Заработок на вязании | как брать заказы и продавать?

Поделиться
HTML-код
  • Опубликовано: 5 сен 2024
  • Как продавать вязаные вещи? Отвечаю на ваши вопросы, сидя в кофейне)
    Видео, в котором я рассказываю о своём опыте заработка • Заработок на вязании |...
    🧡 Моя группа ВК tihoe.liho
    Телеграм канал t.me/tihoeliho
    Личный инст / spi.prospi

Комментарии • 136

  • @DashaGolubeva
    @DashaGolubeva  3 года назад +48

    Надеюсь вам понравится формат «разговор в кафе» 🧡

    • @tanya_bulochka
      @tanya_bulochka 3 года назад +2

      Мне нравится👍😁

    • @bluegreen1488
      @bluegreen1488 3 года назад +10

      В более ранних видео ты говорила, что тебе было сложно снимать себя на улице или в общественных местах. А здесь ты очень уверенно выглядишь, вообще не обращаешь внимание на окружающих людей! Очень классно, очень вдохновляет и мотивирует рост любимых блогеров 💓

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад +8

      Спасибо 🤍 на самом деле я себя иногда так тренирую - специально выхожу куда-то поснимать. Очень помогает раскрепощаться)

    • @annalist9050
      @annalist9050 3 года назад +2

      На улице в парке живописнее))

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад +4

      @@annalist9050 в СПб сейчас такая жесткая погода, что в парке не вариант снимать аж до апреля)

  • @natty_tattt
    @natty_tattt 3 года назад +20

    Даже шум не мешает) очень интересно было послушать, спасибо!)

  • @Podmoga28
    @Podmoga28 3 года назад +177

    вот вообще не согласна по поводу продажи изделий по чужим мк, даже дизайнерским. Особенно дизайнерским. Если я купила этот мк - почему я не могу связать по нему вещь и продать ее, чтобы отбить стоимость и заработать? Тем более в инсте есть возможность в описании к изделию указать, что мк такого то автора. А купить и вязать себе в сундук... Ну такое себе удовольствие

    • @crochet_witch
      @crochet_witch 3 года назад +27

      Согласна с Вами.
      Я стараюсь придумать интересные модели и пишу мк (пока тренируюсь), понимая, что как раз таки основная моя ца - люди, вяжущие на продажу. Для того мк и созданы, чтобы научить вязать.

    • @vyazanienacherdake
      @vyazanienacherdake 3 года назад +25

      Я тоже с вами согласна. Многие авторы МК указывают, что нельзя перепродавать сам МК или выкладывать информацию в интернет, но ни слова не говорят о том, что нельзя продать изделие, связанное по этому МК.

    • @Ekler_knit
      @Ekler_knit 3 года назад +5

      Есть мастера, которые пишут в МК, что не хотят чтобы кто-либо извлекал коммерческую выгоду из их МК втрм числе от продажи изделий (у Вали Суходол видела такое)

    • @vyazanienacherdake
      @vyazanienacherdake 3 года назад +9

      @@Ekler_knit ну вот в таком случае да! А если такого не указано, то вполне можно продавать, на мой взгляд.

    • @Podmoga28
      @Podmoga28 3 года назад +34

      @@Ekler_knit тогда вообще смысл покупать такой мк))

  • @irinahorn4496
    @irinahorn4496 3 года назад +10

    Вы, Даша и Ваш молодой человек ❤️ прекрасная пара. Счастья вам и любви

  • @user-ft3qx9lp4s
    @user-ft3qx9lp4s 3 года назад +15

    Даша,спасибо,это очень актуальная тема ,очень кстати для меня сейчас)Слушала с большим интересом и нашла ответы на некоторые вопросы.Спасибо!

  • @eviya0407
    @eviya0407 3 года назад +18

    Благодарю за информацию 🔥🙏🔥
    Парень у тебя красивый 👍
    Желаю счастья ❤️

  • @user-fi9yg4rh8w
    @user-fi9yg4rh8w 2 года назад +5

    Даша, здравствуйте. Прежде хочу поблагодарить вас за очень интересное, познавательное видео. Я очень люблю вязать и в последнее время стала задумываться над тем, что пора уже начать работать для себя, а не для других. Ваше видео пришло как никак кстати. Мой близкий друг посоветовал мне постараться выйти на мировой рынок и не зацикливаться лишь на том регионе где я живу.

  • @user-si7og6jb2w
    @user-si7og6jb2w 3 года назад +10

    Изделия, связанные по МК, продавать можно, указав автора. Самозанятость не подойдёт для продажи крючков или любых товаров, предназначенных для перепродажи. Самозанятость для тех, кто продает изделия, сделанные своими руками. Очень удобно отправлять доставкой Боксберри и новая доставка есть СберЛогистика. Дешевле чем Почта и упаковка бесплатно.

    • @em7838
      @em7838 3 года назад

      Вроде Даша не крючки будет продавать, а чехлы для них.

    • @listflow79
      @listflow79 3 года назад

      Меня тоже удивило мнение про изделия, связанные по МК. Зачем их тогда продавать вообще

  • @NysichkaFox
    @NysichkaFox 3 года назад +11

    Шикарная Даша, спасибо за столь ценную информацию и Ваши труды! ❤️

  • @annalushnikova2852
    @annalushnikova2852 3 года назад +4

    Даша, Благодарю 🙏 🌹 Я то же живу в Питере)) у меня теперь возрос интерес задуматься а не начать ли мне продавать свои изделия😉 Супер 👌

  • @murzalievaelena71
    @murzalievaelena71 3 года назад +9

    Здравствуйте Даша!🌹 Случайно наткнулась на Вашу страничку. Для меня эта тема сейчас очень актуальна. Я также,как и Вы,пытаюсь продавать через инстаграм😊. Вяжу детские вещи,носки,тапочки и разную мелочь. А начинала тоже с сумок. Но они как-то не зашли и я их раздарила. Потом вязала пинетки,потом детские вещи... В общем бросалась из крайности в крайность🤦‍♀️. Инстаграм у меня не продвинутый,а так...любительский что-ли.Подписчиков не много(то же самое,что было у Вас в начале). Выставляю то,что свяжу. Заказов не много. Хотелось бы выйти на новый уровень. А тут Ваше видео☺. Просмотрела оба ролика. Много полезного узнала. Теперь буду выстраивать план(стратегический😄). В общем буду стараться двигаться дальше. А то что-то я застряла на одном месте🤔. Спасибо Вам большое!!!🤗❤

  • @user-iy6ql6ll2e
    @user-iy6ql6ll2e 3 года назад +7

    Супер!!!
    Легких петелек!!!
    ✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅

  • @LISFIZALIS
    @LISFIZALIS 3 года назад +5

    Огромное спасибо за Вашу щедрость!

  • @Al_Kio
    @Al_Kio 3 года назад +12

    Формат хороший, но шум отвлекает

  • @alexandraverkhovskaya9048
    @alexandraverkhovskaya9048 3 года назад +10

    Продажа изделий по МК - я делаю просто. Просто спрашиваю автора МК, можно ли продавать эти изделия на заказ. Еще ни разу не слышала отказ.

  • @arzumammadova657
    @arzumammadova657 3 года назад +11

    Шум очень мешает 😞

  • @valentynashaly
    @valentynashaly 3 года назад +4

    Благодарю за видео. Очень много полезной информации. 🌷 🌷 🌷

  • @alexandraverkhovskaya9048
    @alexandraverkhovskaya9048 3 года назад +5

    На счет того, что понятно, по первым фразам общения с клиентом, хочет ли вынести мозг. да понятно. Но тем не менее это не значит, что это не мой клиент.
    Клиентка, которая у меня заказывает по 4 платья в год, ужасно дотошная. Обсуждение цвета, состава пряжи и т.з. занимает порой много дней. Зато она платит адекватные деньги за работу, не торопит в процессе и ей нравится результат. Поэтому возвращается снова и снова )))

  • @kenanberkol1182
    @kenanberkol1182 3 года назад +4

    Молодцы ребята! Спасибо большое .

  • @user-kr3fq8dh8w
    @user-kr3fq8dh8w 3 года назад +5

    Очень полезное видео! Спасибо большое)

  • @melissalemon
    @melissalemon 3 года назад +9

    Я в своё время начала вязать т.к. ОЧЕНЬ понравился мк и его результат. Очень долго пыталась найти подобное изделие что бы купить, но не нашла. Пришлось учится вязать(а это было достаточно стрессово т.к. не понятно было как держать нитку, изделие и крючок всего в двух руках, как цеплять ниткут крючком так что бы не цепляться за уже отвязанные петли...).
    Иногда хотелось бы видеть и мк и где можно купить вещь сделанную по мк🙈

  • @olena.belkina
    @olena.belkina 2 года назад

    Вы очень приятная девушка, легко и просто рассказали. Всё понятно и вдохновляюще. А наряду с чехла и для крючков можно ключницы шить😉

  • @user-nk4qi4kb2x
    @user-nk4qi4kb2x 3 года назад +23

    Шум в кафе очень мешает

  • @user-li6rq5iq1m
    @user-li6rq5iq1m 2 года назад +3

    Спасибо Вам большое, для меня все так ново и интересно! Прям вАуваУ))))

  • @im_mari1
    @im_mari1 Год назад

    Я очень рада что нашла ваш канал 💘

  • @chaykatarolarisa4905
    @chaykatarolarisa4905 2 года назад +1

    Спасибо. Это суперская инфа🙏

  • @user-pt8uf1vp5k
    @user-pt8uf1vp5k 9 месяцев назад

    Умничка, спасибо большое. Очень хорошо и подробно рассказала

  • @Vozduh_1979
    @Vozduh_1979 3 года назад +2

    Спасибо. Очень полезное видео.

  • @annalist9050
    @annalist9050 3 года назад +8

    Даша,спасибо за актуальную для нас тему. У меня вот какой вопрос. А если клиент откажется,скажет что передумал,дорого и т.д. Как здесь быть? Как защитить себя возможно юредически, т.к. бывает и до суда доходит дело у некоторых )) Как быть о законе возможности вернуть товар.

    • @crochet_witch
      @crochet_witch 3 года назад +3

      1. Оформляете доход официально, чтоб не было лишних поползновений.
      2. Товар, приобретенный по индивидуальному заказу, обмену и возврату не подлежит. (Вроде). Лучше погуглите

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад +6

      Чтобы защитить себя юридически- надо официально оформляться)

  • @user-fc5kp8rd6p
    @user-fc5kp8rd6p 2 года назад

    Огромное спасибо!! Очень полезное видео🥰

  • @user-dp6fx5ii5g
    @user-dp6fx5ii5g 3 года назад +3

    Понравился формат

  • @user-fu9zq8nc1h
    @user-fu9zq8nc1h 3 года назад +2

    Да понравилось спасибо!

  • @tetianasergeyeva3435
    @tetianasergeyeva3435 2 года назад

    😜🙋‍♀️💕💯👏👌шикарная подача, ДЯКУЮ, УДАЧИ Вам,Тетяна з Вінници Україна

  • @ivannapokhyl7706
    @ivannapokhyl7706 2 года назад

    Очень крутой саундтрек к видео 😎

  • @user-xg3eh3nf1e
    @user-xg3eh3nf1e 3 года назад +3

    Спасибо за опыт

  • @user-dp6fx5ii5g
    @user-dp6fx5ii5g 3 года назад +2

    Хорошо сказала"по всей России...до самых дальних аулов"вы, случайно, не из Казахстана? А в общем спасибо большое, я только начала продавать свои работы ,вышивка лентами.

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад

      Нет) я из Петербурга.

  • @White_sand_31
    @White_sand_31 Год назад

    Саня - огонь!!! 👩‍❤️‍👨

  • @user-yw2cc8ti9j
    @user-yw2cc8ti9j 2 года назад

    Спасибо👏👍❤. Одним словом😊.

  • @nastya3280
    @nastya3280 3 года назад +2

    Даша, смотрела ваше видео про неудачные вещи. И вы там говорили про рюкзаки/сумки.
    На ваш взгляд, в 2021 какой материал лучше использовать?)

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад +2

      Наверное тонкий полиэфирный шнур- например yarn art macrame. Он и стоит недорого, и лёгкий и совершенно неубиваемый) у меня из него есть сумка - два года, а она как новая

    • @nastya3280
      @nastya3280 3 года назад +1

      @@DashaGolubeva а например джут или рафия в сочетании с кожаной фурнитурой?)

  • @user-ph2xv3op6t
    @user-ph2xv3op6t 2 года назад

    Даша, вопрос, нужно ли стирать, или отпаривать изделие? Как, какими порошками, есть опыт?

  • @amalyasargsyan9425
    @amalyasargsyan9425 5 месяцев назад

    Как продать куклы и животные вязано крючкомш

  • @nataliepodgainova6582
    @nataliepodgainova6582 7 месяцев назад

    Лучше сразу оформлять самозанятость

  • @tpr2214
    @tpr2214 2 года назад

    Благодарю!

  • @veraandersen7288
    @veraandersen7288 2 года назад

    Благодарю 🌺🌺🌺

  • @Mari6o
    @Mari6o Год назад

    Spasiiiibo!!!

  • @tanya_bulochka
    @tanya_bulochka 3 года назад +1

    Даша, а вы вяжете только крючком? Спицы не осваиваете? Лично мне было бы интересно посмотреть ваши вязанные вещи спицами 😊

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад +3

      Да, только крючком вяжу) хотя спицами умею базово, но душа не лежит)

    • @tanya_bulochka
      @tanya_bulochka 3 года назад

      @@DashaGolubeva 💜

  • @user-ef1uw3pf8b
    @user-ef1uw3pf8b 3 года назад +2

    Хочу вязать чехлы для декоративных подушек, это сейчас актуально?

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад +1

      не знаю) чтобы понять насколько тема актуальна - нужно сделать анализ рынка

  • @moklus1
    @moklus1 3 года назад +3

    Вы молодчина. А как Вас найти в инстаграм ?

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад

      В описании видео есть ссылка)

  • @user-cx1zb1dj3k
    @user-cx1zb1dj3k 2 года назад

    Сейчас вяжу шарф на заказ и тоже взял предоплату 50%. Если говорить точнее прямо при мне пряжу заказчица и купила

  • @fialka_vyazhet
    @fialka_vyazhet 11 месяцев назад

    Выключила на 1минуте. Если человек купил МК, скорее всего с целью заработать 😅 и это логично,что будет продавать свои изделия.

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  11 месяцев назад

      Если вы не дизайнер, а просто копируете чужие авторские работы, то действительно смотреть дальше не нужно)
      Продавать вещи по чужим мк можно, но тогда можно попрощаться с личным брендом)

  • @user-dm6kw2rp7z
    @user-dm6kw2rp7z 5 месяцев назад

    информация интересная. почему не показали ни одной готовой вещи.

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  5 месяцев назад

      Какие готовые вещи я должна была показать в контексте этого видео ?

  • @zairanazirbekova1675
    @zairanazirbekova1675 3 года назад +1

    Здравствуйте, скажите пожалуйста, промелькнула слова, о том, что вы откроете свой магазин. Магазин именно уже связанных изделий и в какой то части будут и пряжи, и инструменты, аксессуары и т.д.? То есть, покупатели могут и в последующем закупать изделия?
    Очень хочется узнать, если не секрет.
    Так как я пока ещё не начала вязать, но первые шаги делаю, также в этом же магазине будут изделия из лозы, которые сама сделала, пряжи и все что нужно к вязанию.
    Короче, заморозила вас🤪
    Но очень хотелось узнать.
    Я из другой страны.
    Спасибо заранее.

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад

      Здравствуйте! А я даже видео сняла, когда он открылся ruclips.net/video/3vBMcjR68TI/видео.html я бы не сказала, что в итоге открыла прям «магазин». Скорее просто запустила коллекцию пеналов и проектных сумок от своего имени. Вот инстаграм instagram.com/tihoe.liho?

  • @natagorelova4419
    @natagorelova4419 3 года назад +1

    Почему? Почему я не могу продать вещь, связанную по авторскому МК? Вот не согласна. У мастеров написано, что вещи, связанные по МК продавать можно 😄

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад +5

      Ну продавайте) это каждый для себя решает) лично мне приятно было продавать свои, авторские вещи и строить таким образом личный бренд. Кому-то, кто просто для заработка это делает, можно и просто копировать чужие конструкции. Так что это дело позиционирования себя (дизайнер ты, или просто вязальщица). Оба варианта имеют место быть

  • @listflow79
    @listflow79 3 года назад +2

    Даша, что скажете про участие в розыгрышах в инсте?

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад

      если самой устраивать розыгрыш какой-нибудь своей вещи, то это здорово и повышает активность у уже подписанных на вас людей. Но совместные розыгрыши и гивы с кем-то, аля "подпишитесь на спонсоров гива для участия" - убивают статистику. Потому что это 1- подозрительная активность и инста может воспринять это как накрутку. 2- люди потом резко отписываются и это уничтожает статистику.

    • @listflow79
      @listflow79 3 года назад

      @@DashaGolubeva спасибо

  • @OlgaMerkS
    @OlgaMerkS 3 года назад +2

    Вопрос почему вы в первом вмдео про продажи через инстанрамм сказали, что не интересно использовать таргет, а во втором сказали что вкладываетесь в таргет. В первом видео вы озвучили 100% предоплату, а во втором 50%.

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад +3

      Потому что в первом видео я говорила про свой опыт, как я делала в 2018 году. А в этом - как обстоят дела сейчас. Увы, в 2021 году, без денежных вложений в аккаунт раскрутить его с 0 будет почти нереально.
      Сколько брать предоплату каждый решает сам. На мелкие изделия(авоськи) я брала 100%, потому что они сами по себе недорогие. На что-то более крупное, как правило, берут предоплату меньше- это каждая самая решает, сколько комфортно брать. Никаких правил на этот счёт нет

    • @OlgaMerkS
      @OlgaMerkS 3 года назад +1

      @@DashaGolubeva согласна с вами за три года всё меняется

  • @user-iu8rm9yi4g
    @user-iu8rm9yi4g 3 года назад

    Дарья, здравствуйте. Подскажите поставщика, трикотажной пряжи, пожалуйста

  • @alexandraverkhovskaya9048
    @alexandraverkhovskaya9048 3 года назад +4

    На счет того, что вязать на машине быстрее - сомнительно. Смотря что. Если свитера под заказ, то не намного это и быстрее, учитывая этапы типа отвязывания образцов, времени на то, чтобы они отлежались, расчет изделия и не дай бог перевязы.
    Хотя простые шапки бини - да, намного быстрее )))

  • @_--nd3iu
    @_--nd3iu 3 года назад +2

    А как называется вязаное изделие на Вас и как его связать?

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад

      На мне вот этот свитер ruclips.net/video/bDBRpiuw2AM/видео.html

  • @ooorange_bird
    @ooorange_bird 2 года назад

    у меня вообще дохлая инста, кое-как 100 человек, боюсь смысла в таргете не будет. спасибо за полезные видео

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  2 года назад

      Если вы из России или у вас просто аудитория отсюда, то всё в порядке - таргет у нас умер) можно уже не вкладываться. Только реклама у блогеров или таргет вк

    • @ooorange_bird
      @ooorange_bird 2 года назад

      @@DashaGolubeva ну да, сейчас всё вообще поменялось, теперь в вк сообщество создала и туда пишу/показываю

  • @user-xg3eh3nf1e
    @user-xg3eh3nf1e 3 года назад

    Даша привет Когда вы сможете сделать мк к

  • @yulia_sunastasy
    @yulia_sunastasy Год назад

    Даша,здравствуйте! Спасибо за видео! Подскажите, пожалуйста, где можно найти девочек-вязальщиц себе в команду?

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  Год назад +1

      Даже не представляю) для меня даже швею найти - стресс. Но я пару раз делала рекламу вакансии вязальщицы для бренда одежды питерского. Знаю что через такое объявление пришло несколько соискательниц.

    • @yulia_sunastasy
      @yulia_sunastasy Год назад

      @@DashaGolubeva спасибо большое 🙏

  • @lyk8
    @lyk8 Год назад

    Нитки " Ирис "

  • @user-ll7df5cn7h
    @user-ll7df5cn7h 2 года назад

    Подскажите как быть с вязанием летом? боюсь не будет рентабельно не в сезон

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  2 года назад +1

      Я вязала на заказ авоськи и топы) многие вяжут сумки, например
      В вязании сезонность будет всегда, с этим нужно просто смириться. Можно вязать шапки и просесть летом, можно топы и просесть зимой) исключение из этого, наверное, только интерьерные вещи типо ковров, корзин или подушек

  • @dariahut4657
    @dariahut4657 3 года назад

    Можно согласовать с автором описания

  • @user-pn5uz6uj9p
    @user-pn5uz6uj9p 2 года назад

    А если у меня магазин с пряжей находится через 2 дома

  • @TheElastico
    @TheElastico 3 года назад +2

    Повезло с парнем)

  • @user-fi9yg4rh8w
    @user-fi9yg4rh8w 2 года назад

    Мне порекомендовали продавать свой продукт через Амазон, АлиЭкспресс. У Вас большой опыт, что посоветуете?

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  2 года назад

      Честно говоря, никогда не имела опыта продаж через Амазон и Али. Только через этси, который сейчас недоступен для РФ. А вообще - Амазон и али скорее маркетплейсы для потоковых продаж, а не для ручной работы) там выбирают в основном по цене, но попробовать все равно стоит; если вы считаете что ваш товар будет интересен за границей

    • @user-fi9yg4rh8w
      @user-fi9yg4rh8w 2 года назад

      Спасибо, что ответили. Учту ваши рекомендации.

  • @user-vn4wh5do3m
    @user-vn4wh5do3m 3 года назад

    Актуально ли вязать вещи для животных?

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад

      Не знаю) чтобы оценить, насколько актуальна сфера необходимо исследовать рынок . Посмотреть частоту запроса в поисковиках, проанализировать тех, кто уже вяжет для животных

  • @lyk8
    @lyk8 Год назад

    А если салфетки ? Как их продать ?

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  Год назад

      Можете написать мне в телеграмм @mirtalmor и записаться на персональную консультацию по продажам. Персональный созвон с разбором стоит 3000р за 1,5 часа

  • @agnimila5230
    @agnimila5230 Год назад

    Что такое таргенс?

  • @user-mx4ry1hw7j
    @user-mx4ry1hw7j 3 года назад

    Даша, авоськи для Вас уже пройденный этап?

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  3 года назад

      Да) я больше этим не занимаюсь

  • @Yana-tb9sx
    @Yana-tb9sx 6 месяцев назад

    В 2024 году все еще можно там продавать?))

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  6 месяцев назад

      Конечно) законодательно это не запрещено

    • @Yana-tb9sx
      @Yana-tb9sx 6 месяцев назад

      @@DashaGolubeva в плане того что есть смысл делать новый аккаунт для продаж...

    • @DashaGolubeva
      @DashaGolubeva  6 месяцев назад

      Сейчас основное продвижение идёт через рилс, так что если есть заряд мотивации на их съемку, то смысл есть) а так, по сути, там всё тоже самое, только встроенную рекламу невозможно купить

  • @svetlanakatyreva9153
    @svetlanakatyreva9153 3 года назад +2

    🇺🇦👏🏻👏🏻👏🏻👍👍👍🙏🙏🙏💥💥💥🌺

  • @user-zr1sg3dd7s
    @user-zr1sg3dd7s 3 года назад

    Спасибо за ответы! Полезное видео👍💯

  • @user-dp6fx5ii5g
    @user-dp6fx5ii5g 3 года назад +1

    Понравился формат