당근 or 채찍, 그 선택과 활용의 심리학│아주대학교 김경일 교수
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- Опубликовано: 22 июл 2019
- 우리는 종종 누군가와 크고 작은 갈등을 겪곤 합니다.
그리고 누군가를 설득해야 할 상황에 놓이게 되죠.
이러한 상황에서 조금 더 좋은 결과를 얻을 수 있는 방법이 있다고 하는데요.
사람의 욕구와 관련된 접근 동기, 회피 동기가 그것입니다.
바로 당근과 채찍을 효과적으로 선택해서 사용하는 문제입니다.
김경일 교수가 설명드리는 두 가지 동기를 통해 효과적인 소통을 시도해보시는 건 어떨까요?
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Хобби
나이 많은 사람 : 같은 시간을 더 짧게 느낌. -> 회피 동기로 시작해야 함. 설득의 시작은 '어떤 걱정을 덜어내고 막아낼 수 있는가?'가 되어야 함
나이 어린 사람 : 같은 시간을 느리게(길게) 느낌. -> 접근 동기로 시작해야 함. '그걸 해서 뭐가 좋은가?'가 설득의 시작이 되어야 함.
요약: 당근은 멀리서 흔들고, 채찍은 가까이서 휘둘러라. 아랫사람에겐 당근이, 윗사람에겐 채찍이 잘 먹힌다.
이 요약은 영상 다 본 후에야 이해가 갑니다. 왜 멀리서 흔들고 왜 가까이에서 흔들어야하는 지가 영향에 나오기 때문이죠 ㅎ
요약 왕!!
심리학 강의가 이렇게 재밌다는걸 알았더라면 심리학 전공했을겁니다
이분이 잘하시는것 같은데요~
개론은 뭐든 다재밌음 원래 ㅋㅋㅋ 건축학개론, 심리학개론 같이 겉핥기 수업들은 교양 지식 느는 느낌 나고 다 재밌음 근데 전공으로 들어가면 그런생각 절대안들지
욕구 -> 생각만들어 -> 행동만들고 -> 사람과 소통.
※ 욕구가 다르면 같은 상황속에서도 다른 말하게 되있음.
좋아하는것 - 접근동기.
싫어하는것 - 회피동기.
그때 그때 다름. 기준 : 시간.
길게 오래해야 되는 일일수록 접근동기.
당장 결과 빨리 볼 수 있는 일 회피동기.
나이 들수록 시간 빨리감.
나이많은 사람 : 회피동기 : 그걸 피하기 위해 뭘해야하는가
나이어린사람 : 접근동기 : 그걸함으로 뭐가 좋은가
와 교수님 강의 정말 너무 좋습니다. 이런 좋은 강의 무료로 보게 해 주셔서 정말 감사합니다!
저도 감사해요 ^^
@30311 박상현 ㄱ
추천합니다
당근과 채찍, 접근동기와 회피동기 잘 사용하시는 분들이 소통도 잘 하고 사회생활에서 원만히 생활하는 것 같습니다. 사람의 심리에 대해 재미있고 유익한 강의 잘 들었습니다. 감사합니다.
걔는 왜 그런걸 얘기하고 다녀요ㅋㄱㅋㅋ
12:17 핵심
선행 되어야 할 것은 그 사람이 뭘 좋아하고 뭘 싫어하는지 알기
7:16
당장 해야 하는 일은 회피동기로 (피해)
길게 해야 하는 일은 접근동기로 (얻는것)
10:10
나이가 많으면 회피동기 (피해)
나이가 적으면 접근동기 (얻는것)
제 딸과 아들에게 설득이 안된이유ㅎㅎ...
회피동기가 아닌 접근동기로~
언제나 교수님 강의 재미져요^^
역쉬 ~~~~~
좋은강의 감사함다
설득 자체가 논리적이어야한다는 막연한 생각이 회피동기와 접근동기의 구분으로 구체적으로 이해할 수 있었습니다 감사합니다.
강의도 감사하고 댓글들다시는분들도 정리를 또 다잘해주셔서 다들고마워요
잘 봤습니다. 하나 얻어 갑니다.
보험사 직원인데 아주 유용하게 써 먹겠습니다. 감사
와~
긴말필요 없이 엄지척이네요
교수님 좋아요
목소리도 좋구요
신선한 향기도 날것같아요
코가 뻥 뚫리고 마음에
공감이가요
들을수 있음에 감사드려요
아주 귀한 시간 이였습니다...
자주 와야 겠군요...^^
학부시절에 동기심리 수업까지 들었는데도! 행동완성에 따라서, 접근동기와 회피동기 자극의 활용 효용성이 다르다는 정보를 처음 얻게 되었습니다 ㅎㅎ
심리학도 업데이트가 된다는 것을 저도 잊고있었네요 ㅎㅎ 덕분에 최신 지식도, 설득의 노하우도 얻고 갑니다! 앞으로도 좋은 영상 부탁 드립니다아 :-)
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감사합니다^^
욕구, 즉, 얻고자하는 바가 서로 다르니 당연히 다른 말을 하게되는 것이었네요.
보고 또 보고 덕분에 베우고 반성합니다
고맙습니다
좋은 강의 감사합니다
강의 내용이 너무 좋아요
목소리까지 좋으십니다 ~~~^^'
역시 존재 자체가 대단하세요!
동기는 다르지만 필요하고자 할때마다 배우는게 많습니다
늘 감사합니당~~~🙇♀️🙏❤️
정말 감사합니다ㅎㅎㅎ😁
잘 들었습니다
명강의 입니다..감사 감사..
젊은이에겐 "예수 천국" 어른신께는 "불신 지옥"
오! 요약왕!!
와 대단해
처..천잰데!
와~요약왕이셔요~!!!
개소리.
교수님 덕분에 사회 생활 만렙 될 거 같아욯ㅎㅎㅎㅎ
좋은 강의 감사합니다:) 행복하세요~
넘 인간미 넘치는 강의~
감사합니다^;^ 잼 나요~★
교수님 강의 정말 유익하고 재밌습니다^^
교수님 너무 재미있게 강연 하시네요^^
생각지도 못한 접근방식이네요
감사합니다
정말 설득력 있는 강연이었습니다.
Good 👍
접근동기=미끼,유혹
회파동기=경고,협박
요즘들어 자주 듣는 명강의입니다.
심리는 자기를 위한 수단이 되기 쉅다.자기에고에 속지 않기가 중요한 것이라 생각한다.
개인적으로 봤을 때,,, 당근과 채찍은 표현은 다르지만 "관심" 의 표현이라고 봅니다. 그래서 두가지 다 먹히지 않는 상황이 분명 발생을 하게 될 때가 있을 겁니다...
그럴 땐 오히려 당근이나 채찍 모두 주지 말고, 맡겨 두고 지켜봐 주는 것이 나은 상황도 있을 것 같다는 생각을 해보게 되네요.
목소리 좋으시당
회피동기; 이걸 하면 안좋은걸 막을 수 있다 / 접근동기 ; 이걸하면 이게 좋아진다.
힘의 논리 외교는 강대국는 회피동기를 이용하여 약소국 통제,
약소국은 접근동기로 강대국과 거래하는것 같아요,
스스로 생산성을 높일 때 도움이 되네요 ㅎ
귀가 번쩍하고
번개가 지나갔습니다
제대로 올바르게
접근동기와 회피 동기
작원에겐 접근
상사에겐 회피동기
너무 재미있고 ,
유익한 공부 고맙습니다.
감사드립니다.
와 대박이다
이걸 이렇게도 설명이 가능하군요!! 😆
목소리가 좋아..쏙쏙들어와.강의에 참 적합
심리학 최고네요..
심리학으로 생활을 변화시킬 수 있는 통찰력이 너무 대단한거같아요. 여러영상보면서 계속 감탄했던거 같아요.
심리학전공하고싶은 마음은 없지만 잘 배워서 세상을 유연하게 살고싶네요!
감사합니다.
고도의 이해력과 상상력과 관찰력이 필요한 설득적용방십입니다
개개인의 필요와 두려움이 다르니까요
시간이란 상대적인 개념임 바로 이걸 이용하면 나이 50넘어도 느리게 천천히 가게 할 수 있음
즉 1년이란 시간이 기냐 짧냐 혹은 빠르냐 느리냐라고 묻는 다면 50넘어가면 당연히 짧고 빠르게
간다고 말할 것임, 하지만 질문을 바꿔서 매일 하루에 2시간씩 외국어 공부를 1년간 해야 한다고
질문하면 그 1년은 길게 느껴질 것임, 고로 1년을 길게 쓰려면 지금까지 해보지 않았던 것
익숙지 않은 것을 새롭게 시작하거나 배우면 매일매일이 길게 느껴질 수 있음
정말 좋은 말씀이세요
이제는 넘좋은글만 하셔서 댓글먼저답니다ᆢ
오~ 지금은 접근동기 회피동기ᆢ
유능한 사람을 상대할 때는 접근동기 (영희는 아빠 잘 따르는 엄친아였음)
무능한 인간을 상대할 때는 회피동기 (수철은 아빠 속 썩이는 문제아였음)
능력없고 문제만 일으키는 사람은 당근없이 수 많은 채찍만 접한다는 사실.
그게 필요하다는 주장인가요? 그렇게 해서는 안 되는데 현실이 그렇더라는 말인가요?
접근동기와 회피동기 ᆢ걔는 왜그런걸 이야기 하고 다녀요 ᆢ 지리산 가자 ㅎㅎ
참 유익한 시간 이었답니다 ᆢ^^
마지막에 예시로 쓸수있는 문구들만 알려줬어도 더 이해하기 쉬웠을거라고 생각되네요~
저도 그 생각 했는데 ㅎㅎ
저두요~
나도 피터디게 공부만 하고싶다.. 일을 안하면 생활이 안대는. 좋은 말씀너무 강의 잘 듣고있습니다 앞으로도 많이많이 들려주세요~!^^화이팅!!
와~고1딸에게 적재적소에 사용할수있는 지혜를 갖고싶습니다
시간은 10대엔 10km/h로, 30대엔 30km/h로, 50대엔 50km/h로 간다. 예외적으로 대한민국 국민의 절반 정도는 20대 초반에 0.4km/h로 가는 시기가 2년 가까이 있다.
교수님 강의 너무 좋습니다 ㅠㅠ 명강의 ㅠㅠ
우리 시어머니와의 갈등의 원인이 이제야 납득이 가네요. 늘 부정적이셨던 분이라고 생각했는데~~~~
^^
아이들 키우면서 느낀건데~~
그래서 육아서 쓴사람들 정말 애는 키워본거야?? 라고 화내게 만들었던 ㅋㅋㅋㅋ
재밌습니다, 고맙습니다
좋아요
교수님 강의 잘 들었습니다. 뭔가 더 실전형으로 설명해주셨으면 좋겠다는 생각이 듭니다. 제가 왜 갈등이 일어났는지 이해는 가는데 어떻게 적용을 해야하는지에 대해서는 망설여지네요..
교수님...~^
아~접근동기.
때문에..나의 문제. 심각성.!!아.
그렇군요..아.아..아..힘들었음
"(회피동기.ㅎ해피동기빠른효과).
잘사니까 1년이 아니고 하루가 행복하게 금방 지나갑니다 ㅋ
안전
진짜 완성도 높은 강의다ㅋㅋ 와 구성이 완벽하네
누구에게나 짧게 느껴지는 시간에 한해서 (하루?라고 생각)는 회피동기가 먹혀, 이걸 막기위해서는~ 이라고 설득해야하고,
누구에게나 길게느껴지는 시간에 대해서는 (10년?) 접근동기가 잘 먹히므로 나중에 행복하게 살려면~이라고 설득해야좋다.
그 중간인 나보다 어린 친구들은 느리게, 선배들은 더 빠르게 시간을 느낀다면 후배들에게는 접근동기를, 선배들한테는 회피동기를 써야겠다.
"기말고사 90점 이상 나오면 해외여행 보내주겠지만 그 이하로 나오면 극기훈련 캠프에 보내주겠다" 이런 식으로 접근동기와 회피동기를 동시에 쓰면 효과가 있을까요?회피동기와 접근동기 둘 중 뭘 사용할 지 애매할 경우에 딱 알맞을 것 같군요."내 말 듣고 빵 얻어먹을래?말 안 듣고 죽도록 맞을래?"나"너가 원하는 000거 하게 해 주지,그러나 그거 실패하면 넌 끝장이야"처럼요.
지금 공부안하면 나중에 거지된다는 잘못된 접근이군요.
가능성이 있는 목표로 접근성으로 다가가야죠
평소약속을 지키면서 접근한다면 백퍼아닌가요?
교수님 ㅡ가끔 재미있게 영어러두
재미있게 이야기 해주세요
저는 건강검진하러 가는 시간이 왜이렇게 빨리 오는지... 병원가기 너무 무서운데 험한꼴안볼라면 1,2년마다해야하는데 벌써 2년됐다니 ㅜㅜ
나이 적은 사람의 진보주의 경향과 나이 많은 사람의 보수주의 경향을 이 이론으로 설명할 수 있지 않을까요
오, 멋진 생각이에요!
인간사랑
그냥 간단하게 대부분은 접근동기로 해야 설득이 잘된다보면됨.
그러나 대부분의 부모들은 이거 안하면 이거한다 하면서
자식들에게 부담감과불안감을 주게되죠.
인간의 욕망은 악의화신 시기 질투심이 만들어 냅니다 불평불만으로 가득하고 윗사람을 지적질하고 혐오하고 했던사람이 그자리에 않으면 똑 같은 사람으로 닮아간다는것입니다 인간의 오대욕구 식욕 성욕 수면목 소유욕 지배욕에서 자신을 들여다보고 극기할수있는 자신을 이기는 사람만이 다른사람을 가르칠수있는 사람일겁니다 인간의심리를 안다면ㅠㅠ
사람성향에 따라함될듯
부모님이 왜 걱정이 많아지시는지 이해할 수 있었습니다. 부모님과 소통할 때도 도움이 많이 될 거 같아요. 감사합니다~
'회피동기/접근동기' 동시에 쓰면 어떤가요? ex) 90점 넘으면 가고싶은데 가고 못넘으면 지리산 가자
접근동기는 상
회피동기는 벌
동년배들의 갈등은 왜 생기고 어떻게 설득을해야하는거죠? 회피동긴가요? 접근동긴가요?
박지원 의원 40대때 보는것 같다
ㅋㅇㅋ 글고 보니..맞는듯.ㅋㅋ
ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ그러네여
12:24
이건 미시적이냐 꽝이냐 사소한 행복이냐 꿈같은 행복이냐 아니니가요?
노인들에겐 회피동기..청년들에겐 접근동기..
접근동기로도 설득이 안되는건 우리아들이 제 윗사람이라서 그런건가요? ㅠㅠ
이런 말하면 기분 나쁘실 지도 모르겠지만 그건 아마 아드님이 무엇을 진정으로 좋아하는지 모르시기 때문에 그런게 아닐까요?
사춘기의 뇌는 요..
본인들도 제어가 안되는 전투가 여기저기서 벌어진다고 하던데
.
님한테 쌓인 감정 때문에 그런거 아님?
이거 안통하드라구요 ㅋ 그래서 퇴사함 ㅠ
접근동기 : 길고 오래해야되는 일, 결실을 먼 미래에 볼 수 있는 일 ex)은퇴설계프로그램,수능
회피동기 : 당장 해야되는 일, 결과를 빨리 볼 수 있는일 ex)실손보험,중간,기말고사
*적용
젊은세대 : 접근동기로 설득(상대적으로 시간이 길기때문)
노년세대 : 회피동기로 설득(상대적으로 시간이 짧기때문)
법 인 이라면 전부 매입합니다. 회사운영이 힘드신분들 상담환영합니다.
진보와 보수진영의 평균나이대와도 맞물리는 연구인것 같네요 ㅎㅎ
보수 35 프로의 과학 이 이해되네요.ㅎ
어른들은 식겁하게 겁을 잔득 주라는 얘기고, 애들은 사탕하나씩 주라는 얘긴 인가요?
어른들에게는 그분들의 걱정을 알아내어 그것을 덜어주는 방안을 제시하라는 것으로 저는 이해했어요.
군대1년이냐 애기때1년이냐 지금에 1년이냐 죽기전 1년이냐
영희-90점 안넘기고 제주도 안갈래요‥(내가 벌어서 가지 ‥드러워서)
광고 많아요ㅠㅠ
근데 좀 외람되지만..교수님영상 다른것도 봤는데.. 방청객분들이 거의 비슷해서..같은날 한꺼번에 찍은건가? 궁금궁금ㅎㅎ
하루에 주제별로 나누어 길게 강의 하신 듯.
13:03 '거꾸로'가 맞는거 아닐까요??
'꺼꾸로'라고 쓰셨네요..
편집자분 자막 수정하셔야 될 듯 하네요..
세대소통 부재...부제 아닙니다 ㅋㅋ
상사한테 회피동기를 ㄷㄷ
근데 신기한게요... 구라 아저씨랑 말투와 목소리, 속도, 체격이 진짜 비슷해요.교수님 실례인데 진짜예요 ㅋㅋㅋㅋ 턱빼고 신체 골격과 구조가 매우 유사한가봐요. 완전 진화한 김구라 보는 느낌. 지울수 없었어요.ㅋㅋㅋ
좀 두루두루 비춰라 응?