nos de informacion importante, podemor hacer preguntas cerradas y abiertas, el vender es saber primero lo que necesita nuestro cliente y bien las caracteristicas, beneficios y ventajas de nuestro producto para decile el cliente.
Excelente video señor Álvaro, me sentí muy identificado con la parte final del video cuando te dicen los clientes que lo van a checar y nunca te llaman, yo me dedico a la venta de autos por medio del autofinanciamiento, y es un poco complicado hacer que las personas lo entiendan.
Agradezco sus consejos saludos.
Excelente hoy mismo al llegar a casa checo el entrenamiento en ventas me parece un excelente y un gran Coach y motivador
Gracias Richard por tu comentario
gracias Alvaro por todos esos conocimientos compartidos.
🙏 GRACIAS GRACIAS GRACIAS.
Saludos Ana y gracias por tu comentario
Excelente
Jhany gracias por tu comentario 👍
Buenos días amigo Alvaro, estoy empezando en el negocio de los repuestos automotrices al mayor, y en verdad es muy competitivo, uso 2 canales, venta por teléfono y Internet y en verdad me ha costado mucho arrancar las ventas por teléfono.! Pero muy buen vídeo, muy acertivo.
Hola Lenin, te recomiendo el video en mi canal TECNICAS DE VENTAS, VENDERLE A DISTRIBUIDORES
Buenos días amigo Alvaro, gracias por el consejo en verdad no lo había visto desde ese punto de vista y perspectiva, muy importante, Gracias.
Sr Álvaro
Excelente video
Muchas gracias
Gracias alvaro excelente video, he desempeñado el ramo inmobiliario, quiero renovar esta actividad con exito nuevamente, tienes material de apoyo ser un experto en ventas.
Cuales son las preguntas ideales y aceptadas para vender a un cliente atraves de call center. Servicio de Internet y televisión.
Muchas gracias
Hola Álvaro excelentes videos me gustaría que hicieras un video de traspaso de obra social saludos cordiales desde Argentina
Geniales tus videos Álvaro, muchas gracias!
Gracias Kevin por tus amables palabras
Excelente video. Lo mejor que he visto en ventas.
Saludos Don Alvaro, desde Guadalajara, Jalisco
Saludos Jesús a los amigos de Mexico, un gran abrazo
Excelente video..
Gracias Jose por tu comentario, espero ye ayuden bastante estos videos.
Fantástico video un abrazo desde España Málaga el gurú de la serigrafia
exelente...............
Buena información gracias
LISTO YA
Me gustó mucho el vídeo y quisiera saber si usted podríera ayudarme en como poder vender productos para la cocina a plazos. que preguntas son las más importantes que le podríera interesar al posible cliente gracias.
Gracias Felix. Lo tendré en cuenta para nuevos videos.
Muy bueno el video
Gracias Elias
Excelente!!!
excelente vídeo don alvaro que preguntas hacer a la hora de vender servicios de televisión e Internet. saludos
Hola Santiago, yo en ese caso haría varias presentaciones de ventas, basado en el tipo de clientes, ejemplo, una para empresas grandes, otra para medianas y otra para pequeñas dependiendo del tipo de empresa y de la necesidad de los recursos tecnológicos. En ese caso preguntaría que tipo de información acostumbran a enviar y recibir?, cuanta interacción tiene su empresa con el Internet?, cuantos equipos móviles y fijos tienen actualmente?,
ofrecen ustedes internet gratis a sus visitantes?, tienen cámaras de seguridad?, entre otras más que salen de conocer cómo usan el internet en cada empresa.
Si es uso residencial ¿cuantas personas viven allí?, si tiene niños y de que edades?, que canales le gustan?, ¿le gustaría encontrar más rápidamente las respuestas a las tareas del colegio o de la universidad? ¿le gustaría ver las películas sin que se paren?, ¿le gustaría recibir las fotos y vídeos que le envían por whatsapp más rápido?, y muchas más que saldrían de conocer el tipo de personas que viven en el lugar y el tipo de uso que le dan al TV y al internet. La respuesta a las preguntas te darán las bases para hacer tu presentación de ventas más impactante.
Espero te haya servido.
Alvaro Arismendy V.
muchas gracias don alvaro quedo muy agradecido por su respuesta.
Que buen video 👏🏼
Gracias Diana por tu amable comentario
Esto es oroo
Gracias Hugo por tu comentario 👍
Gran canal amigo alvaro, me dedico actualmente a la venta de equipos celulares bajo la plataforma de Mercado Libre quisiera herramientas para aprender a preguntar bajo el formato de telemercadeo/tiendas virtual saludos
Alejandro Barroeta Hola buenas noches Alejandro, ¿Cómo estás?, mi nombre es Mizael, veo que te interesa el tema de mejorar tus ventas. ¡Que bueno! Y con respecto a tu pregunta, te recomiendo segmentar muy bien tu cliente potencial, y a partir de ahí realizas el formulario, porque las respuestas que necesitas son las que más te acerquen al perfil de tu cliente. Espero recibas mi consejo con mucho respeto, saludos.
Buena tarde Álvaro, trabajo en el área de ventas de conservación de células madre del cordón umbilical en un Banco de células madre privado, el servicio es igual para todos, pero por favor orientame, que preguntas entonces les debo hacer?
Exelente video
Gracias Diana por tu comentario 👍👍
Genial 👍
Genial 👌🏻💪🏻
Gracias Fabian por tus palabras 👍👍
le saludo don alvaro. yo vendo productos de nutricion de marketing . la pregunta mia es . como podria bender mas estos productos ? deseo aprender mas . esperare su consejo. gracias diga adelante con sus videos.
Muy bueno
ddurisimoo
Gracias Tiago por tu comentario 👍
Que puedo preguntar para vender un seguro de vida .
muy bueno que preguntar para venta de jeans de dama Alvaro saludos
Hola, para la venta de Jeans de dama, debes tener en cuenta varias cosas, lo primero es la asesoría de imagen , orientando al cliente del tiro ideal, color y forma, teniendo cuidado ya que una mala elección puede dañar un buen cuerpo ejemplo: un jean con bolsillos que empiezan en la mitad de la cadera, con costuras gruesas o decorados en una bonita cola, la hacen ver caida, quitandole su belleza natural.
Entonces bien, a la hora de preguntar, las preguntas serian:
1. Cuál es su nombre
2. Es para usted?
3. Bota recta o bota tubo?
4. Con desgaste o fondo entero?
5. De los colores que tengo aquí, ¿alguno en especial?
Ya lo que es el tiro, es decir la altura respecto al ombligo, se recomendará dependiendo de la altura de la persona (ej. tiro corto para aumentar estatura), el color se buscará que contraste con el tono de piel y que permita atenuar el ancho de las piernas.
En moda, la talla solo se pregunta si es para un regalo, ya que un asesor experto debe saber la talla ideal para su cliente.
Si quieres saber más del tema, te recomiendo el curso de entrenamiento en ventas en especial el capitulo que tenemos de asesoría de imagen. www.entrenamientoenventas.com
Un abrazo.
Excelente muchas gracias Alvaro
ME GUSTA
Trabajo en una agencia funeraria en el área de previsión
Después de presentarme con el cliente y decirle quién soy y presentar la empresa estaría bien si yo le pregunto al cliente
La gustaría ser cremado o sepultado?
Hola Gabriela, gracias por seguir el canal. Me parece que la pregunta, al final de tu presentación de ventas, esta bien, en general muchas personas tienen claro como quieren terminar sus días y no lo veo ofensivo ni sensible.
Sin embargo empleándola al principio para iniciar una conversación no lo recomendaría, preferiría iniciar con preguntas cómo ¿le gustaría ayudar a su familia en el peor momento de sus vidas, es decir cuándo usted ya no este presente?
Saludos.
@@comoganarmas que hacer cuando dices de donde llamas y de una le dicen no gracias no estoy interesado si es para venderme ?
Quiero convertirme en el mejor de mi grupo y de la ciudad
En un mercado altamente competido, las ventas son para los vendedores más preparados.
Y por que no mejor del mundo
Buenas noches como vender en online
Alvaro alguna recomendación para la venta de seguros de vida, principalmente en el contacto telefónico y poder lograr la entrevista personal!!! Gracias saludos desde Argentina
Hola Ezequiel, gracias por tu pregunta.
Una de las cosas que más me ha gustado es que existen seguros de vida que a la vez son ahorros, es decir que si no falleces en un numero X de años que pactaste te devuelven un dinero. Si este es tu caso, el enfoque que te recomiendo es economía, ahorro programado y seguridad para tu familia.
Si en cambio no fuera tu caso, el enfoque primero sería conocer un poco más de la persona, si es casado, soltero, si tiene hijos, etc.. mientras mas sepas de la persona, más tendrás elementos para una buena presentación de tu propuesta.
En cualquier caso tienes solo 30 segundos, para decir las palabras clave que motiven al cliente a recibirte, así que planea bien lo que vas a decir, basado en la información que conociste del cliente y cuales son sus motivaciones. Te recomiendo un video que tengo en este canal de youtube acerca de Telemercadeo o televentas.
Un ejemplo seria, si tiene hijos, preguntarle si sus hijos pueden mantener el nivel de vida actual en su ausencia y como puede usted garantizarles un buen estudio universitario aun sin usted presente, esto podría iniciar una conversación y despertar un interés.
Es un tema largo, espero estas pocas palabras te puedan aportar.
Alvaro Arismendy V.
@@comoganarmas hola Alvaro trabajo vendiendo servicios exequiales y no logro ni entrarle al cliente me puedes ayudar
Lo amo jajajjaa
Un abrazo Agustina. Gracias por tu comentario 👍👍
Señor arizmendy yo vendo planes pero dígame que preguntas debo hacer para vender un plan postpago
Hola Richard, vendes planes de telefonia celular? o de internet y televisión? o planes turisticos?, que tipo de planes vendes?
Planes de telefonía celular
Sin cuota inicial
👏👏👏🙌🙌🙌🙏🙏🙏
Gracias Carlos
DE CHURRIAS : SR ALVARITO hermanito vendo acta de independencia del imperio mexicano sin manchas sin escanear y en papel de cañamo gracias
Qué fea presentación.