Marathon des Sables - stratégie de recrutement grâce à la connaissance client enrichie par la data

L’innovation dans la détection d’insight & l’analyse de l’audience du Marathon des Sables au service de la définition de personae.
Les courses HMDS (Half Marathon Des Sables) sont populaires et les inscriptions sont nombreuses depuis plusieurs années. Mais en 2024, avec notamment le rachat du MARATHON DES SABLES (MDS), la marque souhaite passer à la vitesse supérieure avec l’ouverture de nouvelles courses pour arriver à 7 en 2024, puis 15 en 2025.
Et pour que chaque course soit un succès il y a un très fort enjeu sur les inscriptions, et donc sur la stratégie marketing et communication pour toucher efficacement nos cibles.
L’agence a été sollicitée afin de travailler autour de 2 axes importants : - Apporter une vision « étude » de la base de données clients, permettant de dépasser et préciser les intuitions et connaissances empiriques sur les cibles.
- Déterminer des profils de cibles « actuelles » mais également de conquête afin de nous permettre d’aller toucher un public plus large.
La réalité des courses étant que l’on peut y participer même (et surtout) si l’on n’est pas un sportif de haut niveau, il est primordial de pouvoir le faire savoir aux bonnes personnes et avec les bons messages.