Danke dass du das alles so auf den Punkt bringst. Besonders das mit dem Wissen finde ich auch enorm wichtig, und auch die notwendigen Beziehungen zu den Wissensquellen wie Assistenzen. Das ist meiner Meinung nach auch eine win-win Situation denn diese Personen bekommen auch von dir Infos und können so den Chef rechtzeitig informieren oder ggf warnen. Danke ... echt super
Super tolles Video, vielen Dank dafür. Habe viele Infos schon an diversen Kursen bekommen und finde es sehr wertvoll, Empfehlungen basierend auf Deiner Erfahrung mitanzuwenden.
Bomben Video, ehrlich. Hatte selbst schon einige Verhandlungen in der Technik. Das wichtigste ist, dass man selbst "komische/freche" Aussagen des Gegenübers wohlwollend behandelt. Das wurde im Video unter "Verhandlungspartner sind keine Gegner" prinzipiell gut erklärt, ging aber fast ein bischen unter. Vermutlich weil das mehr in Richtung Rhetorik geht. Schön war aber gegen Ende des Videos mit "..die 500€ sind noch nicht eingetroffen, es war wohl die Buchhaltung die das noch nicht wusste". Was eine gute rhetorische Methode ist, ein ertapptes Fehlverhalten (also auch wenn man es genau weiß, dass der Verhandlungspartner ein Fehlverhalten zeigt) auf die Schuld eines unbenannten Dritten zu schieben. Achtung, bei kleinen Firmen, wo man sich kennt, geht das natürlich nicht. Da der "Dritte" ein genannter wäre. Wenn jeder weiß die Lohnverrechnerin ist die Tanja die ja jeder kennt in der Firma, dann hilft das Beispiel wenig. Bei großen Firmen und Konzernen hat man oft die Luft dafür, da man das typische Problem des "die Linke Hand weiß nicht was die Rechte tut". Was ein gutes Beispiel für das Wohlwollende gegenüber des Verhandlungspartners darstellt. Denn er selbst weiß ja genau, dass das so nicht geklappt hat, da es auffiel und Menschen, auch wenn sie sich noch so super professionell darstellen, sind auch immer Opfer des eigenen Egos. Wenn man dann das Krümmelchen eines unbenannten dritten Schuldigen hinwirft, wird das in 90% der Fälle auch brav und kommentarlos gefressen und der Fehler korrigiert ohne, dass jemand sein Gesicht verliert. Man sollte sich aber so ein Fehlverhalten von Mitarbeitern oder seiner Vorgesetzten trotzdem laufend im Hinterkopf behalten. Taktik. Es gibt nämlich immer mal wieder Probleme in Firmen und man steht oft in diesem "..ja das könnte nun mehrere Ursachen haben"-Problemchen. Wenn man aber weiß, dass ein Mitarbeiter/Vorgesetzter zu o.a. Frechheiten oder auch Fehler neigt, könnte man solche Situationen leichter/schneller auflösen und klären. Vor allem auch dann wieder mit Wohlwollen :) Top Video! Und ja, die Sekretärin ist die optimale Wissensquelle. Vor allem eine oft unsichtbare, der Bruder des Chefs (wenn man ihn beispielsweise gut kennt) ist dennoch schlechter, da zu auffällig ^^ GLG
Moin Tom, danke für den Vortrag. Wie immer ein Vergnügen, Deiner abwechslungsreichen Thematik zu folgen. Schöne Morgengymnastik als geistiges "warm up"....🙂😁
Moin Tom, Ich kommentiere normalerweise eher selten, aber das Video hat mir sehr gut gefallen! Deshalb möchte ich dir hier mal Danke sagen. Ich bin selber seit vielen Jahren als Projektleiter unterwegs und häufig mit dem Thema „Verhandlung“ konfrontiert. Du hast das super dargestellt und ich habe einiges aus dem Video mitgenommen. Mach weiter so! Ich verfolge deine Kanäle intensiv auch über einen anderen Google Account und nehme auch aus den Themenbereichen Werkstatt und Sportschießen viele gute Infos mit. Beste Grüße vom Niederrhein Dirk
Super Video. Der Erklärstil ist super. Die Struktur des Videos finde ich klasse. Das zieht sich ja durch deine Videos als roter Faden. Ich freue mich schon auf die weiteren Videos. Ich nehme immer viel mit aus deine Videos und versuche das erlernte an gegebener Stelle anzubringen. P.S.: Das vorgestellte Buch kam an. Die Post ist un der Tat langsam zur Zeit.
Moin Tom, super Thema - super kompakt dargestellt. Klasse! Sehr gut kann man diese Punkte bei gut geschulten Versicherungs-Vertretern nachvollziehen. Die versuchen auch erstmal die Stimmung anzuwärmen, dann nach Hobbys zu fragen (für die sie sich dann natürlich auch interessieren - Stichwort "Gemeinsamkeiten") und dann kommen langsam die Argumente und warum das für Dich als Kunden alles super sein wird. Mir persönlich hat ein Rhetorik-Kurs sehr geholfen. Ich kann mich noch gut an eine anschließende Hauseigentümerversammlung erinnern, wo mir dieser Kurs extrem geholfen hat. Gute Argumente sind wichtig, aber man muss diese auch rhetorisch gut an den Mann bringen können. Diese Kombination ist dann erfolgversprechend. Demnächst steht bei mir auch eine Gehaltsverhandlung an. Leider habe ich jetzt bei Dir erfahren, dass die wirklich guten Leistungen in der Vergangenheit kein Argument sind. Ich muss mir also etwas deutlich Besseres überlegen. Der Chef muss sich dabei auch gut fühlen, das habe ich nun verstanden.
@@vprojekte Das klingt sehr interessant und ich freue mich schon! Ich muss mir mal wieder etwas Zeit nehmen, da ich jetzt schon einige interessante Videos von dir verpasst habe. Aber dein neues Buch ist sehr gut gelungen. Ich habe es jetzt schon einmal durchgelesen und es gibt viele Ansetze die ich bei Gelegenheit mal näher betrachten will. Also das Buch werde ich jedem empfehlen der sich für dieses Thema interessiert. Ich wünsche dir ein schönes Wochenende und alles Gute, Top Tom😉
Ja, so ist das. Jagd und Segelsport, da fällt viel Ausrüstung an. Ich verkaufe auch sehr oft Dinge die ich mit Booten gekauft oder einfach nicht mehr benötige, da sich die Anforderungen geändert haben. Die Idee mit deinem Shop ist super 👍
30 Jahre Aussendienst, das was mir immer mehr auffällt ist, dass im letzten Punkt: „machen wir so, ich verlasse mich darauf“ oft mit einem Blick nach rechts quittiert wird. Du weißt schon, hat eindeutig seine Kompetenz überschritten und muss jetzt wieder den Kompromiss aushandeln. Aber erschreckender finde ich vielmehr das viele nicht mehr auf eine entscheidende Frage klar mit Ja oder Nein antworten. Das ist dann für mich das Zeichen, die Verhandlungen abzubrechen und mich anderen Projekten zu widmen.
15:01 Bezogen auf die eigene Position: Deshalb ist Datenschutz so wichtig, sonst bringe ich andere in eine bessere Verhandlungsposition gegen mich! Kann man auf alle Bereiche beziehen.
Moin Tom, Danke für das wieder sehr informative Statement zu diesem Thema. Auch ich musste in meinem Berufsleben(und natürliche auch privat) sehr viel verhandeln. Von Dir gibt es aber immer wieder neu Denkanstöße, man lernt also nie aus! Anderes Thema: Was hältst Du von Zielfernrohren, welche mit Entfernugsmessern kommunizieren können und den Treffpunkt elektronisch im Absehen,nach Eingabe weiterer Daten, anpassen?! DasHandling damit empfinde ich relativ einfach?! Sind ja eigentlich für Jäger entwickelt, aber für 600 bis 1600 Meter sind die Geräte für „Hobbylongranger“, wie ich mal einer werden möchte, vielleicht ausreichend? Die Preisspanne ist natürlich auch sehr groß, aber das BDX-System von SIG SAUER soll ein sehr gutes Preis-Leistungsverhältnis haben? Vielleicht über dieses Thema mal ein kleines Video ? Viele Grüße aus dem sonnigen Harz Hannes
Moin Hannes und danke! Von den Dingern halte ich nichts. Bei Wettkämpfen sind die Dinger verboten und warum soll ich etwas lernen, was ich nicht nutzen kann und viele Nachteile hat. Ich bleibe bei KISS. Wirklich notwendig ist sowas auch nicht. Grüße zurück in den Harz!
@@vprojekte Hallo Tom, danke für die ehrliche Antwort. Mir war auch nicht bewusst, dass sie für Wettkämpfe nicht zugelassen sind! Also dann doch ZF mit Tremor3 und selber rechnen 😉! Gruß Hannes
Interessantes Thema und kürzer gehts wirklich nicht. Fehlen nur noch die nonverbale Kommunikation und das Thema Körpersprache. Schade, dass die graue große Masse der Bevölkerung kein Interesse daran hat und lieber unzivilisierte Beziehungen führt. Ist halt alles eine Sache der Intelligenz und Motivation. 😉👍
„ ... entweder sie wollen‘s nicht oder sie können‘s nicht; oder beides ...“ - so einfach wie zutreffend.
Ein tolles Video, vielen Dank! 👍
Danke Moritz!
Danke dass du das alles so auf den Punkt bringst. Besonders das mit dem Wissen finde ich auch enorm wichtig, und auch die notwendigen Beziehungen zu den Wissensquellen wie Assistenzen. Das ist meiner Meinung nach auch eine win-win Situation denn diese Personen bekommen auch von dir Infos und können so den Chef rechtzeitig informieren oder ggf warnen.
Danke ... echt super
Danke Bernhard!
Dankeschön Tom für die sehr guten Tipps. Ich habe gleich ein Vorstellungsgespräch und setze dieses neu erlerntes Wissen gleich mal um.
Gerne! Aber schön vorsichtig... 😉
Sehr interessante Vorgehensweise bei Verhandlungen und sicher auch bei Bewerbungsgesprächen sehr hilfreich 👍🤙
Danke! Funktioniert bei jeder Verhandlung. 😉
@@vprojekte werde ich in der nahen Zukunft anwenden 😉
Klasse Tom, kurz und knackig hast Du die wichtigsten Punkte prägnant thematisiert! Super 👍🏻
Danke dir!
Super tolles Video, vielen Dank dafür.
Habe viele Infos schon an diversen Kursen bekommen und finde es sehr wertvoll, Empfehlungen basierend auf Deiner Erfahrung mitanzuwenden.
Ich danke dir für dein Feedback!
Bomben Video, ehrlich. Hatte selbst schon einige Verhandlungen in der Technik.
Das wichtigste ist, dass man selbst "komische/freche" Aussagen des Gegenübers wohlwollend behandelt. Das wurde im Video unter "Verhandlungspartner sind keine Gegner" prinzipiell gut erklärt, ging aber fast ein bischen unter. Vermutlich weil das mehr in Richtung Rhetorik geht. Schön war aber gegen Ende des Videos mit "..die 500€ sind noch nicht eingetroffen, es war wohl die Buchhaltung die das noch nicht wusste". Was eine gute rhetorische Methode ist, ein ertapptes Fehlverhalten (also auch wenn man es genau weiß, dass der Verhandlungspartner ein Fehlverhalten zeigt) auf die Schuld eines unbenannten Dritten zu schieben. Achtung, bei kleinen Firmen, wo man sich kennt, geht das natürlich nicht. Da der "Dritte" ein genannter wäre. Wenn jeder weiß die Lohnverrechnerin ist die Tanja die ja jeder kennt in der Firma, dann hilft das Beispiel wenig. Bei großen Firmen und Konzernen hat man oft die Luft dafür, da man das typische Problem des "die Linke Hand weiß nicht was die Rechte tut". Was ein gutes Beispiel für das Wohlwollende gegenüber des Verhandlungspartners darstellt. Denn er selbst weiß ja genau, dass das so nicht geklappt hat, da es auffiel und Menschen, auch wenn sie sich noch so super professionell darstellen, sind auch immer Opfer des eigenen Egos. Wenn man dann das Krümmelchen eines unbenannten dritten Schuldigen hinwirft, wird das in 90% der Fälle auch brav und kommentarlos gefressen und der Fehler korrigiert ohne, dass jemand sein Gesicht verliert. Man sollte sich aber so ein Fehlverhalten von Mitarbeitern oder seiner Vorgesetzten trotzdem laufend im Hinterkopf behalten. Taktik. Es gibt nämlich immer mal wieder Probleme in Firmen und man steht oft in diesem "..ja das könnte nun mehrere Ursachen haben"-Problemchen. Wenn man aber weiß, dass ein Mitarbeiter/Vorgesetzter zu o.a. Frechheiten oder auch Fehler neigt, könnte man solche Situationen leichter/schneller auflösen und klären. Vor allem auch dann wieder mit Wohlwollen :)
Top Video! Und ja, die Sekretärin ist die optimale Wissensquelle. Vor allem eine oft unsichtbare, der Bruder des Chefs (wenn man ihn beispielsweise gut kennt) ist dennoch schlechter, da zu auffällig ^^
GLG
Moin Tom, wie immer super strukturiert. Auch nach einigen Berufsjahren sehe ich Punkte, denen ich bisher zu wenig Beachtung geschenkt habe.
Moin Franz und danke! Ich mach auch nicht immer alles so - Fehler gehören dazu... 😉
Wieder mal ein sehr wertvolles und von Fachkompetenz strotzendes Video. Danke dafür Tom!
Danke Andreas!
Moin Tom, danke für den Vortrag.
Wie immer ein Vergnügen, Deiner abwechslungsreichen Thematik zu folgen. Schöne Morgengymnastik als geistiges "warm up"....🙂😁
Danke Horst!
Moin Tom,
Ich kommentiere normalerweise eher selten, aber das Video hat mir sehr gut gefallen! Deshalb möchte ich dir hier mal Danke sagen. Ich bin selber seit vielen Jahren als Projektleiter unterwegs und häufig mit dem Thema „Verhandlung“ konfrontiert. Du hast das super dargestellt und ich habe einiges aus dem Video mitgenommen. Mach weiter so! Ich verfolge deine Kanäle intensiv auch über einen anderen Google Account und nehme auch aus den Themenbereichen Werkstatt und Sportschießen viele gute Infos mit.
Beste Grüße vom Niederrhein
Dirk
Danke Dirk und Grüße zurück an den schönen Niederrhein!
Danke, gerne mehr!
Mach ich.
Super interessantes und hilfreiches Video DANKE. Ich persönlich bin begeistert.
Danke Jürgen!
Weltklasse-Danke!!
Gerne!
Super Video. Der Erklärstil ist super. Die Struktur des Videos finde ich klasse. Das zieht sich ja durch deine Videos als roter Faden. Ich freue mich schon auf die weiteren Videos. Ich nehme immer viel mit aus deine Videos und versuche das erlernte an gegebener Stelle anzubringen.
P.S.: Das vorgestellte Buch kam an. Die Post ist un der Tat langsam zur Zeit.
Moin und danke! Die Deutsche Post braucht zur Zeit sehr lange. Keine Ahnung warum.
Moin Tom, super Thema - super kompakt dargestellt. Klasse! Sehr gut kann man diese Punkte bei gut geschulten Versicherungs-Vertretern nachvollziehen. Die versuchen auch erstmal die Stimmung anzuwärmen, dann nach Hobbys zu fragen (für die sie sich dann natürlich auch interessieren - Stichwort "Gemeinsamkeiten") und dann kommen langsam die Argumente und warum das für Dich als Kunden alles super sein wird.
Mir persönlich hat ein Rhetorik-Kurs sehr geholfen. Ich kann mich noch gut an eine anschließende Hauseigentümerversammlung erinnern, wo mir dieser Kurs extrem geholfen hat. Gute Argumente sind wichtig, aber man muss diese auch rhetorisch gut an den Mann bringen können. Diese Kombination ist dann erfolgversprechend.
Demnächst steht bei mir auch eine Gehaltsverhandlung an. Leider habe ich jetzt bei Dir erfahren, dass die wirklich guten Leistungen in der Vergangenheit kein Argument sind. Ich muss mir also etwas deutlich Besseres überlegen. Der Chef muss sich dabei auch gut fühlen, das habe ich nun verstanden.
Ha Rolf, viel Erfolg und danke! 😉
Sehr gutes Thema und ein tolles Video! Bitte mehr davon, danke und Top Tom
Moin Christopher und danke! Ja es kommen noch ein paar Themen, wie Kommunikation, Führung, Konflikte, Ethik und Entscheidungen.
@@vprojekte Das klingt sehr interessant und ich freue mich schon! Ich muss mir mal wieder etwas Zeit nehmen, da ich jetzt schon einige interessante Videos von dir verpasst habe.
Aber dein neues Buch ist sehr gut gelungen. Ich habe es jetzt schon einmal durchgelesen und es gibt viele Ansetze die ich bei Gelegenheit mal näher betrachten will. Also das Buch werde ich jedem empfehlen der sich für dieses Thema interessiert. Ich wünsche dir ein schönes Wochenende und alles Gute, Top Tom😉
Sehr informativ! Danke für das Video :-)
Danke!
Ja, so ist das. Jagd und Segelsport, da fällt viel Ausrüstung an. Ich verkaufe auch sehr oft Dinge die ich mit Booten gekauft oder einfach nicht mehr benötige, da sich die Anforderungen geändert haben. Die Idee mit deinem Shop ist super 👍
Danke!
30 Jahre Aussendienst, das was mir immer mehr auffällt ist, dass im letzten Punkt: „machen wir so, ich verlasse mich darauf“ oft mit einem Blick nach rechts quittiert wird. Du weißt schon, hat eindeutig seine Kompetenz überschritten und muss jetzt wieder den Kompromiss aushandeln. Aber erschreckender finde ich vielmehr das viele nicht mehr auf eine entscheidende Frage klar mit Ja oder Nein antworten. Das ist dann für mich das Zeichen, die Verhandlungen abzubrechen und mich anderen Projekten zu widmen.
Gute Idee. Ja das hat was mit Verantwortung zu tun und viele haben Angst, diese zu übernehmen.
Top! Danke für Deine Videos. 👍🏼
Gerne!
Danke für die Info`s.
Gerne!
Wieder mal toll gemacht.
Danke Heiner!
Top Video, werde den Link mal an alle meine Mitarbeiter schicken. Evt. werden sie Lohnverhandlungen dann interessanter
Danke! Aber keine Beschwerden hinterher... 😉😂
Geilomatic, was ein geniales Video😊...Mach bitte weiter so Chef💪👍...aber sag mal, was machst du eigentlich beruflich, wenn man das fragen darf?!
Danke! Hab ich schon in einigen Videos erzählt. FAQ und Zeitmanagement mal ansehen.
Top👍🏻Danke
Danke!
15:01 Bezogen auf die eigene Position: Deshalb ist Datenschutz so wichtig, sonst bringe ich andere in eine bessere Verhandlungsposition gegen mich! Kann man auf alle Bereiche beziehen.
Datenschutz ist immer gut bzw. sollte teil einer Strategie sein.
DANKESCHÖN
Gerne!
👍
Wertvoll....👍
...Prädikat... 😉 Danke!
@@vprojekte Genau...😉
Super Video. Einige der No-Gos habe ich auch schon getestet. Führt wirklich zu nichts :D
Danke dir! Meist glaubt man sich selbst ja am meisten. 😉 Da ist es gut, wenn man schon einiges durch hat...
Moin Tom,
Danke für das wieder sehr informative Statement zu diesem Thema. Auch ich musste in meinem Berufsleben(und natürliche auch privat) sehr viel verhandeln.
Von Dir gibt es aber immer wieder neu Denkanstöße, man lernt also nie aus!
Anderes Thema: Was hältst Du von Zielfernrohren, welche mit Entfernugsmessern kommunizieren können und den Treffpunkt elektronisch im Absehen,nach Eingabe weiterer Daten, anpassen?! DasHandling damit empfinde ich relativ einfach?! Sind ja eigentlich für Jäger entwickelt, aber für 600 bis 1600 Meter sind die Geräte für „Hobbylongranger“, wie ich mal einer werden möchte, vielleicht ausreichend? Die Preisspanne ist natürlich auch sehr groß, aber das BDX-System von SIG SAUER soll ein sehr gutes Preis-Leistungsverhältnis haben? Vielleicht über dieses Thema mal ein kleines Video ?
Viele Grüße aus dem sonnigen Harz
Hannes
Moin Hannes und danke! Von den Dingern halte ich nichts. Bei Wettkämpfen sind die Dinger verboten und warum soll ich etwas lernen, was ich nicht nutzen kann und viele Nachteile hat. Ich bleibe bei KISS. Wirklich notwendig ist sowas auch nicht. Grüße zurück in den Harz!
@@vprojekte Hallo Tom, danke für die ehrliche Antwort. Mir war auch nicht bewusst, dass sie für Wettkämpfe nicht zugelassen sind! Also dann doch ZF mit Tremor3 und selber rechnen 😉! Gruß Hannes
Danke auch für die schnelle Antwort ! Hast Du auch irgendwann mal Freizeit? Ach ja Dein Video „Zeitmanagment“!!!
👍👍👍
Einfach Top, ist aber bei dir nichts neues :-)
Danke dir!
Wenn bei Verhandlungen das Selbstkonzept nicht passt, was dann ?
Moin, was meinst du mit Selbstkonzept?
Interessantes Thema und kürzer gehts wirklich nicht. Fehlen nur noch die nonverbale Kommunikation und das Thema Körpersprache. Schade, dass die graue große Masse der Bevölkerung kein Interesse daran hat und lieber unzivilisierte Beziehungen führt. Ist halt alles eine Sache der Intelligenz und Motivation. 😉👍
Danke dir! Nonverbale Kommunikation kommt beim Video "Kommunikation". Dauert noch etwas.
Chef!! Brauch mehr Geld für Munition!
Ich auch. Ja ok, bekomme ich. Schön, wenn man sein eigener Chef ist... 😉