LA FORMULA MATEMATICA DEL REVENUE MANAGEMENT ALBERGHIERO

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Guido, ma qual é la #formula matematica del #revenue management?
Quante volte me lo avete chiesto?
Non è che esista una formula magica… perché se così fosse, non ci sarebbe più bisogno dei revenue manager (anche se, in realtà, non so per quanto continuerà ad esistere questa figura, con l’arrivo dell’intelligenza artificiale)… sicuramente, però, almeno per iniziare, si può utilizzare un algoritmo, anche fatto in casa, più o meno complesso, che può darci realmente un aiuto, nella gestione dei prezzi.
Ora, non fraintendermi… io proverò a fartela semplice, ma le variabili da considerare, quando si opera in ottica di revenue management, sono davvero tante.
Però, giusto per darti un’idea e uno strumento elementare, da cui puoi partire, se sei proprio a zero (magari poi, lo puoi implementare, personalizzare , modificare o complicare…), possiamo provare a buttar giù, insieme, una banale equazione di secondo grado… proverò a spiegartela in modo davvero semplice:
Innanzi tutto, devi avere in mente un prezzo minimo da cui partire, per una tipologia di camera (che sarebbe la famosa bottom rate)…
Quindi, la formula che potresti impostare, potrebbe essere:
Prezzo = 0,5x2^+ 2x + bottom
Niente paura, perché vado a semplificartela…
Allora,
Abbiamo 0,5 che è il coefficiente di accelerazione, si chiama… cioè indica la velocità con cui aumenterà il tuo prezzo di vendita…
Lo andiamo a moltiplicare per x al quadrato, che sarebbe l’occupazione…
A questo andiamo a sommare il prodotto del coefficiente di incremento… cioè 2, moltiplicato per l’occupazione.
A tutto ciò, aggiungiamo il prezzo minimo da cui vogliamo partire… la bottom rate, per intenderci.
Considera che i coefficienti di accelerazione e incremento, non sono valori fissi… ma dovrai fare dei test e adattarli in base alle tue esigenze.
Ti invito a leggere qualche articolo dell’amico Caldari, in cui spiega tutta sta roba molto molto bene… lui è proprio un matematico…
Allora, proviamo a fare dei test:
Inseriamo, come coefficiente di accelerazione 0,5, un tasso di occupazione del 15%, un incremento di 2 e partiamo da una bottom rate di 75€
In questo caso, il prezzo suggerito sarà di 79€
Il valore dell’occupazione, per far sì che la formula funzioni, va moltiplicato per 10.
In questo caso 0,15 (cioè il 15%) per 10, sarà uguale a 1,5.
Man mano che aumenterà la tua occupazione, aumenterà anche il tuo prezzo di vendita.
Per esempio, se portassimo l’occupazione al 45%, il prezzo suggerito, sarebbe di 94€.
Il prezzo, naturalmente, si modificherà anche se andrai a toccare i coefficienti di accelerazione e incremento.
Se da 0,5, portassi l’accelerazione a 0,7, il prezzo sarebbe di 98€
Oppure, se aumentassi l’incremento a 3, il prezzo arriverebbe a 103. Sempre partendo da una bottom di 75
Considera anche che in una strategia di revenue, potrebbero anche esserci più bottom rate… anzi, direi che dovrebbero essercene diverse… poi, anche a seconda della struttura e della stagionalità… quindi, una bottom di 75€, potrebbe non essere sufficiente, per alcune date… oppure una bottom di 95, potrebbe essere eccessiva per altri periodi.
Chiaramente , come ti dicevo prima, non bastano due moltiplicazioni per impostare correttamente una strategia di revenue… le variabili da considerare sono tantissime…
•⁠ ⁠ricerche del mercato
•⁠ ⁠dati storici
•⁠ ⁠obiettivi
•⁠ ⁠eventi
•⁠ ⁠stagionalità
•⁠ ⁠competitor
•⁠ ⁠online reputation
Etc Etc…
Quindi, per chiudere, spero di esserti stato di aiuto… o quantomeno di averti dato uno spunto da cui partire per la tua strategia dì revenue… se hai bisogno di una mano per impostarla, fammelo sapere 😉