Pain points o puntos de dolor del cliente: qué son y cómo detectarlos

Cualquier responsable de ventas sabe que encontrar al cliente ideal no es una tarea fácil. ¿Cómo encontrar el equilibrio entre conseguir al cliente ideal y ofrecer el producto idóneo para cubrir sus necesidades?
Identificar los pain points o puntos de dolor de los clientes es fundamental para desarrollar estrategias efectivas de ventas y marketing.
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