❗️소비를 유도하는 마케팅 심리용어 5가지 “오늘은 여러분을 통장을 텅장으로 만드는 마케팅 소비심리 5가지를 알려드리겠습니다.” 1. FOMO 효과 Fear of Missing Out, 약자로 한정된 자원을 “놓치고 싶지 않은 두려움”을 의미합니다. 때문에 “한정 수량”이나 “오늘만 특가” 같은 문구가 여러문의 지갑을 열게 만드는 겁니다. 2. 에피소드 설득 ‘나이키의 저스트 두잇’처럼 사람들은 스토리가 담긴 상품에 열광합니다. 단순히 상품을 구매하는 것을 넘어, 스토리와 자신을 동일시 하기 때문입니다. 3. 결론 유보법 사람들은 ‘일해라 절해라’하는 것을 싫어합니다. 따라서 처음엔 미끼 상품 제공하고 단계적으로 구매로 전환시키는 방법입니다. 4. 디커플링 효과 구매를 할 때 비용지불의 단계가 복잡하면 사람들이 탈주 하는 현상이 발생합니다. 쿠팡에서 물건을 구매할 때 슬라이드 한번이면 바로 구매가 될 수 있도록 만든 이유입니다. 5. 앵커링 효과 처음 제시된 정보에 영향을 받는 심리효과를 말합니다 “원래 50만원인데 30만원에 드릴게요 !“처럼 처음 기준점을 높게 잡으면 뒤에 따라오는 기준이 저렴하게 느껴지는 현상을 말합니다.
![[EP03_노정석] 사업은 이렇게 하는 겁니다](http://i.ytimg.com/vi/gW6WTuaKp6g/mqdefault.jpg)
❗️소비를 유도하는 마케팅 심리용어 5가지
“오늘은 여러분을 통장을 텅장으로 만드는 마케팅 소비심리 5가지를 알려드리겠습니다.”
1. FOMO 효과
Fear of Missing Out, 약자로 한정된 자원을 “놓치고 싶지 않은 두려움”을 의미합니다. 때문에 “한정 수량”이나 “오늘만 특가” 같은 문구가 여러문의 지갑을 열게 만드는 겁니다.
2. 에피소드 설득
‘나이키의 저스트 두잇’처럼 사람들은 스토리가 담긴 상품에 열광합니다. 단순히 상품을 구매하는 것을 넘어, 스토리와 자신을 동일시 하기 때문입니다.
3. 결론 유보법 사람들은 ‘일해라 절해라’하는 것을 싫어합니다. 따라서 처음엔 미끼 상품 제공하고 단계적으로 구매로 전환시키는 방법입니다.
4. 디커플링 효과 구매를 할 때 비용지불의 단계가 복잡하면 사람들이 탈주 하는 현상이 발생합니다. 쿠팡에서 물건을 구매할 때 슬라이드 한번이면 바로 구매가 될 수 있도록 만든 이유입니다.
5. 앵커링 효과
처음 제시된 정보에 영향을 받는 심리효과를 말합니다 “원래 50만원인데 30만원에 드릴게요 !“처럼 처음 기준점을 높게 잡으면 뒤에 따라오는 기준이 저렴하게 느껴지는 현상을 말합니다.