📌Хотите снизить текучку кадров в отделе продаж? 📌 Научить ваших продавцов продавать больше и дороже Конкурентов? 📌 Получить уникальные рабочие скрипты продаж, которых нет в бесплатных видео на Ютуб? 📌 Превратить отдел продаж в «Машину продаж»? 📌 Перейти от пассивных продаж к активным? 📌Продавать не за счёт скидок, а за счёт ценности? Пригласите Евгения Колотилова к вам в компанию, для проведения корпоративного тренинга: kolotiloff.ru где получите это и многое другое + заряд энергии и мотивации! 🔝Программа обучения будет подготовлена индивидуально под вашу компанию. Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪 ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ! +7(495)767-93-08 trener@kolotiloff.ru =================
1. Вести собственные сделки 2. Одно помещение с продавцами 3. Передача на время отпуска клиентов руководителю, а не коллеге-менеджеру 4. Не повышать план продаж каждый месяц, лучше годовой план.
По вопросу замены торгового представителя во время его отпуска у меня появилось сразу два вопроса: 1). Кто и как будет полноценно выполнять мои задачи в эти 2 недели, которые с меня не снимаются? 2). Пример, в котором мне удалось продать на 1,5 миллиона клиенту, которому мой торговый продавал на 300к - утопия. Как можно продать больше сразу в 5 раз? Увеличив ассортимент, и сделав запасы. Но, тогда вопрос - где был контроль тем же руководителем ассортимента, который продает твой агент? Выходит РОП - хороший продажник, но плохой руководитель, если такая разница))
Не надо подменять, обязанности руководителя, не важно как назвать должность, у него есть прямые задачи, так организовать работу и контроль за отделом продаж, что бы они точно понимали и выполняли свои должностные обязанности Имели чёткие показатели выполнения плана и должен ежедневный анализ всех показателей, и анализ плана.
Спасибо Вам за данное видео. Вы ответили сразу на несколько моих вопросов, на которые давно ищу ответ! Всё чётко, по делу, сразу видно профессионала своего дела. Успехов Вам!
РОП должен уметь продавать, но не вести клиентскую базу, а продавать через своих бойцов (менеджеров), другое дело РОП дожим. А если РОП звонит в холодную, имея за плечами 10 летний опыт в личных продажах, то он не РОП, а менеджер. С точки зрения реального управления, вы не сказали ничего
я РОП нахожу клиентов, провожу первую продажу потом передаю менеджерам. Но работать за менеджера когда тот в отпуске, заниматься своими ВИПами, и руководить отделом ))))) это уже слишком )
Нет не совсем так, я не занимаюсь только поиском клиентов и передачей их менеджеру,только тех которых нахожу попутно. Я веду только якорных клиентов примерно 2-3 клиента в полугодие которым я уделяю больше всего времени. Но большинство из того о чем Вы рассказали я и делаю. Работу отпускного менеджера на себя конечно не беру.
Добрый)) собираюсь построить отдел продаж, какие обязанности входят к руководителю отдела продаж? Разумно ли если я передам в его обязанности по поиску новых сотрудников? И разумно будет ставить не оклад а только хороший %? Бизнес нулевый
Вообще любой адекватный роп даёт на раскачку своим продавцам два месяца. И совсем не платить продавцам оклад это плохо. Говорю как продажник. Я бы не пошла на такие условия. Я себя ценю как специалиста и если я даже фикса в 20 в месяц не стою, я не стою ничего.
По поводу совместного офиса - не соглашусь от слова сосем! Вообще ни на что не влияет, есть опыт и с тем и другим вариантом, мне кажется все же руководитель должен работать «отдельно», хочешь участвовать проводи больше времени в кабинете сотрудников, а лучше- подобрать сотрудников которые максимально будут держать в курсе! По планам ( это идеальные условия, то о чем вы говорите) но забываете про сезонность, различные изменения на рынке и тд! Работал в разных компаниях- ни одна не доводила годовой план! Увеличивать план- это нормально, главное что бы манагер знал за счёт чего будет выполнять и есть ли для этого условия!
📌Хотите снизить текучку кадров в отделе продаж?
📌 Научить ваших продавцов продавать больше и дороже Конкурентов?
📌 Получить уникальные рабочие скрипты продаж, которых нет в бесплатных видео на Ютуб?
📌 Превратить отдел продаж в «Машину продаж»?
📌 Перейти от пассивных продаж к активным?
📌Продавать не за счёт скидок, а за счёт ценности?
Пригласите Евгения Колотилова к вам в компанию, для проведения корпоративного тренинга: kolotiloff.ru где получите это и многое другое + заряд энергии и мотивации!
🔝Программа обучения будет подготовлена индивидуально под вашу компанию.
Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪
ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ!
+7(495)767-93-08
trener@kolotiloff.ru
=================
1. Вести собственные сделки
2. Одно помещение с продавцами
3. Передача на время отпуска клиентов руководителю, а не коллеге-менеджеру
4. Не повышать план продаж каждый месяц, лучше годовой план.
Спасибо тебе, добрый человек)
Я согласен, руководитель не должен терять квалификации. руководитель обязан быть практиком, а не теоретиком.
По вопросу замены торгового представителя во время его отпуска у меня появилось сразу два вопроса: 1). Кто и как будет полноценно выполнять мои задачи в эти 2 недели, которые с меня не снимаются? 2). Пример, в котором мне удалось продать на 1,5 миллиона клиенту, которому мой торговый продавал на 300к - утопия. Как можно продать больше сразу в 5 раз? Увеличив ассортимент, и сделав запасы. Но, тогда вопрос - где был контроль тем же руководителем ассортимента, который продает твой агент? Выходит РОП - хороший продажник, но плохой руководитель, если такая разница))
Где здесь хоть Слово про торгового представителя? Здесь про менеджера по продажам B2b. С торговыми представителями все совершенно иначе.
На счёт демотивации согласна)
Я РОП, продаю сам, участвую в тяжёлых сделках, найденых клиентов отдаю сейлам.
Андрей Русан Андрей, все правильно!
Хороший руководитель - сэйлы тебя благодарят и могут подольше задержаться в конторе
Не надо подменять, обязанности руководителя, не важно как назвать должность, у него есть прямые задачи, так организовать работу и контроль за отделом продаж, что бы они точно понимали и выполняли свои должностные обязанности
Имели чёткие показатели выполнения плана и должен ежедневный анализ всех показателей, и анализ плана.
А если отдел из одного менеджера?
Спасибо Вам за данное видео. Вы ответили сразу на несколько моих вопросов, на которые давно ищу ответ!
Всё чётко, по делу, сразу видно профессионала своего дела. Успехов Вам!
РОП должен уметь продавать, но не вести клиентскую базу, а продавать через своих бойцов (менеджеров), другое дело РОП дожим.
А если РОП звонит в холодную, имея за плечами 10 летний опыт в личных продажах, то он не РОП, а менеджер. С точки зрения реального управления, вы не сказали ничего
Можете сделать лучше - запишите своё видео, а мы посмотрим
четко
я РОП нахожу клиентов, провожу первую продажу потом передаю менеджерам. Но работать за менеджера когда тот в отпуске, заниматься своими ВИПами, и руководить отделом ))))) это уже слишком )
Максим Кобыляцкий а у вас все наоборот :))) а вы за них находите клиентов, а должны они находить иначе, что это за менеджеры такие
Нет не совсем так, я не занимаюсь только поиском клиентов и передачей их менеджеру,только тех которых нахожу попутно. Я веду только якорных клиентов примерно 2-3 клиента в полугодие которым я уделяю больше всего времени. Но большинство из того о чем Вы рассказали я и делаю. Работу отпускного менеджера на себя конечно не беру.
Максим Кобыляцкий тогда вы все правильно делаете 👍
Это точно советы руководителям?
Добрый)) собираюсь построить отдел продаж, какие обязанности входят к руководителю отдела продаж? Разумно ли если я передам в его обязанности по поиску новых сотрудников? И разумно будет ставить не оклад а только хороший %? Бизнес нулевый
Karim Karimov если нужна консультация - контакты на моем сайте
Вообще любой адекватный роп даёт на раскачку своим продавцам два месяца. И совсем не платить продавцам оклад это плохо. Говорю как продажник. Я бы не пошла на такие условия. Я себя ценю как специалиста и если я даже фикса в 20 в месяц не стою, я не стою ничего.
Сами тогда начните продавать. А постепенно наймёте продавцов
Чёрт. Думал что я делаю что-то не так, а выяснилось - всё как Евгений говорит))
👍
По поводу совместного офиса - не соглашусь от слова сосем! Вообще ни на что не влияет, есть опыт и с тем и другим вариантом, мне кажется все же руководитель должен работать «отдельно», хочешь участвовать проводи больше времени в кабинете сотрудников, а лучше- подобрать сотрудников которые максимально будут держать в курсе!
По планам ( это идеальные условия, то о чем вы говорите) но забываете про сезонность, различные изменения на рынке и тд! Работал в разных компаниях- ни одна не доводила годовой план! Увеличивать план- это нормально, главное что бы манагер знал за счёт чего будет выполнять и есть ли для этого условия!
Не соглашайтесь. И потом не удивляйтесь, посему компания не выполнила годовой план.
@@Kolotiloff1 вы меня не поняли, я не против годовых планов ( да же за) но их никто не доводит, тем самым экономя на зп и тд! -))))
Мой роп сидел с нами в одном кабинете, я его до сих пор с теплотой вспоминаю! Самый большой опыт я получила от него.
В чем та согласен