🔥 Школа «Менеджер по продажам»: school.maer-academy.ru/?OW-ysi7Ig 🔥🔥Бесплатный 3-х дневный доступ к демо-курсу «Школа «Менеджер по продажам» hschool.maer-academy.ru/demoschoolofsales?OW-ysi7Ig ▶Переходите в наш телеграм канал t.me/maer_academy
Интересно было про замолкание, как возражение😊 Деликатно продавать это действительно так важно! Без манипуляций и уговоров. По скриптам спорный вопрос - заготовки на базовые вопросы всё же нужно готовить. А вот гибкость и креативность при нестандартных вопросах - нужно развивать 😊
Скажу по своему опыту : Если ты сам хороший продукт, то тебе не нужно будет думать о том как продать. Чаще всего голова начинает болеть о том, куда деть избыток клиентов.
Очень интересно- когда говорит эксперт, лицо спикера уверенное и речь аргументированная, как только идёт продажа собственного продукта - резко смущенная улыбка, заученный текст и стремление закончить этот блок)))
Юлия, спасибо🙌🏻 Мне как-то девушка пыталась продать услуги через "диагностику". И она сделала большую ошибку, которая отвернула меня от покупки. Я ей рассказала историю как тяжело стало физически после работы в финансовом отделе, что я ненавидела эту работу и до сих пор упадок сил. На что она, делая резюме, сказала "...итак, Вы прекрасный финансист... " Дальше я уже не слушала её😢
Ваша мама - красивая модель! Спасибо за показ примеров. Очень полезно. Прошу снять видео про интеграцию цветочных принтов в одежде. Я люблю брюки в крупный цветочек, но они мне подходят лиш у одному топу. Может есть разные варианты?
Я продаю светлые нефтепродукты более 10 лет. Главное возражение клиента цена, хотя разница между суррогатным топливом или ГОСТм велика. Как можно отработать возражения? Давайте снимем выпуск со мной? Видео про бизнес на нефтепродуктах нет ни у кого!
Я продаю нижнее белье для женщин с большим бюстом. Самая распространенная причина отказа - высокая цена. А на такой товар цена не может быть ниже, потому что такое белье уникально. Плюс к товару у нас идет бесплатная услуга индивидуального подбора. Но подписчики в соцсетях воспринимают это как нечто должное, типа, приду куплю. Но так как подбираем мало кто подбирает. Я не знаю как эту ценность продавать.
Юлия, здравствуйте. Меня зовут Екатерина Сушанская, я певица и поэтесса. Провожу концерты/квартирники, пою свои авторские песни. Подскажите, пожалуйста, как привлекать зрителей, чтобы они приходили на концерты( покупали билеты), как расширить аудиторию? И второй вопрос по стихам, я пишу поздравления на заказ. Раньше думала, что хочу больше заказов, сейчас поняла, что хочется сделать услугу уникальной, на более высокий чек. Как этого добиться? Заранее большое спасибо❤
Юля, добрый день! Я работаю в регионе, занимаюсь продажей домов из СИП панелей. 60% конверсии, конечно же, нет. Хотя получается и диалог строить, и выявлять потребности, основной затык происходит, когда клиент узнает цену на проект, практически сразу замыкается и прекращает общение. Сначала я недоумевала, потом прозвонила основных конкурентов и сравнила цены, оказалось, что наш практически пустой дом без внутренней отделки и коммуникаций на 800тысяч дороже аналогичного с внутренней отделкой и только на 300 тысяч дешевле дома под ключ со всем необходимым. Отсюда вопрос , прокачивать свои навыки продажника или все же подыскивать более адекватных работодателей? Можно ли продавать пустышку, пытаясь зацепить на волшебное качество продукции и собственное производство?
@@Рената-ш2мучитывая то, что вы провели аналитику по конкурентам - вы вообще не продажник. У вас скилл скорее маркетолога. А если отвечая на ваш вопрос, прокачать скилл продаж никогда не помешает, но и продавать неконкурентный продукт даже крутому продажнику - сложнее. Поэтому, я бы на вашем месте прокачивала скилы на текущем месте, параллельно ища что-то другое. Иначе вы просто выгоните.
Вы ещё хотите 60% конверсии с такими параметрами? По моему вы ищите лоха, который поведётся на такие условия. Это не про продажи, это про хитрожопость ваших нанимателей. Продайте дом конкурентов на 700 тысяч дешевле и заберите свою честно заработную 100 плюс % от конкурента 😂🤣😂
Я партнер страховой компании и продаю "Франшизу" страховой компании за 85К, в которую помимо страховой защиты (накопительное и рисковое) на всю семью на 6,5 млн входит еще возможность доп дохода, выйти на пассивный доход с моим полным сопровождением и доведением до результаты, отказываются. У людей как будто нет понимания, что пенсия у них будет мизерная, накоплений нети не будет и т.д. Хотя это все мы проговариваем на консультации и люди отказываются
@@arshinovantatyana здесь вопрос не лишних денег, а скорее отсутствие понимания финансовой безопасности, увеличение дохода, с запросом на который они приходят. И тут я вижу детскую позицию - дайте мне все, но я при этом делать ничего не хочу.
Слушать конечно вас интересно. Но.... А ваши то где диалоги? У вас то продажи, это сплошные письма осталось 2 места, беги скорее покупать. Никакого диалога у вас с клиентами нет, от слова совсем. При этом услуги не по 5 рублей. Поэтому ощущения, очень сранные - в видео мне продают идею, что консультация в живую крайне важна, а сами продают только спам рассылками.
А вы оставляли заявку, чтобы менеджер с вами связался? Вам просто так не названивают и не донимают расспросами, это и есть этичность. А от рассылки можно и отписаться, если она вам мешает
Продаю букеты и наборы из клубники в шоколаде, классические и с цветами. Предлагаю разные (трендовые и красивые дизайны), продукт качественный, качественней чем у «конкурентов», ведение соц сетей так же не плохое. Продажи не плохие, все хорошо, но не так, как хотелось бы, чаще покупают у другой компании , у них дешевле, не вкусно (о чем все постоянно говорят) и устарелые дизайны. Вопрос, что еще нужно сделать, чтобы увеличить продажи
Вы не услышали Юлию) вам нужно думать не как продать, а что нужно клиентам, и как вы можете помочь клиентам своим продуктом. И тогда люди к вам потянутся)
Я хотела продавать корейскуб косметику причем хорошего качества,мне оставили крема и маски для лица сами производители. Я работала с южнокорейцами. Значит создала я инстаграм и стало писать в директ к косметолога с предложением сотрудничать. Половина из них просто проигнорили, а половина отказались
Корейской косметикой завалило, она на каждом углу продаётся. Кроме того, большинству славян не подходит эта косметика, она хорошо подойдёт для ухода за кирзовыми сапогами...
Фармацевтический бизнес. Клиенту врачу рассказывается действительно уникальное, действительно лучшее, эффективное, безопасное предложение на рынке, но он продолжает назначать конкурента, который еще и может навредить здоровью пациента, аргументируя это тем, что: "Так я привык, так его сами покупают, я забыл"
Работаю с этим бизнесом. Тут так не продается, как вы пишете. По единственной причине- врачи слабо продают. Они не заточены на это. У Вас более долгий путь- сначала он сам должен поверить, это только в 2 случаях- или это экстраординарное что-то. На выставках так это и преподносят, но по факту - нет. 2 путь - лидеры мнений- конгрессы и пр. Ну или ОЧЕНЬ ГРАМОТНО ПРОСТРОЕННАЯ модель продаж: через семинары/ вебинары. Спикер заинтересовывает, дальше продажники берут в оборот. Но там вы столкнетесь с тем, что хотите оттяпать долю рынка, где у клиник годовые контракты с такими плюшками и выгодами, которые вы не факт, что дадите. Я выпускала препарат на рынок (косметология), и идти против гигантов очень сложно без маркетинговых бюджетов. Вам надо понять: 1 кто конкурент 2 кто принимает решение. Часто это не врач. Успехов
Ну так и расскажите, от каких проблем ваш препарат может избавить врача) и когда врач видит, что, назначая ваш препарат, он избавит себя от головной боли в виде пациентов, которые донимают его тем, что лечение не помогает, неудобно, дорого, много побочки и т. д., он будет назначать)
🔥 Школа «Менеджер по продажам»: school.maer-academy.ru/?OW-ysi7Ig
🔥🔥Бесплатный 3-х дневный доступ к демо-курсу «Школа «Менеджер по продажам»
hschool.maer-academy.ru/demoschoolofsales?OW-ysi7Ig
▶Переходите в наш телеграм канал t.me/maer_academy
Интересно было про замолкание, как возражение😊
Деликатно продавать это действительно так важно!
Без манипуляций и уговоров.
По скриптам спорный вопрос - заготовки на базовые вопросы всё же нужно готовить. А вот гибкость и креативность при нестандартных вопросах - нужно развивать 😊
Скажу по своему опыту : Если ты сам хороший продукт, то тебе не нужно будет думать о том как продать. Чаще всего голова начинает болеть о том, куда деть избыток клиентов.
У вас хорошо. Плохо когда их нет.
Очень интересно- когда говорит эксперт, лицо спикера уверенное и речь аргументированная, как только идёт продажа собственного продукта - резко смущенная улыбка, заученный текст и стремление закончить этот блок)))
Юлия, спасибо🙌🏻 Мне как-то девушка пыталась продать услуги через "диагностику". И она сделала большую ошибку, которая отвернула меня от покупки. Я ей рассказала историю как тяжело стало физически после работы в финансовом отделе, что я ненавидела эту работу и до сих пор упадок сил. На что она, делая резюме, сказала "...итак, Вы прекрасный финансист... " Дальше я уже не слушала её😢
Ваша мама - красивая модель! Спасибо за показ примеров. Очень полезно.
Прошу снять видео про интеграцию цветочных принтов в одежде. Я люблю брюки в крупный цветочек, но они мне подходят лиш у одному топу. Может есть разные варианты?
❤❤❤😊 Благодарю
Я продаю светлые нефтепродукты более 10 лет. Главное возражение клиента цена, хотя разница между суррогатным топливом или ГОСТм велика. Как можно отработать возражения? Давайте снимем выпуск со мной? Видео про бизнес на нефтепродуктах нет ни у кого!
Юлия как всегда великолепна 🎉
Я продаю нижнее белье для женщин с большим бюстом. Самая распространенная причина отказа - высокая цена. А на такой товар цена не может быть ниже, потому что такое белье уникально. Плюс к товару у нас идет бесплатная услуга индивидуального подбора. Но подписчики в соцсетях воспринимают это как нечто должное, типа, приду куплю. Но так как подбираем мало кто подбирает. Я не знаю как эту ценность продавать.
Юльчик я хочу тебя обнять без вопросов ❤❤❤ Артур
Юлия, здравствуйте. Меня зовут Екатерина Сушанская, я певица и поэтесса. Провожу концерты/квартирники, пою свои авторские песни. Подскажите, пожалуйста, как привлекать зрителей, чтобы они приходили на концерты( покупали билеты), как расширить аудиторию? И второй вопрос по стихам, я пишу поздравления на заказ. Раньше думала, что хочу больше заказов, сейчас поняла, что хочется сделать услугу уникальной, на более высокий чек. Как этого добиться? Заранее большое спасибо❤
Это я😂 тот кто, на созвониться выдает полноценную консультацию 😫
Вк группе ,по бизнесу сообщество как возражения отрабатывать и что возможно предложить чтоб на долгое сотрудничество?
Юля, добрый день!
Я работаю в регионе, занимаюсь продажей домов из СИП панелей. 60% конверсии, конечно же, нет. Хотя получается и диалог строить, и выявлять потребности, основной затык происходит, когда клиент узнает цену на проект, практически сразу замыкается и прекращает общение.
Сначала я недоумевала, потом прозвонила основных конкурентов и сравнила цены, оказалось, что наш практически пустой дом без внутренней отделки и коммуникаций на 800тысяч дороже аналогичного с внутренней отделкой и только на 300 тысяч дешевле дома под ключ со всем необходимым.
Отсюда вопрос , прокачивать свои навыки продажника или все же подыскивать более адекватных работодателей? Можно ли продавать пустышку, пытаясь зацепить на волшебное качество продукции и собственное производство?
Я не Юля ), но из того что вы описали ваш продукт не конкурентен,особенно в регионах
@@Папин-Сибиряк-ф1р тут я с вами согласна, но опять же вопрос - неконкурентоспособный продукт или я плохой продажник?
@@Рената-ш2мучитывая то, что вы провели аналитику по конкурентам - вы вообще не продажник. У вас скилл скорее маркетолога.
А если отвечая на ваш вопрос, прокачать скилл продаж никогда не помешает, но и продавать неконкурентный продукт даже крутому продажнику - сложнее.
Поэтому, я бы на вашем месте прокачивала скилы на текущем месте, параллельно ища что-то другое. Иначе вы просто выгоните.
Вы ещё хотите 60% конверсии с такими параметрами? По моему вы ищите лоха, который поведётся на такие условия. Это не про продажи, это про хитрожопость ваших нанимателей. Продайте дом конкурентов на 700 тысяч дешевле и заберите свою честно заработную 100 плюс % от конкурента 😂🤣😂
Я даже знаю, как решить проблему клиента: снизить цену на свои услуги, по самое не хочу. И всё, проблема клиента решена
Я партнер страховой компании и продаю "Франшизу" страховой компании за 85К, в которую помимо страховой защиты (накопительное и рисковое) на всю семью на 6,5 млн входит еще возможность доп дохода, выйти на пассивный доход с моим полным сопровождением и доведением до результаты, отказываются. У людей как будто нет понимания, что пенсия у них будет мизерная, накоплений нети не будет и т.д. Хотя это все мы проговариваем на консультации и люди отказываются
У людей просто нет лишних денег видимо
@@arshinovantatyana здесь вопрос не лишних денег, а скорее отсутствие понимания финансовой безопасности, увеличение дохода, с запросом на который они приходят. И тут я вижу детскую позицию - дайте мне все, но я при этом делать ничего не хочу.
То, что выглядит как пирамида, крякает как пирамида... Ну хотя с биткойном проканало😊
АО МмМ
Продаю услуги парикмахера, на этапе консультации, после конкретного разбора проблемы и предложений решения, сливаются
Слушать конечно вас интересно. Но.... А ваши то где диалоги? У вас то продажи, это сплошные письма осталось 2 места, беги скорее покупать. Никакого диалога у вас с клиентами нет, от слова совсем. При этом услуги не по 5 рублей. Поэтому ощущения, очень сранные - в видео мне продают идею, что консультация в живую крайне важна, а сами продают только спам рассылками.
А вы оставляли заявку, чтобы менеджер с вами связался?
Вам просто так не названивают и не донимают расспросами, это и есть этичность.
А от рассылки можно и отписаться, если она вам мешает
Вы путаете саму продажу и digital маркетинг, который предшествует продаже, поэтому и возникает непонимание
Продавать либо дано либо нет. Мне вааааще не дано. Учись не учись. 🤧😅 А мне и надо. 😊
как вернуть человека,если он замолчал?
Продаю букеты и наборы из клубники в шоколаде, классические и с цветами. Предлагаю разные (трендовые и красивые дизайны), продукт качественный, качественней чем у «конкурентов», ведение соц сетей так же не плохое. Продажи не плохие, все хорошо, но не так, как хотелось бы, чаще покупают у другой компании , у них дешевле, не вкусно (о чем все постоянно говорят) и устарелые дизайны.
Вопрос, что еще нужно сделать, чтобы увеличить продажи
Сделать дешевле. Или бонусную программу.
А мне кажется, нужно больше рекламы
Вы не услышали Юлию) вам нужно думать не как продать, а что нужно клиентам, и как вы можете помочь клиентам своим продуктом. И тогда люди к вам потянутся)
Можно попробовать работу с корпоративными клиентами на условиях подписки.
Пррдать то можно а за сколько вот главный вопрос
Юлия Вы не замужем?)
Переборщили с фотошопом заставки. Вас не узнать
Обычная вода и никакой конкретики
А мне понятно, о чем она говорит
Почему у неё ноги всегда скрещенные?
Ужасный голос невозможно слушать
Я хотела продавать корейскуб косметику причем хорошего качества,мне оставили крема и маски для лица сами производители. Я работала с южнокорейцами. Значит создала я инстаграм и стало писать в директ к косметолога с предложением сотрудничать. Половина из них просто проигнорили, а половина отказались
Это нормально, не всем же нужен ваш продукт😊
Корейской косметикой завалило, она на каждом углу продаётся. Кроме того, большинству славян не подходит эта косметика, она хорошо подойдёт для ухода за кирзовыми сапогами...
Фармацевтический бизнес. Клиенту врачу рассказывается действительно уникальное, действительно лучшее, эффективное, безопасное предложение на рынке, но он продолжает назначать конкурента, который еще и может навредить здоровью пациента, аргументируя это тем, что: "Так я привык, так его сами покупают, я забыл"
Работаю с этим бизнесом. Тут так не продается, как вы пишете. По единственной причине- врачи слабо продают. Они не заточены на это. У Вас более долгий путь- сначала он сам должен поверить, это только в 2 случаях- или это экстраординарное что-то. На выставках так это и преподносят, но по факту - нет. 2 путь - лидеры мнений- конгрессы и пр. Ну или ОЧЕНЬ ГРАМОТНО ПРОСТРОЕННАЯ модель продаж: через семинары/ вебинары. Спикер заинтересовывает, дальше продажники берут в оборот. Но там вы столкнетесь с тем, что хотите оттяпать долю рынка, где у клиник годовые контракты с такими плюшками и выгодами, которые вы не факт, что дадите. Я выпускала препарат на рынок (косметология), и идти против гигантов очень сложно без маркетинговых бюджетов. Вам надо понять: 1 кто конкурент 2 кто принимает решение. Часто это не врач. Успехов
Ну так и расскажите, от каких проблем ваш препарат может избавить врача) и когда врач видит, что, назначая ваш препарат, он избавит себя от головной боли в виде пациентов, которые донимают его тем, что лечение не помогает, неудобно, дорого, много побочки и т. д., он будет назначать)