להתמקד בשיווק לארגונים - שיחת שיווק עם אילה ולימור רביד. למה לארגונים צריך למכור מוצרים בשלים?

לימור רביד - יועצת ארגונית מומחית בפיתוח מנהלים בעלת 25 שנות ניהול משאבי אנוש.
אתר - zoomin-hr.co.il/ פייסבוק - / limorravidhr לינקדאין - / limorravid
כמי שמצד אחד מכירה היטב את עולם משאבי אנוש והשיקולים של ארגונים בבחירת ספקים ומצד שני ספקית לארגונים מביאה הבנה טובה של השטח העסקי והשיווק לארגונים, איך למעשה מגיעים לעבודה עם ארגונים.
בשיחה שלנו דנו בכמה נושאים מרכזיים הקשורים לשיווק לארגונים:
הלקוח בארגון: הבנו שהכרת הלקוח בארגון משפיעה על השפה והמסרים בשיווק, ויש להתאים את השפה לצרכים ולמונחים של הלקוח.
התאמת המוצר לצרכים: דיברנו על החשיבות של הבנת הצרכים הספציפיים של הארגון, יצירתיות בהתאמת המוצר, והצגת ערך מוסף.
מוצר בשל: הסברנו מהו מוצר בשל ולמה חשוב למכור לארגונים מוצר כזה, כולל יתרונות כמו אמון, התאמה לצרכים, וחווית לקוח משופרת.
השיחה התמקדה בהבנת החשיבות של התאמת המוצר והמסרים לצרכים של הלקוח בארגון, ובתהליך שמוביל למכירת מוצר בשל.
המסקנות העיקריות שניתן להפיק מהשיחה כוללות:
הבנת הלקוח: הכרת הלקוח בארגון היא קריטית להתאמת השפה והמסרים בשיווק.
התאמת המוצר: יש להבין את הצרכים הספציפיים של הארגון ולהתאים את המוצר בהתאם, תוך הדגשת ערך מוסף.
חשיבות המוצר הבשל: מכירת מוצר בשל מייצרת אמון ומספקת חווית לקוח משופרת, מה שמוביל להצלחה בשיווק.
שיווק ממוקד: יש להתאים את השפה והמסרים לצרכים ולמונחים של הלקוח בארגון כדי להבטיח הצלחה.
באופן כללי, השיחה הדגישה את החשיבות של התאמה מדויקת בין המוצר לצרכים של הלקוח בארגון, והשפעתה על תהליך השיווק.
לאחר קבלת המסקנות מהשיחה, הצעדים הבאים שצריך לנקוט כוללים:
ניתוח לקוחות: לבצע ניתוח מעמיק של הלקוחות בארגון כדי להבין את הצרכים, האתגרים והמטרות שלהם.
התאמת המוצר: לבדוק את המוצר הנוכחי ולוודא שהוא מתאים לצרכים שנמצאו, ולבצע שיפורים במידת הצורך.
פיתוח מסרים: לפתח מסרים שיווקיים מותאמים אישית שמתאימים לשפה ולמונחים של הלקוחות בארגון.
הדרכה לצוות מכירות: להדריך את צוות המכירות על המסקנות וההתאמות שנעשו כדי להבטיח שהם מצוידים במידע הנכון.
איסוף משוב: לאחר השקת המוצר או המסרים החדשים, לאסוף משוב מהלקוחות כדי להבין את ההשפעה ולבצע התאמות נוספות במידת הצורך.
צעדים אלו יסייעו להבטיח שהשיווק יהיה ממוקד ויעיל, תוך התאמה לצרכים של הלקוחות בארגון.
מכירה לארגונים מציעה מספר יתרונות משמעותיים, כולל:
הכנסות גבוהות יותר: מכירות לארגונים בדרך כלל כוללות עסקאות גדולות יותר, מה שמוביל להכנסות גבוהות יותר לעומת מכירות פרטיות.
לקוחות קבועים: כאשר הארגון מרוצה מהמוצר או השירות, יש סיכוי גבוה יותר להמשך שיתוף פעולה, מה שמוביל ללקוחות קבועים.
פוטנציאל להרחבת שוק: מכירה לארגונים יכולה לפתוח דלתות לשווקים חדשים וללקוחות נוספים בתוך הארגון.
שיתופי פעולה אסטרטגיים: מכירה לארגונים יכולה להוביל לשיתופי פעולה עם חברות אחרות, מה שמגביר את החשיפה וההזדמנויות.
הבנה מעמיקה של השוק: עבודה עם ארגונים מאפשרת להבין את הצרכים והדרישות של השוק בצורה טובה יותר, מה שמסייע בשיפור המוצר או השירות.
באופן כללי, מכירה לארגונים יכולה להוות הזדמנות מצוינת להגדלת הכנסות ולביסוס קשרים עסקיים ארוכי טווח.