Методы продвижения на маркетплейсе OZON. Как выбирать товары на Озон? Товарный бизнес
HTML-код
- Опубликовано: 11 июн 2024
- 🔥 Оставляй заявку на MPSTATS CONSULTING ⇢ clck.ru/em9j7
🔥 Запишись на демонстрацию сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS и попробуй его бесплатно ⇢ clck.ru/39bYkv
❗️Если у тебя есть интересная история успеха или провала на Вайлдберриз, то приглашаем тебя на интервью. Заполняй анкету ниже: forms.gle/VsLDnZLB3X7SAN6t8
Привет. В этом выпуске мы расскажем, почему крупные селлеры выбирают Озон, а также какие стратегии продвижения лучше всего использовать на этом маркетплейсе. Подписывайтесь и смотрите больше полезных видео о маркетплейсах!
Гости выпуска:
Полина Иванова - основатель компании «QUICK»
Дарья Ерова - селлер, топ-3 на Озон
Андрей Еременко - директор продуктов для предпринимателей Озон
Антон Борздов - директор в по e-commerce ООО «РОСЭЛ»
Тайм-коды видео:
00:00 - Начало
00:58 - Чем Озон отличается от других маркетплейсов?
03:10 - Какой портрет покупателей у Озона?
05:59 - Популярные ниши на маркетплейсе Озон
09:50 - Методы продвижения на Озон
11:40 - Нарушения и штрафы на Озон
13:00 - Можно ли на Озоне переносить карточки?
14:20 - Какие есть положительные фишки у Озон?
19:38 - Логистика на Озон
22:57 - Реклама на Озон
27:48 - Как выбирать товары на Озоне?
29:30 - Специфика мебельной ниши в товарном бизнесе
32:49 - Какие есть плюсы и минусы у разных маркетплейсов?
35:49 - Стратегии продвижения на Озоне
37:51 - Логистика в регионах на маркетплейсе Озон
40:01 - Конкуренция на Озон
41:03 - Фишки продвижения на Озоне
42:16 - Какие показатели нужно учитывать в личном кабинете на Озон?
47:10 - Какие есть подводные камни у маркетплейсов?
49:47 - Почему крупные селлеры выбирают Озон?
Статья в Базе знаний MPSTATS - clck.ru/336t7d
⚡️Узнай больше о возможностях сервиса:
В чат-боте ⇢ mpstats.me/?
На сайте ⇢ clck.ru/39bYkv
⚡️Подписывайся на наши соцсети и будь в курсе всех новостей и обновлений:
Мы в VK ⇢ mpstatsio
Telegram-канал ⇢ telegram.me/analyticsmpstats
Мы на Яндекс.Дзен ⇢ clck.ru/eBcLR
MPSTATS - это не только про внешнюю и внутреннюю аналитику с SEO-оптимизацией. Мы предоставляем консалтинг, инвестиционную платформу и сообщества селлеров, которые хотят выйти в ТОП, узнать новые методики продаж и обучиться аналитике. Мы подходим как для начинающих, так и для крупных селлеров. Среди клиентов MPSTATS - 50% селлеров из ТОП-2000 на WB.
⚡️Подписывайся на канал и узнай:
⇢ Как увеличить продажи;
⇢ Как провести анализ конкурентов;
⇢ Как правильно выбирать товары;
⇢ Как проводить анализ собственных продаж;
⇢ Как продвинуть карточки товара через SEO;
⇢ Как попасть в ТОП на маркетплейсах;
#mpstats #сервисаналитикимаркетплейсов #озон
Озон очень дорогой! При этот требуют цены на товары как на других площадках. Мы дистрибьютор посуды, везём посуду в белую и продаем НАПРЯМУЮ на озон с 20 года. И даже нам без посредников все сложнее зарабатывать с такими конскими комиссиями! В начале 23 года все комиссии (реклама, комиссия за продажу, логистика и прочее) составляли 20-25%. После последних изменений вся комиссия достигает 40%! При этом продажи падают. Не вкладываешь рекламу - не продаешь! Хотелось бы чтобы зарабатывал не только озон
Полина ! Хочу аудит кабинета 😊.
У меня товар:
- больше всех отзывов
-популярность продаж тоже на первом месте
- индекс выгодный
- склады все загружены
- реклама работает.
Почему он не на первом месте в выдаче?
А иногда аж на 300е места его кидает.
Нужны выпуски с реальными селлерами!
Приоритетная поддержка в чате: могу только посмеяться, ждать пол дня шаблонного ответа!
Ждем месяц шаблонного ответа🎉
Чтобы продавать на Озон - надо что то делать, пользоваться какими то инструментами, сидеть в кабинете, но даже если что то делать - можно все равно не иметь продаж - очень информативно, спасибо чуваку, торгующему изолентами, прям все понятно стало)
Верно подмечено! Но, если посмотреть с самого начала, то мои коллеги, так же раскрыли много информации. Зачем повторяться.🙂
Полина у тебя крутой стиль 🤗🌹
Я хотел сказать, что вы самый лучший всех времен 😊 MPSTATS👍👍👍
Вопрос: Что такое приоритетность складов?
Очень полезна информация ❤
Спасибо вам😉
🤗 я люблю новые фишки.
Супееер. Респект вам! Делайте география продажа
Спасибо😉
А что забыли сказать про штрафы в 10000р за карточку, за якобы нарушения. По нарушениям вообще спорных много моментов.
У озона как всегда все на мази! А я словно не на озоне продаю, и проблемы не разгребу, которых у озона и «нет», как будто на не проверенной площадке, к которому нет основания доверять 😂😂😂
На озоне постоянное развитие, как в поговорке " хочешь жить - умей крутиться", постоянно нужно анализировать, выстраивать новые стратегии, продвижения, пересматривать географию, юнитку, тестировать др рекламные кампании.
Всё в точку 🎯
Как продвигаетесь?)))
На ОЗОНЕ , как фильфе :это мне это тоже мне.. А тебе так... такого количества обновлений в договоре... Это жёстко... Люди не успевают усвоить одно, как снова обновление... %за 4 месяца увеличивают со скоростью ракеты... Без трафарета и продвижения , с огромными растратами...
Ничего не продашь...
Помойка этот Озон! Гендиректор Озона гей! Всю прибыль с неграми в сауне спускает, вместо того чтобы в логистику вливать бюджет! 10 заказ переносят дату доставки! Бичи позорные!
По озону конечно хотелось бы конечно про рекламу, но не в общих чертах, а практика
Интересно😊
😊
Чувак в самом начале видо с закинутой ногой в курсе что такое личное пространство? Гале респект, молодец что без видосиков нас не оставляешь 🙂
Супер, я верила, что самозанятым можно будет перейти в ИП и перенести карточки
Самое интересное, как всегда в комментариях 😀
спасибо ребята! после фокусов со штрафами вб очень хочется узнать альтернативы
альтернативы - штрафы на озон )))
Конечно же на Озон надо выходить,уже все про Вайлдберриз на каждом углу рассказали,все блоггеры уже обучили всю страну,надо новое начинать) ну и Озон видимо продвигает себя сейчас на фоне конкурента
👍
Баллы за отзывы не совсем работают, в силу нашего менталитет или не знания - очень редко кто оставляет отзыв ( чтобы собрать 5 отзывов как он говорит, нужно продать 50шт)
Очень нравится мпстатс тоже. Как можно к Вам устроиться менеджером?
Добрый день☺️ С вакансиями вы можете ознакомиться на нашем сайте: mpstats.io/vacancy
Ддорогущий маркетплейс по логистике и по комиссиях
Вопрос к Полине Ивановой.
Мы в компании при подсчёте unit экономики закладываем процент выкупа с учётом ДРР.
Пример взял для наглядности из категории, которой у нас нет, но низкий процент выкупа. Одежда. Юбка женская, цена - 3 000 р., выкуп 33%, ДРР - 10%. Но реклама при каждом факте заказа, сразу же списанные Озоном деньги, т.е. юбку покупают только на 3й раз. Каждый факт заказа - ДРР 10%. Т.е. реальный ДРР = 10% x 3 = 30% и 900 р., так ведь? Могу ли тут ошибаться математически?
У вас, возможно, самая сильная команда на рынке по Озон и было бы глупо, не воспользоваться и посоветоваться с профессионалами.
Добрый день, последнее время на товары стало приходить много отзывов - с предложением заработать на отзывах - текстом и скринами ссылаясь на каналы в телеграмм, может это негативно сказаться на товарах? Спасибо
у нас не было таких наблюдений🤔
Добрый день, можно ли одновременно подключать и трафареты и пвп на одни и те же товары?
конечно! озон два раза с вас денег возьмет
Можно. Двойной платы не будет.
@@sayyartatar8811 будет
Можно, а иногда даже и нужно. Срабатывает «геометрическая прогрессия». Двойного списания не будет, будет списание в зависимости от того, как товар был найден, через Трафарет или ПВП
Изучите матчасть, посмотрите отчеты Озон, протестите выдачу. Тогда поймёте, как работает. Списаний двойных нет. Точка.
Хочу в ОЗОН 🎉
ВРЦ имело смысл когда была бесплатной фичей, да ты заморачиваешься с кучей размеров коробов для поставки, но за то везли бесплатно, сейчас же ИМХО мертвая вещь, гораздо проще и удобней и выгодней в какой то степени грузить кросс-доком.
Озон интересно 🎉
☺️
Такая прямо открытость куда куда деваться попробуй что-то добиться от поддержки. Стоимость хранения с 15 коп поднялась до 25 коп прямо лояльность и малые затраты. И про возвраты неплохо было бы послушать когда через несколько месяцев тебе возвращают товар весь просто в мясо. Три раза один и тот же клиент заказывал один и тот же товар И все три раза его возвращал. Вот такой вот офигенный сервис. Зачем так врать подали заявку на контрафактный товар ozon решали целый месяц, так ничего и не решили товар до сих пор продаётся уже полгода
Ах вот почему стали так быстро мне отвечать в чате, бесплатная подписка
Я все послушал. Но когда мужчинка так уверенно сказал, что он на изоленте генерит, и он это делает с 19 года. на е ком 25-30 оборот в месяц. Я вышел ))) бать, ты чО , на шортиках и футболках эти обороты не замечают ))) но дядь сильно уверен что он маэстро. 😅
😅 🙌
Таймкоды не соответствуют!
Здравствуйте!
Что продовать на озоне 😂
Учебники по русскому языку
Всегда говорят сейчас самое время выходить на озон😂
а что им еще сказать?)
Новичкам ‼️‼️‼️
Ни кто вам не скажет правду.
Все инструменты кривые
Вам льют в уши что у вас все получиться.
ВАС ОБДЕРУТ ‼️‼️‼️
Пример оборот 1.000.000
500.000 заберёт озон
500,000 - закупка - налог - расходы
Остаётся в лучем случае 100.000
Работаю 2 Года с Апреля месяца каждый месяц растут тарифы.
В июне с оборота 6.000.000
Чистая прибыль 400.000
При этом в товаре на складе больше 10.000.000
Вот и думайте
Это реальность и они режут каждый месяц.
Я с оборота 450000 руб заработала чистыми 100000 руб и я новичок😝
Работа на озон это работа в лучшем случае в 0, либо в очень маленькую прибыль. Так как все сжирает реклама + космическая стоимость возвратов, порой значительно дороже самого товара) Не работает органическое продвижение, постоянно нужно вливать деньги в рекламу. До этого было что позиции получилось продвинуть в топ, не совсем понятно как они там оказались и так же потом по непонятным причинам улетели далеко далеко в поисковой выдаче) И в поддержке никто ничего внятного сказать не может. Естественно после того как товар перестал нормально отображаться, он стал очень плохо продаваться. Как бы не хаяли ВБ, но там в плане работы и продвижения товара намного все прозрачнее и понятнее. Товар покупают значит вб тебе органически продвигает. Естественно изначально нужно повливать деньги в рекламу, но если тебя хорошо покупают ты продвинешься в топ и на рекламу тратить деньги будет не нужно, ну или по крайней мере затраты можно будет значительно сократить. И там реклама вообще без заморочек установил ставку и всегда знаешь на каком ты месте. А на Озоне вообще не понятно какую ставку ставить, где ты будешь находиться и будешь ли)) Короче темный лес)
Если бы было так хреново, все селлеры убежали бы оттуда
Идут они по рынку - вранье! Озон дороже на 10-15%, при этом цены требует ниже чем на вб. Отказ от снижения - писсимизация в выдаче.
+ такого трафика там нет, очень о себе возомнил этот озон! Помойка та ещё, он витрина и не более! И не должен лезть к селлеру, диктовать условия и по какой цене торговать!
Ценовой индекс это шлак, он сравнивает товары совсем разные.
Что на счет: гораздо дешевле продвигать карточку, чем самовыкупы - не согласен, дешевле самовыкупы
Научите меня, выйти на озон
Добрый день😊 Вы можете оставить заявку на сайте, вам позвонит специалист и проконсультирует⇢ clck.ru/Xdchv
Озон был первый маркет, где мы начали торговать и все стало расти, потом тупая блокировка на ровном месте (в итоге разблокировали, но мы потеряли клиентов). Но! Пусть спустятся на землю. со стоимостью хранения и ДРР. Это овер просто. Ставка в поиске 21-22%!!! плюс трафареты, плюс балы за отзывы и т.д., а я еще не говорю про хранение. Только за этот месяц 34,000 руб... короче мы в минусе уже и скорее всего оставим озон на ФБС, гудбай...
😱
Да много кто уходит от туда! Реклама сжирает всю прибыль, очень жирно они её подняли в 30 раз!
Селлер и так несет расходы на доставке, а еще штрафы то совсем не выгодно работать
Скопировали карточку и бренд. Заблокировали только после досудебки через месяц
Ну и как тут выжить начинающим? То что цены бешеные в логистике и комиссиях , это факт . Короче , одно бабло рулит
Озон завален китайским контрафактом. Оценка карточек 2-3 звезды за плохое качество. Озон пишет: если не устроило качество - верните товар. Понятно, что отправка почтой России выйдет дороже, чем сам товар и никто не отправляет
Выяснилось, что на озон это называется "эксперимент по продаже товара без сертификатов ". Китайцы потерли руки и ринулись со своим хламом: поддельные зара, найк, хилфиджер и прочие бренды. Меры не принимаются никакие, карточки висят и продают месяцами
@@my_opinion2050ждут когда их поимеет Роспотребнадзор?
Озон уже вводит штрафы
Демпенгует цены
Да, озон, но основная отсталость от ВБ является дизайн карточки товара для покупателя. Когда они это поймут???? Я не знаю. Третьекласник лучше дизайн нарисует. Взяли дизайн из 90х годов и так с ним и работают, стыдно, больно и жалко, а ведь больше было бы там селлеров если все улучшить. Но увы...
Нажми лайк кто со мной согласен.
Вопросы с озоном порешать нельзя. Не несите чушь. Сама вышла на озон и не могу добиться связи. Ужасное отношение
А мне всегда отвечают на все вопросы быстро и четко
Там у них чат , чтоб до них дописаться , нужно побороться с Ботом . Это просто бесит
Пустая интеграция. Ничего полезно не сказал
Идиотское обучение у озон. Кабинет такой запутанный, начнешь одно читать и будешь вглубь и вообще запутаешься
Вопрос такой, могу ли я продавать на озон фрэш микрозелень, и что для этого нужно ??? Сейчас торгую рубашками из льна на озоне
Напишите в поддержку, попросите контакт озон фреш и туда обратить со своим товаром
@@stojo9714озон отвечает: если у нас будет необходимость в вашем товаре- мы сами вам напишем. Бились бились - не пускают