Tecniche Di Vendita: Gestire L'obiezione CI DEVO PENSARE
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- Опубликовано: 14 окт 2024
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Ci devo pensare.
Quante volte avrai sentito questa obiezione da un cliente o una cliente, e quante volte avrai percepito dentro di te la sensazione di aver perso una vendita.
Hai percepito bene, perché l'obiezione "ci devo pensare" ti lascia capire che da pensare non c'è proprio nulla. Ti lascia capire che il cliente ha già deciso e che con buona probabilità non ci sarà un futuro per la trattativa.
Oggi in un avvincente role play in diretta, voglio mostrarti come, attraverso il CLOSING, sia possibile trovare il modo di rimediare e trasformare un "ci devo pensare" in un SI.
Dimmi se ti rispecchi in ciò che vedrai nel video.
Soprattutto nelle motivazioni che il potenziale cliente mi sottoporrà.
Ci vediamo nei commenti.
#FabioGallerani #teamdaremoto #business
Chi è Fabio Gallerani?
Fabio Gallerani è considerato uno dei massimi innovatori nel settore vendite al mondo. Pioniere del CLOSING in Italia, l’arte comunicativa e commerciale superiore alle vendite tradizionali, Fabio è oggi in missione per rinnovare il mondo della formazione vendita italiana attraverso strategie efficaci adattate al nuovo mondo digitale.
Premiato tra i top 100 leader innovativi nel mondo formativo da GFEL a Dubai, Fabio è oggi conosciuto per aiutare imprenditori e professionisti a scalare la propria azienda attraverso strategie digitali focalizzate sul posizionare in maniera autorevole l’attività e convertire con facilità ogni contatto in cliente pagante.
Collaboratore universitario ed autore best seller, Fabio è oggi uno dei principali innovatori e visionari nel mondo del business digitale e del settore vendite.
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Sei troppo dominante come venditore, hai messo il cliente spalle al muro, convinceresti anche una persona diffidente… complimenti davvero 👏👏👏
Grande Gallerani! Esatto il messaggio che arriva è la determinazione nel dire "Vi aiutiamo a risolverlo" 👏👏👏👏👏
Se uno mi parlasse così metterei subito giù il telefono. A parte questo, tutte queste domande le puoi fare solo a un cliente fidelizzato da tempo, perché uno qualsiasi non ha nemmeno tempo di ascoltarti.
Per i clienti che non ti conoscono inizia con le PCE. Guardati i contenuti sulle chiamate a freddo, ti saranno utili
E scommetto che tu sei un sales coach da 200k l'anno... vero?
@@mauriziosordilli6839 No, non lo sono e non lo voglio neanche essere. Ma da cliente non mi sembrano strategie giuste. Poi ognuno faccia ciò che vuole
Top 🔥🔥
Io dopo due domande, attaccherei il telefono..
Le domande del commerciale sono intelligenti e calibrate, ma il tono monocorda, si percepisce che sono automatiche non riflessive, ma ci può stare.
L unica cosa innaturale per la mia esperienza è la troppa accodiscendenza del prospect, burro puro ....si percepisce che vuole non obbiettare al consulente.
Ps Se tutti i clienti fossero così... Soldi a iosa😂 1:16
Ottima tecnica. Molte volte però, a fronte di tutte queste domande, osservazioni e calcoli, i miei interlocutori si potrebbero annoiare e io potrei beccarmi un "Scusi ma lei perché non si fa un po' di affarucci suoi? Cosa vuole?". Come evito che si arrivi a questo? Non sono tutti educati ed inclini all'ascolto come la Signora😮
È un problema di tonalità e fluidità della conversazione.
Un CLOSER (che usa il CLOSING e non quelli fake che formano gente che mi plagia) non fa domande ma le fa fluire nella conversazione
@@FabioGalleraniOfficial grazie. A presto. Seguirò a breve la sua challenge. Mi serve un miracolo.
😮 mercato in presenza in centralino in azienda in presenza
Cittadinanza digitale e intelligenza artificiale oltre mille clienti
Vendere di più
Ma il trend non cambia anche se non veritiero nell' info
Magari fossero così morbidi a rispondere alle domande.. poi questa voce monotono non mi convince