Curso GRATIS Vender a distancia 2

En el curso "Vender a distancia 2" en RUclips, comparto estrategias para captar la atención de clientes potenciales, dada su creciente ocupación y selectividad. Los métodos tradicionales como el correo electrónico son menos efectivos, por lo que sugiero enfocarse en llamadas telefónicas y LinkedIn.
En las llamadas telefónicas, es crucial evitar sonar como un vendedor y ser claro y conciso sobre el propósito de la llamada. Uso un lenguaje positivo y persistente es clave. Recomiendo no usar excusas ante objeciones y, en cambio, mantener la conversación con respuestas positivas y preguntas rápidas. También sugiero utilizar el nombre del cliente y construir una relación para mejorar las probabilidades de éxito.
Enfatizo la importancia de una comunicación efectiva, estableciendo opciones claras y haciendo un seguimiento persistente sin abrumar al contacto. Planifico una propuesta a Luis Martínez con Inés, conectándonos a través de LinkedIn para programar una videollamada, subrayando la importancia de un perfil profesional en esta plataforma.
Resalto la necesidad de una amplia red de contactos en LinkedIn, usando su función de búsqueda para encontrar personas específicas y enfocarse en conexiones de segundo y tercer nivel. Aconsejo publicar contenido valioso y participar en el contenido de otros para aumentar visibilidad y construir relaciones.
Discuto cómo conectar con clientes potenciales en LinkedIn y otras redes sociales, sugiriendo que un mensaje directo puede abrir puertas a oportunidades de negocio. Es fundamental construir una relación y proporcionar valor antes de solicitar reuniones o ventas, preparándose adecuadamente y siendo respetuoso en todas las comunicaciones.
Finalmente, destaco la preparación para videollamadas, evitando problemas técnicos y manteniendo una imagen profesional. Recomiendo instalar y actualizar aplicaciones con anticipación, colocar la vista de video del cliente cerca de la cámara, y mantener una buena postura y lenguaje corporal. Además, aconsejo mantener la computadora a la altura de los ojos y seguir la regla de los tercios para asegurar una buena presentación, creando una impresión positiva con una apariencia profesional y un fondo limpio.
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