[房地產投資]看房下斡旋金也有這麼眉角？ 為什麼我一下訂就會出現很多組買家呢，房仲的話該不該信呢？
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- Опубликовано: 25 ноя 2019
- 最近輔導學員要買房時，下斡旋金被仲介氣到，事實上真的有很多新手仲介用很俗逼的話術來作狀況，除此之外有一些老仲介還沈浸在103年房產的榮景，還在搞一些假買家，今天我們來拆解一下下斡旋的規則與情況！
最後一段，真誠建議務必看完。
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想問HUHU 為什麼買房都會被問 你住在哪個地方?
ㄎˇㄊㄋㄋㄊˋㄎㄐㄐˋㄋˋㄋˋㄋˋㄋˋㄋㄋˋㄋˋㄋˋㄋˋㄋˋㄋㄋㄋㄋㄋˋㄋㄋㄋˋㄋˋㄋˋㄋˋㄋˋㄋㄓㄋㄓㄋㄓㄋㄓㄋㄓㄋㄓㄋㄓㄋˋㄋˋㄋˋ
太厲害了~以上的話術我大多聽過ㄟ~真的當下覺得價錢出不高是我對不起房仲...這集幫忙很大
你不要把你無能的議價能力，拿來變成是一種合理的藉口～說的好！
施老人 如果你是屋主，你會這樣想？
很實在的RUclipsr，開始訂閱!
說得不錯，你說的情況也只發生在2020年以前，2014~2019都還是買家市場，2020以後瞬間變成賣家市場，現在仲介說追斡旋很可能是真的，自己遇過2~3次被別人搶先買走
這集很棒，希望能多點類似買賣屋的題材教學，很期待下一集..謝謝您
你們的分享是江湖老師持續創作的動力呀～～～
這集講得很好喔，感謝你的分享。
謝謝，喜歡再幫我分享出去唷
這集講的很棒,重點是要如何去開發屋主無須經過仲介謀合,仲介話術太多了。
剛好此時我要買房，這集很有幫助，讚
最近剛做斡旋 回頭來看這部影片受益良多 謝謝！
Dipsy Cossette 謝謝喜歡再幫我們分享出去唷
HuHu財商 TV 我真的非常同意你說的 要買什麼價錢是我們的決定這句話 確實 最後成功殺到理想的價 也成功買到了
其實屋主的出價，或者底價，其實早就把賣屋的4%服務費，都灌在買方身上了。
仲介的立場，就觀察屋主、買方，誰軟就在誰身上努力斡價格。
不外乎就是約出來見面談，兩邊演戲要屋主降價、買方加價，而這中間的價差，都是仲介的服務費。
這樣不就代表屋主不委託仲介賣的話，屋主自己賣市場也還是認定這物件就是要達到這個價值?
不然怎麼講仲介賺錢好像都該死一樣==??
講得真好 獲益良多!
講的超棒的、學習很多！
胡胡講話氣勢很棒，收穫很多
換成屋主的立場也成立，但是無法撮合，這頻道完全是用買方的立場思考，談生意是要站在雙方的立場尋找雙贏的利基點促成交易。
看了你的影片，欣賞你
說的真好
讚哦^^感謝您的分享。
很棒的經驗分享
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謝謝真心分享，已訂閱
謝謝，您的肯定是我的動力
太中肯了！
很實用的影片...
謝謝，喜歡的話再幫我分享給朋友看看喔
聽的超爽
絕對不是一般想的只有帶看、議價就收服務費這麼簡單
諸如善盡調查的義務，確保交易安全，稅費諮詢及售後服務等等都在服務範圍內
一般人買賣屋的經驗不多，對於自己買賣屋該負擔的費用並不清楚，仲介此時的專業法規知識可提供客戶參考，或許後續幫您省下的費用比服務費還多
若大家覺得收取4%或2%不合理，當然也可循律師諮詢費模式按小時收諮詢費 ，仲介應該相當樂意這樣做
另外各位曉得去餐廳用餐服務生幫您端個餐，整理個桌面還收您10%服務費呢，各位試想會跟餐廳抱怨10%服務費嗎
結論慎選專業的仲介是相當重要的
近期看到的仲介素質，就是只帶看，就想要收斡旋，賺服務費的真的很-多！
謝謝你的分享，已訂閱
謝謝喜歡在幫我把影片分享出去喔～
老師太厲害, 真的, 我才表示有意願...馬上就來說有人出價多少多少, 要不要加價!!
真真假假，假假真真。
版主讚喔，訂閱你了
講得很清楚欸👍👍👍
推 最近看一個明顯高於附近實價登錄的物件
我去看 出了跟實價附近差不多的價試口風
結果仲介真的一直酸我說我出這價格沒行情不可能買的到
屋主這樣會虧錢 他花很多錢整理過這間什麼的一直誇 還一直洗我說 開價接近底價 快被買走了 快下斡旋之類的
ㄏㄏ 跟影片說的一模一樣
真討厭這些中間商！
上次也有談好金額，都帶現金去要下斡旋，房仲說金額談不下要我加碼，一開始就什麼都不老實，我查詢資料出來才老實說，後來就不買了（莊笑ㄟ
很棒👍
說的好
謝謝分享經驗
不客氣，希望對您有幫助
連我沒看過房子的都覺得受教了！
講得太好了啦！爽
謝謝，喜歡再幫我分享出去喔
讚,說的跟房仲說得一模一樣
謝謝，受教了。
越後面說得越好
「先求有，再求好」真的都是仲介常講的話😂
都是那些千篇一律的話術 了無新意
感恩大德，這影片對我非常有用。
最近也才剛看~
不過這屋主今年2.3月才剛買538成交
馬上就要賣
網上掛639.......
28年老房.......
仲介檯面是跟我說屋主想要平轉
現屋主完全沒有動過屋況也沒住過
江湖大大真的句句箴言~這些狀況我都被房仲做過~久了真的是很膩~真的看那些沒能力議價的房仲~只會搞小動作~掩蓋自己議不下來的無能!!
讚讚 講的很好很清楚！
是不是有突破盲腸～～XDDD
記得幫我分享給更多人唷
謝謝您
我還遇到下要約房仲說那是YT騙人的沒有法律效率根本沒有這條 我上網找法條給他 他說 他們公司不是這樣的要以公司為準 我請他給我公司的文件參考 他直接罵我找不到房子 沒人會接受 後來回家也沒給我文件 好情緒化的仲介
有聽過一個傳聞，因為出價太低結果屋主在交屋時亂搞，(例如扔東西到馬桶裡造成疏通狀態不良)，因此我不會硬殺，斡旋只出一次價，若要我再提高那就算了，反正台灣人口越來越少了，不急...
所以現在有履保
天啊説的太好了
坦白說最終還是玩不贏仲介業者 ，玩贏了只是買不到房子
有道理
這麼實在的內容，會不會被查水錶
希望這頻道 會出"如何對屋主議價"
我個人就遇過"見面談"
不知道 怎麼跟屋主說...
如果看仲介公司的 房仲不會讓你跟屋主聯絡
預約=賣方或買方對要約或新要約【承諾】，預約就成立，買賣雙方有完成【簽訂】不動產買賣契約（本約）義務。
很受用
秒殺還是有，我自住的隔壁樓上就專約出來，隔天就沒了，看完不到24小時，都還來不及下斡就gg....也就去年的事
謝謝，，
唉 真的遇到江湖說的這種房仲欸
拼命叫我們下斡旋
或是出價
然後出價了被「教育」
說不懂怎麼出價 這樣屋主會覺得我們沒誠意
當下聽了真的覺得是自己搞不清楚狀況
後來細想根本是房仲話術！
生氣😤
銷售人員的教育培訓中就有教要「高姿態」，客戶不識貨那就下一位。
久而久之就變成這種生態了，請寬心。
HuHu財商 TV 原來如此喔⋯⋯ 謝謝回覆！！
請問 我下斡旋後他說我這邊還要抬高價錢我這邊是買方那這樣子我要怎麼跟仲介回絕跟怎麼叫他退斡旋金因為他談不到我要的價格
仲介.買方.賣方 都有好的壞的......大家互有所需....從對方的角度看事情會瞭解,看懂 將心比心XD
契約有分【預約】及【本約】，房仲在【預約】成立後，要協助買賣雙方完成簽訂不動產買賣契約【本約】，才可請求佣金！
講的太好了～我們就是遇到看很久沒人買，要買就有別人也要下『斡旋』的話術！終於懂了！感謝！
謝謝，再幫我分享出去，讓更多人知道唷
我才剛看房，就有人議價
感謝
要約有（要約）及（新要約）（offer及counteroffer），就是討價還價的意思！
最近才剛下訂金買房而已
我就是那種被仲介左右的人 🤣 想起來真的很垂心肝
哈哈別太在意接下來好好作囉。
我也是。之前買了一個不適合的房子，有點被趕鴨子上架的感覺。幸好後來換了個仲介成功脫手了，我還算幸運的。
你不孤單-
看到心儀的房子+爛仲介-
然後同物件廣告又打很兇
+聽說屋主價錢很-硬-
最後就是買方犧牲&屋價炒高了！😤
1.很多無聊騙人的客戶，喜歡用要約，寫個幾千萬都沒問題，因為根本沒錢，能賠甚麼錢.....??
2.如果沒沒說秒殺物件，不管真假，到最後買家沒買到，還是怪房仲
3.賣家4%比較多???其實也是買家付的~
4.確認行情，評估好自己的財力再買，才是正確
讚讚讚
看完這集內容,我應該會採取的作法是下斡旋,然後房仲如果談不到我要的價格,就跟他說退斡旋,然後轉身找別家房仲去談, 你談不成,我就換人,這樣應該沒有違法或賠償問題吧?我反而擔心的是屋主有可能會因為太多房仲來議價而誤以為自己房子很搶手而不願意降價....哈哈
有違約的問題吧
@@user-sr4qy6ge1w 價格沒談到退斡旋有什麼違約問題？
依【民法】565條【居間】契約，房仲必須在買賣雙方之間忠實傳達【要約】及【新要約】，不可加油添醋！
最近剛好要買房，業務一直說高樓層只剩下一間balabala⋯，這真的是慣用手法。要是那麼搶手的話，幹嘛還一直放廣告？
成交（契約成立）=1個要約+N個新要約+1個承諾／就是【多次討價還價】+1個承諾
在其他國家或香港買房時,當地仲介都是服務業心態，很專業。但台灣很不一樣……總之感覺不太好
請問一下斡旋合約書
比如買家斡旋金2萬
賣家反悔只是退還斡旋金2萬
不用加賠斡旋金2萬
總共退還給買家4萬對嗎？
@@today2212 感謝你
可以上付費課程，要如何知道
【斡旋金邪惡本質】解密3！要約有分【要約】及【新要約】，就是討價還價
不過，也很難說，就遇過今天要看，隔天就賣掉了
今天去看房，房仲要跟我收出價2%的斡旋金。出價完還說我出太少，要出比實價登錄的金額更高的價錢比較有機會等等，叫我加價，我就直接閃人了，剛剛仲介又傳訊息告訴我說有人出斡旋了，要不要追，看影片完馬上得到驗證😂。
你沒看都沒人下斡，你一下斡立刻有人搶，莫非你是非Lucky star?
有可能是他回公司，他師父下的指導棋囉。
+1剛遇到
真的都是這個樣 只有話術 片
真的
我有買屋後悔的問題
只能說凡事沒有絕對~而不是業務議價能力不足~有些是屋主真的想賣比宇宙還要高的價格~還有~很多地區不一樣~不能以偏概全
房仲也辛苦了，希望更多房仲看到此影片，不要一昧地對付買方。
屋主想賣的比宇宙高，那是他的自由，不要因此就酸言酸語對付買方，很沒品。
你知道太多了~
信義房屋單一斡旋就沒有追斡旋的問題
信義果然追求信義
斡旋給個兩週時間期間仲介一直叫我加價，說我的金額屋主沒有興趣出來談，他也不知道屋主底價在哪邊，我是不是該換個房仲來議。
可以的。如果你的價格已經不願意在加上去，那麼你可以直接去退掉斡旋，然後再換別的仲介。
@@huhutv1314 感謝您
呃...我以前在實務上有帶著錢去屋主家談價啦，可能您剛好都沒遇到...
你好像講的是偏鄉地帶哦！在黃金時段…就是喜歡趕快下訂！
我們的境界，多帶看幾年你就會明白
江湖兄，我遇到的狀況是我要賣房 今天仲介請我明天去跟賣方談，我問仲介，買方有下斡旋金了嗎?仲介回答我沒有，他是這樣回答我的：買方之前跟我們成交幾間都是直接跟屋主談。沒有付斡旋。買方之前有成交過好幾間，都是銷售店長在處理。出來談都有機會。
我是這樣回答他的：買方連斡旋金都沒付，你們是覺得對買方很有信心，還是對我很有信心。
是同一個買方成交好幾間嗎？所以他是投資客？
還是他們處理好幾件都是讓屋主和買直接談？
原則上談判第一步是要去推敲對方的價格，要去問對方到底想多少，看起來他只說了對方想出來談，卻沒有說要談多少錢。
所以你不要急著ㄉ一ㄤ仲介，先問清楚1.他目前想買多少(出到多少錢),
2.你預計他會加到多少？(加價空間有多
少）
3.你到現場打算怎麼拉他的價格？(他會約見面代表有把握，那麼他打算用什麼理由讓對方加價)
4.到了現場我直接跟他見面拉價，那你要做什麼？(不是要吵架而是要知道見面談的用意是什麼)
談判是用問的，有時候問問題帶給仲介(或者談判對象)的壓迫感更大喔。
太晚看到您的影片了，這個月就跟高雄市0商簽約結果就是被牽著鼻子走無故簽下20萬幹旋金+27.6萬服務費，結果就是沒有成交+一肚子氣還賠了近50萬的學費，感謝分享重要資訊，真的是鬼月遇到鬼阿...
請問沒有成交為什麼還會賠了50多萬的學費？
要有同理心，如果要買房的是自己家人，相信不會聽到一堆話術
【斡旋金邪惡本質】解密1！斡旋金=要約+居間+委任+代理+定金
請問一下,斡旋金可簽本票嗎?謝謝
不行，但支票可以。
看房子看了 半年，開價後仲介清一色都說 低於行情太多，不可能啦，現在很多仲介都這樣子 無奈
沒本事的就會這樣說，高手都會去洗屋主
那就叫他滾
如果說謊是仲介的日常，他們日子過的心安嗎？😑😑😑
有執照的黑心詐騙團？！
看到有很類似的房仲不能接受無能的議價能力
這用詞確實可能過當了, 但江湖兄要表示的是
議不到就說沒辦法就好了, 不要反過來嫌買家窮
感覺看到一堆留言就能看到現在房仲的嘴臉呵呵
好像突然聽到重點了 11:06
屋主4% 買方2%
是不是這樣 仲介都是服務屋主?
如果我願意3%
仲介 會比較幫我們嗎?
@@bret4757 謝謝回覆
同意MAC的說法
買家一定要給服務費嗎？
👍
痾........感覺會讓買方買不到房子
我下四萬斡旋金後,說我貸不過八成要我用人壽保險才可以....
這是真的是市場現狀嗎?"?
內容沒有完全正確阿。斡旋最後也要回簽。為何會不給屋主看
我曾議價每次都拿斡旋書給屋主看。
那是你的作法，不代表其他的仲介都跟你一樣。
這是版主的經驗，請不要套用。
因為這樣子說才能妖魔化仲介；
正常本來在24小時內給屋主溝通討論價格，合約上有；再來是收斡時間 我都收兩天，了不起三天，收完當天就去pk了，不回報要做啥😂
最近看房子開價要550
房仲跟我要10萬斡旋金是合理的嗎
差不多都是這樣，我當初買也是。沒買成就退了
感謝指導
仲介指示多少價位可以買得到
其實我對房屋地點有意見……
但仲介再三保證買到賺到……
大力推薦……
身上只有3萬
最後斡旋賠償
還要收我1趴
我真想跳樓……
議價不成，斡旋是要全額退還的
講得很👍！欣賞江湖老師！最近也在準備買房，屋主買了510結果半年就掛700要出售，我跟仲介說我的預算只有530，仲介一直說沒有6字頭一定買不到的！當下我就跟仲介說，他有出服務費，我也有出服務費啊！你不是一直叫我出高價，你也要去跟屋主談啊！後來仲介就說，那雙方都冷靜一下，在想看看
請問後來呢？
我猜沒成交，想找下一個盤子