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学习笔记1.别显得你很着急买，可以做好购入之前，做好再租一断时间房子的打算；2.别透露你真实预算，可以回复一个范围，别回复精确值；3.别透露你的关键时间点！小孩上学时间、原来房租到期时间等；4.别透露“非它不可”！即使真的很喜欢，也别表现出来，就跟看普通房子一样，显得一般般。5.别透露未来计划。不要说出你的对房子的改造、升级计划。
Hi ex pPp
課代表
@@timofeyedward8912 Are you Edward Zhao?
赞👍
這狗養的是一個詐騙的，叫我給他支付會員費還不拉進群，還要繼續給他轉賬他才拉我有聊天記錄和轉賬記錄
1.別透漏你很急著買你可以說妳不急 仲介的客戶也多 仲介也會把比較著急的客戶優先花更多時間服務,結論 你不急 所以你還在看房 問題依然存在/然而有透漏急的已經先買好房子了 2.別透漏真實預算上限 這點我覺得沒啥毛病,你可講可不講,但不要自認為一間房就是要砍他個多少錢,而去看一間超出預算很多的房子,妄想可以靠殺價殺到自己想要的預算內,這想法是天馬行空3. 別透漏個人信息 透漏大於不透漏,因為你跟房仲關西處好了,房仲才會第一時間把好菜給你,也不會真的把你榨乾,不要有那麼多的被害妄想4. 別顯得"非它不可,太喜歡了"當然要趁非常喜歡就買,人性就是這樣,你想清楚了,你也不喜歡了,然後你繼續看房子,就發現根本沒有你喜歡的房子,然後你就是在浪費時間5.別透漏未來的計畫....,多挑剔房屋缺點透漏未來計畫跟仲介討論並沒有不好,買賣雙方不是從事房地產業,在這麼深的房地產,可不是你花個幾個月做功課,看了幾間房子就會懂的東西,藉由透漏未來計畫資訊,跟仲介做討論,說不定還能得到更好用的資訊,再來是挑剔房子超級無敵沒必要,你嫌成這樣你還會想要買?那仲介會怎麼想? 你就是喜歡阿,早就知道你是為了殺價這樣做,方向完全錯誤你應該要讓仲介變成你的幫手,不是去跟仲介砍東砍西
出售一套房子，中介不只和一个买家沟通。这些建议可能适用于当你是该屋唯一买家时。不然你不让中介知道你的真正意向和状况，中介就会更积极地促成其他买方成交而不会花太多时间跟你沟通。房价最终由供需決定，特别是那些拍卖的屋业。澳洲除了公寓楼花一般二手或是独立屋的销售方式都是拍卖。花心思在中介身上还不如花心思多了解市场，再结合自身的财务状况及需求爱好，由此而决定自己的购买决策及价格取向。
1.一定不能急在一時 2. 一定要讓屋主、仲介知道，當下有幾處購屋正在談交中，這間有或沒有沒什麽關係 3.任何的房屋不可能百分之百完美，提出房屋的缺點：外在環境，地理位置的缺點（就學、上班、交通不方便......等等的不便； 房屋本身，裝璜的不善、水路、電路的瑕疵，最後預訂的價錢低於開價25-30%，讓他們考慮，離開後，如可能成交，一定會接收到對方打來電話，也會經過幾次再握詢，最後，頂多再加個1-3%就會成交，個人實際經歷，也成交了（桃園八德區獨立三層樓，剛開價一千多，最後成交價820萬元，只供參考）
以从事房地产二十年经验，诚实告诉大家：中介眼中买卖双方就是两猪头，
作为一名在美国的地产经纪，我完全代表客户的利益，感恩客户也以诚相待。
你能满足狼有能保护羊吗？
非常认同， 一个好的经纪一定都是以客户利益优先的！ 给你点赞👍
大部分的地产经经人都是您这榉的职业素养👍
你是优秀的，懂得如何去维护好你的客户资源
我给这视频点赞了!.因为道理说得头头是道。让我连点点葱头，这是我30岁买第一套房的情况。但是这几年下来经验告诉我并不是如此。这五个point,只能说这是华人的思维。什么都不敢明确的说明，找房子的范围太广，太累。我们用了1年半的时间找房子。资讯不太敢透露太多，除了中介知道我们的职业。向房子预算价150-180万，到真正拿下价是210万，并没有捡到白菜。然而中介帮我们减了10万。我们也给了中介2仟元的commission.而这房子真的是dream home.各方面的好。就如下面的中介留言，好的中介把好房子留给老实人。
在美国，买家也是有中介的，为买家服务。我总是找自己信任的中介，目前在南加州，房子是要靠抢的，没有什么协商余地。
谢谢，美国果然先进很多。我们这边买家经纪很少，受教了
你可能没有听清楚Henry的意思，相信很多人也没有抓到这一点。在美国，理论上买家的中介应该为买家服务，事事替买家着想，这给了买家一种错觉。事实并非如此，房地产交易中，佣金是从付给卖家的钱（proceeds）中扣除，所以中介认为他们事实上是为卖家服务的。买家会辩说只有我付钱，卖家才有钱付各式各样的费用，所以佣金是从我的钱付的。结论还是谁付钱谁是老大！这个观念有点难以接受，但是事实如此！
In America, the buyers agents Commission comes from the sellers agent Not from the buyer. Therefore, they all work for the seller.
买家中介只会push你赶紧成交，哪怕加钱也要抢到这个房子，因为多么好多么适合你，多么机会难得。因为北美买方中介是根据交易成交价格跟卖家中介分中介费的。
在美国，买家应该聘请自己的中介，而且不用付费。另外，如果买家看到了自己喜欢的房子，如果市场是卖家市场，买家下手慢是拿不到的。
個人投資房子三十年，房仲門檻低，良莠不齊，好的很好但不多，但大部分都是坑自己人的。
請問讓你與眾不同的究竟是誰？
赞
買房最重要的就是多看多瞭解，因為經驗也都是累積出來的還有多看有時候會撿漏有時候人家急需用錢
在加拿大买家和卖家都各自有自己的中介，不是一家double end，一家double end很难会公平对待，肯定是价格卖的越高越好。
那更是可怕，卖家买家中介加上卖家，三家吃一家，这牌还能胡吗？
@@powerjack 買家不答應不也一樣成不了，只要堅守低線就對了
買方仲介吃買家 以後他就沒有生意做了
buyer agent跟卖房中介分中介费，都由卖方出，你觉得会怎么样？
呵呵，羊毛出在羊身上，自己多学习，就用不着什么买房经纪卖房经纪了.
我是第一次看到视频，都是干货，非常感谢henry的真诚奉献，上个月在迈阿密看房子，就是把中介当作朋友，什么都说，一个房子不怎么样，中介要我们出高的价钱，下次按照您的方法去做，非常感谢辛苦了!我会把您所有的视频都看完，富爸爸，穷爸爸那个视频也说得非常好，在RUclips 上很多作者都是说好话，很少指出缺点，您非常客观，独立思考，才华横溢，而且有善良的心，乐于分享，乐于助人，所以您的粉丝众多，而且很活跃，听着视频，看着留言也能够学到很多东西。谢谢您的粉丝!
万分感谢兄弟发此贴 ！ 你就是澳洲之光啊！ 为咱海外华人谋福利！ 真心感谢 ! 我计划明年再在温哥华买房 这下彻底知道该如何妥善处理了！！ Thank you so much for your post and Info ! Yours truly Leon Hu in Toronto Canada
这信息也可推及到买车，不要说自己急于买车，最高价可以出到哪，非买这辆车不可，可以多说以后亲友买车都可以推荐他，生意不是只做一次。感谢🙏Henry 的提示。
市場機制，低價就可能會出現更多的買方，你可能買不到房，重點是你要錢還要房，你要錢，可能就買不到好地好房，重點是這個房子的價值是否符合價錢，例如，富比世拍賣，如果你要的是錢，你可能什麼都買不到，重點是當你喊價買到時，他是不是有那個價值，還有一個重點是時間成本，如果賣方無所謂，如果價錢不到他寧願不賣，那你就必須要找別的房子，所以重點還是房子的價值，另外，自住和投資也是不同的概念，投資考慮的是成本愈低愈好，收益愈高愈好，自住考量到你自己住不住的舒服，還有家庭成員住不住的舒服，最後，市場機制，你的價錢愈低，你所花的時間就會愈高，你是不要時間還是不要錢，這就是市場。
简直说的太真实了。我就是被中介用微妙的方法，加价买了不合适的房子。完全是因为我太诚实，太信任
另外，外出看房的时候一定要挑最恶劣的阴雨、大风天气去。第一，看看房子在鬼天气里的抗压能力，第二看看狂风之下yard和balcony的情况，第三看看最depressing的天气里屋内的采光。这些都看好了，就可以放心enjoy每一天啦
Good point!
房屋经济说天气太坏了，怕弄脏室内难清理，一起约到好天气😄。现在是饥饿销售
这个视频频对准备买房的人真是一个非常好的帮助，讲述清楚，口才了得，真棒👍👍👍谢谢你！
先点赞， 确实有些话能讲， 有些话不能讲，但是不能一概而论。提高自己的格局更重要，总是怕吃亏受骗上当，自然做事束手束脚。买了很多房子经验，中介就是我的传声筒，我是老板， 哪里轮得到仲价替我出主意拿主意。所以这个视频仅对初次买房或不太经常打这种交道有用， 如果格局提高到一定的程度，说什么话都可以。比如我告诉中介，我必须在这个周末把房子买好， 因为这也给卖家提供了很大的压力。过了这个村就没这个店了啊，呵呵呵呵，赶快降价。
要看是什麼時候，比喻現在是卖家市場，我這邊上月就出現過一個房子三十個买家下單抢的現實。
@@vl18 是的，买方市场和卖方市场情况略有不同。还有不能一味还价加价， 最好能对房子真正价值有所预估那就更好了。最后要考虑时间及机会成本， 不能一味追求最低价。
多謝大家分享，所以上回試過水後決定揪離，搶不到不後悔。
你果然是老手👍👍新春快乐，谢谢留言
如果低于我卖房的预算，你就是说，明天要买，我也不卖!! 我卖房时，经纪人是朋友介绍的，说是最好的经纪人老外!! 我没有觉得他好在哪里？他唯一能说会道的“优点”都用在挤压我这卖方上了!!(他卖我的公寓时，我几乎就是评价卖出去的，根本就没有挣钱)。我最后就是不卖别墅了，也不让这个经纪人从我这挣钱！！
1.別顯得"你很急著買" 2.別透漏真實預算上限 3. 別透漏個人信息 4. 別顯得"非它不可,太喜歡了"5.別透漏未來的計畫....,多挑剔房屋缺點
夠意思 好样的
Good
看你找甚么中介，卖方是谁了。这些都是中国人心理。老美不这样。
請問究竟是誰讓你與眾不同？
我觉得自住为的目的这种客户，和中介交流这些信息很正常吧……反正我是都透露了
超讚！与中介合理距離，中介即中介，不是朋友，不能隨便透露心聲！一出心聲便成盤中餐，處於不利位置！
嗯嗯，适当尊重，互相理解
@@Henry-bg4mp 之前我也經常混淆咗朋友与中介角色！可能他們很善偽裝很想幫你！你信就中計！
說的很實在。我的第一間房就是太信任仲介，表現得太喜歡，沒想到成交後才知道買到社區新最高價
如果你所买房的小区很好，房市场很热，房子的维护和户型都很好，加上很多买家竞争，那是很有可能你会买到最高价。这不表明你就是被房经纪坑了，你只有两个选择，要不然买不到，要不然最高价
首先感谢Henry做这期视频。需要注意的是视频里和评论里的很多战术的有效性都是建立在平衡市场下，如果在强买家或者强卖家市场下，最终是价格说了算。疫情后，澳洲房市是卖家市场，任你用各种招式，价格还是很高啊。不过运用这些技巧某种程度上确实可以帮你减少不必要的支出。获益良多，感谢。
在新加坡房价都是公开的，小区所有房子的历史成交时间和价格都可以查到。自己的议价能力取决于市场情况、房屋条件、竞争对手的情况和自己的需求急迫度，运气的影响也很大。“不要让中介知道自己不了解这区域”，是自己要做好功课呀。“不让中介知道急迫性”，可是如果确实有怀孕上学的情况，议价方面就是被动的，条件好的房子很多人抢的。买方也可以通过聊天了解中介，判断对方是不是比较可靠。现在疯狂的市场，卖方完全不愁。
我覺得最重要的還要先要了解這房子應該要有的市場價值再來注意這些
多年來我搬家不下十次, 每次中介都是摸不到我究竟想买什麼樓盤及价钱, 從开始找房子時, 是我自己一早搜集下來的地址, 然後給中介去約時間, 大部分都是大包圍式的看各区, 价位亦浮動大, 而且我更会親自开車去附近看环境先才入屋观看, 所以在看屋前自己已經对环境非常熟悉。同時中介帶我看的房子一般我只是看看而矣, 更有可能是巧合, 心仪的大多是自己搜索出來的, 因每間屋都有独自的可取之处, 可能是這樣中介很困難知道我心意, 都几飄忽的🤣🤣🤣
交易本身就是一個談判的過程，要想有個好的談判成果就要：避免流露焦慮的心情，避免流露自己可承受的交易底線，判斷依據盡可能少的透露，價格參考中位數。
讲的有道理，但都是理论，实际上不是这样卖房的，老实人中介会帮忙买到好房子，狡猾的人，中介在同等条件下会优先卖给可靠的人，所以很多买房的人都会成为朋友，会带来更多客人，对于西人客人来讲，诚实守信非常重要
不太适合二手房的市场
台灣的仲介基本上在時價登錄的機制下,一個區域的每坪多少都有一個透明的範圍,無法殺價....而且以投資不是以求個安居之所為目的的買賣,有三個重點 地段,地段和地段...只有地段才能取決於房產未來的價格
其实买家都一直做这些事的时候，可能一直买不到房子，因为没办法下决定。这些方法也许在市场比较不好的时候会更有用，在市场太火热的时候不太行
您說的太好了!給你按個讚!
说得都挺好，职业所需，行业真谛，也不是诋毁任何职业或是个人，很客观
请问 Henry ，“地大growth就大”这个思维有什么隐藏性的问题，可以请你分享吗？感谢你！
其实一个房子的价格都是市场决定的，但自己买房还是自己多上心，多接触几个经纪，多看几套房就基本知道本地市场和相对来说哪个经纪比较靠谱。如果对本地房产不是那么了解，最好还是找一个买方经纪，经纪的存在就是给买家提供此时的市场动态，附近类似房子的最近成交记录，以及目标房产的成交历史，包括价格和年份，是否有贷款。。。和是否存在问题（房子的问题，卖家必须declare），综上所述，买房最重要的是自己上心，多做功课，多看多想多问，其次，哪怕找了买方经纪，针对买方经纪提供的数据，自己去分析和做打算，最后利用Henry提供这五点，说话有度，进退审时度势，最后应该可以买到一个相对心仪且价格合理的房子。附加一句，我本人不提倡加价抢offer，因为抢的时候人往往会稍微丧失理智。因为卖房过程中，往往有些卖家和卖家经纪会制定一系列低价高走的营销策略，比如市值100万的房子，叫价89.9万，市场好的时候，往往会收到30-40个offer，甚至更多。。。那么最终成交价，至少比叫价会高出20%，甚至30%。这就是卖家所要的效果。这时候，买家就要开启自己智慧且理智的大脑了，抢offer可以，但尽量按照自己的预算和房子本身的市场价格来出价，这样才能避免花冤枉钱。 无论卖家还是买家经纪，其实他们的目的只有一个，就是房子成交后的commission，所以如何利用好这一点让经纪各为其主，这个是要买卖双方动好脑筋的。其实上面我所说的都是站在一个买家立场上去买房的思路了，recap下，无非还是自我的多看多想还是多学习。要让经纪提供的数据为你所用，但不能被经纪牵着鼻子走。您的尊重会拉近距离，但要言辞有度。您的信任要给对人，不然最后买单的还是您本人，不会是别人。希望各位看官都能合理的买到自己心仪的房子。以上言论来自加拿大，但不确定是否适合澳洲的房产买卖。
是的，多接触多research
很实在，提醒不少人。不单是买房，买车也是一样的，一说很喜欢，一分钱也没有减了。多谢分享。
I’m from California. What you said doesn’t apply here. Eg. For your budget , you need to get the bank pre approval and show the agent.
買方的確比較弱勢，但只要抓住不要心急跟試圖了解合理行情這兩個大原則，就可立於相對沒那麼弱勢的位置。預算跟出價倒不用那麼心機，出個價，有就有，沒有就沒有，這樣仲介反而會覺得你是真的要買，預算也是講真的。買方基本上沒什麼議價權，但是可以選擇「不買」。
你说的很对👍新春快乐，谢谢留言
买房时，同时很多买家的，卖房中介只要找到当中一个最不懂的"高质量"买家，就行了...不仅多缴智商税，还会让其他买家买不到心仪的房子😄
你是难得有良知的好人。希望更多人能看到你的视频，毕竟在海外不熟悉的地方打拼不容易。
谢谢Melissa
長話短說，最大的議價力是離開(不買)。好的經经人不會出賣客戶，找人品好的中介從開始就成功了一半。專業的中介是在輔助買賣方以市場價成交，叫公平交易。
你说的太对了
很受教！请问能不能出一期讲讲直接buy from the owner注意事项？
我刚来油管的时候就看Henry的视频。那个时候订阅量根本没有这么多。博主也是突飞猛进的进步啊。
我罡地產中介,甚至可以自已開公司,Henry说的没錯,全中. 没錯,彼此尊重便可雙贏
幾個月前剛買了房子，你分享不該做的我基本全做了-.-！雖然真的買的超出預期 但仍是很感恩。真心謝謝你的分享，雖然房子已經買了，但我把你寶貴的分享記了下來，相信未來仍是幫助很大。希望你繼續加油，相信你會做得非常棒：）
拍拍头，不过长期来看未来房子500万了，你也不会计较是128万还是130万买的了
博主所论之买房经验属于小格局买房（没做好自己的功课，只想靠尔虞我诈或侥幸来省点小钱）；这样使用中介亦属于小人之举（君子用人不疑，疑人不用）。况且博主给的信息不全，有误导的可能：在房产交易中，买家和卖家可以使用同一中介（这时有买方中介或卖方中介的差别：中介当然是为自己的第一服务对象着想），或各自使用自己的中介（那时两个中介须按惯例或协议分佣金）。在后一种情况下，买方一般会找一自己信得过的中介，由其处理所有交流和谈判的细节。若买方不想做太多自己不熟悉不擅长的事儿，最好的方法就是通过交流沟通，找一值得信赖的中介，然后将自己的需求和条件如实告知，由中介掌握操做。这样才能事半功倍。
难得的好人。我给你点赞
恕我直言，人不认识上帝就是不认识自己，同样也不能真正地认识别人。请看“盲”字，上方是“亡”，下方是“目”，为什么呢？答案很简单：不认识上帝的人心眼是瞎的，也等于是活死人。盲人领盲人，盲人骑瞎马，结果会好吗？朋友您认识上帝吗？您有平安和满足吗？
美国不同 还有house appraisal 卖的太高 appraisal过不了 贷款下不来的 除非cash out
作为一名中介，我想说 悉尼的房子佣金真的没有到5%这么高的, 新房不可能，二手房更加不可能。悉尼的房子不愁卖。
1.5%-5%
太低了，我们这中介费其中无北
悉尼房子需大于供所以房子不愁賣出去，你在悉尼生活多久了，看來你對那邊也是很瞭解的，我這兩年也在準備移民過去了
可以找房地产谈判员（R E N）因为拿双方的佣金所以都会以双赢成结果而中介只拿一方的佣金当然只是要为发佣金给他的成为最后的赢家，这就是real estate negotiator 和 housing agent 差别之处。
謝謝你分享了寶貴的經驗, 分析得很中肯, 感謝 !
谢谢Kevin，很感谢你的留言也是
口齒伶俐，思路清晰，目標明確，字字珠璣，句句實言！Henny 除了做視頻，還有幫忙買賣房產嗎？馬上轉發分享親友！
Henry
我对二手房这块交易是没有在做，你如果在澳洲，我可以帮你介绍几个我结实的靠谱agent
非常感谢！难得讲的这么好的视频。
原來澳洲跟中國的房仲生態是相同的. 我是持佛州執照的 Realtor, 在美國佛羅里達州是完全不會發生的, 因為我們這邊資訊是完全公開透名的, 你可以在各大房地產搜尋網站 如 Zillow 看到估值. 美國的房源系統就只有一個, 公開透明, 買賣價格是市場及你的競爭對手決定的, 既然大家都知道估值, 當然就不會有上述 Henry 講的情況存在. 佛州的買賣合約是佛州 Realtor association 的律師團制定的, 公平的保護到買賣雙方. 當我是 Buyer 的 agent 時, 我一定都會附上 appraisal contingency, 就是如果銀行的估價師估出的價格低於購買價格, Buyer 可以不買, 退出此合約, 所以通常結果會是 Seller 把購買價格降到估價師的價格. 當我是 Seller 的 agent 時, 我會給估價分析, 如果 Seller 不聽我的, 非要掛高於市價很多的離譜價格, 我是跟本不會跟這種浪費我時間的 Seller 簽上市合約.
Henry的视频很走心很真诚，感谢！
谢谢Coco
感谢，因为我下个月前看一套房子，谢谢这五点，避免被中介掉坑
超级棒的视频，谢谢Henry
出闸时已向仲介透露对房产超满意而经济能力已不成问题似乎志在必得让仲介有額外的利益可图大大失去买卖讨价还价的权益
很有用的建议，在选中介时是否可找两家中介呢
很遗憾，你说的这些点，我都主动告诉中介了。我选择我信任的中介，告诉她我的所有真实情况。我报的价格都比中介的建议高一点。终于中介帮我拿到一套好的房子了。
有钱银
你好有钱呀
据说，中介的佣金是按售房成交的价格的百分比收费，例如1%或5%。没有成交就没有佣金。所以，对中介而言，最重要的是房子能够成交；至于房子能多卖几千，相对于是否能够成交而言，对中介来说并没有那么重要。中介更愿意下功夫把买卖做成功，而不愿下功夫替房主把房子卖贵一些。
Henry 謝謝。改變了我的思維。你會是很好的良師，也會是個益友，真誠讓你包括看你視頻的人，收獲很多東西，不管是金錢上或精神上的。人一輩子也就是圖個物質上的享受，或肉體上的滿足，或精神層面的豐收，不管如何看你的視頻我覺得自己很開心😃
俊宇👍新春快乐，谢谢留言
@@Henry-bg4mp 請問怎麼連絡你？或你旗下的貸款經理人，謝謝。我看到你某一集視頻分享創業的點點滴滴，和招聘，所以請問你們是專們提供貸款服務的嗎？
澳洲买房不是双中介吗？卖家中介和买家中介通常不是一个人，买卖中介各为其主。北美的房子大多溢价成交(高于叫价，叫价低是一种卖房策略)，不然根本买不到房子。
良心视频！真心感谢！
Yiliang👍新春快乐，谢谢留言
最后决定都是自己做的，中介能给你什么压力。压力都是你自己内心的，跟中介没什么关系。
治国无方，中国一年300万人因癌症死亡，是排名第二印度的3.5倍，457万人新确诊，占全球1/4，中国水污染，土壤污染，数千种黑心食品，严重雾霾，数年来癌症死亡率，发病率都世界第一，肺癌，直肠癌，高居一、二名，难怪中国的高端人口疯狂移民美、澳、加，逃出癌症中国，对吧？
這些都比不上買賣的時間點，在買房市場當然可以比價，在賣方市場你的出價就是別的買方的地板價。
这可能是澳洲的情况，美国不一样的。
和新西兰一毛一样
天下烏鴉一樣黑。
你说的太对了，不要以为买方经济就是站自己这边的，经济就是想快速成交拿钱。还不用长时间陪你去四处看房。
也需要看市場當時的供、求关糸。 如果供大过求，卖家便沒有话事权了。
Very good to watch this video. There are many good realtors, but many many bad ones too. All they want is to rush your offer and take money out from your pockct.
你是实力派，不为做视频而视频，点赞
Giant👍新春快乐，谢谢留言
請問🈶🈚 人想買墨爾本的樓花❓
如果真的买到合自己心意的房子，多几万也就算了，就怕被中介忽悠，把烂房子推荐给你。买房不要指望中介的信息，自己一定要做功课，地段，地段，还是地段
感谢🙏收获了许多好的谈判信息谢谢🙏👍。🇺🇸我们买房还是自己在网上看好自己喜欢的房子。包括城市的气候、水、安全、物价等都可以在网上了解。
不客气 感谢你的支持🙏
你把中介当朋友，中介把你当傻瓜。你把中介当傻瓜，中介把你当傻瓜。所以，别想太多了，理性的去谈，无欲则刚。
我去看房子100万的房子，我跟中介说我只有10万你爱卖不卖，用不着那么多心机。
唉，中國人就是移民到了天國，也是喜歡裝神弄鬼？老外連懂也不懂，人家住洋房幾百年了，中國人豈非剛剛不住土坯房了？？這個民族，何時才能體面一點？站得正直一些呢？
@@暗香晚风 中介骗人不是正直是愚蠢。
@@江东琉 是不是真的
坐标荷兰。也一样买方中介。而且房市太热了。抢着加价 用现金。能约上看房就不错了。henry 怎么办
好像不光是买房 蛮多事情都可以从Henry这几点学到点 e.g. 求职…… (看完了再补一点 这个分享好真诚👍
感觉你的视频能教我们如何在社会混得更好
谢谢Chelsey，真的希望更多人可以过上自己想过的生活
中介把價格提高可以收取多一些傭金，但是在市場上越便宜的房子越容易賣出去，因為買家會貨比三家，到處看房比較價格，經常看到地產🈶️便宜房廣告，
千千萬萬不要以國內選點的方式在澳洲買房，如交通便利，靠近超市與中小學校。這些地區都是治安堪慮的location哦!
聽你這樣講，我們的房子買的時候就是透出去太多信息了！🤣得让先生學習一下。感謝分享！看滿加赞👍👍👍
谢谢您的支持认可！
保护好自己的信息，争取利益最大化
其實不只買房，很多買賣交易都可以使用這些技巧
那麼麻煩，我最後就是不買，要不要賣，不賣我就是看別家，老娘就是喜歡乾脆
我们夫妻购买房子（用于出租）一般是：看房的时候我就找缺点直接跟他说，营造出我是个特别事儿的女人的形象。然后和中介的沟通由他来，私下我们很满意的房子也能因为“老婆不愿意”压价，中介真不给压的时候，他也能“顶着压力”提一些价格。
一切都跟地點還有建商有關，有潛力的物件買的到才是重点，沒買到一切跟你無關，也有可能不斷的繼續追房價，ps會買到房子人還有正在漲的房子的主人，一開始很多都是大家說的盤子或韭菜白痴之類的
我觉得你说的价格歧视特别对 ，并不是一个贬义词 ，有选择就有歧视，我们应该正确看待它
谢谢你的留言观点！
你讲的内容很实在，给你点个👍 加油!
我非常有诚意随时可以签约 和 贷款也已经准备好了
不错，很有帮助， 谢谢分享。
你的内容很有质量 谢谢你 支持你的视频
看来澳洲中介制度比较素质低。 加拿大买家，卖家各有经纪代表，都被要求以自己客户利益为至上，否则可以被客户投诉吊销中介执照。善于利用好经纪是客户自己的问题，客户自己本身知识足够也很重要。
謝謝分享實在的防止仲介知道太多我想買房的心裡秘密!很實在!
高等人類，要互相 體諒、誠信、正直、善良......人該要 正直
Thanks. I am buying a house right now, it really helps.
谢谢Henry的视频！ 非常有用！！ 请问如果我买房找的是一位buyer’s agent, 只为买家服务的中介，也要提防她们会故意抬高价格吗？
一样的，经纪只有在成交的时候才能有经纪费拿，而且还是卖家给的，促成交易，是他最大目的，能让你多出一点，从而更容易成交，他还还会帮你压价嘛？
@@hollyterry8124 哦哦～～ 有道理呢
不太会，买家经纪基本向着你而且也有合同的
会的，买方经纪也要提防，因买方经纪也是想促成这笔生意，你出的价高，自然就会打败其他买家，中介费就落他家了。所以我认为买房子就算有自己请的买方中介，都要自己把关，中介只是一个协助的角色，不能全依赖中介。
我觉得找值得信任的，有经验的经纪人很重要。现在美国一套好的房子几十个买家抢，这时候能建议你出到好的价格拿到房子是关键，因为好多人都抢不到房子。并且很多有经验的经纪人还是在意自己的信誉的，都希望帮客人以最好的价格买到合适的房子，这样客人才会接着介绍亲戚朋友。如果只是在意自己眼前利益，而不在意客人利益的，做一单少一个客人的，都是目光短浅的经纪人。当然林子大，什么鸟都有。市场上鱼龙混杂，遇到好的经纪人是要靠缘分。
关注您好久了，视频内容非常好，我会继续关注您
谢谢你的关注，我会持续更新的！
謝謝你 正能量 我以后会關注你的
恕我直言，人不認識上帝就是不認識自己，同樣也不能真正地認識別人。請看“盲”字，上方是“亡”，下方是“目”，為什麼呢？回答很簡單：不認識上帝的人心眼是瞎的，也等於是活死人。盲人領盲人，盲人騎瞎馬，結果會好嗎？朋友您認識上帝嗎？您心裡有平安和满足嗎？
温哥华这边买卖双方都有自己的经纪 不通过经纪约都看不到房 而且要通过经纪协商价格 经纪很重要 要找个靠谱的了解市场和房子的经纪
可以的，我都是直接邮件联系卖家中介，告诉他我要看他房，合适的时间，资金已经准备好了等等，然后留下电话让他打我。这样他可以独享中介费。
溫哥華是加拿大最適合居住生活的城市了我明年也準備移民過去了，那邊房價現在怎麼樣？
提醒的非常好！👍
中介为了成功·明知买主急·又有买者价碼.自然会开个特高价碼对不急说·只要你要卖·开个价·定帮你做成··一來-一去就做成了·中介所努力的就有如卖主·为了成功无所不做·自
小心被一群中介围殴😂, 不过你的善意会让很多人感谢的👍🤗
讲得很实在，细想起来确实如此。 为你点赞
点赞！暴露行业黑幕
他们也是为了把事业做好，不违法的情况下，也是无奈的
几周前发现了这个频道，立即被真诚和干货吸引。今天一边收拾院子一边自动播放听，发现每个视频都很赞。在这种不缺帅哥和美女的时代，操着地方特色的普通话、不帅气但很阳光率真的样子、流利清晰的表达方式、长久受用的内容才是我们更喜欢的！支持你！
非常感谢Anne真诚走心的反馈，你们的支持和肯定是我继续做下去，持续输出的动力，真心感谢你！
能把这些信息告诉中介的都是比较单纯善良的人遇到坏心眼中介
好中介还是有的，不过还是要保护自己
学习笔记
1.别显得你很着急买，可以做好购入之前，做好再租一断时间房子的打算；
2.别透露你真实预算，可以回复一个范围，别回复精确值；
3.别透露你的关键时间点！小孩上学时间、原来房租到期时间等；
4.别透露“非它不可”！即使真的很喜欢，也别表现出来，就跟看普通房子一样，显得一般般。
5.别透露未来计划。不要说出你的对房子的改造、升级计划。
Hi ex pPp
課代表
@@timofeyedward8912 Are you Edward Zhao?
赞👍
這狗養的是一個詐騙的，叫我給他支付會員費還不拉進群，還要繼續給他轉賬他才拉我有聊天記錄和轉賬記錄
1.別透漏你很急著買你可以說妳不急 仲介的客戶也多 仲介也會把比較著急的客戶優先花更多時間服務,結論 你不急 所以你還在看房 問題依然存在/然而有透漏急的已經先買好房子了
2.別透漏真實預算上限 這點我覺得沒啥毛病,你可講可不講,但不要自認為一間房就是要砍他個多少錢,而去看一間超出預算很多的房子,妄想可以靠殺價殺到自己想要的預算內,這想法是天馬行空
3. 別透漏個人信息 透漏大於不透漏,因為你跟房仲關西處好了,房仲才會第一時間把好菜給你,也不會真的把你榨乾,不要有那麼多的被害妄想
4. 別顯得"非它不可,太喜歡了"當然要趁非常喜歡就買,人性就是這樣,你想清楚了,你也不喜歡了,然後你繼續看房子,就發現根本沒有你喜歡的房子,然後你就是在浪費時間
5.別透漏未來的計畫....,多挑剔房屋缺點透漏未來計畫跟仲介討論並沒有不好,買賣雙方不是從事房地產業,在這麼深的房地產,可不是你花個幾個月做功課,看了幾間房子就會懂的東西,藉由透漏未來計畫資訊,跟仲介做討論,說不定還能得到更好用的資訊,再來是挑剔房子超級無敵沒必要,你嫌成這樣你還會想要買?那仲介會怎麼想? 你就是喜歡阿,早就知道你是為了殺價這樣做,方向完全錯誤
你應該要讓仲介變成你的幫手,不是去跟仲介砍東砍西
出售一套房子，中介不只和一个买家沟通。这些建议可能适用于当你是该屋唯一买家时。不然你不让中介知道你的真正意向和状况，中介就会更积极地促成其他买方成交而不会花太多时间跟你沟通。房价最终由供需決定，特别是那些拍卖的屋业。澳洲除了公寓楼花一般二手或是独立屋的销售方式都是拍卖。花心思在中介身上还不如花心思多了解市场，再结合自身的财务状况及需求爱好，由此而决定自己的购买决策及价格取向。
1.一定不能急在一時 2. 一定要讓屋主、仲介知道，當下有幾處購屋正在談交中，這間有或沒有沒什麽關係 3.任何的房屋不可能百分之百完美，提出房屋的缺點：外在環境，地理位置的缺點（就學、上班、交通不方便......等等的不便； 房屋本身，裝璜的不善、水路、電路的瑕疵，最後預訂的價錢低於開價25-30%，讓他們考慮，離開後，如可能成交，一定會接收到對方打來電話，也會經過幾次再握詢，最後，頂多再加個1-3%就會成交，個人實際經歷，也成交了（桃園八德區獨立三層樓，剛開價一千多，最後成交價820萬元，只供參考）
以从事房地产二十年经验，诚实告诉大家：中介眼中买卖双方就是两猪头，
作为一名在美国的地产经纪，我完全代表客户的利益，感恩客户也以诚相待。
你能满足狼有能保护羊吗？
非常认同， 一个好的经纪一定都是以客户利益优先的！ 给你点赞👍
大部分的地产经经人都是您这榉的职业素养👍
你是优秀的，懂得如何去维护好你的客户资源
我给这视频点赞了!.因为道理说得头头是道。让我连点点葱头，这是我30岁买第一套房的情况。但是这几年下来经验告诉我并不是如此。这五个point,只能说这是华人的思维。什么都不敢明确的说明，找房子的范围太广，太累。我们用了1年半的时间找房子。资讯不太敢透露太多，除了中介知道我们的职业。向房子预算价150-180万，到真正拿下价是210万，并没有捡到白菜。然而中介帮我们减了10万。我们也给了中介2仟元的commission.而这房子真的是dream home.各方面的好。就如下面的中介留言，好的中介把好房子留给老实人。
在美国，买家也是有中介的，为买家服务。我总是找自己信任的中介，目前在南加州，房子是要靠抢的，没有什么协商余地。
谢谢，美国果然先进很多。我们这边买家经纪很少，受教了
你可能没有听清楚Henry的意思，相信很多人也没有抓到这一点。在美国，理论上买家的中介应该为买家服务，事事替买家着想，这给了买家一种错觉。事实并非如此，房地产交易中，佣金是从付给卖家的钱（proceeds）中扣除，所以中介认为他们事实上是为卖家服务的。买家会辩说只有我付钱，卖家才有钱付各式各样的费用，所以佣金是从我的钱付的。结论还是谁付钱谁是老大！这个观念有点难以接受，但是事实如此！
In America, the buyers agents Commission comes from the sellers agent Not from the buyer. Therefore, they all work for the seller.
买家中介只会push你赶紧成交，哪怕加钱也要抢到这个房子，因为多么好多么适合你，多么机会难得。因为北美买方中介是根据交易成交价格跟卖家中介分中介费的。
在美国，买家应该聘请自己的中介，而且不用付费。另外，如果买家看到了自己喜欢的房子，如果市场是卖家市场，买家下手慢是拿不到的。
個人投資房子三十年，房仲門檻低，良莠不齊，好的很好但不多，但大部分都是坑自己人的。
請問讓你與眾不同的究竟是誰？
赞
買房最重要的就是多看多瞭解，因為經驗也都是累積出來的還有多看有時候會撿漏有時候人家急需用錢
在加拿大买家和卖家都各自有自己的中介，不是一家double end，一家double end很难会公平对待，肯定是价格卖的越高越好。
那更是可怕，卖家买家中介加上卖家，三家吃一家，这牌还能胡吗？
@@powerjack 買家不答應不也一樣成不了，只要堅守低線就對了
買方仲介吃買家 以後他就沒有生意做了
buyer agent跟卖房中介分中介费，都由卖方出，你觉得会怎么样？
呵呵，羊毛出在羊身上，自己多学习，就用不着什么买房经纪卖房经纪了.
我是第一次看到视频，都是干货，非常感谢henry的真诚奉献，上个月在迈阿密看房子，就是把中介当作朋友，什么都说，一个房子不怎么样，中介要我们出高的价钱，下次按照您的方法去做，非常感谢辛苦了!我会把您所有的视频都看完，富爸爸，穷爸爸那个视频也说得非常好，在RUclips 上很多作者都是说好话，很少指出缺点，您非常客观，独立思考，才华横溢，而且有善良的心，乐于分享，乐于助人，所以您的粉丝众多，而且很活跃，听着视频，看着留言也能够学到很多东西。谢谢您的粉丝!
万分感谢兄弟发此贴 ！ 你就是澳洲之光啊！ 为咱海外华人谋福利！ 真心感谢 ! 我计划明年再在温哥华买房 这下彻底知道该如何妥善处理了！！ Thank you so much for your post and Info ! Yours truly Leon Hu in Toronto Canada
这信息也可推及到买车，不要说自己急于买车，最高价可以出到哪，非买这辆车不可，可以多说以后亲友买车都可以推荐他，生意不是只做一次。感谢🙏Henry 的提示。
市場機制，低價就可能會出現更多的買方，你可能買不到房，重點是你要錢還要房，你要錢，可能就買不到好地好房，重點是這個房子的價值是否符合價錢，例如，富比世拍賣，如果你要的是錢，你可能什麼都買不到，重點是當你喊價買到時，他是不是有那個價值，還有一個重點是時間成本，如果賣方無所謂，如果價錢不到他寧願不賣，那你就必須要找別的房子，所以重點還是房子的價值，另外，自住和投資也是不同的概念，投資考慮的是成本愈低愈好，收益愈高愈好，自住考量到你自己住不住的舒服，還有家庭成員住不住的舒服，最後，市場機制，你的價錢愈低，你所花的時間就會愈高，你是不要時間還是不要錢，這就是市場。
简直说的太真实了。我就是被中介用微妙的方法，加价买了不合适的房子。完全是因为我太诚实，太信任
另外，外出看房的时候一定要挑最恶劣的阴雨、大风天气去。第一，看看房子在鬼天气里的抗压能力，第二看看狂风之下yard和balcony的情况，第三看看最depressing的天气里屋内的采光。这些都看好了，就可以放心enjoy每一天啦
Good point!
房屋经济说天气太坏了，怕弄脏室内难清理，一起约到好天气😄。现在是饥饿销售
这个视频频对准备买房的人真是一个非常好的帮助，讲述清楚，口才了得，真棒👍👍👍谢谢你！
先点赞， 确实有些话能讲， 有些话不能讲，但是不能一概而论。提高自己的格局更重要，总是怕吃亏受骗上当，自然做事束手束脚。买了很多房子经验，中介就是我的传声筒，我是老板， 哪里轮得到仲价替我出主意拿主意。所以这个视频仅对初次买房或不太经常打这种交道有用， 如果格局提高到一定的程度，说什么话都可以。比如我告诉中介，我必须在这个周末把房子买好， 因为这也给卖家提供了很大的压力。过了这个村就没这个店了啊，呵呵呵呵，赶快降价。
要看是什麼時候，比喻現在是卖家市場，我這邊上月就出現過一個房子三十個买家下單抢的現實。
@@vl18 是的，买方市场和卖方市场情况略有不同。还有不能一味还价加价， 最好能对房子真正价值有所预估那就更好了。最后要考虑时间及机会成本， 不能一味追求最低价。
多謝大家分享，所以上回試過水後決定揪離，搶不到不後悔。
你果然是老手👍👍新春快乐，谢谢留言
如果低于我卖房的预算，你就是说，明天要买，我也不卖!!
我卖房时，经纪人是朋友介绍的，说是最好的经纪人老外!! 我没有觉得他好在哪里？他唯一能说会道的“优点”都用在挤压我这卖方上了!!(他卖我的公寓时，我几乎就是评价卖出去的，根本就没有挣钱)。我最后就是不卖别墅了，也不让这个经纪人从我这挣钱！！
1.別顯得"你很急著買" 2.別透漏真實預算上限 3. 別透漏個人信息 4. 別顯得"非它不可,太喜歡了"5.別透漏未來的計畫....,多挑剔房屋缺點
夠意思 好样的
Good
看你找甚么中介，卖方是谁了。这些都是中国人心理。老美不这样。
請問究竟是誰讓你與眾不同？
我觉得自住为的目的这种客户，和中介交流这些信息很正常吧……反正我是都透露了
超讚！与中介合理距離，中介即中介，不是朋友，不能隨便透露心聲！一出心聲便成盤中餐，處於不利位置！
嗯嗯，适当尊重，互相理解
@@Henry-bg4mp 之前我也經常混淆咗朋友与中介角色！可能他們很善偽裝很想幫你！你信就中計！
說的很實在。
我的第一間房就是太信任仲介，表現得太喜歡，沒想到成交後才知道買到社區新最高價
如果你所买房的小区很好，房市场很热，房子的维护和户型都很好，加上很多买家竞争，那是很有可能你会买到最高价。这不表明你就是被房经纪坑了，你只有两个选择，要不然买不到，要不然最高价
首先感谢Henry做这期视频。需要注意的是视频里和评论里的很多战术的有效性都是建立在平衡市场下，如果在强买家或者强卖家市场下，最终是价格说了算。疫情后，澳洲房市是卖家市场，任你用各种招式，价格还是很高啊。不过运用这些技巧某种程度上确实可以帮你减少不必要的支出。获益良多，感谢。
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在新加坡房价都是公开的，小区所有房子的历史成交时间和价格都可以查到。自己的议价能力取决于市场情况、房屋条件、竞争对手的情况和自己的需求急迫度，运气的影响也很大。“不要让中介知道自己不了解这区域”，是自己要做好功课呀。“不让中介知道急迫性”，可是如果确实有怀孕上学的情况，议价方面就是被动的，条件好的房子很多人抢的。买方也可以通过聊天了解中介，判断对方是不是比较可靠。现在疯狂的市场，卖方完全不愁。
我覺得最重要的還要先要了解這房子應該要有的市場價值
再來注意這些
多年來我搬家不下十次, 每次中介都是摸不到我究竟想买什麼樓盤及价钱, 從开始找房子時, 是我自己一早搜集下來的地址, 然後給中介去約時間, 大部分都是大包圍式的看各区, 价位亦浮動大, 而且我更会親自开車去附近看环境先才入屋观看, 所以在看屋前自己已經对环境非常熟悉。同時中介帶我看的房子一般我只是看看而矣, 更有可能是巧合, 心仪的大多是自己搜索出來的, 因每間屋都有独自的可取之处, 可能是這樣中介很困難知道我心意, 都几飄忽的🤣🤣🤣
交易本身就是一個談判的過程，要想有個好的談判成果就要：避免流露焦慮的心情，避免流露自己可承受的交易底線，判斷依據盡可能少的透露，價格參考中位數。
讲的有道理，但都是理论，实际上不是这样卖房的，老实人中介会帮忙买到好房子，狡猾的人，中介在同等条件下会优先卖给可靠的人，所以很多买房的人都会成为朋友，会带来更多客人，对于西人客人来讲，诚实守信非常重要
不太适合二手房的市场
台灣的仲介基本上在時價登錄的機制下,一個區域的每坪多少都有一個透明的範圍,無法殺價....而且以投資不是以求個安居之所為目的的買賣,有三個重點 地段,地段和地段...只有地段才能取決於房產未來的價格
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其实买家都一直做这些事的时候，可能一直买不到房子，因为没办法下决定。这些方法也许在市场比较不好的时候会更有用，在市场太火热的时候不太行
您說的太好了!給你按個讚!
請問讓你與眾不同的究竟是誰？
说得都挺好，职业所需，行业真谛，也不是诋毁任何职业或是个人，很客观
请问 Henry ，“地大growth就大”这个思维有什么隐藏性的问题，可以请你分享吗？感谢你！
其实一个房子的价格都是市场决定的，但自己买房还是自己多上心，多接触几个经纪，多看几套房就基本知道本地市场和相对来说哪个经纪比较靠谱。如果对本地房产不是那么了解，最好还是找一个买方经纪，经纪的存在就是给买家提供此时的市场动态，附近类似房子的最近成交记录，以及目标房产的成交历史，包括价格和年份，是否有贷款。。。和是否存在问题（房子的问题，卖家必须declare），综上所述，买房最重要的是自己上心，多做功课，多看多想多问，其次，哪怕找了买方经纪，针对买方经纪提供的数据，自己去分析和做打算，最后利用Henry提供这五点，说话有度，进退审时度势，最后应该可以买到一个相对心仪且价格合理的房子。附加一句，我本人不提倡加价抢offer，因为抢的时候人往往会稍微丧失理智。因为卖房过程中，往往有些卖家和卖家经纪会制定一系列低价高走的营销策略，比如市值100万的房子，叫价89.9万，市场好的时候，往往会收到30-40个offer，甚至更多。。。那么最终成交价，至少比叫价会高出20%，甚至30%。这就是卖家所要的效果。这时候，买家就要开启自己智慧且理智的大脑了，抢offer可以，但尽量按照自己的预算和房子本身的市场价格来出价，这样才能避免花冤枉钱。 无论卖家还是买家经纪，其实他们的目的只有一个，就是房子成交后的commission，所以如何利用好这一点让经纪各为其主，这个是要买卖双方动好脑筋的。其实上面我所说的都是站在一个买家立场上去买房的思路了，recap下，无非还是自我的多看多想还是多学习。要让经纪提供的数据为你所用，但不能被经纪牵着鼻子走。您的尊重会拉近距离，但要言辞有度。您的信任要给对人，不然最后买单的还是您本人，不会是别人。希望各位看官都能合理的买到自己心仪的房子。以上言论来自加拿大，但不确定是否适合澳洲的房产买卖。
是的，多接触多research
很实在，提醒不少人。不单是买房，买车也是一样的，一说很喜欢，一分钱也没有减了。多谢分享。
I’m from California. What you said doesn’t apply here.
Eg. For your budget , you need to get the bank pre approval and show the agent.
買方的確比較弱勢，但只要抓住不要心急跟試圖了解合理行情這兩個大原則，就可立於相對沒那麼弱勢的位置。預算跟出價倒不用那麼心機，出個價，有就有，沒有就沒有，這樣仲介反而會覺得你是真的要買，預算也是講真的。買方基本上沒什麼議價權，但是可以選擇「不買」。
你说的很对👍新春快乐，谢谢留言
买房时，同时很多买家的，卖房中介只要找到当中一个最不懂的"高质量"买家，就行了...不仅多缴智商税，还会让其他买家买不到心仪的房子😄
這狗養的是一個詐騙的，叫我給他支付會員費還不拉進群，還要繼續給他轉賬他才拉我有聊天記錄和轉賬記錄
你是难得有良知的好人。希望更多人能看到你的视频，毕竟在海外不熟悉的地方打拼不容易。
谢谢Melissa
長話短說，最大的議價力是離開(不買)。好的經经人不會出賣客戶，找人品好的中介從開始就成功了一半。專業的中介是在輔助買賣方以市場價成交，叫公平交易。
你说的太对了
很受教！请问能不能出一期讲讲直接buy from the owner注意事项？
我刚来油管的时候就看Henry的视频。那个时候订阅量根本没有这么多。博主也是突飞猛进的进步啊。
我罡地產中介,甚至可以自已開公司,Henry说的没錯,全中. 没錯,彼此尊重便可雙贏
幾個月前剛買了房子，你分享不該做的我基本全做了-.-！雖然真的買的超出預期 但仍是很感恩。真心謝謝你的分享，雖然房子已經買了，但我把你寶貴的分享記了下來，相信未來仍是幫助很大。希望你繼續加油，相信你會做得非常棒：）
拍拍头，不过长期来看未来房子500万了，你也不会计较是128万还是130万买的了
博主所论之买房经验属于小格局买房（没做好自己的功课，只想靠尔虞我诈或侥幸来省点小钱）；这样使用中介亦属于小人之举（君子用人不疑，疑人不用）。况且博主给的信息不全，有误导的可能：在房产交易中，买家和卖家可以使用同一中介（这时有买方中介或卖方中介的差别：中介当然是为自己的第一服务对象着想），或各自使用自己的中介（那时两个中介须按惯例或协议分佣金）。在后一种情况下，买方一般会找一自己信得过的中介，由其处理所有交流和谈判的细节。若买方不想做太多自己不熟悉不擅长的事儿，最好的方法就是通过交流沟通，找一值得信赖的中介，然后将自己的需求和条件如实告知，由中介掌握操做。这样才能事半功倍。
难得的好人。我给你点赞
恕我直言，人不认识上帝就是不认识自己，同样也不能真正地认识别人。请看“盲”字，上方是“亡”，下方是“目”，为什么呢？答案很简单：不认识上帝的人心眼是瞎的，也等于是活死人。盲人领盲人，盲人骑瞎马，结果会好吗？朋友您认识上帝吗？您有平安和满足吗？
美国不同 还有house appraisal 卖的太高 appraisal过不了 贷款下不来的 除非cash out
作为一名中介，我想说 悉尼的房子佣金真的没有到5%这么高的, 新房不可能，二手房更加不可能。悉尼的房子不愁卖。
1.5%-5%
太低了，我们这中介费其中无北
悉尼房子需大于供所以房子不愁賣出去，你在悉尼生活多久了，看來你對那邊也是很瞭解的，我這兩年也在準備移民過去了
可以找房地产谈判员
（R E N）因为拿双方的佣金所以都会以双赢成结果而中介只拿一方的佣金当然只是要为发佣金给他的成为最后的赢家，这就是real estate negotiator 和 housing agent 差别之处。
謝謝你分享了寶貴的經驗, 分析得很中肯, 感謝 !
谢谢Kevin，很感谢你的留言也是
口齒伶俐，思路清晰，目標明確，字字珠璣，句句實言！Henny 除了做視頻，還有幫忙買賣房產嗎？馬上轉發分享親友！
Henry
我对二手房这块交易是没有在做，你如果在澳洲，我可以帮你介绍几个我结实的靠谱agent
非常感谢！难得讲的这么好的视频。
原來澳洲跟中國的房仲生態是相同的. 我是持佛州執照的 Realtor, 在美國佛羅里達州是完全不會發生的, 因為我們這邊資訊是完全公開透名的, 你可以在各大房地產搜尋網站 如 Zillow 看到估值. 美國的房源系統就只有一個, 公開透明, 買賣價格是市場及你的競爭對手決定的, 既然大家都知道估值, 當然就不會有上述 Henry 講的情況存在. 佛州的買賣合約是佛州 Realtor association 的律師團制定的, 公平的保護到買賣雙方. 當我是 Buyer 的 agent 時, 我一定都會附上 appraisal contingency, 就是如果銀行的估價師估出的價格低於購買價格, Buyer 可以不買, 退出此合約, 所以通常結果會是 Seller 把購買價格降到估價師的價格. 當我是 Seller 的 agent 時, 我會給估價分析, 如果 Seller 不聽我的, 非要掛高於市價很多的離譜價格, 我是跟本不會跟這種浪費我時間的 Seller 簽上市合約.
Henry的视频很走心很真诚，感谢！
谢谢Coco
感谢，因为我下个月前看一套房子，谢谢这五点，避免被中介掉坑
超级棒的视频，谢谢Henry
恕我直言，人不认识上帝就是不认识自己，同样也不能真正地认识别人。请看“盲”字，上方是“亡”，下方是“目”，为什么呢？答案很简单：不认识上帝的人心眼是瞎的，也等于是活死人。盲人领盲人，盲人骑瞎马，结果会好吗？朋友您认识上帝吗？您有平安和满足吗？
出闸时已向仲介透露对房产超满意而经济能力已不成问题似乎志在必得让仲介有額外的利益可图大大失去买卖讨价还价的权益
很有用的建议，在选中介时是否可找两家中介呢
很遗憾，你说的这些点，我都主动告诉中介了。我选择我信任的中介，告诉她我的所有真实情况。我报的价格都比中介的建议高一点。终于中介帮我拿到一套好的房子了。
有钱银
你好有钱呀
据说，中介的佣金是按售房成交的价格的百分比收费，例如1%或5%。没有成交就没有佣金。所以，对中介而言，最重要的是房子能够成交；至于房子能多卖几千，相对于是否能够成交而言，对中介来说并没有那么重要。中介更愿意下功夫把买卖做成功，而不愿下功夫替房主把房子卖贵一些。
Henry 謝謝。改變了我的思維。你會是很好的良師，也會是個益友，真誠讓你包括看你視頻的人，收獲很多東西，不管是金錢上或精神上的。人一輩子也就是圖個物質上的享受，或肉體上的滿足，或精神層面的豐收，不管如何看你的視頻我覺得自己很開心😃
俊宇👍新春快乐，谢谢留言
@@Henry-bg4mp 請問怎麼連絡你？或你旗下的貸款經理人，謝謝。我看到你某一集視頻分享創業的點點滴滴，和招聘，所以請問你們是專們提供貸款服務的嗎？
澳洲买房不是双中介吗？卖家中介和买家中介通常不是一个人，买卖中介各为其主。北美的房子大多溢价成交(高于叫价，叫价低是一种卖房策略)，不然根本买不到房子。
良心视频！真心感谢！
Yiliang👍新春快乐，谢谢留言
最后决定都是自己做的，中介能给你什么压力。压力都是你自己内心的，跟中介没什么关系。
治国无方，中国一年300万人因癌症死亡，是排名第二印度的3.5倍，457万人新确诊，占全球1/4，中国水污染，土壤污染，数千种黑心食品，严重雾霾，数年来癌症死亡率，发病率都世界第一，肺癌，直肠癌，高居一、二名，难怪中国的高端人口疯狂移民美、澳、加，逃出癌症中国，对吧？
恕我直言，人不认识上帝就是不认识自己，同样也不能真正地认识别人。请看“盲”字，上方是“亡”，下方是“目”，为什么呢？答案很简单：不认识上帝的人心眼是瞎的，也等于是活死人。盲人领盲人，盲人骑瞎马，结果会好吗？朋友您认识上帝吗？您有平安和满足吗？
這些都比不上買賣的時間點，在買房市場當然可以比價，在賣方市場你的出價就是別的買方的地板價。
这可能是澳洲的情况，美国不一样的。
和新西兰一毛一样
天下烏鴉一樣黑。
你说的太对了，不要以为买方经济就是站自己这边的，经济就是想快速成交拿钱。还不用长时间陪你去四处看房。
也需要看市場當時的供、求关糸。 如果供大过求，卖家便沒有话事权了。
恕我直言，人不认识上帝就是不认识自己，同样也不能真正地认识别人。请看“盲”字，上方是“亡”，下方是“目”，为什么呢？答案很简单：不认识上帝的人心眼是瞎的，也等于是活死人。盲人领盲人，盲人骑瞎马，结果会好吗？朋友您认识上帝吗？您有平安和满足吗？
Very good to watch this video. There are many good realtors, but many many bad ones too. All they want is to rush your offer and take money out from your pockct.
你是实力派，不为做视频而视频，点赞
Giant👍新春快乐，谢谢留言
請問🈶🈚 人想買墨爾本的樓花❓
如果真的买到合自己心意的房子，多几万也就算了，就怕被中介忽悠，把烂房子推荐给你。买房不要指望中介的信息，自己一定要做功课，地段，地段，还是地段
恕我直言，人不认识上帝就是不认识自己，同样也不能真正地认识别人。请看“盲”字，上方是“亡”，下方是“目”，为什么呢？答案很简单：不认识上帝的人心眼是瞎的，也等于是活死人。盲人领盲人，盲人骑瞎马，结果会好吗？朋友您认识上帝吗？您有平安和满足吗？
感谢🙏收获了许多好的谈判信息谢谢🙏👍。🇺🇸我们买房还是自己在网上看好自己喜欢的房子。包括城市的气候、水、安全、物价等都可以在网上了解。
不客气 感谢你的支持🙏
你把中介当朋友，中介把你当傻瓜。你把中介当傻瓜，中介把你当傻瓜。所以，别想太多了，理性的去谈，无欲则刚。
我去看房子100万的房子，我跟中介说我只有10万你爱卖不卖，用不着那么多心机。
唉，中國人就是移民到了天國，也是喜歡裝神弄鬼？老外連懂也不懂，人家住洋房幾百年了，中國人豈非剛剛不住土坯房了？？
這個民族，何時才能體面一點？站得正直一些呢？
@@暗香晚风 中介骗人不是正直是愚蠢。
治国无方，中国一年300万人因癌症死亡，是排名第二印度的3.5倍，457万人新确诊，占全球1/4，中国水污染，土壤污染，数千种黑心食品，严重雾霾，数年来癌症死亡率，发病率都世界第一，肺癌，直肠癌，高居一、二名，难怪中国的高端人口疯狂移民美、澳、加，逃出癌症中国，对吧？
@@江东琉 是不是真的
坐标荷兰。也一样买方中介。而且房市太热了。抢着加价 用现金。能约上看房就不错了。henry 怎么办
好像不光是买房 蛮多事情都可以从Henry这几点学到点 e.g. 求职…… (看完了再补一点 这个分享好真诚👍
感觉你的视频能教我们如何在社会混得更好
谢谢Chelsey，真的希望更多人可以过上自己想过的生活
中介把價格提高可以收取多一些傭金，但是在市場上越便宜的房子越容易賣出去，因為買家會貨比三家，到處看房比較價格，經常看到地產🈶️便宜房廣告，
千千萬萬不要以國內選點的方式在澳洲買房，如交通便利，靠近超市與中小學校。這些地區都是治安堪慮的location哦!
聽你這樣講，我們的房子買的時候就是透出去太多信息了！🤣得让先生學習一下。感謝分享！看滿加赞👍👍👍
谢谢您的支持认可！
保护好自己的信息，争取利益最大化
其實不只買房，很多買賣交易都可以使用這些技巧
那麼麻煩，我最後就是不買，要不要賣，不賣我就是看別家，老娘就是喜歡乾脆
請問讓你與眾不同的究竟是誰？
我们夫妻购买房子（用于出租）一般是：看房的时候我就找缺点直接跟他说，营造出我是个特别事儿的女人的形象。然后和中介的沟通由他来，私下我们很满意的房子也能因为“老婆不愿意”压价，中介真不给压的时候，他也能“顶着压力”提一些价格。
一切都跟地點還有建商有關，有潛力的物件買的到才是重点，沒買到一切跟你無關，也有可能不斷的繼續追房價，ps會買到房子人還有正在漲的房子的主人，一開始很多都是大家說的盤子或韭菜白痴之類的
這狗養的是一個詐騙的，叫我給他支付會員費還不拉進群，還要繼續給他轉賬他才拉我有聊天記錄和轉賬記錄
我觉得你说的价格歧视特别对 ，并不是一个贬义词 ，有选择就有歧视，我们应该正确看待它
谢谢你的留言观点！
你讲的内容很实在，给你点个👍 加油!
我非常有诚意随时可以签约 和 贷款也已经准备好了
不错，很有帮助， 谢谢分享。
你的内容很有质量 谢谢你 支持你的视频
看来澳洲中介制度比较素质低。 加拿大买家，卖家各有经纪代表，都被要求以自己客户利益为至上，否则可以被客户投诉吊销中介执照。善于利用好经纪是客户自己的问题，客户自己本身知识足够也很重要。
謝謝分享實在的防止仲介知道太多我想買房的心裡秘密!很實在!
高等人類，要互相 體諒、誠信、正直、善良......人該要 正直
Thanks. I am buying a house right now, it really helps.
谢谢Henry的视频！ 非常有用！！ 请问如果我买房找的是一位buyer’s agent, 只为买家服务的中介，也要提防她们会故意抬高价格吗？
一样的，经纪只有在成交的时候才能有经纪费拿，而且还是卖家给的，促成交易，是他最大目的，能让你多出一点，从而更容易成交，他还还会帮你压价嘛？
@@hollyterry8124 哦哦～～ 有道理呢
不太会，买家经纪基本向着你而且也有合同的
会的，买方经纪也要提防，因买方经纪也是想促成这笔生意，你出的价高，自然就会打败其他买家，中介费就落他家了。所以我认为买房子就算有自己请的买方中介，都要自己把关，中介只是一个协助的角色，不能全依赖中介。
我觉得找值得信任的，有经验的经纪人很重要。现在美国一套好的房子几十个买家抢，这时候能建议你出到好的价格拿到房子是关键，因为好多人都抢不到房子。并且很多有经验的经纪人还是在意自己的信誉的，都希望帮客人以最好的价格买到合适的房子，这样客人才会接着介绍亲戚朋友。如果只是在意自己眼前利益，而不在意客人利益的，做一单少一个客人的，都是目光短浅的经纪人。当然林子大，什么鸟都有。市场上鱼龙混杂，遇到好的经纪人是要靠缘分。
关注您好久了，视频内容非常好，我会继续关注您
谢谢你的关注，我会持续更新的！
謝謝你 正能量 我以后会關注你的
恕我直言，人不認識上帝就是不認識自己，同樣也不能真正地認識別人。請看“盲”字，上方是“亡”，下方是“目”，為什麼呢？回答很簡單：不認識上帝的人心眼是瞎的，也等於是活死人。盲人領盲人，盲人騎瞎馬，結果會好嗎？朋友您認識上帝嗎？您心裡有平安和满足嗎？
温哥华这边买卖双方都有自己的经纪 不通过经纪约都看不到房 而且要通过经纪协商价格 经纪很重要 要找个靠谱的了解市场和房子的经纪
可以的，我都是直接邮件联系卖家中介，告诉他我要看他房，合适的时间，资金已经准备好了等等，然后留下电话让他打我。这样他可以独享中介费。
溫哥華是加拿大最適合居住生活的城市了我明年也準備移民過去了，那邊房價現在怎麼樣？
提醒的非常好！👍
中介为了成功·明知买主急·又有买者价碼.自然会开个特高价碼对不急说·只要你要卖·开个价·定帮你做成··一來-一去就做成了·中介所努力的就有如卖主·为了成功无所不做·自
小心被一群中介围殴😂, 不过你的善意会让很多人感谢的👍🤗
恕我直言，人不认识上帝就是不认识自己，同样也不能真正地认识别人。请看“盲”字，上方是“亡”，下方是“目”，为什么呢？答案很简单：不认识上帝的人心眼是瞎的，也等于是活死人。盲人领盲人，盲人骑瞎马，结果会好吗？朋友您认识上帝吗？您有平安和满足吗？
讲得很实在，细想起来确实如此。 为你点赞
点赞！暴露行业黑幕
他们也是为了把事业做好，不违法的情况下，也是无奈的
几周前发现了这个频道，立即被真诚和干货吸引。今天一边收拾院子一边自动播放听，发现每个视频都很赞。在这种不缺帅哥和美女的时代，操着地方特色的普通话、不帅气但很阳光率真的样子、流利清晰的表达方式、长久受用的内容才是我们更喜欢的！支持你！
非常感谢Anne真诚走心的反馈，你们的支持和肯定是我继续做下去，持续输出的动力，真心感谢你！
能把这些信息告诉中介的都是比较单纯善良的人遇到坏心眼中介
好中介还是有的，不过还是要保护自己
恕我直言，人不认识上帝就是不认识自己，同样也不能真正地认识别人。请看“盲”字，上方是“亡”，下方是“目”，为什么呢？答案很简单：不认识上帝的人心眼是瞎的，也等于是活死人。盲人领盲人，盲人骑瞎马，结果会好吗？朋友您认识上帝吗？您有平安和满足吗？