Une Négociation les Yeux Fermés : film gagnant de la 8ème édition du festival du film de vente 2014. Un grand merci à Daphné Huas, Mikel Perez et Cyril Zilbermann.
Franchement, chapeau bas pour ce document formidable que j'utilise comme document authentique ''pédagogisé''. Veuillez me croire, parole d'un didacticien des langues et formateur des formateurs. Jean-Pierre Tshinemu
Je suis formateur de vente et j'apprécie votre leçon. D'une manière générale, c'est réussi bien que certaines expressions négatives de la part des négociatrices-vendeuses soient à revoir. Bravo en tout cas.
Super. D'abord par ce que j'ai obtenu mon DUT Tech de Co en 1984 dans cet IUT et j'occupe maintenant des fonctions de direction internationale des ventes. Et ensuite par ce que je peux valoriser et déployer de tels outils auprès de mes équipes
Une vidéo ou on retrouve les bases mais elle est plutôt caricaturale... en réalité cela ne se passe jamais comme cela. Il faut s'attendre à des rebondissement incessant... même quand on déroule une trame rodée. La vente n'est pas un long fleuve tranquille; ce qui fait la différence? L'empathie, le calme et surtout surtout l'écoute. Un point qui n'est pas du détail. NE PARLER PAS TROP VITE. PARLER DISTINCTEMENT et donner de l'attention à tous les participants
Le texte est appris par coeur comme vous pouvez le constater, il est donc normal que le "naturel" n'y est pas. La fluidité de parole est l'arme la plus importante de la négo.
Ça m’a beaucoup aider votre vidéo pour préparer également mon cas pratique en vente négociation , Je suis une étudiante en BUT Technique de commercialisation . Tellement bien réaliser 👌👌👏🏻
Je suis prof de marketing et communication, votre vidéo est excellente je ne manquerais pas de faire visionner à mes étudiants l'horoscope de mon cours de communication et négociation . Je recherchais d'ailleurs un tuto dans ce sens. Merci pour cette simulation
Excellente vidéo ! Je vois cependant une petite différence avec ma pratique : je me présente de façon un peu plus approfondie, en expliquant mes motivations, mes objectifs, mon offre, et les difficultés que je rencontre. Et si je l'ai bien fait, et si mon interlocuteur partage ma vision d'une relation de confiance, alors il fait la même chose avec moi. Et là la confiance s'établit et je sais que j'ai gagné. S'il ne le fait pas, là je sais que j'ai perdu, et je n'insiste pas outre mesure.
Merci, s'il y en a d'autres sur ce sujet, ce serait super. La préférence n'est-elle pas à une négociation côte à côte plutôt que face à face lorsqu'il s'agit de devenir partenaires ? C'est la position que je proposais à mes prospects et à mes vendeurs en leur donnant l'explication sans détour: "Car nous étions là pour œuvrer ensemble et non l'un contre l'autre !" et je n'avais aucune difficulté à faire adhérer tout le monde à cette logique apprise en séminaire. Si le prospect refusait de s'y plier, je n'argumentais pas, et, je n'ai jamais manqué un argumentaire ou une vente pour ça, à l'inverse, je pense que cette posture m'a permis d'en réussir bon nombre.
c'est une vidéo très bien structurée reprenant parfaitement les différentes étapes d'un cycle de vente classique. Cependant elle me paraît trop stéréotypée , et insiste trop sur les fonctionnalités au lieu des bénéfices du produit/service. Il serait par exemple pertinent d'expliquer quelles sont les bénéfices pour les employés de faire un spa dans le noir. Ensuite, il me semble que la question du budget intervient trop tôt.
![[Négociation n°1] Masters de Vente 2016 - IUT Lyon 1](http://i.ytimg.com/vi/YPPB51JMbZE/mqdefault.jpg)
Trop biens la vidéo
🇩🇿
Je suis professeur de vente, votre film est une réussite et un bel exemple pour les étudiants. Bravo.
agreed
N'hésitez pas à venir découvrir ma chaine dédiée à la vente :)
vraiment c'est une vente gagnant je suis marocain technicien spécialisé en commerce je vous remercie beaucoup pour cette vidéo
Adil, venez découvrir ma chaine dédiée à la vente, je suis sur qu'elle vous plaira :)
Franchement, chapeau bas pour ce document formidable que j'utilise comme document authentique ''pédagogisé''. Veuillez me croire, parole d'un didacticien des langues et formateur des formateurs. Jean-Pierre Tshinemu
N'hésitez pas à utiliser les miens :)
Oral de technique de vente et de négociations dans 3jours ça ma aider. Merci beaucoup
Je suis formateur de vente et j'apprécie votre leçon. D'une manière générale, c'est réussi bien que certaines expressions négatives de la part des négociatrices-vendeuses soient à revoir. Bravo en tout cas.
Excellent merci beaucoup! Intéressant.
Oral de nego dans 2 jours, merci ça m'a un peu aidé ! :)
Avec plaisir, bonne chance!! :)
Super. D'abord par ce que j'ai obtenu mon DUT Tech de Co en 1984 dans cet IUT et j'occupe maintenant des fonctions de direction internationale des ventes.
Et ensuite par ce que je peux valoriser et déployer de tels outils auprès de mes équipes
Une vidéo ou on retrouve les bases mais elle est plutôt caricaturale... en réalité cela ne se passe jamais comme cela. Il faut s'attendre à des rebondissement incessant... même quand on déroule une trame rodée. La vente n'est pas un long fleuve tranquille; ce qui fait la différence? L'empathie, le calme et surtout surtout l'écoute.
Un point qui n'est pas du détail. NE PARLER PAS TROP VITE. PARLER DISTINCTEMENT et donner de l'attention à tous les participants
Un peu plus de "naturel" je crois que c'est ce qui manque a cette vidéo ^^
Je pense pas, pas nécessairement, :) Je parle en connaissance de cause bien entendu !
Le texte est appris par coeur comme vous pouvez le constater, il est donc normal que le "naturel" n'y est pas. La fluidité de parole est l'arme la plus importante de la négo.
Tu peux dire la même chose à ma prof de commerce stp ?
J'apprécie cette vidéo. Une très bonne leçon.
Ça m’a beaucoup aider votre vidéo pour préparer également mon cas pratique en vente négociation , Je suis une étudiante en BUT Technique de commercialisation . Tellement bien réaliser 👌👌👏🏻
Bonjour, est ce que tu pourras m'aider Stop?
Stp
Bravo bravo...bien filmé et très pro. Pouz
Bonjour, je suis étudiante en première année TC, votre vidéo m'est très utile. Bonne soirée
Baptistine Plat , avec plaisir :)
merci Chloé pour cette video , dommage qu'elle bug souvent , est il possible de la refaire ? merci
Je suis prof de marketing et communication, votre vidéo est excellente je ne manquerais pas de faire visionner à mes étudiants l'horoscope de mon cours de communication et négociation . Je recherchais d'ailleurs un tuto dans ce sens. Merci pour cette simulation
Merci beaucoup pour votre gentil commentaire, nous sommes ravies ! Bonne continuation.
votre vidéo est très utile.
Merci
merci d'avance pour votre aide
je suis ivoirien et agent commercial. j'ai bien aimé la video surtout l'etape de la ^presentation suivie de la decouverte du client
Excellente vidéo ! Je vois cependant une petite différence avec ma pratique : je me présente de façon un peu plus approfondie, en expliquant mes motivations, mes objectifs, mon offre, et les difficultés que je rencontre.
Et si je l'ai bien fait, et si mon interlocuteur partage ma vision d'une relation de confiance, alors il fait la même chose avec moi.
Et là la confiance s'établit et je sais que j'ai gagné.
S'il ne le fait pas, là je sais que j'ai perdu, et je n'insiste pas outre mesure.
Super vidéo, ça va bien m'aider pour mon épreuve de "négociation-vente".
Merci les filles :)
Super alors!! Derien Grace ;)
c'est très bien , merci beaucoup
excellent
super
Merci, s'il y en a d'autres sur ce sujet, ce serait super. La préférence n'est-elle pas à une négociation côte à côte plutôt que face à face lorsqu'il s'agit de devenir partenaires ? C'est la position que je proposais à mes prospects et à mes vendeurs en leur donnant l'explication sans détour: "Car nous étions là pour œuvrer ensemble et non l'un contre l'autre !" et je n'avais aucune difficulté à faire adhérer tout le monde à cette logique apprise en séminaire. Si le prospect refusait de s'y plier, je n'argumentais pas, et, je n'ai jamais manqué un argumentaire ou une vente pour ça, à l'inverse, je pense que cette posture m'a permis d'en réussir bon nombre.
Et longue vie à la Faisselle ! ;)
Meeeerci j'ai compris mon cours en de 3h en 21 min I like it
c'est une vidéo très bien structurée reprenant parfaitement les différentes étapes d'un cycle de vente classique. Cependant elle me paraît trop stéréotypée , et insiste trop sur les fonctionnalités au lieu des bénéfices du produit/service. Il serait par exemple pertinent d'expliquer quelles sont les bénéfices pour les employés de faire un spa dans le noir. Ensuite, il me semble que la question du budget intervient trop tôt.
Bon training 👍😁
Que sont devenues toutes ces jeunes femmes professionnellement parlant ?
Je vien de la part de mr nicolas
c'est par rapport au ptc master de négociation?
Hugo Crutchet c'était dans le cadre de notre DUT Techniques de Commercialisation (Bac +2)
super mais très différente dans la réalité même si elles étaient toutes novices
humm