A quoi sert une USP : Unique Selling Proposition ?

Dans cette vidéo, Jean-Paul Tréguer, PDG du Groupe BIG Success, partage quelques enseignements issus de 30 ans de carrière publicitaire.
Le publicitaire Russer Reeves, patron de l’agence Ted Bates, a démontré dès les années 40 que les marques devaient éviter de dire trop de choses sur leurs produits pour essayer de convaincre les consommateurs de les acheter. Il a expliqué, tout au contraire, qu’en sélectionnant un argument clef différentiant, les marques réussiraient à séduire et convaincre plus facilement le public. Cette théorie s’appelle l’USP, Unique Selling Proposition ! La notion d’USP renvoie aussi au concept de « positionnement » qui a été développé par le célèbre duo de consultants et auteurs Al Ries et Jack Trout, également auteurs du best-seller « Les 22 Lois du marketing ». Jean-Paul Tréguer explique avec quelques exemples concrets la pertinence de l’USP. Il l’a utilisé lui-même pour la conception et le positionnement unique des agences Senioragency et TVLowCost.
-- Qui est Jean-Paul Tréguer ? --
Jean-Paul Tréguer est un « serial entrepreneur » publicitaire. Il a fondé et dirigé des agences de com’ indépendantes depuis 30 ans. Il a notamment créé les agences Senioragency et TVLowCost. Il est maintenant Pdg du groupe BIG Success (100% indépendant) qu’il anime avec ses associés. Jean-Paul Tréguer a écrit plusieurs livres consacrés au marketing et à la communication. Notamment chez Dunod, tels que « Le Senior Marketing », « Les Nouveaux Marketing », « La Révolution du Low Cost », « Le Silver Marketing », « Mettez une star dans votre moteur », « Low Cost Attitude »...
Fort de son expérience acquise auprès de centaines de marques tout au long de sa carrière, il a décidé de s’exprimer librement dans une série de vidéos à destination des directeurs marketing et communication chez les annonceurs. Jean-Paul Tréguer y partage ses conseils et "coups de gueule" sur les différents aspects du métier de publicitaire.
-- Qui est le groupe BIG Success ? --
Le Groupe BIG Success est un groupe de communication 100% indépendant dirigé par une équipe d’entrepreneurs impliqués au quotidien dans la gestion d’actions de communication pour environ 200 marques et enseignes. Il emploie 90 personnes sur Paris, Lyon et Marseille, Bruxelles, Londres et Auckland. Notre groupe publicitaire est 100% intégré : nos prestations vont du conseil, à la création, au média-planning et l’achat d’espace sur tous les médias traditionnels et digitaux. Nos experts interviennent à 360 degrés sur les plans de communication des marques. Nous sommes particulièrement experts de la publicité audiovisuelle synchronisée avec les différents supports digitaux et réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin, RUclips, Google...)
Notre approche originale «Telewwwision®» nous a permis de devenir la 1ère agence de pub télévision en France avec plus de 110 clients actifs et plus de 150 spots TV nouveaux par an. Nous pouvons accompagner nos annonceurs à l’international grâce au réseau WPI / Worldwide Partners Inc dont nous sommes actionnaires et membres du Board. Le réseau mondial, qui fête ses 80 ans d’existence, a été construit par des agences indépendantes de grande taille présentes dans 40 pays. Chez BIG Success nous considérons que la communication n’a qu’un seul objectif : faire grandir les marques. Notre ambition est claire, nous voulons rendre vos marques plus puissantes, plus désirables, bref plus « successful », d’où le nom BIG Success. Nous sommes aux côtés des annonceurs pour construire des actions de communication efficaces, économiques et innovantes. C’est, d’ailleurs, la promesse que nous exprimons dans notre base line : « L’agence bigrement efficace ! »