Harte Preisgespräche meistern - mit LIVE Verhandlung
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- Опубликовано: 17 июл 2024
- Preisgespräche treiben so manchen Verkäufern die Schweißperlen auf die Stin - schließlich scheint nun der Auftrag zum Greifen nah. Doch dann kommt es oft zur Enttäuschung: Plötzlich führt der Einkäufer den günstigeren Mitbewerber an - oder setzt uns sogar die Pistole auf die Brust. Damit Du zukünftig in Preisgesprächen und Preisverhandlungen als Verkäufer noch besser punktest, lüfte ich heute 5 Einkaufstricks. Wenn Du diese Einkaufstricks durchschaust, wirst Du deutlich leichter zu Deinen kalkulierten Preisen verkaufen.
Denke immer daran: Der Einkäufer bzw. Kunde ist niemals Dein Gegner. Er braucht nur die Sicherheit, dass er im Rahmen der Preisverhandlung für sich persönlich als auch für seinen Arbeitgeber das Beste herausgeholt hat.
Übe öfters Preisgespräche, damit Du zunehmend mehr Sicherheit und Routine in der Preisverhandlung bekommst. Wenn ich Dich dabei unterstützen darf, dann melde Dich gerne bei mir.
00:00 Intro
03:20 Einkaufstrick 1
04:37 Einkaufstrick 2
06:43 Einkaufstrick 3
08:16 Einkaufstrick 4
10:40 Einkaufstrick 5
Hier findest Du die Spiegel TV Doku "Der Schnäppchen-König - Reich durch Restposten", der ich die Einkaufsverhandlung entnommen habe: • Der Schnäppchen-König:...
Weitere Tipps zum Thema Preisverhandlung findest Du in meinem Blogartikel: oliver-schumacher.de/preisver...
#Preisverhandlung #Preisgespräch #OliverSchumacher
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Melde dich gerne bei mir, wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder Kommunikationstraining möchtest:
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Und falls du mich mal live online kostenlos erleben möchtest, dann komme doch zu meinem Vertriebsfrühstück:
oliver-schumacher.de/termine/
Über Oliver Schumacher:
Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern. Wenn Du mehr kostenlosen Input möchtest, dann gehe gerne auf meine Webseite - hier findest Du einen sehr umfangreichen Vertriebsblog. Suchst Du ein originelles Geschenk für Dich oder Deine Mitarbeiter? Dann hole Dir doch gerne mal ein Buch von mir. Mittlerweile haben renommierte Verlage sieben Bücher veröffentlicht.
Wenn Du mal einen speziellen Verkaufstipp brauchst, dann schreibe ihn gerne in die Kommentare.
![Sean Rii, Karyon, Sharzkii - Taungule [My Love] (Official Music Video)](http://i.ytimg.com/vi/eJoMuypbSzQ/mqdefault.jpg)
![Sean Rii, Karyon, Sharzkii - Taungule [My Love] (Official Music Video)](/img/tr.png)
Die Columbo Methode find ich immer klasse. Hat auch beim Hausbau immer top funktioniert.
"Klingt gut, so machen wir das, aber xyz machst du dann schon noch so mit oder?"
Was andererseits als Abwehr immer geholfen hat war, wenn man sich vorher parat gelegt hat, was man dann im Gegenzug direkt fordert. "Ja klar, das bekommst du oben drauf, du bist doch mein bester Kunde und ich bekomme von dir dann aber abc, es klappt doch immer so gut bei uns". Da freuten sich die Kunden über das clevere Nachverhandeln und haben gar nicht gemerkt, dass sie am Ende doch draufgelegt haben 😅
Cool, dass Du diese Methode so erfolgreich umsetzt - wird hoffentlich die anderen, die hier die Kommentare lesen, motivieren, es auch mal zu tun. Viele Grüße. Oliver
DANKE Oliver. Ich habe auch das Set von Peter. 👍
Peter Falk scheint ja dann für eine gewisse Generation Kult zu sein ...
@@oliverschumacherverkauf Er hat seine Rolle perfekt gespielt. Vermutlich hat er das goldene Händchen und sein Talent zur richtigen Zeit eingebracht. Nach genauerer Betrachtung in der Sache, bin ich zur Überzeugung gekommen, dass viele Menschen nur eine Rolle im Leben spielen. Hab einen schönen Tag lieber Oliver.
Kenne einen Einkäufer der Stolz ist das er immer mindestens 50% runterhandelt... Dementsprechend schauen mittlerweile auch immer die Kostenvoranschläge aus :)
Lieber Kunde lass Dir sagen, Rabatte werden vorher draufgeschlagen. 🙂
Super Tipps, danke dafür! Ich hab da eine Frage. Es gibt ja verschiedene Kunden. Kunden, die Waren für den Wiederverkauf brauchen (wie im Fall von Dobelmann) oder bspw. Werkzeuge für die Produktion. Gibt noch andere Gruppen. Aber unterscheiden sich da die Taktiken im Verkauf? Wenn Ware ein Durchlaufposten ist wie Handelsware ist das was anderes, als wenn ich um 20k eine Maschine für die Produktion kauf
Der größte Unterschied ist nach meiner Meinung, dass jemand, der die Ware einfach weiterverkaufen will, sich mit der Kernfrage beschäftigt: Werde ich die Ware zu einem guten Preis wieder los? Und jemand, der eine Maschine kauft, hat häufig ein paar Beeinflusser in seinem eigenen Unternehmer mehr, bspw. ist hier ja oft auch der Anwender, der die Maschine will, und der EInkäufer, der nun versucht einen sehr guten Preis zu bekommen. Im letzteren Fall hat es hier also häufiger der Verkäufer mit mehreren Ansprechpartnern mit unterschiedlichen Interessen zu tun.
Viele Grüße
Oliver
Super, danke dir!@@oliverschumacherverkauf