A Estratégia de Preços Para Uma Agência Digital
HTML-код
- Опубликовано: 6 фев 2025
- No vídeo de hoje, você vai saber como montar a sua estratégia de preços e a de escopo para seus produtos e projetos. Saiba como precificar da forma certa e lucre com isso!
COMO PRECIFICAR DA FORMA IDEAL
O modelo de precificar somente depois de analisar os novos projetos não é impossível de se trabalhar, mas é um dos mais difíceis para escalar com o decorrer do tempo. Pensando nisso, criei escopos com base em classificações de clientes, ou seja, desenvolvi planos/pacotes. De cara, é importante saber para quem você oferece serviços, qual é o seu tipo de público, até mesmo para basear o nível de preço.
O segundo passo é definir o que você vai entregar. Seja específico nos tipos de serviços e nos detalhes que envolvem cada um deles. Depois disso, precisa entender quais dores do cliente você vai solucionar. Somente assim, saberá como criar variações de escopo. Entenda que no nível mais alto dos pacotes (o ‘A’, por exemplo), você precisa resolver todos os problemas do cliente ou, pelo menos, 90% deles.
Os demais planos precisam ser mais acessíveis, gradativamente. Do A para o B, o que eu tiro é mais uma questão de aceleração. Do B para o C, existem outros pontos relacionados a entregáveis e performance, mas que é o mais simples possível que, ainda assim, começa a gerar resultado para o cliente, pois é o “plano de entrada”. Você precisa ter como base os pontos anteriores para criar cada plano e traçar táticas de evolução para os clientes.
Dê o play, entenda como precificar seus serviços e confira outras dicas de como validar qual o melhor pacote para cada cliente!
___
Proposta Mestre:
propostamestre...
___
🔴 ASSINE O CANAL: bit.ly/2kfjNQg
★ FACEBOOK: / fabioricotta
★ LINKEDIN: / fabioricotta
★ TWITTER: / fabioricotta
★ INSTAGRAM: / fabioricotta
🔴 AGÊNCIA10x
Curso de gestão para donos de agências digitais, freelancers e consultores
www.agencia10x...
🔴 AGENCY VALLEY
Grupo no Telegram com conteúdos sobre gestão, vendas e processos para donos de agências ditais, consultores e freelancers. Quer participar desse grupo? Acesse o link e comece hoje mesmo a mudar o seu negócio: t.me/joinchat/...
Brigaduuuuuu!
Eu faço criação de sites mas queria começar revender o planos de hospedagem pois tenho um servidor VPS parrudo que hospeda os sites dos meus clientes então no caso A seria criação de site mais personalizado B seria sites semi prontos e C seria hospedagem de sites ?
Ricotta, quando o cliente tem um contrato de 24 meses, por exemplo, e você vai alterar o preço na virada do ano, esse contrato também sofre alteração de preço? Ou apenas para os clientes novos?
Ótima pergunta, Henrique.
O contrato precisa prever o período de reajuste. Normalmente a cada 12 meses pelo IGPM.
PRECIFICAÇÃO
Qual o problema/desafio ao fazer orçamentos "sob demanda", ou seja, entender as necessidade do cliente e buscar serviços que supram aquelas necessidades?:
-> Não é sustentável ao longo prazo. Não dá pra ter uma pessoa tão técnica e qualificada que consiga entender todos os escopos e dores e ao mesmo tempo repassar isso para o time poder executar.
(HOJE SOU EU que faço isso)
COMO PRECIFICAR
1) Entender para quem estamos vendendo (empresas pequenas? Médias? Com ou sem recursos? Com ou sem equipe?)
2) Entender o que oferecemos (bater o martelo sobre os serviços que entregamos)
3) Criar variações de escopo (ideal 3 planos "A, B, C")
- Variar do plano mais premium ao menos premium
- (A) Mais premium: resolvo maior parte das dores do cliente em menos tempo (resolvo 90% das dores em 1t)
- (B) Menos premium: resolvo parte das dores do cliente em mais tempo (resolvo 70% das dores em 2t)
- (C) Plano de entrada: mais barato. Se tiver uma boa experiência, ele continua e passa para outros planos. Gerar o máximo de resultado possível para o cliente passar do C para o B. Deixar claro que o tempo para atingir o objetivo é maior do que o plano A e B.
Ex.: 2 anos para executar o plano B e 1 ano para executar o plano A
Ex.2: Plano B é a diluição do plano A, porém em 2 anos
4) Precificação
- Baseado no quanto eu gasto (horas, custo de profissional...)
- Definição da margem de lucro na hora da venda
ALINHAMENTO DE EXPECTATIVAS COM CLIENTE
Sempre entender afundo qual a meta e qual a expectativa de velocidade para atingir dessa meta.
Deixar claro que quanto maior a urgência, maior o preço
Preço = Tempo desejado para atingir meta + Complexidade da meta
E reduzir do A pro B durante a vigência do contrato, vc cobra a multa?
Creio que não, Avelar.