Здравствуйте Дарья, ...помогли быстро разобраться с алгоритмом продвижением в ОЗОН, то есть с особенностями относительно WB. БЛАГОДАРЮ, ХОРОШИХ ПРОДАЖ!
очень интересно и полезно слушать про работу с трафаретами и рекламой, и главное какой результат и что вышло в разных стратегиях и какой результат спустя неделю две три.
Продажи на маркетплейсах мне напоминают один анекдот. Открыл заяц обменник, покупает доллары по 100₽ продаёт по 50₽, приходит к нему медведь, види что у зайца огромная очередь, спрашивает: - Заяц, что у тебя здесь происходит? - Миш, я не понимаю что происходит, но движуха @х..нная.
Именно так и происходит, все думают что они работают на себя) причем без выходных, больничных и отпусков. Только смотреть нужно на прибыль и не на обороты, инструменты и прочее как показы, клики, аукционы, лиды и тд и тп. Один мошеннический маркетинг, вилами по воде все писано, а бюджеты уплывают не малые. Поработают так и начинают превращаться в инфоцыган, то курсы то обучение, телеги и прочую шляпу. Со времен царя гороха известна простая схема розничной торговли. Чем больше каналов реализации тем проще живется в продажах. Скоро повесят еще побор какой ни будь и будут все тут успешные продавцы бороться между собой за полтиник чистой прибыли.
Большое спасибо. Подписалась на Вас. Перешла на озон с вб, в первый мес сделала 1 млн, а на днях трафареты буквально сдулись, хотя я их не выключала. Перенастраиваю
Попробуйте не оставлять трафареты без присмотра, раз в день, надо обязательно в них заходить анализировать, сравнивать как меняется конкурентная ставка и подкручивать немного свои ставки. Как я рассказала в видео, с трафаретами такое бывает, неожиданно перестают работать или наоборот то в одну сторону, то в другую крутят, нужно их постоянно контролировать👍
Здравствуйте, Дарья! Не могли бы вы подсказать, как на ваш взгляд лучше в настройках трафаретов выбирать категорию или нет? И как лучше настраивать кампанию на один товар или на несколько сразу, не будут ли они конкурировать между собой?
Здравствуйте. У меня в магазине товары без бренда, поэтому я не пользуюсь брендовой полкой. Опыта в её настройке нет, поэтому подсказать не могу. Но думаю в нашем чате в тг, есть селлеры, кто может помочь вам и поделиться своим опытом работы с брендовой полкой🙌
@@Seminada а там можно написать? На ваш закрытый чат ВБ Я по ссылке не могу попасть. Буду благодарна, если поможете. Ещё раз, огромное вам спасибо за информацию, Я ее так долго искала и вы так круто ее разложили. Рекомендую вам всем менеджерам и селлерам.
Это на какой в среднем странице показывается ваша карточка. То есть он берет какие то определенные запросы (что то типо самых релевантных) и определяет на какой странице отображается ваша карточка. Но это очень субъективно…. Не очень информативен этот показатель, потому что не совсем корректен🤷♀️
Дарья, подскажите пжлста, если у меня на товаре большой размерный ряд. Как целесообразнее настраивать трафареты, на все размеры или точечно на несколько?
Рациональнее точечно на самые ходовые размеры. Но надо всё равно сначала тестировать, потому что может выстрелить в трафаретах наоборот неходовой размер и привести много клиентов. Поэтому я бы в такой ситуации действовала следующим образом: Создала сначала один трафарет, в который добавила все размеры, покрутила его неделю например и выделила из всех ту карточку которая дала самый эффективный результат, а потом уже оставила бы трафарет только на неё👍
По поводу продвижения в поиске, тут немного сложнее. Я вот на своих товарах включила пвп только на те, которые резко проваливаются по позициям, то есть из трёх однотипных карточек у меня две за 100 позицией и периодически могут взять и улететь за 400, неожиданно, вот на них я добавила пвп, оно как будто сдерживает это катастрофическое падение. А вот третья карточка как была в топ 108, так за него и не выходит, продажи имею, позиции карточки не падают, не вижу смысла допом подключать пвп…. Какая то такая логика, но опять же вам нужно тестировать и смотреть как это будет работать у вас. У меня благодаря пвп на тех двух карточках которые хаотично проваливались ранее на 400 позиции теперь стабильно есть продажи по этому инструменту, пока боюсь отключать, вдруг опять улетят😁
Тема сложная. Я использую оба трафарета. Но отключал в середине дня. Теперь буду знать что карточка падает вниз спасибо. У меня еще ощущение что в ращных местах показывает. За клики в карточках конкурентов, а за показы везде
Да, я тоже это заметила, потому что за клики карточке важно получить более целевую аудиторию, чтобы пользователи кликали на карточку, а вот показы более широко показываются даже там где их в жизни не кликнут 😅. Я теперь ещё периодически чередую разные трафареты, пару дней клики, пару дней показы.
Нет, если на товар кликнули по трафаретной позиции, то этот клик зафиксируется в трафаретах, если по позиции карточки в пвп, то клик и продажа пойдёт уже в продвижение в поиске. То есть это разные кампании, и соответственно они независимо учитываются. Однако, от Озона можно ждать чего угодно 🤷♀️ мы же с вами этого проверить никак не можем, к сожалению.
Ну они говорят то что это разное. Но по факту убираешь трафарет - падает позиция в пвп. Включаешь - поднимается. Если это разные позиции, не связанные друг с другом, как такое возможно ? По факту получается включили трафареты - подняли позицию товара в выдаче. включили пвп - еще немного подняли и продажу Озон может честно записывать на пвп, хотя и за трафареты он деньги тоже возьмет. В общем, мутная система, никакой прозрачности.
@@Seminada я делаю свечи. И чем больше смотрю видео про озон, тем меньше хочется туда заходить😒 я понимаю, что придется цену на свои изделия ставить космическую. Либо материалы использовать не качественные.
@@Peiper_A У меня озон перечисляет от суммы продаж в среднем 63%. То есть больше третий суммы он забирает за всевозможные услуги. Товар в основном до 1000 рублей. Поэтому цены на товары получаются завышенными и потом Озон, по своему усмотрению, дает скидку на отдельные товары, которые по факту и начинают продаваться
Да, на постоянной основе, пользуюсь сервисом SalesFinder, под видео должны быть ссылка на этот сервис, и на канале есть несколько роликов про то, что конкретно я смотрю в сервисе
Короче, нас всех заманили красивыми сказками. А по факту, маркеты из кожи вон лезут толтко для того, чтобы придумать новые способы вытягивания бабла с селлера. Меня умиляет предложение продвинуть мою акцию😂
По факту, именно так и выглядит. Все кто рассказывает, как на озоне легко и просто и что тут можно зарабатывать в легкости, заманивают доверчивых селлеров в эту яму из которой сложно выбраться с деньгами😅 а озон с каждым обновлением, всё больше и больше способов получить денег от селлеров придумывает🤷♀️
Недавно мучала поддержку по поводу трафаретов, в том числе В ТОП. Оказалось, что В ТОП продвигают только ОДИН поисковый запрос, при этом самый высокочастотный для конкретного товара (т е по какому запросу данный товар покупали чаще всего). Поэтому на мой взгляд смысла в трафаретах В ТОП особо нет. Т е мой товар без топ по самому популярному для меня запросу и так далеко не на последних позициях (в первой десятке), а при включенном В ТОП на 1 месте стабильно. На мой взгляд нет смысла за это платить. Т к 1 или 10я позиция это все равно первая страница в поиске
Интересное видео, но слишком обнодеживает, т.к. оптимизировать трафареты по своему бюджету и желанию не получится, все зависит от категории и конкретного товара, где то и без рекламы покупают хорошо где нет конкурентов, а где то нужно учитывать 20% на рекламу и то будет мало, и все это меняется из за большого потока селлеров
Ну почему же, это одна из бизнес стратегий😅 И, этот вариант использовался от безысходности🤷♀️ никак карточка не шла вперёд, акцией продала 1/3 по цене со скидкой 40%, а остальная часть продается теперь хорошо по цене выше обычной👍
@@Seminadaто есть акцией удалось поднять факторы ранжирования, сводная оценка стала выше и продажи органикой пошли? но как долго, нет обратного сползания в низ?
@user-vh6ro3gr4s именно так и произошло. Карточка после этих продаж в рейтинге подпрыгнула на первую страницу, в результате поток продаж увеличился и сейчас уже последние единицы товара распродаются по более высокой цене, с полностью отключенными акциями, только трафарет на минималке. Карточка пока стабильна, но у меня за 14 дней продалось 56 единиц этого товара. Для карточки которая месяц не сползала с 250 места это крутой результат, и плюс мне его надо было срочно распродать полностью и заменить другим (там в новой партии товара клапан другой, поэтому мне и нужно было от него всеми способами избавляться) не ожидала что так активно бустанется акцией)
По поводу обратного сползания, думаю надо просто следить за тем, как только начнет падать количество заказов, рейтинг начнут двигать карточку назад, и нужно следить за этим моментом, чтобы вовремя подхватить карточку и может опять в акцию несколько штук закинуть, как печь, в которую дровишек надо подкидывать периодически😅 как то так это работает, я бы протестила с удовольствием эту идею, но у меня товар под обнуление шел)
Блин, я так и думала что так будет😁 сама пока монтировала ролик постоянно теряла мысль😅 поэтому где то там в середине начала разбавлять текстовыми вставками и ещё добавила таймкоды к ролику👍
![Seungmin "그렇게, 천천히, 우리(As we are)" | [Stray Kids : SKZ-PLAYER]](http://i.ytimg.com/vi/kAzmhLHePqU/mqdefault.jpg)
Дарья, спасибо вам огромное за ваш труд и желание делиться важной информацией и опытом! 🙏🙌
Спасибо огромное) столько месяцев откладывал изучение трафаретов, все по полочкам разложили
А как же вы торговали без трафарета?
Здравствуйте Дарья, ...помогли быстро разобраться с алгоритмом продвижением в ОЗОН, то есть с особенностями относительно WB. БЛАГОДАРЮ, ХОРОШИХ ПРОДАЖ!
очень интересно и полезно слушать про работу с трафаретами и рекламой, и главное какой результат и что вышло в разных стратегиях и какой результат спустя неделю две три.
Спасибо! Очень информативно!!!
Продажи на маркетплейсах мне напоминают один анекдот.
Открыл заяц обменник, покупает доллары по 100₽ продаёт по 50₽, приходит к нему медведь, види что у зайца огромная очередь, спрашивает:
- Заяц, что у тебя здесь происходит?
- Миш, я не понимаю что происходит, но движуха @х..нная.
Именно так и происходит, все думают что они работают на себя) причем без выходных, больничных и отпусков. Только смотреть нужно на прибыль и не на обороты, инструменты и прочее как показы, клики, аукционы, лиды и тд и тп. Один мошеннический маркетинг, вилами по воде все писано, а бюджеты уплывают не малые. Поработают так и начинают превращаться в инфоцыган, то курсы то обучение, телеги и прочую шляпу. Со времен царя гороха известна простая схема розничной торговли. Чем больше каналов реализации тем проще живется в продажах. Скоро повесят еще побор какой ни будь и будут все тут успешные продавцы бороться между собой за полтиник чистой прибыли.
@@atmautoparts Согласен, а когда интересуешься годовой отчетностью или хотя-бы номером ИНН, сразу сливаются.
Благодарю за видео 🌷
Даша, спасибо!
Спасибо , все понятно !!
Дарья Спасибо Вам большое! ❤
Благодарю! Крутой контент.
Спасибо за коммент и поддержку🙌
Большое спасибо. Подписалась на Вас. Перешла на озон с вб, в первый мес сделала 1 млн, а на днях трафареты буквально сдулись, хотя я их не выключала. Перенастраиваю
Попробуйте не оставлять трафареты без присмотра, раз в день, надо обязательно в них заходить анализировать, сравнивать как меняется конкурентная ставка и подкручивать немного свои ставки. Как я рассказала в видео, с трафаретами такое бывает, неожиданно перестают работать или наоборот то в одну сторону, то в другую крутят, нужно их постоянно контролировать👍
Крутой результат! 👌 А что у вас за ниша ?
Трафареты это инструмент который позволяет содрать Озону с вас деньги даже если вы ничего не продадите.
спасибо много что узнал
Здравствуйте, Дарья! Не могли бы вы подсказать, как на ваш взгляд лучше в настройках трафаретов выбирать категорию или нет? И как лучше настраивать кампанию на один товар или на несколько сразу, не будут ли они конкурировать между собой?
Какая наивняшка :)
Спасибо ❤️🩷🧡
Дарья, подскажите пожалуйста как работать с брендовой полкой и когда ее включать? Включены трафареты и поиск.
Здравствуйте. У меня в магазине товары без бренда, поэтому я не пользуюсь брендовой полкой. Опыта в её настройке нет, поэтому подсказать не могу.
Но думаю в нашем чате в тг, есть селлеры, кто может помочь вам и поделиться своим опытом работы с брендовой полкой🙌
@@Seminada а там можно написать? На ваш закрытый чат ВБ Я по ссылке не могу попасть. Буду благодарна, если поможете. Ещё раз, огромное вам спасибо за информацию, Я ее так долго искала и вы так круто ее разложили. Рекомендую вам всем менеджерам и селлерам.
Дарья, подскажите пожалуйста, в поиске - есть индекс видимости..,1..2 3
Что имеется ввиду, в видео не сказали. Это видимость ключей или как?
Напишите мне в личку в тг, я вас сориентирую по чатам, где можно написать и заодно разберемся, почему не можете по ссылке вступить)))
Это на какой в среднем странице показывается ваша карточка. То есть он берет какие то определенные запросы (что то типо самых релевантных) и определяет на какой странице отображается ваша карточка. Но это очень субъективно…. Не очень информативен этот показатель, потому что не совсем корректен🤷♀️
Долрый день. Я так понимаю, вы хендмейд продавали на Озон? Насколткл хорошо продается?
Нет мы перепродавали товары из России и из Китая.
Спасибо❤
Дарья, подскажите пжлста, если у меня на товаре большой размерный ряд. Как целесообразнее настраивать трафареты, на все размеры или точечно на несколько?
Рациональнее точечно на самые ходовые размеры.
Но надо всё равно сначала тестировать, потому что может выстрелить в трафаретах наоборот неходовой размер и привести много клиентов.
Поэтому я бы в такой ситуации действовала следующим образом:
Создала сначала один трафарет, в который добавила все размеры, покрутила его неделю например и выделила из всех ту карточку которая дала самый эффективный результат, а потом уже оставила бы трафарет только на неё👍
@@Seminada благодарю
А можно я вас еще спрошу про поиск. Поиск в параллель трафаретам тоже на все размеры включать? А потом оставить ходовые?
По поводу продвижения в поиске, тут немного сложнее. Я вот на своих товарах включила пвп только на те, которые резко проваливаются по позициям, то есть из трёх однотипных карточек у меня две за 100 позицией и периодически могут взять и улететь за 400, неожиданно, вот на них я добавила пвп, оно как будто сдерживает это катастрофическое падение. А вот третья карточка как была в топ 108, так за него и не выходит, продажи имею, позиции карточки не падают, не вижу смысла допом подключать пвп…. Какая то такая логика, но опять же вам нужно тестировать и смотреть как это будет работать у вас. У меня благодаря пвп на тех двух карточках которые хаотично проваливались ранее на 400 позиции теперь стабильно есть продажи по этому инструменту, пока боюсь отключать, вдруг опять улетят😁
@@Seminada спасибо за опыт 👍
Дважды подавала заявку на вступление в чат для селлеров-почему-то так и не приняли((
Добрый день! Я просто сама лично принимая заявки, а сейчас в отпуске. Напишите мне в личку и я вас сразу добавлю👍
Тема сложная. Я использую оба трафарета. Но отключал в середине дня. Теперь буду знать что карточка падает вниз спасибо. У меня еще ощущение что в ращных местах показывает. За клики в карточках конкурентов, а за показы везде
Да, я тоже это заметила, потому что за клики карточке важно получить более целевую аудиторию, чтобы пользователи кликали на карточку, а вот показы более широко показываются даже там где их в жизни не кликнут 😅.
Я теперь ещё периодически чередую разные трафареты, пару дней клики, пару дней показы.
Если одновременно включены и трафареты и реклама в поиске расходование средств идёт за оба рекламных Канала по одному и тому же отклику?
Нет, если на товар кликнули по трафаретной позиции, то этот клик зафиксируется в трафаретах, если по позиции карточки в пвп, то клик и продажа пойдёт уже в продвижение в поиске. То есть это разные кампании, и соответственно они независимо учитываются. Однако, от Озона можно ждать чего угодно 🤷♀️ мы же с вами этого проверить никак не можем, к сожалению.
Ну они говорят то что это разное. Но по факту убираешь трафарет - падает позиция в пвп. Включаешь - поднимается. Если это разные позиции, не связанные друг с другом, как такое возможно ? По факту получается включили трафареты - подняли позицию товара в выдаче. включили пвп - еще немного подняли и продажу Озон может честно записывать на пвп, хотя и за трафареты он деньги тоже возьмет. В общем, мутная система, никакой прозрачности.
Подскажите пожалуйста, а можно выставить карточку и не использовать никакое продвижение? Вообще не подключать ничего?
Здравствуйте. Конечно можно, выставить карточки и не продвигать, не подключать ни акции, ни трафареты, ни пвп. Но тут вопрос будут ли продажи😅
@@Seminada я делаю свечи. И чем больше смотрю видео про озон, тем меньше хочется туда заходить😒 я понимаю, что придется цену на свои изделия ставить космическую. Либо материалы использовать не качественные.
@@Peiper_A У меня озон перечисляет от суммы продаж в среднем 63%. То есть больше третий суммы он забирает за всевозможные услуги. Товар в основном до 1000 рублей. Поэтому цены на товары получаются завышенными и потом Озон, по своему усмотрению, дает скидку на отдельные товары, которые по факту и начинают продаваться
А вы пользуетесь сервисами аналитики?
Да, на постоянной основе, пользуюсь сервисом SalesFinder, под видео должны быть ссылка на этот сервис, и на канале есть несколько роликов про то, что конкретно я смотрю в сервисе
Вот это радость🎉 отдать весь заработок озону, немного приплатить сверху, чтобы тебе дали возможность продать😂
Именно так и происходит😅
Короче, нас всех заманили красивыми сказками. А по факту, маркеты из кожи вон лезут толтко для того, чтобы придумать новые способы вытягивания бабла с селлера. Меня умиляет предложение продвинуть мою акцию😂
По факту, именно так и выглядит. Все кто рассказывает, как на озоне легко и просто и что тут можно зарабатывать в легкости, заманивают доверчивых селлеров в эту яму из которой сложно выбраться с деньгами😅 а озон с каждым обновлением, всё больше и больше способов получить денег от селлеров придумывает🤷♀️
Ну у озона ведь тут свой бизнес, и пекутся они далеко не о благополучии селлеров
@@Seminada да, но они обманом заманивают, обещая прибыль
Бизнес грязное дело…. Конечно все обещают что будет прибыль, будут деньги и всё такое….
❤
Недавно мучала поддержку по поводу трафаретов, в том числе В ТОП. Оказалось, что В ТОП продвигают только ОДИН поисковый запрос, при этом самый высокочастотный для конкретного товара (т е по какому запросу данный товар покупали чаще всего). Поэтому на мой взгляд смысла в трафаретах В ТОП особо нет. Т е мой товар без топ по самому популярному для меня запросу и так далеко не на последних позициях (в первой десятке), а при включенном В ТОП на 1 месте стабильно. На мой взгляд нет смысла за это платить. Т к 1 или 10я позиция это все равно первая страница в поиске
Благодарю вас, что поделились своим опытом👍
Можно сократить раз 2-3
Это я и так уже сократила в два раза😂
Интересное видео, но слишком обнодеживает, т.к. оптимизировать трафареты по своему бюджету и желанию не получится, все зависит от категории и конкретного товара, где то и без рекламы покупают хорошо где нет конкурентов, а где то нужно учитывать 20% на рекламу и то будет мало, и все это меняется из за большого потока селлеров
Сливать в минус, что бы какое то время поработать в плюс... не очень похоже на бизнес...
Ну почему же, это одна из бизнес стратегий😅
И, этот вариант использовался от безысходности🤷♀️ никак карточка не шла вперёд, акцией продала 1/3 по цене со скидкой 40%, а остальная часть продается теперь хорошо по цене выше обычной👍
@@Seminadaто есть акцией удалось поднять факторы ранжирования, сводная оценка стала выше и продажи органикой пошли? но как долго, нет обратного сползания в низ?
@user-vh6ro3gr4s именно так и произошло. Карточка после этих продаж в рейтинге подпрыгнула на первую страницу, в результате поток продаж увеличился и сейчас уже последние единицы товара распродаются по более высокой цене, с полностью отключенными акциями, только трафарет на минималке. Карточка пока стабильна, но у меня за 14 дней продалось 56 единиц этого товара. Для карточки которая месяц не сползала с 250 места это крутой результат, и плюс мне его надо было срочно распродать полностью и заменить другим (там в новой партии товара клапан другой, поэтому мне и нужно было от него всеми способами избавляться) не ожидала что так активно бустанется акцией)
По поводу обратного сползания, думаю надо просто следить за тем, как только начнет падать количество заказов, рейтинг начнут двигать карточку назад, и нужно следить за этим моментом, чтобы вовремя подхватить карточку и может опять в акцию несколько штук закинуть, как печь, в которую дровишек надо подкидывать периодически😅 как то так это работает, я бы протестила с удовольствием эту идею, но у меня товар под обнуление шел)
После просмотра пяти минут, я начал отвлекаться, и забыл о чем это видео)
Блин, я так и думала что так будет😁 сама пока монтировала ролик постоянно теряла мысль😅 поэтому где то там в середине начала разбавлять текстовыми вставками и ещё добавила таймкоды к ролику👍
@@Seminada Даша, вы очень доходчиво всё объяснили) Всё у вас хорошо с донесением мыслей, не переживайте
Ты веди бизнес а не видео ролики пели
а почему на ты к человеку, вы так хорошо знакомы?
Прежде чем писать, сначала грамматику подтяни, умник. Не интересно-переключай.
Пели? 🎵
❤