Как создать сейлз-отдел в B2B | Евгений Мелкишев

Пообщались с Евгением про особенности работы с сейлзами в b2b-индустрии, особенности ниши, про отбор и фильтрацию кандидатов на должность менеджера по продажам
Наш гость - Евгений Мелкишев - основатель кадрового агентства SalesMatch, менеджер по трудоустройству и взаимодействию с работодателями
Основные моменты:
Как попал в b2b, чем агентство занимается сейчас (1:20)
Первый опыт в продажах, почему решил закончить с корпоративной карьерой (3:40)
Где и как искать b2b-продавца? (15:00)
Стоит ли фаундеру самому тоже решать задачу найма или оставить это профессионалам (26:10)
Хантинг из других компаний (30:40)
Каких сейлзов брать (33:20)
Стоит ли отдавать одному человеку и нахождение клиентов, и закрытие сделки (40:00)
Как собеседовать кандидата (50:10)
Красные флаги при найме (1:00:40)
Присоединяйтесь к нашему сообществу в социальных сетях:
Телеграм: b2btalks
Инстаграм: b2b.talks
Facebook: b2btalks
Не забудьте подписаться на наш канал, чтобы не пропустить следующие эфиры!