Cold Call Challenge : Qui décrochera le plus de RDV ?!
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- Опубликовано: 31 июл 2024
- Un grand merci à Lead Panda d'avoir sponsorisé notre vidéo ❤️ www.leadpanda.fr/
Qui sortira vainqueur de ce challenge ?
Après une première vidéo où Vincent Campos élabore un script d'appel pour Behind the Skills, il est temps de passer à l'action !
L'expert du Cold Call, met au défi Victor Linder dans cette session de prospection téléphonique à froid afin qu'il passe ses premiers appels.
Leurs objectif : Tester le marché, voir les retours et obtenir un maximum de rendez-vous pour Behind the Skills.
4 appels au rendez-vous :
00:00 Intro
04:00 1er appel de Vincent
06:45 2e appel de Vincent
10:04 1er appel de Victor
12:40 2e appel de Victor
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purée c'est éprouvant comme exercice quand d'entrée de jeu t'as l'impression d'être intrusif de ouf faut vite remonter la pente en quelques phrases
Vraiment il était pas bien Vic
La dame du 2nd appel de Victor retrace bien la majorité des cas sur lesquels on tombe 15:08
J’ai adoré le format
plus plus plus, on en veut plus ... merci les gars, ça change des formats écoliers habituels,
Merci beaucoup Richard ☀️
J'aime bcp ce format ! Le sujet est top ! Merci à vous
Merci beaucoup si ça plait alors on va continuer ainsi ! ☺
Complexe le dernier call. L’amabilité c’est en supplément.
J’adore le contenu Force à vous !
Oui ahah pas toujours facile ! Merci beaucoup ça fait trop plaisir 😊
En général, ce genre de personne => NEXT !
@@online_team 👋
Très bonne vidéo. "Tuer l'ancien moi" c'est exactement les mots que je me suis dit quand j'ai décider de changer. Je commence la prospection téléphonique demain pour vendre des sites Internet je suis deter pour au moins 1000 appels sans réponse positive lol. Bref merci pour la valeur apporté, ça va améliorer mes routines.
Merci beaucoup ! N'hésite pas à nous faire un retour d'expérience :)
"Quand tu récupères le portable, c'est que c'est pas ouf" ahahah
très bon format ! bravo à vous
Merci beaucoup Rémi 😁
Bien cool ce format.
Ça donne du concret !
Les résultats de septembre alors ?!
Terrible ce format...💯💯💯 Olivier de Belgique
Merci beaucoup Olivier ☺
Quelle chaîne ❤🤟🤟
Merciii🤩
OMG ce challenge !
On adore !
Bonne attitude mais quand même un foirage sur l'objection budget.
Même si l'approche avec humour "on avait prévu que vous poseriez cette question" peut passer, ça peut aussi lever encore plus le bouclier car le prospect peut se dire que t'essaies simplement de passer au-dessus de ce qu'il te dit sans prendre la peine de comprendre. Là ça a clairement été le cas, vous avez abandonné trop vite et vous avez été tej à plusieurs mois plus tard, un classique, alors qu'il y aurait clairement eu moyen de creuser.
Une objection, ça ne se contre pas, ça s'accueille avec empathie et on y répond par une question, le but étant de trouver l'objection derrière l'objection.
Prospect : "J'ai plus le budget pour cette année"
Sales : "aîe, je comprends, c'est un poste de dépense qui peut aller vite. Quand est-ce que vous l'avez clôturé ? (question alternative : vous aviez quel budget au total ?)"
Prospect : "le mois dernier" / "30 000€"
Sales : "et vous avez atteint quel genre de résultat avec ce budget ?" (alternative : "et quels étaient vos objectifs marketing associés à ce budget ?")
Prospect : blablabla
Sales : "de ce que je comprends, vous avez brûlé votre budget avant la fin de l'année sans atteindre vos objectifs. Nous notre solution coûte X, soit seulement % du budget total que vous avez et ça vous permettrait d'atteindre X ou Y. Que diriez-vous qu'on regarde ça dans les jours qui viennent, et si vraiment vous n'êtes pas convaincue, on n'ira pas plus loin ?"
Globalement, je trouve que le pitch peut également être grandement amélioré. Il sonne très marketing, trop rationnel, et joue trop peu sur l'émotionnel.
Le "j'ai pour mission" ça sonne un peu comme si c'est le but que tu te donnes mais pas le résultat que tu as déjà atteint. Ça manque de preuve sociale.
=> "Je travaille avec des directeur marketing ou responsable acquisition client comme 'name dropping' qui rencontrent Problème 1, Problème 2. Aujourd'hui si vous deviez en retenir un qui vous ralentit vraiment ce serait lequel ?"
Avec la dernière, quand la meuf te dit "on vient juste de changer le site aujourd'hui".
C'est une objection en OR MASSIF !! Ils viennent tout juste de changer, c'est qu'ils ont clairement un problème qu'ils essaient de résoudre.
Sales => "Ah et pourquoi vous l'avez changé ? Qu'est-ce qui n'allait pas / Qu'est-ce que vous essayez d'atteindre avec le nouveau ?"
Prospect => réponse
Sales => ok et vous vous fixez quel délai pour voir ces améliorations ?
Tu creuses et t'enchaînes.
"Bah écoutez c'est génial parce que ce qu'on propose s'intégrerait parfaitement dans cette stratégie, blablabla"
Merci beaucoup pour ce retour ultra détaillé et super intéressant à lire. C'est vrai qu'élaborer un script, c'est jamais une science exacte.
Cette version serait intéressante à tester du coup 😄
Franchement bravo, moi je déteste faire ça ! 👏
En plus je déteste qu'on m'appelle comme ça ! Et qu'on m'appelle par mon prénom, j'aime pas ça du tout...😂
Merci !! Je suis clairement sortie de mes retranchements
Merci beaucoup Jenny 🌈
Et encore on a pas pu montrer tous les calls où je signe des millions d'euros
Le monteur les a cut sans faire exprès...
Mais oui on y croit 😂😂 et mes couilles sur ton front ???
Enervants!
Merci !
Super video je valide à fond ! Où est lq vidéo du script au faite ?
Hello Manel ! Merci beaucoup pour ton commentaire :) Voici le lien vers la vidéo du script : ruclips.net/video/4uWyNAo5Zqs/видео.html
Bon visionnage !
une deuxieme partie please
On prend note ! 😄
zetes des monstres ! l'avenir est dans la démo des pratiques !
Merci beaucoup Alexandre, on prend beaucoup plus de plaisir dans la démonstration que dans la théorie ahah
Tres fort pour le call of duty qui passe crème
😁
Hahahaha, il m'a fait tellement rire Victor, c'est incroyable de voir des débutants, mais en même temps ça me fait mal, je suis gêné pour lui
Merci beaucoup pour ton commentaire ! Très challengeant pour Victor. Qui sait, peut-être qu'il tentera l'expérience à nouveau :)
😮
😁
ca va ou quoi y'a t-il des closer ?
😂