DU liegst FALSCH! - Wie dein Mangeldenken DICH bestimmt
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- Опубликовано: 13 сен 2024
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#mindset #erfolg #motivation
1. Noch wichtiger als die reine Aktivität, ist der Output. Wenn ein Vertriebler den verzielten Output generiert (z.B. Umsatz), dann ist es nur zweitrangig interessant, wie viele Calls er dafür benötigt hat. Stichwort: Management by Objectives.
2. Was mir hier zudem etwas zu kurz kommt, ist das Enablement. Also das der Vorgesetzte die Verantwortung wahrnimmt, seine Mitarbeiter zu befähigen, die Ziele zu erreichen.
3. Ja, wenn Punkt 1 nachhaltig nicht erfüllt wird und in Punkt 2 wurde ausreichend investiert, dann gilt: Entweder es ändern sich die Zahlen oder es ändern sich die Gesichter.
Bei 8h Arbeitszeit hast du bei 200 Calls nur 2,4min Zeit für einen Anruf. Das klingt halt krass und geht natürlich nur dann, wenn du keinen erreichst oder dein Gegenüber keine Lust hat mit dir zu reden und nach ein paar Sekunden wieder auflegt.
Man muss halt wissen, für was man eingesetzt wird und wie der Call ablaufen soll.
Immerhin wird es hier im Video gut erklärt.
Bitte achte auf den Unterschied zwischen Brutto und Netto Anrufe ‼️
Auch ich bewundere Elon Musk; doch darauf, dass er jemals Menschen zum Mars schicken wird, würde ich KEINE hohe Wette eingehen. Ich wüsste auch nicht, welchen nennenswerten Nutzen das haben sollte. Lasse mich aber diesbezüglich gerne überraschen.
Nur der dumme überhört Ratschläge von denen ,die es schon geschafft haben..Dirk ist einfach ein Macher ! Und ich liebe seine Einstellung...mir hat nur das zuhören so viel gebracht und die Sicht auf vieles verändert..
Schönes Wochenende und lass dich nicht ärgern ,du bist echt ein Mensch mit Vorbildeffekt. Und cool das du jedem eine Chance gibst .leider geben die meisten wenn sie Scheitern,immer anderen die Schuld..das Resultat? sie werden wieder scheitern ..🤟
Herzlichen Dank 🙏🏼
Attacke
Also 100 Anwahlversuche sind nichts. War früher als Disponent in der Spedition normal. Und das OHNE CTI Unterstützung.
so ist das, teilweise haben die Sammelgutdisponenten nicht nur ein Telefon auf dem Platz:)
Wenn ich die Chance bekäme würde ich sofort bei Dirk starten! Hier gibt es die beste Möglichkeit sich persönlich weiter zu entwickeln
Attacke 💪🏻
Hi Dirk. Du hast mich lange begleitet und ich finde deinen Kontent sehr gut. Teilweise teile ich deine Meinung, teilweise nicht. Es gibt einfach sehr viele Gerüchte um dich und deine Mitarbeiter. Wie z.B. das einer deiner besten Verkäufer nicht in die Flitterwochen mit seiner Frau durfte weil er auf ein Event von dir musste. Ob sowas stimmt oder nicht weiß ich jetzt nicht. Dein Inhalt ist sehr gut wobei mir 6 Stunden pro Tag für meine Ergebnisse reichen. LG und fette Beute
Einfach mal in Bochum anrufen ☎️
Einfach mal selbst mit dem Mitarbeiter sprechen 👍🏻
Bilde dir doch deine eigene Meinung ‼️
@@dirkkreuter Hi Dirk. Danke dir für die Antwort. Werde ich machen, LG und einen schönen ersten Advent ⭐
Hey Dirk, eine kurze Frage.
Ich fange nächstes Jahr ein Duales Studium bei einem BMW Vertragshändler an (BWL). Mit in den 3. Jahren ist ebenfalls die Ausbildung als Automobilkaufmann inkludiert.
Ich weiß schon seit meiner Kindheit, dass ich später als Key Account Manager arbeiten möchte, denkst Du das das dann von Vorteil ist und ich eine Chance habe mich auf die Stelle des KAM erfolgreich zu bewerben?
Als KAM ist ja vor allem Vertrieb wichtig, diese Erfahrungen würde ich als Neuwagenverkäufer ja sammeln oder?
Oder meinst Du ich hätte keine Chance im Gegenzug zu Uni-Absolventen?
Keine Sorge, ich weiß KAM ist viel viel mehr als Verkaufen, in vielen Fällen sogar gar nicht, das weiß ich durch meinen Cousin der als KAM arbeitet und Ihrem Video :)
Die Aufgabenfelder des KAM sagen mir dennoch zu 100% zu.
MfG
Doch. Dein Plan wird funktionieren ✅
@@dirkkreuter Vielen vielen Dank für die schnelle Antwort! :)
Kein Kind auf diesem Planeten will KAM werden. Lüg nicht rum.
Bei 100 Calls am Tag würde ich persönlich mit meinem ADHS-Gehirn nur noch Sterne sehen.*. Ich KANN und möchte auch nicht alles aus deiner Schmiede 1:1 umsetzen. Dennoch bist du definitiv eine Person, die einen Impact auf mich, meine Ziele und mein vertriebliches Selbstverständnis hat.. Falls dir das Konzept des inneren Teams / Schattenarbeit was sagt: Es gibt sogar einen Persönlichkeitsanteil, den ich "den inneren Dirk" getauft habe.. 😂😎 Der kommt immer dann in Einsatz, wenn "Attacke" gefragt ist!! Danke für deinen umfangreichen Content über so viele Jahre!
*Update: 13:10 - Gut, dass du das mal so genau erklärt hast. Ich dachte, die gleichen Leute, die Salescalls führen, müssten zwingend auf 100 Bruttos kommen. Damit würde man ja die besonders Erfolgreichen, die viel Zeit in Verkaufsgesprächen verbringen, völlig unter Druck setzen. Aber wenn eure Setter im Grunde für die Closer "terminieren" (falls ich es richtig verstanden habe) UND dann auch noch ein Power Dialer im Einsatz ist, finde ich die Schlagzahl auch voll ok.
"den inneren Dirk" 😂👍
Vielen Dank 🙏
Ich finde es klasse und jedes Mal sehr unterhaltsam, wenn Du einen solchen SM-Post mit limitierenden Glaubenssätzen aufgreifst Dirk 😎😉
Sehr gut 😂
Dankeschön 🙏
0:45 guter Punkt
Dirk, du musst dich nicht rechtfertigen 😉. Bin ganz deiner Meinungen...hier geht es um brutto Anrufe sprich mindestens 50% berührt sich der der entziehung.
Manche Menschen haben halt niedrige Ziele, ist ja per se auch nicht verwerflich.
Aber sie projezieren diese auch auf Menschen die erfolfreicher sind...
Leider ist das so. Ich sehe es als Motivation 😌
Finde es gut das du Menschen eine Chance gibst die Quereinsteiger sind den oft sind darunter Top Leute ! Die Leute mit Studium und Abitur naja ich habe es selbst erlebt oft nur Theoretiker und Schwätzer und nichts dahinter. Im Vertrieb brauchst du Macher und keine Diplomanalysten die super Noten haben und alles auswendig können. Und wenn sie dann vor dem Kunden stehen nicht das Maul aufbekommen.
Meine besten Sales sind Quereinsteiger. Also wenn du die richtigen Leute findest kann man definitiv auch mit Quereinsteigern Erfolg haben 👍
Gutes Video. Bin kein Vertriebler, daher die dumme Frage: spielt die Abschlussquote bei euren Zielen auch eine Rolle? Ich kann mir vorstellen das Kontakte bei zu schlechten Mitarbeitern zu verheizen Verschwendung ist, andererseits bei Kaltaquise kann der Vertriebler für evtl. schlechte Datenquellen nichts.
Wir tracken ALLE Kennzahlen!
Hallo Lieber Dirk, DU hast vollkommen Recht... mir wurde erst bei dir im Office Day bewusst das ich die ganzen Jahre gestruggelt habe , weil ich die falschen Mitarbeiter immer hatte , da ich Saison bedingt einnahmen bekomme musste ich meistens neue Leute einarbeiten die in der Session Arbeitslos wahren oder Nebenjob suchten oder oder .... Ich habe sofort mein Konzept verändert und mein Mindset mir einen Neuen Plan ausgedacht um in der Lage zu sein auch außerhalb der Saison zwei Vollzeit Kräfte bezahlen zu können die richtig einarbeite... Vielen Dank nochmal kann ich nur jedem Empfehlen 👍
Dankeschön
Attacke 💪🏻
Ich liebe Dirk Kreuter Mega Mindset Strong Style (positiv) einfach nur Klasse schaue mir sehr viel von ihm an und konnte meine Ziele erreichen.Mega Mega Mega
Dankeschön 🙏🏼
Ca. 4,75 min. Pro Call ist machbar. Manche mehr, manche weniger Zeitintensiv.
100% machbar!
Reframing vom Feinsten.
Warum kritisiert auch ein Challenger (hoffentlich) einen Systemvertriebler? Da treffen Welten aufeinander.
Wasser auf die Mühlen derer, die Vertrieb nur unter diesem Mantel kennen.
😂👍
11% Fluktuation im Vertrieb ist ein Superwert.
Sehe ich auch so!
Ein „Duett“ mit Mehmet Göker…Synergien?
Kein Kommentar ✔️
Meinung zu Emir of Hawaii ?
Kein Kommentar ✔️
Stabile Quote. Kenne ich auch ganz anders. Und Vertrieb ist Grenzen zu definieren und sie zu durchbrechen. Mache als Präsenzterminler mittlerweile viele meiner Calls selbst. Jeden Tag zwischen den Termin ca. 20-25 Bruttocalls. Nutze diese direkt als Terminvereinbarungen und Vorrecherche so wie rechtzeitige Disqualifikation. Aber alles keine echte Arbeit.
Was ist denn "echte Arbeit"?
@@dirkkreuter Arbeit ist, wenn man arbeitsvertraglich geschuldete Leistung erbringt, die einem im Verhältnis zu Ertrag einfach zuwider ist und weh tut. Also Standard, kurz: Hamsterrad. Alles andere ist Passion und komplett Nicht-Standard. Kurz: Leben. Ein schmaler Grat, aber lohnenswert auf ihm zu balancieren.
attacke. sehr cooles Buch. lese ich immer wieder. für mich bisher das Buch mit dem meisten Motivationspotenzial. Danke .
Herzlichen Dank
Herr Kollmer arbeitet wahrscheinlich bei der Post oder bei der Bahn.
Das ist stimmig.❤
Wenn man sich als Chef rechtfertigen muss. Wahnsinn!
Toll erklärt.
Vielen Dank!
HAHAHAHA