如何運用40萬創業金，打造破億營收包材廠？ft.萬福國際-黃執行長

[@thomaskuo6184]

推，我是50+ 大叔，主持人有實戰經驗加上努力做功課，我個人覺得主持節奏好，問問題精準，已超越主持人同年級創業理解成熟度10倍以上，出乎我意料之外。加油，讚👍

[@funkhop]

他之前就在這行業混了9年，各廠商和盤商相關人脈早就建立起來了，光初期進貨可被採月結或拿到大盤成本價不是難事
他創業本金是140，扣掉阿里阿雜，對半算70萬貨底本金好了，還是能調到一百萬以上的貨，而且營銷有正常運轉，一個月營業額幾百萬是基本，它這行毛利率如算20%，扣一扣大概可以得知第一年一個月淨收入平均10-50萬之間。
況且300萬包材貨是市價，不是成本價，他講話很留餘地，是很會做生意的老闆。

[@weiyuan5975]

關鍵在於人脈累積吧，已經混了九年，挖腳以前的客戶再給點價格讓利創業初期就能混得順風順水了，做大了再慢慢賺回來

[@Guo_Jun]

謝謝指點🎉

[@kaiwei3986]

請到這種人的老闆也是倒楣

[@ddcbdpa]

主持人蠻會問的，但可能太多商業機密，都是自己走過的路才會變自己的工夫！

[@ChenChen-u3x]

好讚真的幽默！又上片👍
筆記欄
準備：工作中認真表現能力
週轉、可複製性、設立明確目標，如：IPO
放下面子（不要怕被拒絕）、第一年努力活下去
品牌力、創新、環保、認證、資金、商業護城河（壯大）
心態：看遠、吸引力法則、正向循環

[@瞳孔放大便]

上次在多初點文山店遇到Willy，我像個小迷弟一樣，很緊張😂
您真的很優秀，時刻都專注在功課！
打個小照面，我們叫村日部屋😁
1，我認為企業定位決定包材CI。

[@childonly825]

你們的東西超好吃......但是座位太少了!!!每次都常常沒位置

[@blaster3519]

要問一個最核心最核心的問題
創業時, 帶走了多少前公司的客戶?
這是一個創業者常問的問題....以後有相關創也者可以丟這問題給它們回答看看

[@reneerenee0311]

有夠讚的訪問與分享🌟🌟🌟

[@Shen_-dw9lj]

28:23 相當貼切餐飲業的一句話, 消費者體驗很重要呢

[@MONKEYLO]

140萬 租房 +設備 +白手起家~太猛啦

[@zedlee4563]

執行長非常幽默, 都想去上班了~ 我也相信好的會帶來好的~ 正向循環幫助別人是非常重要的

[@jiayi4166]

謝謝分享❤我會繼續努力💪願我的豆花片地開花❤

[@陳祺薇]

你一定可以的❤

[@川川-r8f]

税還有很多黑數 真的繳稅了 還能活下來嗎

[@王麗芬-l8g]

執行長好可愛，很活潑，都有挫中笑點😂😂

[@曹操-r9r]

厲害 值得借鏡

[@JKLSDJKF]

聰明的選擇+努力=成功

[@eric56462000]

你忘記加運氣了

[@mofan_2020]

感謝執行長的影片～內容超優的～

[@黃銍崎]

只要薪水拉得比同業高，權力給他多一點，就會做得很開心

[@joychen6841]

好的包材也可以讓人印象深刻

[@h.c.h9239]

有好多很奇怪的點 一下說一個月有七位數 最後又說第一年總營業額才幾百萬

[@hahaha16888]

一個月有七位數，應該是後來他做起來才有的數字。第一年總營業額幾百萬。這樣才合理。應該說九死一生被他做起來了。沒那麼簡單。例如一個月拜訪一千家，一天50家，也不太合理，可能路邊攤路過就丟個DM名片就算一家。剛創業也不可能一下就花6萬租600坪的廠房，沒客戶怎麼可能會壓貨底壓庫存。拉走前公司的客戶是可能的，讓利給客戶，自己賺少一點。

[@chansamni1771]

還蠻怪的…
28歲存款去借青創想借300萬但只給100萬，
我也是創業者也有借過，
青創沒創業沒有401沒有營業額是不可能借的，
而且額度就是100而已
沒有營業額之前是不可能借的…

[@ape78117]

應該是成立公司了才有辦法借，我們比較好一點借到600。

[@8855live]

你說的沒錯 即使創業後一年 銀行看的也是營收多少 客戶有哪些

[@ivan7y7y]

青創貸款100萬以上要寫計劃，100萬以內只要申請書。
產品還沒開賣，所以當初401都是零什麼都沒有，只繳交申請書還是有貸到50萬，滿幸運的。
分享一下我是在玉山銀行貸到的。

[@Itismeeeee]

@@ivan7y7y請問可以跟妳加個聯絡方式嗎？我是一個青年創業女生，真的很想了解這個部分，關於尚未有401以及商行的我😢謝謝你

[@chou5971]

我還是擺路邊攤！資本小還不用開發票生意好也不用繳稅

[@suriel0411]

好V
以後都會這樣訪台談嗎？

[@ExactlyOne]

一個月上千間，一天要三十間，一個人是怎麼做到的?

[@開悟壇]

聽聽就好

[@wzloii2004]

這級好棒 收益良多

[@liliam4964]

真會喇叭

[@QWE99999]

我都看包裝就會心動而買 路過～

[@yoyo-qh7lx]

我覺得執行長很有頭腦

[@lovexolivia1234567]

請問事業嫁衣是指什麼呢？謝謝

[@韓寒-l3j]

下個主題講台中牛排館

[@daisy-nh4eu]

建議不要放背景音樂

[@lsandy154]

想知道未來“萬福” 會想上市櫃嗎？

[@bearsgarden7]

好豐富的經驗❤

[@glad3148]

5%轉換率 算很高了

[@SHHsu-ie3bz]

看了之後 覺得訪問錯人了 應該訪問他老婆

[@kingjack9838]

感謝分享

[@SandraChen-s6r]

無法看到最後的一集…

[@willysong1073]

推 太讚了

[@redrayzzz]

主持人很會問，問到老闆不好意思就是有問到重點

[@sevenlin5125]

初期客戶哪來的? 87%就是前東家的嘛@@ 這不是大家都知道的秘密嗎 ? 不過這一點都不過份~是吧 哈

[@yong-zhideng6834]

感覺非常不合邏輯
啟動資金140萬 廠房一個月6萬 這種廠房通常都是 最少簽一年 押金半年 140-36=啟動資金約剩100萬
送貨的貨車 二手的一台20萬要吧
請問如何用80萬買入 300萬的包材的貨

[@老爺三人行]

他解決了你想不透的問題，所以他成功了

[@dan_rr01]

因為成功的人講的話很多都麻會編造，講得很勵志什麼的，殊不知實際上不完全是如他所說的，不是酸，因為確實很多例子，尤其是強調白手起家的人，唬爛的例子也是最多，所以才會講出來的東西百般漏洞

[@ape78117]

如果遇到好的供應商票期願意給你長基本上不用拿很多本金出來

[@MONKEYLO]

我總覺得他很多保留啦

[@priscillahsu6776]

可能娶到富千金

[@luckytb761201]

感覺沒問到重點。 最初的起頭應該問詳細一點。

[@waterfreezed]

不是沒問到重點，是很多都踩在商業機密的邊緣+老闆偏保守不想說。你仔細看就可以看出主持人是有真的死命在挖了

[@trevorphilips9723]

@@waterfreezed 真的.. 講些場面話而已

[@vul3jejo15CD]

他沒有講全部啦 100% 他講5%而已吧 一直問A 答B 我不喜歡跑業務

[@陳姿伃-k7s]

感覺老闆只想宣傳，根本不想分享

[@張凱-b2z]

從大陸進紙，請小間代工廠生產

[@吳雅惠-p4u]

生意大紅大紫 可以加入

[@大法师-t4i]

耗材可以一直赚钱没错，环保方面也希望做好

[@ivc8]

這沒辦法解決吧XD 這兩個是對立點的

[@大法师-t4i]

@@ivc8 麦当劳的包装就是几年内会溶解，除了外带的塑胶杯盖而已

[@Shawnduduludu]

@@ivc8 Why not?

[@修賢林-d9q]

地球資源製造人類垃圾
垃圾也不會再變回樹木了
明顯是對立點無誤
能做的只有往綠能發展⋯⋯

[@funkhop]

@@Shawnduduludu 他指的應該是成本效益問題

[@billlin2938]

一個人一整年平均一個月1000間客戶，一天33間公司，這個數字合理嗎？

[@hectorlin3330]

正有這疑惑

[@gavin_1121]

人要是信念堅定根本什麼都能達成，我以前小學每天500下仰臥起坐就為了治好症狀

[@waterfreezed]

身為一個資淺業務可以說如果單純以業務來說是辦得到的。
這個最重要的是他們的TA，因為他們是賣餐盒包材類，意思就是你走出家門遇到的每一間餐廳都是他們的潛在客戶
如果跑過業務的人就知道你在客戶前其實能提供的資訊真的不多，尤其像他們這種偏簡單的商品，不會像車或者保險有一定的複雜度要介紹什麼的
基本上就是走進去跟老闆打個招戶遞個名片想要到聊天的等級要刷很多次臉
餐飲業的地點集中營業時間長，意思就是只要他體力夠好跑12小時以上的業務是可以辦得到的，每天12小時的客戶=每小時3個客戶聽起來應該算不難了吧
短的拜訪有可能1~2分鐘就結束了，長的可能也不一定會超過10分鐘，要達成他所說的基本上就是體力問題而已
但比較妙的是按照他前面算的第一年每個月300-800萬這件事，其實超級猛
紙碗餐盒要弄到300~800萬代表他的後勤團隊一定非常非常強。
假設300萬/20工作天=一天要處理15件case，每一件都要安排進貨點貨出貨收帳等等
這個工作量真的不小，應該是很有經驗的內務才能做得好，不太可能個人單幹

[@kani4921]

合理吧 有的地方一條路就可以跑10間了吧 做吃的很多

[@acej3151]

總是會需要韭菜😂

[@mikecheng0816]

主持人比較專業

[@johnnydeepdeep]

嘉賓不想分享，令今集不好看，可惜

[@kaiwei3986]

最恨在別家公司做業務然後自己要跳出來跟原老闆搶飯吃的人

[@Rank804]

做為一個供應商 收獲良多

[@vul3jejo15CD]

他就不喜歡跑業務 就不是他在跑= = 還聽不懂喔 一直問 他眼神都暗示你了 ( 你問他 那一開始跑多久 ) ( 他 回答.....)

[@陳姿伃-k7s]

他自己說第一年都是他自己拉客戶，還是他靠前公司的客戶就撐過第一年的意思？

[@songrao7289]

讚

[@chiyon3345]

我辦青年創業貸款還沒過…好慘

[@嚕嚕米-y8g]

是真的很貴XDD

[@bokifpc]

一個月拜訪上千間~~1000/30=30間/天 假設一天14小時再跑 30/14=2間/小時 所以半小時拜訪一間??

[@張凱-b2z]

環保稅 跟稅金問題會很麻煩吧

[@chiubrandon3204]

沒差好嗎而轉嫁給消費者

[@scott8503]

不愛講話
生存模式決定行為模式

[@n16beats32]

成功絕對不是運氣

[@sl5613]

字體..

[@karenchen7060]

有錢還需要向銀行貸款嗎？銀行就是專門要藉給有錢人就是了，被我罵過，奇怪的邏輯😅

[@zake5613]

所以日常培養跟銀行談判的條件是很重要的，有錢人對他們而言借錢等於在目前我不需要拿出現金，考量我的獲利來做週轉，那我透過貸款讓我能做更多事，但如果談判條件不好，那銀行自然要評估很多，銀行不是利人事業～所有企業最終目的都是賺錢盈利～

[@sogood2114]

要IPO還不說營收,呵呵

[@黃珮婷-l2f]

白手起家 你怎麼沒有說你哪來的錢創業
左手跟爸爸拿錢 右手馬上翻臉 笑話

[@Shawnduduludu]

給你一千萬你都做不起來，可憐酸民

[@老爺三人行]

28歲前工作存的，認真看完再評論

[@joker.hahaha]

有能力的用一千元都可以創造上億元的利潤

[@yoyo-qh7lx]

到底有什好酸的 還是你羨慕？

[@jiayi4166]

你跟他很熟噢

[@KennyTey-jt8vx]

4979 kakacaucau

[@g121333]

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[@GG-nk1et]

來賓的口齒可以多念報紙 人生會順遂一些

[@成成-q1t]

倒債那個叫做詐騙吧

[@劉哲宏-x2b]

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[@Envo-k2k]

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