На Карточки Товара Покупатели Смотрят Больше Всего | Результаты моего исследования для WB и OZON
HTML-код
- Опубликовано: 9 май 2024
- Провел исследование на айтрекинге, чтобы понять на какие именно изображения люди обращают внимание, когда они находятся на маркетплейсе. Облагадая этими знаниями, вы сможете создавать обложки карточек товаров, которые будут привлекать внимание зрителей в любой нише.
Мне всегда было интересно сделать это и вот свершилось) Надеюсь, вам тоже будет интересно посмотреть и узнать что-то новое.
Ссылка на перевод статьи, на которую ссылаюсь в видео 1ps.ru/blog/ctr/2017/na-chto-...
Дополнительные материалы по исследованию опубликовал в телеграм-канале t.me/+imQZD0T2zKRjNzgy
Если интересно выйти на доход 100 000 рублей в месяц на инфографике, то приглашаю на мой курс contentmakermp.ru/
⚡️Это курс с оплачиваемой стажировкой в моей студии⚡️
Подписывайся на мой канал / @content_prodaet - бесплатные уроки и видео о контенте для маркетплейсов
Канал в Telegram про профессию t.me/+imQZD0T2zKRjNzgy тут раскрываю стоимости наших проектов, делюсь профессиональными фишками
Сайт студии для заказа контента qcosta.ru/
Связаться со мной в Telegram t.me/apulkin 
Хобби
Классное исследование. Даёт понять как мозг воспринимает информацию у разных людей. Ещё бы сравнить возраст участников эксперемента. Возможно возраст тоже играет свою роль в восприятие. Спасибо за работу, буду ждать новых видео👍
Олег, спасибо! Уверен, что влияет и возраст, и пол, и многие другие факторы. В данном исследовании принимали участие студенты. Девушек примерно 60%
Интересно
Я сам пересмотрел видео после публикации 😁
@@content_prodaet спасибо, есть полезные моменты.
Ещё один любопытный вывод. У всех товаров разные цены, местами даже очень значительно, но взгляд туда редко фиксируется. Скорее всего внимание на это фиксируется уже в корзине.
Ага, тоже обратил на это внимание, но подумал, что это было связано с тем, что респонденты все-таки не были покупателями и понимали, что исследование идет по изображениям)
🎉
🥳
Самый мощный сигнал на что обращают внимание на маркетплейсе это низкая цена)
Да, согласен! Как раз про это говорил в видео ruclips.net/video/14Wbx9Ah3GQ/видео.htmlsi=2I4r8uQ0NetuNRXV
Но я разбираю визуальный контент, поэтому анализирую его со всех сторон. Контент все же значительно влияет и его намного проще сменить, чем цену)
Ну и пример из наших кейсов, когда подняли продажи в 4 раза после смены обложки на товар, который дороже конкурентов почти в 2 раза.
Здесь другое разбирается. Тут анализ бессознательного направления внимания. И из исследования понятно, кстати, что на цену не сильно смотрят. Это вторично в контексте первичного привлечения внимания.
@@PaulBuchik Спасибо! Все так и есть
Эти люди ничего не собирались покупать! В противном случае камеры фиксировали бы взгляд в область рейтинга и стоимости товара.
Так же взгляд не карточке не гарантирует клик. Так же запрос для теста очень общий, видно по "разношёрстным" стульям в выдаче. Реальный покупатель будет изучать не только картинки. Я бы подискутировал. ))
Алексей, здравствуйте) именно об этом я и говорил в конце ролика)) тут мы тестировали как в общем человек триггерится на разные визуальные образы в условиях выдачи маркетплейса. Респондент не ЦА, у него не контекст выбора товара для покупки, если обратит внимание, то не факт, что кликнет и тд) но зато можно сделать некоторые выводы, на ЧТО обращает внимание человек в принципе и ЧТО можно использовать в обложке селлеру, чтобы обратить взгляд на его карточку. Дальше вступают другие механики принятия решения - в большей степени осознанные. А тут мы исследовали неосознанное поведение)
Один вопрос, почему контент почти никто не тестирует в том виде в котором види покупатель? почему тесты на компьютерной версии сделаны? все покупают с телефона! с андроида 80% а еще и там плашки есть! доработать нужно, тесты очень сырые, но идея крутая, молодец! учесть ошибки и еще раз повторить, будет круто
Ответ будет простым) не было такой возможности. Тот айтрекинг работает на статичной картинке. Да и в целом технология работает на статике лучше. Чтобы разместить на экране 8 изображений нужна веб версия. В мобильной придется скролить, а это динамика. И при скроллинге почти каждое изображение получает долю внимания. Интересней смотреть там, где конкуренция за зрительный контакт выше)
@@content_prodaet а как же число миллера? Психика человека не воспринимает больше 7 вариаций предложений) вариантов в меню в ресторане, или в склейке на том же вб используют одновременно 6 вариантов перед глазами человека
Музыка мешает, а контент огонь
Я уже музыку на ноль почти свел 🥲
Спасибо за поддержку контента 🤗
Это как-то надо намеренно умудриться не заметить, что больше смотрят на информационные надписи.
Да, смотрят, но я бы не сказал, что больше. Текст всегда следует за картинкой.