Gayrimenkul İşinde Bölge Çalışması Nedir? - Dr. Gökhan Taş | Coldwell Banker®
HTML-код
- Опубликовано: 24 авг 2020
- Gayrimenkul danışmanlığında bölge çalışması nedir? Gayrimenkul danışmanları nasıl bölge uzmanı olur?
Bölge çalışmasının en temel amacı işe hakim, dolayısıyla fiyata hakim olabilmektir. Bölge çalışmasının en temel nedeni budur. O yüzden tüm İstanbul'u satamazsınız. O yüzden tüm Türkiye'yi satamazsınız.
Sattığınız tek şey zamansa, burada bir kriter var. Alıcı aradığında eğer Dominos Pizza 30 dakikada servis garantisi veriyor. Doğru mu? Pizza gelmezse parayı almıyor, pizzayı da bedava veriyor. 30 dakika içerisinde servis veremeyeceğiniz hiçbir portföyü almayın. Biraz tuhaf geliyor değil mi? Şimdi bildiğim bazı arkadaşlar var. Bir portföyü Büyükçekmece'de. Öteki portföyü Kemerburgaz'da. Bir portföyü de Kazyatağı'nda.
Haftada 10 saat hiçbir hedefi olmadan, hiçbir amacı olmadan sadece kendi uzmanlık bölgesindeki yeni insanlarla tanışmak için bölge çalışması yapan kimler var? Bunu her hafta disiplinli bir şekilde yapıyor musunuz?
Bölge çalışmasının birinci nedeni şudur; o bölgenin romanını yazacak kadar o bölgenin her şeyini bilmeniz lazım. 5 yıl önce kaça satılıyordu? Şu an kaça satılıyor? Gelecekte, 1 yıl sonra kaça satılabilir bilmezseniz o bölgede tesadüfen satışlar yapacaksınız. Ama o bölgeden milyoner gayrimenkul profesyoneli olma şansınız çok yok. Birinci nedeni fiyata hakim olmanız lazım.
İkinci nedeni şu; bir bölgeyi düşünün ve bölgenizin de makimum bin birimlik bir alanı düşünün. O bin birimlik alanı gözünüzde canlandırın ve onun boş olduğunu, hiçbir bina olmadığını düşünün. Sizler o insanlarla, oraların sahipleri ile tanıştıkça... Tanışma derken, gerçek bir yüz yüze tanışmadan bahsediyoruz. Broşür denilen şeyler var ama bunun çöp diye bir yer var, oraya atıyorlar. Mail diye bir şey var. Binlerce okunmamış mailim var. Çarpı işareti diye bir şey var, mailleri oraya atıyorlar. SMS denilen bir şey var. Yanında sil diye bir tuş var. Ama arkadaşlar, emin olun, şunun yerini tutabilecek bir teknoloji falan icat edilmedi (el sıkışıyor). Bu icat edildiği zaman siz olmayacaksınız zaten. Gayrimenkul danışmanlığı denilen bir organizma, bir mekanizma da olmayacak. Dolayısıyla o bölgede tek tek insanlarla tanışarak o bölgede tek tek insanlarla tanışarak o bölgeyi, herkesi tanıdığınızı farz edin. Bin kişi ile önümüzdeki bir yıl içerisinde hepsiyle tanıştığınızı farz edin. Birisi gayrimenkul alacak veya satacakken sizi tavsiye eder hale gelinceye kadar bölgede çalışmanız, bölgede gerçekten ekin ekmeniz lazım, her metrekaresini gezmeniz lazım.
Ben altı buçuk yıl bu işi yaptım. Altı buçuk yılın iki buçuk yılında bunu yaptım. Eğer altı ay veya bir yıl çok iyi arayan adam olursanız, bir yıl sonra tanınan adam olacaksanız. İki yıl sonra aranan adam olmaya başlayacaksınız. Aranan adam olduğunuz zaman kuralları siz koyacaksınız. Kuralları siz koymaya başladığınız anda istemediğiniz zaman para kazanma şansınız olacak. Ben altı buçuk yılda, 10 milyon doların üzerinde para kazandım.
2011 ve 2012 yılında 8 çeyrek boyunca başarı kupası vardı. 3 ayda bir en yüksek ciro ile işlem yapan ofis alıyordu. Biz neredeyse 8 çeyrek boyunca başarı kupasını üst üste aldık. 32 kişilik bir ekibim vardı ve 32 kişilik ekipte ortalaması yaklaşık olarak söylüyorum 70-80 bin lira gibi bir ciro yapıyordu. 500-600 bin lira ciro yapan bir gayrimenkul danışmanı da normal danışman olarak görünüyordu. Dolayısıyla bu yapılabilir bir şey.
Gayrimenkul işinin en basit tanımı şudur; sizi tanıyan insanların, sizi tanımayan insanlara, sizi nasıl tarif ettiğiyle ilgili bir iştir. Mümkün olduğunca bu eğitimden sonra her gün, her yeni gün, yeni insanlarla tanışmanız lazım arkadaşlar. Yeni insalarla! Etki çevresi dediğimiz geçmişteki çevreniz değil. Bugün hayatımızın geri kalanının ilk günü.
Geçmişte ofiste oturuyor, yatıyor, uyuyor, Allah'tan portföy, Allah'tan işlem, Allah'tan alıcı, Allah'tan para bekliyor olabilirdiniz. Allah sadece çalışanlara yardım eder! Bugünden itibaren sistemli ve disiplinli bir şekilde çalışmamız gerekiyor. Bugünden itibaren yeni bir etkileyeceğiniz insanlardan oluşan çevre yaratmanız gerekiyor. İnşallah biz sizlerle bunu ortaya koyacağız.
Dünyanın ilk ve en köklü gayrimenkul danışmanlık markası Coldwell Banker'ın Türkiye Başkanı Dr. Gökhan Taş, "Milyonerden Milyonere" isimli eğitimle deneyimlerini paylaşarak emlak sektöründeki meslektaşlarına katkı sağlıyor.
Emlak danışmanı olmak için veya emlak bayiliği almak için hemen bize ulaşın!
Daha Fazlası;
Gayrimenkul Danışmanı Olmak İçin: www.cb.com.tr/danismanol
Gayrimenkul Franchise Başvurusu İçin: www.cb.com.tr/franchise
Portföylerimizi İncelemek İçin: www.cb.com.tr
Instagram: / coldwellban. .
Facebook: / coldwellbank. .
LinkedIn: / cold. .
#bölgeçalışması #emlakfiyatları #bölgeuzmanlığı #coldwellbanker #gökhantaş #gayrimenkuldanışmanı #gayrimenkulfranchise #gayrimenkulbayiliği #emlakfranchise #emlakbayilik #gayrimenkuleğitimi #milyonerdenmilyonere
Yan apartmandan komşum sahibinden satılık diye dairesine ilan asmış dedim ben ilgileneyim dairenle, o gün bugündür beni görünce yolunu değiştiriyor. Bu adam 13 senelik merhabam olan komşum.
Komşumun bana dairesini satmam için vermedigi ay 4 satış 3 kira yaptım, 2 ay geçti komşu daha daireyi satamadı.
Hayatın, yaşamın, başarının anahtarı verilmiş. Sadece gayrimenkul işi için değil.... Herşey için. Sağlıkla kalın hocam.
👍Kesinlikle katılıyorum. İnsana dokunmadan, göz teması kurmadan, dinlemeden yani ne istendiğini bilmeden bu iş yapılamaz! İnanın, insanları candan dinlemek ve isteğini gerçekten anlayıp buna göre önermelerde bulunmak o insanın gönlünü feth etmektir. Emeğinize sağlık hocam.
Bugünlerde birilerine dokunanlar ne yazık ki corona oluyor bence dikkat edin. Teknolojinin nimetlerinden faydalanmanın yollarını arayınız bence. iyi çalışmalar.
Gökhan bey sizi ilk tanıdığım andan itibaren büyük hayranınızım, şizden öğreniyorum ve bu çok kıymetli, benim özelimde değil '' bu durum'' yani sizin bilgi ve becerileriniz, öğretme arzunuz öğrenme arzum ve bu yolların kesişmiz olması, 🙏
Gökhan Tas Hocami Danismanlik kariyerimin basinda, kendisi tanima imkanimim olduguna okadar mutluyum ki.... Almanya/ Duisburg tan selamlar!
Allah razı olsun
Mantıklı ve anlayana çok da güzel açılmama ne demek istiyor yeni simalar yeni yeni müşteriler bravo
Harika.
hocam size hayranım
İnsanlarla uğraşmak çok zordur... Binlerce çeşit insan var ve her insanın karakteri, yapısı, kişiliği vs.. birbirinden çok farklı. İnsanla uğraşmak çok zordur ve maalesef ki bu işin de en temel kuralı insanla uğraşmaktır.
👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻
Dikkat. İzak Hason ve ekibi yeni ev buldum diye sahte ev gösterip evimi sattırdı komisyon almak için. Üstelikte evimi piyasa değerinin çok altında sattı ve beni büyük zarara soktu, hem evimden oldum, hem yeni ev alamadım, hemde kendi evimde kiracı oldum. Allah belasını versin.
Valla üstad her çağıran için 30dk gidip evi göstermek zaman kaybı ve masraftan başka birşey değildir. 3 4 saat sonrasına aynı yerde randevu vermek ve onun tekrar gelip gelmeyeceğini görmek çok daha mantıklıdır. Adam zaten ciddi ise 3 4 saat sonra da gelir. Yok sağolun derse zaten sırf laf olsun diye, ordan geçerken görmek istediği için aramıştır emlakçıyı.
Gelecegin basbakan ve cumhurbaskani Dr.Gökhan Taş