Автобизнес в стиле 90-х. Как это работает ИП? Интервью дилера "Супротек" - Академику.
HTML-код
- Опубликовано: 15 май 2024
- Совладелец сети автомагазинов "Автоград" в СПб Роман Крылов в первом откровенном интервью Константину Заруцкому раскрывает секреты своего семейного предприятия. Как бизнес на запчастях и автокомпонентах, созданный в 90-е, работает сегодня? Умрут ли авторынки, почему интернет-продажи - это не всегда хорошо? Как подняться в связке с сильным брендом? Например, с торговой маркой "Супротек"? И, наконец, сколько зарабатывает продавец автозапчастей, где и как отдыхает?
Инстаграм сети Автоград: / autograd.spb
Спасибо нашим друзьям КАФЕ ITALICA Bar: italica.bar?igs...
Тайминг:
00:00 - интро
00:40 - в гостях программы...
02:20 - биография: детство, образование
04:02 - как все начиналось: от продавца до владельца
05:46 - откуда взять деньги, первые закупки
06:38 - команда для бизнеса: семейные разборки, 90-е года
09:27 - путь роста: ассортимент, товарный запас, оборот, апгрейд
11:58 - первый павильон, расширение
14:47 - почему бизнес пошел? тонкости работы на авторынках
18:30 - планы развития, новые точки
21:17 - сегментация, фишка отличий магазинов в сети
22:53 - подбор и обучение персонала, психология продаж
25:16 - как выжить ИПшнику среди гигантов?
29:12 - работа в кризис
30:43 - как организовать ассортимент в разных магазинах?
31:16 - как открыть интернет-магазин, почему это сложно?
33:34 - современный маркетинг, как поднять успешность точки?
36:29 - как держать лояльность клиентов?
38:03 - особенности формата авторынка
39:46 - почему закрываются магазины, как не разориться?
40:45 - фишки и лайфхаки от "Автоград" - как выиграть конкурентную борьбу?
45:02 - портрет потребителей, выбор масла
46:54 - реинвестиции, когда и где открывать новые магазины?
49:28 - система мотивации, секреты продаж, как сделать продавца продающим?
55:10 - проходимость, картели на рынке
57:07 - маржинальность, на чем можно заработать?
59:59 - отношения продавцов и производителей
1:02:39 - как продаются новые товары (такие как Апрохим)?
1:05:50 - резюме: главная фишка магазинов "Автоград", какой должен быть продавец
1:08:15 - правильные отношения, проценты от продаж
1:13:39 - жизнь современного бизнесмена
1:17:07 - типы начальства
1:17:43 - вопросы от аудитории: советы юным бизнесменам
1:19:11 - разница бизнеса сегодня и в 90-е
1:20:00 - благодарности, прощания
Лучший способ о чем-нибудь узнать - поговорить с человеком, который разбирается в вопросе. Канал Suprotec Racing - это место встреч с людьми, которые занимаются автоспортом. Заниматься им можно только при условии, что никакой другой жизни ты не представляешь и не хочешь. Автоспорт заглатывает тебя целиком. И людям, приходящим поговорить с Константином "Academeg" Заруцким, есть чем поделиться со зрителями.
Здесь идет веселый разговор, интересный, случайный - настоящий. Желание сделать тех, на чьих плечах держится автомобильный спорт хоть немного известнее, а зрителей чуть более разбирающимися. Доброго просмотра!
Ведение канала является проектом компании "Супротек" suprotec.ru
В 2016 году канал создавался, как видеодневник гоночной команды по ралли-рейду Suprotec Racing и рассказывал о строительстве собственной гоночной Нивы и прохождении этапов чемпионата России по ралли-рейдам и Гонки "Шелковый путь". Этот проект был закрыт в начале 2019 года. 
Авто/Мото
Дайте нам интервью с Гошей Турботех, Гурамом и машинаторами
О чем Гурман расскажет? О бнв?
@@EXE0FILE Верно 😂
Гошу тоже послушал бы
После Ильдара
У Гурама есть ролик про него .
Серьезный мужик, пробился, не плюнул - уважения достоин. Константин, как обычно, великолепный интервьюер, много лучше чем разыгрыватель цераток ) спасибо, было не скучно
Мамонт. Таких все меньше.
Приятный мужик в общении сдержан и без понтов, не то что ютуберы сегодня...
Понтоваться не чем.
Грамотный мужик, правильно делает, правильно мотивирует продавцов! очень многие жмут бабки и не думают что продаван самая важная часть бизнеса в продажах!
По началу не думал, что ролик заинтересует, но затянуло и все посмотрел. Интересненнько)
Привет!!! Спасибо, что Вы с нами!!! Это экспериментальный проект - интервью с профессионалами авторынка, который нам хорошо знаком, нас интересует Ваше мнение, насколько у нас получается интересный контент, помогайте затянуть это видео в ТРЕНДЫ RUclips - ставьте лайки и пишите комментарии, делайте РЕПОСТЫ!!! А ещё подписывайтесь!!! Впереди много интересных видео!!! Ждем от Вас предложений для следующих видео!!! Таймкод ниже:
00:00 - интро
00:40 - в гостях программы...
02:20 - биография: детство, образование
04:02 - как все начиналось: от продавца до владельца
05:46 - откуда взять деньги, первые закупки
06:38 - команда для бизнеса: семейные разборки, 90-е года
09:27 - путь роста: ассортимент, товарный запас, оборот, апгрейд
11:58 - первый павильон, расширение
14:47 - почему бизнес пошел? тонкости работы на авторынках
18:30 - планы развития, новые точки
21:17 - сегментация, фишка отличий магазинов в сети
22:53 - подбор и обучение персонала, психология продаж
25:16 - как выжить ИПшнику среди гигантов?
29:12 - работа в кризис
30:43 - как организовать ассортимент в разных магазинах?
31:16 - как открыть интернет-магазин, почему это сложно?
33:34 - современный маркетинг, как поднять успешность точки?
36:29 - как держать лояльность клиентов?
38:03 - особенности формата авторынка
39:46 - почему закрываются магазины, как не разориться?
40:45 - фишки и лайфхаки от "Автоград" - как выиграть конкурентную борьбу?
45:02 - портрет потребителей, выбор масла
46:54 - реинвестиции, когда и где открывать новые магазины?
49:28 - система мотивации, секреты продаж, как сделать продавца продающим?
55:10 - проходимость, картели на рынке
57:07 - маржинальность, на чем можно заработать?
59:59 - отношения продавцов и производителей
1:02:39 - как продаются новые товары (такие как Апрохим)?
1:05:50 - резюме: главная фишка магазинов "Автоград", какой должен быть продавец
1:08:15 - правильные отношения, проценты от продаж
1:13:39 - жизнь современного бизнесмена
1:17:07 - типы начальства
1:17:43 - вопросы от аудитории: советы юным бизнесменам
1:19:11 - разница бизнеса сегодня и в 90-е
1:20:00 - благодарности, прощания
очень нравятся выпуски
Очень хочется почаще
Спасибо! Будем стараться!!!
Где ильдар автоподбор где жорик ревазов и машинаторы
@@user-uh2iv8fx5e Ревазова хорошо бы пригласить на интервью.
Пригласите пожалуйста Ильдара автоподбор и Максима Шелкова
Помню этого мужика. Он с Славянке деревянными маслами торговал.
А не в Химках? 🤣
Константин, поправочка, этому бизнесу почти 30 лет)
Требую Ильдар-Автоподбор!
не знал, что у дудя есть свой канал про автомобили
Уважуха такому мужику👍👍👍
Нужен Гоша Турботех
Точно!
В топ! Гоша очень желанный собеседник
а кто это такой?
@@user-pj8jb6jg3e Гоша из ГошаТурботех
@@user-pj8jb6jg3e именно для этого интервью с ним и нужно.
Иннтереснно👍. Академег давай дальше🤟
Большой + за Гошу Турботех! Хотелось бы посмотреть с чего начинался этот человек
Однажды он решил дунуть в аккорд и тут понеслось
@@kokos3873 но набрал в легкие слишком много воздуха и аккорд порвало
На Маршале в первую очередь работа с клиентом, были клиенты, которые говорили у тебя дороже чем у всех, но ты мне нравишься и я у тебя покупаю...
Костя, с 94го уже 27 лет прошло, а не "почти двадцать лет"... да, да.. я сам в шоке от такой "новости", но.. уже почти 30 лет прошло!
Так знакомо все это прошел с нуля когда привозили канистры с маслом без этикеток а этикетки отдельно куда наклеешь такое масло и будет)))
Спасибо академик)) дал пищу для размышления показал все на пальцах те люди которым нужна эта информация она им очень помагла от души 💪
академик как обычно при любом удобном моменте рассказывает про себя
Академег это Автомобильный Вдудь..... ))))
Не быть ему Дудём, перебивает много, такое чувство что есть ограниченное время, и в это время нужно задать вопросы, пох на ответы
Вдудь - глотает по сравнению с Константином
Это ты обидел Ящера. Он покруче Дудя будет, так как гости Дудя намного интереснее самого интервьюера. У Кости же интересны оба человека
Вопрос в том, куда Вдуть ? В бентли разве что...
Интервью с авто подбором++++
Костя молодец! пробует себя в новом жанре , но но хватит задавать вопрос и тут же перебивать.Ты же не на обзоре где ты один все расказываеш)))Стоит наработать опыт в этом амплуа))) А за гостей спасибо!!!
Смотрю все интервью 👍👍👍👍 за гостя спасибо, просто но интересно.
Когда-нибудь у нас будет нормальный звук...
Нормальный звук, в одном наушнике все отлично слышно на 1.5 скорости) купи нормальные наушники
Блин классные душевные мужики . И кстати сам могу подтвердить то что если сменился продавец могу зайти завтра .
Приятно слышать про Сыктывкар)
вот такой формат, для меня что то новое) вот это интересно) надеюсь так и будет дальше)!
Пацаны , всё пишем , а лайки где ? Жмём !
Эхх, воспоминания нахлынули... С 5го по 8ой отмолотил на северном маршале в центральном ряду.. Целый день на ''прорубке" сидели:" что искали - что искали... Есть! "....
Так, мля, где Ильдар Автоподбор?
Тоже хочу!
Не, они лучше сделают интервью ради того, чтоб о супротеке поговорить
Собирает кобру/Камри/чирок/туарег или хейтит Славу - выбрать кому что больше по душе
молодцы,удачи им и в дальнейшем
Молодцы! Здоровья успехов!
Как русский человек, могу подтвердить, что люди в данном видео русские
А вы таки глаз-алмаз.
В Новосибирске есть автоград, и есть он со времён, сколько помню себя. Принцип тот же. Вообще, думал, что это сеть.
Про срезание ЗП прям в точку, себе руководитель купит тачку за несколько мультов, а у продавца отрежет 15-20 тыс и более от зарплаты, мол, много получаете. Жадные и бестолковые, от таких и уходят потом.
Пишут что нудно, нет не нудно, специфично и своеобразно, но было интересно!👍
Спасибо.
Старший брат всех грамотней,типо я в доле а спрашивайте если что вот с них
Костя красавчик , реклама на уровне и супротека и автограда !!!
Интервью в режиме тестов: Костя дает кучу вариантов ответа, а гость выбирает😁 Академег, дай людям говорить! Второе интервью не получается посмотреть т.к. стремно за гостя и слишком много Кости и он сам все рассказывает перебивая...
Перестал играть в танчики, но лёхи с ником Alex, которым ЕСТЕСТВЕННО виднее как нужно делать, и здесь меня находят.
А давай ты сделаешь вот так, как ты считаешь нужным, а я посмотрю что это ни кто смотреть не будет.
@@ZAP0R0ZHETS чувак прав. А на твое мнение мне насрать.
комментарий к месту, смотрел с этой же мыслью
@@MurcielagoChannelTV да врядли от действующих продавцов получится получить конкретный ответ, они всегда просто начинают поддакивать о чем их не спросишь, главное чтобы что нибудь купил, всё хорошее, всё берут.
Но это конечно до того момента когда на что то процент от продажи не повышают :)
Нужно срочно интервью с Каналом Независимый эксперт
Клоуны они )
@@PunisherRedBtr с чего бы?
150 на рынке не предел)
С года 2007 попёрли интернетные движения.
точка у входа стоит 5млн а аппендикс 1.5 млн вот и цена на входе дороже
Давай Эльдар автоподбор
Ильдар
@@user-bq5vy5pk6t нет эго зовут Эльдар
@@user-fj6jt8rr3o Ильдар
@@user-fj6jt8rr3o тебя название его канала не смущает? Там написано Ильдар
ТОПЧИК
Это интервью надо в салоне Крынжровера проводить!!!
Шёл 2030 год Костя всё так же разговаривает больше гостей, и звук такой же 😆😆 Всё равно спасибо за видос
👍
Никогда не слышал про Автоград 🙄
Академиг, не перебивай пожалуйста, очень режет! Ребятам удачи✊
С такиммышлением этому бизнесу осталось несколько лет. Ни одной даты и цифры конкретной автор не назвал.
Когда-то все бомбили, что "вот, все рекламируют супротек". А сейчас как-то сошло на нет
Красавчик
Если они торгуют и маслами в том числе, масло акцизный товар, как они обходят этот момент являясь ИП?
То чувство когда не думаешь что в 90-е были 90-е, было норм как сейчас
в Тюмени тоже есть Автоград
Лайк
Перебиватор 80 лвл!))
Костя Негымкай Гостям. Они и так нормално беседу держат. А так красота :)
Будет интервью с Ильёй Brooklands detailing?
Движок в студию!!!
С гошей турботех былобы интересно
Молодец. Да с Гошей посмотрел бы тоже.
После Ильдара
Эх Константин))) на первом коллективном фото видно про братков)))
Я м8 в мотицикл до сих пор лью. С бензином перемешиваю
Кося, сам спросил, сам ответил. Дай людям что то самим сказать)))
Мужик мало что помнит)) на 30 минуте смотреть перестал тяжко пздц)_
В СССР менталитет у людей был другой, это сейчас друг на друге зарабатывают
Звучит как шутка. Союз распался как раз из-за некоторой группы лиц, которые просто кинули менее прошаренное остальное население.
Я больше чем уверен, что ты даже не сможешь внятно сформулировать что именно ты имеешь ввиду под словами "зарабатывать друг на друге".
А в СССР все были чистые непорочные ангелы, ага. Не смешите мои тапочки. Барыжили из под полы только так. В магазинах пустые полки, зато с черного хода по двойной цене - милое дело.
Матвеева давай!
После Ильдара
Короче такое ощущение что Academeg с него все вытягивает. Посмотрел ровно 14 мин.
Интервью с Независимыми экспертами!
5+
хах масленщики наши))) Маршал сила!!!))))
Эльдара- автоподбор
Ильдар
Динозавры вымрут если не адаптируются. Последний раз на рынке гсм покупал лет 8 назад.
На рынке ценник бывает немного ниже нежели в автодоке или экзисте, сетевики офигевают...
Да нахрен эти рынки, ищут где по дешевле и везут породии на запчасти и гсм
@@user-fu5hk8jv3p на рынке дешевле? Это в какой стране так? В Украине что угодно проще купить в интернете, если правильно искать. Приходишь в автомагазин, говоришь что нужно, тупая баба продавец не понимает тебя и в итоге наценка чуть ли не х2
@@user-fu5hk8jv3p Я сомневаюсь, что на рынке будут продавцы, которые могли бы позволить себе цены ниже экзиста или автодока... Может и существуют, но это такая редкость. Обычно тот же экзист + свой %. Они же сами не возят.
@@futurist2tactic Ну за несколько лет наблюдений я заметил тенденцию. Появляется сетевик(в примере продуктовые магазины) . С очень даже вкусными ценами. Народ соответственно идёт туда, после чего страдает малый бизнес с магазинчиками у дома, у которых площадь около 40-50 квадратов и малым ассортиментом. И вот спустя несколько лет, я как то зашёл в такой "маленький магазин у дома" брать там особо нечего, но Святой Источник 1.5 литра стоит 30р., вместо 35-40р. В сетевиках (редко бывает акция когда эта вода стоит 29-30р.) с кока-колой такая же ерунда. Если будет интересно сравните сами. С автомобильным маслом около 3 лет назад заметил тоже самое. На тот момент сравнивал идемицу. И да на рынке в проверенной точке было на 100р. дешевле, так же как и канада-петролиум.
А стоит ли ждать интервью с Ильдаром АП?
Давай людям говорить, не надо за них договаривать, нужно учиться слушать...
А Роман думал чтото о доставке на дом? Ну типа позвонил, собрал заказ и курьер отправился. Или это будет актуально с запуском сайта?
И курьер такой прикатывает бочку на 200 литров )
Уважение гостю. Но Питер то не принижайте. 7 ларьков это выдающиеся достижения?
УЖАСНО! КОСТЯ, ТЕБЕ НЕ СТЫДЕО ТАК МНОГО ПЕРЕБИВАТЬ СОБЕСЕДНЕКА????
ТЕБЯ ОЧЕНЬ МНОГО...!!!!
это диагноз который не лечиться
@@user-dd9uj8hl3f тся
@@tylerblackburn6265 дай бог здоровья
Маржи больше 100% не бывает в принципе) это математика)
Путают маржу с накруткой)
Ура , всю жизнь гнался и успел
Пригласите ютубера Мистера кея (Романа Клюева)
Да дай ты человеку рассказать, он слово ты ему два.
Зима не сезон??? да ладно! ааккумы как же, присадки в дт, омывайка - да мало ли что еще.....
Не знаю как где, но в СПб сейчас такие зимы мягкие и теплые, что нет такого наплыва народа за акб после первых морозов, солярка теперь тоже качественная стала, присадки и антигель никто не покупает практически, а омывайку дешевую метанольную продавать нельзя, себе дороже, штраф магазину космический, а дорогую на изопропиловом спирте, народ берет не охотно, да и пахнет она не очень, а дешевую все вдоль дороги покупают, у частников, с них взятки гладки. Я в запчастях с 2007 года и знаю как оно было и как стало. И да, зима реально мертвый сезон.
Лучше пригласите гараж 54 😄
У Дубровского если в хату вписать с его синдикатом ? А потом совместно разложить Ролс об столб? Ммм?
Где ильдар?
КОСТЯ ТЫ БЫ ПРОДАЛ РЕНЖ РОВЕР ДАЖЕ В ПУСТЫНЕ 😂. ОТСТАНЬ ОТ BMW 😉
P.S Владелец BMW 😎👍
Первый нах!
Татарина в студию давайте
Такое ощущение, как этот мужик заплатил за интервью, а Костя сам большую часть рассказывает за него😁
Во во, ни чего интересного и чувак no name.
Так он сам его постоянно перебивал на половине фразе.
а где интервью со Стасом Асафьевым?
У нас на канале)
@@SuprotecRacing да, я это понимаю, но сколько его не искал. Оно либо не открывается, либо скрыто и т.п.
@@SuprotecRacing я его ищу - нахожу, на видео больше ляма просмотров. Но когда я его запускаю - пишет "видео недоступно". Может в настройках видео чтото.. Я из Крыма . может ограничения какие-то выставлены... Уже год хочу посмотреть и все никак...
@@dmatviichuk как вариант. Спасибо
Не зашло интервью. Гость какой-то скучный. Или зажатый. Может просто переволновался. Если бы не Костян, который как мог разбавлял атмосферу скукоты смотреть было бы совсем не интересно
Не хватает таймкодов ..
сделали :)
Так как это канал супротек прошу скидку на атомиум 15 процентов.... ну пожалуйста и после 16 числа раз в пару месяцев
Сделаем)
Зстегнутые савком вот и развал.
Хасанский павильон это в честь деда Хасана?
Это в честь типичных покупателей на этом рынке