Erfolgreich Vertrieb - Video 5: Ihr Vertriebsprozess
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- Опубликовано: 18 сен 2024
- Das Handwerk im Vertrieb
In diesem Video 5 geht es um Ihren Vertriebsprozess, das Schlüsselthema im Vertrieb. Sie lernen „Das Handwerk im Vertrieb"! mit vielen Module über die Arbeit im Vertrieb und am Kunden. Danach wissen Sie alles über die Kundenbetreuung und über die Neukundengewinnung.
Das sind die Lernziele von Lektion 5 "Ihr Vertriebsprozess" oder „Das Handwerk im Vertrieb“:
• Der Vertriebler geht aktiv auf seine potentiellen Kunden zu. Er spricht die Kunden persönlich an. (Das ist genau umgekehrt beim Internet-Marketing. Hier kommen die Kunden auf Sie zu.)
• Wir entwickeln einen typischen Vertriebsprozess für die Neukundengewinnung: „In 9 Stufen bis zum Auftrag“.
• Das sind Lernmodule: die Adressbeschaffung, die Telefonakquise (Telefonmarketing), wie Sie das Kundengespräch führen, die Angebotserstellung und der Ablauf einer Auftragsverhandlung.
• Im Zentrum steht der Ablauf eines Treffens mit dem Kunden.
• Intensiv wird auch die Telefonakquise behandelt.
Vielen Dank, Herr Schuster. Bin 20 Jahre im Vertrieb und stelle fest, man kann immer wieder Wissen auffrischen und Neues lernen und umsetzen. Meine Hochachtung. HG Bernd Dingelstedt
Eine Watsche abholen 🤣Sehr informativ, habe alle Videos verschlungen. Für Vertriebs-Laien super!
Vielen Dank !
Ich würde die Wiederholungen am Anfang weglassen. Nach dem 3. Video strengt das ganz schön an.Danke für die Videos.
Danke für den Hinweis. Sie haben recht. Das gilt für den Anfang und für das Ende. Ich kann das aber zur Zeit leider nicht ändern. Ich müsste die Videos neu schneiden lassen. Bitte haben Sie Verständnis.
Freundliche Grüße
Lambert Schuster