Pero estos tres pronósticos solo consideran que un negocio esté en tendencia de crecimiento, no considera tampoco los picos ni me muestra la confianza de cada modelo y mucho menos el R^2. Ninguno aplica a un caso real.
hola! como se saca una proyeccion de ventas mensual pero por dia? digamos q tengo el total vendido al dia, la meta y la cantidad de dias restantes del mes
Analizaría las ventas mensuales. Para determinar si existe estacionalidad respecto a la venta de los productos. O quizá exista un producto nuevo y mejor que lo reemplazo. O existe un producto sustituto. Las posibilidades son muchas.
¡Excelente video! Muchas gracias ¿Cómo podría hacer una proyección de los costos si la empresa es de software? Una aplicación móvil ¿Cómo proyectaría también las ventas? ¿Serían las descargas?
Depende si conoces cual es la variación de tus costes. Si la variación de tus costes es constante o varía en c/u de los siguientes años. De esta manera utilizarias la tasa constante con la técnica del incremento porcentual. Sino deberías tomar el ultimo coste y lo multiplicaras por cada uno de las tasas de incremento de cada año para tener una mayor exactitud.
Si uso la formula de "pronostico.Lineal" en el primer ejercicio el resultado es demasiado diferente. ¿en este caso cual seria mas confiable para un pronostico?
Amigo por que a partir del año 2018 en la variación multiplicas el precio por las ventas estimadas, si es variación tienes que restar el año 2017 con el año que el continúa y sacas la variación., no entendí mucho que fue lo que aplicastes allí, en el primer cuadro. Por dame tu opinión??
Debes determinar cuánto es lo que puedes ofrecer y de acuerdo a eso estimar tus costes fijos y variables, debes saber si de acuerdo a tu mercancía en el mercado eres precio aceptante o puedes inferir en el precio. Finalmente de acuerdo a tus ingresos y costes estimas tu punto de equilibrio. Es decir tu mínimo de ventas donde no ganas ni pierdes
siempre existe margen de error, incluso cuando haces cálculos de ventas , ten en cuenta que el error es +- (puede que vendas más o menos) no es exacto, pero es mejor tener esa información para tomar decisiones que no tener nada
Excelente video! Una consulta Si me piden pronosticar los ultimos 5 años de una empresa constructora para lo cual me dan datos historicos de los ultimos 4 años pero la tendencia de las ventas es negativa. ¿ Cual metodo podria usar ? ya que al usar el metodo de regresion lineal no era muy asemejado a una realidad porque la tendencia seguia a la baja :´c . Agradeceria bastante su respuesta de antemano :D
Brother.... Me ayudas...¿como podría sacar una oferta proyectada ? A partir de un solo dato?. Por ejemplo: año 2020 se produjo 50000 litros de x bebida.
Yo diria que es informacion insuficiente como para pronosticar al año siguiente, a no ser que tengan la informacion mensual de ese año(no el promedio mensual), ahi podrias pronosticar mensualmente he incluso llegar al pronostico anual, sin embargo, mientras más lejano temporalmente es el pronostico, más probabilidad hay de fallar
Los métodos son usados dependiendo de los ciclos comerciales de su empresa o según temporada. Si una empresa recién esta empezando podría usar el incremento porcentual.
Una inferencia estadística más pura y exacta es posible con un tamaño superior a los 15 datos. Sin embargo con 1 año se tendría que usar la data mensual. Pero esta es estacional así que deberían usarse otros métodos estadísticos para su pronóstico.
Hola! ,No entiendo por qué multiplica del 2018 para abajo las unidades por el precio en la columna c , si del 2017 para el 2013 uso una diferencia no una multiplicación
Hay diferentes métodos. La multiplicación del precio por la cantidad te da por resultado los ingresos por ventas. En el método del incremento porcentual debe determinar las variaciones de las ventas, estimar una media y utilizarla como factor para determinar Los incrementos futuros.
Cuando tratamos con precios la base debería ser estacional, esto significa que requiere 30 datos mínimo para realizar una estimación robusta. Es decir para que la estimación se buena. A que me refiero a que tengas información de los precios durante 30 dias o semanas o meses o años según sea tu fuente. Tambien debes pulir tu modelo si tiene influencias internas o externas que generen sesgo. Recomiendo de acuerdo a esto una regresión lineal o el método de los mínimos cuadrados ordinarios (MCO) como primeros métodos. Al realizar el cálculo comparas después con la información post facto y sabrás cuánto se aproxima o se aleja tu modelo de la realidad. Y empiezas a depurar o implementar factores que no previste que es parte del error estadístico (e^t). Saludos
Una pregunta. Estoy usando en un trabajo el tercer método, el de extrapolación. Quiero usarlo para hacer un pronostico para 10 años, pero solo llega a pronosticar hasta el séptimo año, cuando llega al octavo da error. ¿Podrían explicarme por qué? si este método no es el adecuado para mi caso ¿Qué me recomiendan? Gracias :)
Para toda inferencia estadística tienes que tener un mínimo de 15 años. Sino tu pronóstico te da espuria. Otra cosa fijaste tu data. Presiona F4 en Excel para fijar los conocidos de Y & de X
El método del promedio solo se estima la media de las ventas, esta media se suma al último año. Por el tamaño de los datos recordar que es solo un ejercicio de referencia de como usar el método. Un abrazo. Éxitos.
Son las ventas pasadas de la empresa. La gerencia comercial generalmente lleva un control de las ventas que la empresa ha realizado. Si son mensuales las sumas y obtiene las anuales. Puede trabajar las ventas diarias, semanales, mensuales, trimestralmente, semestralmente y anualmente.
Las compras son el presupuesto de MPD (materia prima directa) dependiendo de la empresa necesitas la ficha técnica de tu producto pero antes de esto debes estimar tu presupuesto de ventas, tu presupuesto de producción. El video que viste solo explica los métodos para pronosticar tus ventas teniendo una base de datos
El intervalo de confianza depende de la muestra probabilística. En el caso de que la base de datos sean sus clientes reales y los factores tanto externos como internos de la empresa se mantengan constantes. Solo bajo estas condiciones el nivel de confianza puede ser alto. Sin embargo si usted está realizando un estudio de mercado dependerá la población y la muestra y de la calidad de la información que usted provea.
profesor, en el método del promedio, coloca las ventas anuales y hace una diferencia de años para la variación, pero de dónde o cómo determina que el PeN es 200?
Brindar un ejemplo de cada tipo de proyección teniendo en cuenta lo siguiente: Será cada proyección a 2 años 1 mes y 15 días. Asimismo, el promedio obtenido de 03 meses, indicado en el “Método promedio” se distribuirá en 03 primeros meses del método del incremento porcentual. El método de extrapolación será de acuerdo al criterio individual. Alguien que sepa como se hace esto??
No noooo... En el método del promedio calculaste variaciones de ventas en unidades de un año a otro y ahí mismo pronosticaste valores en soles. Eso no hace sentido!
@@quick1978 Pero por supuesto! Es mi día a día, mi buen amigo. Y no hay que ser un genio para darse cuenta que en un lado estás calculando variaciones como un valor adimensional y luego terminas un pronóstico agregando una unidad de moneda sobre los mismos datos que calculabas como unidades de venta. Calculaste unas variaciones iniciales sobre un delta entre los años ya existentes y luego pronosticas variaciones a partir de que cada unidad vale 200 Soles? En la misma columna tienes valores sin unidad hasta 2017 pero a partir de 2018, según tu cálculo, la unidad quedaría en Soles. Matemática básica. Multiplicas un valor adimensional por una unidad y te queda un valor de esa unidad. Creo que debes reestructurar tus métodos de pronóstico.
Por favor usa los datos, realiza tu video y me invitas a verlo. Para conocer tus métodos? Es fácil criticar y exponer puntos de vista sin demostrar nada.
Todos los métodos son buenos pero depende del tipo de empresa, del producto, de los clientes, de los factores externos e internos que ocurrieron y afectaron tus ventas.
En ese caso la información cambiaria por temporalidad, la información que usas ya sea mensual o trimestral puede utilizarse con estos métodos con diferentes resultados, sin embargo si fuera que esta sea de varios años puedes utilizar mejor el método de MCO o Regresión Lineal de manera que extrapolarías las características de tus datos a la nueva proyección. Hay diversos métodos que podrías utilizar dependiendo del tipo de datos que se usen, solo por mencionar algunos: como ARMA, ARIMA. Éxitos.
Esto me ha salvado el día de hoy, muchas gracias
La información fue excelente, Muchas gracias.
Pero estos tres pronósticos solo consideran que un negocio esté en tendencia de crecimiento, no considera tampoco los picos ni me muestra la confianza de cada modelo y mucho menos el R^2. Ninguno aplica a un caso real.
GRAAAAAAAAAAAAAAAAAAAACIASS!!!! AL FIN!!🙂
Disculpe en caso de que sería una nueva empresa, que no tiene un histórico de ventas. Como podría hacer??
Thank you very much for your knowledge at the same your time to share this vídeo with us.🏋️📝
Not at all. It's good to know that it helps U.
Excelente, Gracias.
Me encantó muchas gracias
Buen videoo
Que pronostico debe usarse ante el avance del Covid?
hola! como se saca una proyeccion de ventas mensual pero por dia? digamos q tengo el total vendido al dia, la meta y la cantidad de dias restantes del mes
Que pasa cuando los resultados de las ventas han ido disminuyendo sustancialmente en los últimos 3 años?
Analizaría las ventas mensuales. Para determinar si existe estacionalidad respecto a la venta de los productos. O quizá exista un producto nuevo y mejor que lo reemplazo. O existe un producto sustituto. Las posibilidades son muchas.
¡Excelente video! Muchas gracias
¿Cómo podría hacer una proyección de los costos si la empresa es de software? Una aplicación móvil
¿Cómo proyectaría también las ventas? ¿Serían las descargas?
Depende si conoces cual es la variación de tus costes. Si la variación de tus costes es constante o varía en c/u de los siguientes años. De esta manera utilizarias la tasa constante con la técnica del incremento porcentual. Sino deberías tomar el ultimo coste y lo multiplicaras por cada uno de las tasas de incremento de cada año para tener una mayor exactitud.
@@quick1978 Muchas gracias por su respuesta
Saludos!
Si uso la formula de "pronostico.Lineal" en el primer ejercicio el resultado es demasiado diferente. ¿en este caso cual seria mas confiable para un pronostico?
si tuviera 2000 items, debo trabajr igual item por item? nos llevaria la vida. como se trabajaria SKU´s grandes?
el pronostico porcentual creo que seria algo tonto aplicarlo , esta fuera de la realidad salvo que sea del tipo de empresas muy a la alza
El pronóstico porcentual se aplica en aquellas empresas cuyos ciclos comerciales son temporales.
@@quick1978 en la segunda tabla, modelo de incremento porcentual, no es posible que los porcentajes sean los resaltados en amarillo.
que ocurre si las variaciones son negativas?
Y si un año se vende menos que el anterior...como calculas la media aritmética..? te dará número negativo..
Amigo por que a partir del año 2018 en la variación multiplicas el precio por las ventas estimadas, si es variación tienes que restar el año 2017 con el año que el continúa y sacas la variación., no entendí mucho que fue lo que aplicastes allí, en el primer cuadro.
Por dame tu opinión??
Que formula puedo usar para calcular gastos personales?
Una pregunta ¿Cómo puede predecir el precio de un producto?
Cómo se saca la proyección por cada referencia de productos?
4:14 por que sacaste el 1 al 1,27 si el 1 representa que aumento??
una pregunta , cual seria la cantidad minima de ventas que hay que tener para trabajar?
Debes determinar cuánto es lo que puedes ofrecer y de acuerdo a eso estimar tus costes fijos y variables, debes saber si de acuerdo a tu mercancía en el mercado eres precio aceptante o puedes inferir en el precio. Finalmente de acuerdo a tus ingresos y costes estimas tu punto de equilibrio. Es decir tu mínimo de ventas donde no ganas ni pierdes
Profesor Wilson, un gusto, soy alumno de la Universidad Ricardo Palma
Hola Juan
Me salvaste GRACIAS
¿Y SI SE TUVIERA QUE CONSIDERAR LA INFLACIÓN?
Deberías incluirlo como un incremento porcentual en el precio del producto dependiendo si el producto no es precio aceptante.
Muy buen video, pero me quedo la duda del por existe la diferencia de los 474,360? No debería ser igual al pronóstico del método promedio?
explica mi pana
siempre existe margen de error, incluso cuando haces cálculos de ventas , ten en cuenta que el error es +- (puede que vendas más o menos) no es exacto, pero es mejor tener esa información para tomar decisiones que no tener nada
Por qué no utilizas el método de regresión lineal?
El método de regresión lineal es el pronóstico. Solo que a través de este que mencionas se obtiene un modelo para pronosticar: Y= a+bx
Hola buenas noches, y el modelo de regresión AR 1 en qué caso lo usaría????
Gracias pero muchas gracias, merecido like
Qué pasa si el valor de la venta es menor que la anterior
lo que pasa amigo, es que en la aplicación de este ejercicio, se consideran variables cuantitativas.
Podrías por favor ampliar tu pregunta y dar un ejemplo para brindar te una mejor respuesta.
Excelente video! Una consulta Si me piden pronosticar los ultimos 5 años de una empresa constructora para lo cual me dan datos historicos de los ultimos 4 años pero la tendencia de las ventas es negativa. ¿ Cual metodo podria usar ? ya que al usar el metodo de regresion lineal no era muy asemejado a una realidad porque la tendencia seguia a la baja :´c . Agradeceria bastante su respuesta de antemano :D
Utiliza el método tendencia, que es aplicar Mínimos Cuadrado Ordinarios (MCO) en el cuadro de diálogo en la línea final poner 0.
Cómo hago si no me funciona el F4 para sostener??
Brother....
Me ayudas...¿como podría sacar una oferta proyectada ? A partir de un solo dato?. Por ejemplo: año 2020 se produjo 50000 litros de x bebida.
Yo diria que es informacion insuficiente como para pronosticar al año siguiente, a no ser que tengan la informacion mensual de ese año(no el promedio mensual), ahi podrias pronosticar mensualmente he incluso llegar al pronostico anual, sin embargo, mientras más lejano temporalmente es el pronostico, más probabilidad hay de fallar
y cual es el mas recomendable de usar para una empresa que está empezando?
Los métodos son usados dependiendo de los ciclos comerciales de su empresa o según temporada. Si una empresa recién esta empezando podría usar el incremento porcentual.
Una consulta profesor, si no mantengo la información de años anteriores. Como puedo obtener un pronóstico en base a un solo año?
Una inferencia estadística más pura y exacta es posible con un tamaño superior a los 15 datos. Sin embargo con 1 año se tendría que usar la data mensual. Pero esta es estacional así que deberían usarse otros métodos estadísticos para su pronóstico.
Hola! ,No entiendo por qué multiplica del 2018 para abajo las unidades por el precio en la columna c , si del 2017 para el 2013 uso una diferencia no una multiplicación
Hay diferentes métodos. La multiplicación del precio por la cantidad te da por resultado los ingresos por ventas. En el método del incremento porcentual debe determinar las variaciones de las ventas, estimar una media y utilizarla como factor para determinar Los incrementos futuros.
Hola buenas tardes como hago para pronosticar el precio si es en dolares
Cuando tratamos con precios la base debería ser estacional, esto significa que requiere 30 datos mínimo para realizar una estimación robusta. Es decir para que la estimación se buena. A que me refiero a que tengas información de los precios durante 30 dias o semanas o meses o años según sea tu fuente. Tambien debes pulir tu modelo si tiene influencias internas o externas que generen sesgo. Recomiendo de acuerdo a esto una regresión lineal o el método de los mínimos cuadrados ordinarios (MCO) como primeros métodos. Al realizar el cálculo comparas después con la información post facto y sabrás cuánto se aproxima o se aleja tu modelo de la realidad. Y empiezas a depurar o implementar factores que no previste que es parte del error estadístico (e^t). Saludos
Una pregunta. Estoy usando en un trabajo el tercer método, el de extrapolación. Quiero usarlo para hacer un pronostico para 10 años, pero solo llega a pronosticar hasta el séptimo año, cuando llega al octavo da error. ¿Podrían explicarme por qué? si este método no es el adecuado para mi caso ¿Qué me recomiendan? Gracias :)
Para toda inferencia estadística tienes que tener un mínimo de 15 años. Sino tu pronóstico te da espuria. Otra cosa fijaste tu data. Presiona F4 en Excel para fijar los conocidos de Y & de X
Disculpa si me sale con signo negativo ?
Significa que el crecimiento de tus ventas es negativo. Esto de acuerdo a tu data.
¿Bibliografia sobre estos temas?
Rincón, S. C. A. (2011). Presupuestos empresariales
Buenas tardes esto pudiera aplicarse para la proyección de gastos?
Si. Claro dependiendo de si conoces si es constante o hay variación
Veo un error en el método del promedio.. es un promedio móvil y el.lo fija solo con los primeros años
El método del promedio solo se estima la media de las ventas, esta media se suma al último año. Por el tamaño de los datos recordar que es solo un ejercicio de referencia de como usar el método. Un abrazo. Éxitos.
Hola, buenas noches. Cómo podría aplicar esos métodos cuando me dan un porcentaje estimado de crecimiento? Saludos.
Supongamos que el porcentaje es del 20%. Entonces deberías multiplica la cantidad por 1.20 es decir 1 más El porcentaje.
disculpa, los 200 de donde lo sacaste?
Como puedo sacar esa información de ventas , según los años de una empresa? Donde los conseguiste ?
Son las ventas pasadas de la empresa. La gerencia comercial generalmente lleva un control de las ventas que la empresa ha realizado. Si son mensuales las sumas y obtiene las anuales. Puede trabajar las ventas diarias, semanales, mensuales, trimestralmente, semestralmente y anualmente.
Cómo hago un proyectado de compras ? Me podrían ayudar .
Las compras son el presupuesto de MPD (materia prima directa) dependiendo de la empresa necesitas la ficha técnica de tu producto pero antes de esto debes estimar tu presupuesto de ventas, tu presupuesto de producción. El video que viste solo explica los métodos para pronosticar tus ventas teniendo una base de datos
Que intervalo de confiabilidad tiene cada uno de os métodos? y como lo determino?
El intervalo de confianza depende de la muestra probabilística. En el caso de que la base de datos sean sus clientes reales y los factores tanto externos como internos de la empresa se mantengan constantes. Solo bajo estas condiciones el nivel de confianza puede ser alto. Sin embargo si usted está realizando un estudio de mercado dependerá la población y la muestra y de la calidad de la información que usted provea.
profesor, en el método del promedio, coloca las ventas anuales y hace una diferencia de años para la variación, pero de dónde o cómo determina que el PeN es 200?
Es dato
Cómo se hace eso de sujetar con F4?
Presionas el botón F4. En otras fn F4, en otras shift F4. Es para que se calcule sobre una base de datos constante
Brindar un ejemplo de cada tipo de proyección teniendo en cuenta lo siguiente:
Será cada proyección a 2 años 1 mes y 15 días.
Asimismo, el promedio obtenido de 03 meses, indicado en el “Método promedio” se distribuirá en 03 primeros meses del método del incremento porcentual.
El método de extrapolación será de acuerdo al criterio individual.
Alguien que sepa como se hace esto??
No noooo... En el método del promedio calculaste variaciones de ventas en unidades de un año a otro y ahí mismo pronosticaste valores en soles. Eso no hace sentido!
Sabes sobre presupuestos? Haz leído libros de presupuestos o finanzas.? O es solo tu percepción la que se manifiesta.
@@quick1978 Pero por supuesto! Es mi día a día, mi buen amigo. Y no hay que ser un genio para darse cuenta que en un lado estás calculando variaciones como un valor adimensional y luego terminas un pronóstico agregando una unidad de moneda sobre los mismos datos que calculabas como unidades de venta. Calculaste unas variaciones iniciales sobre un delta entre los años ya existentes y luego pronosticas variaciones a partir de que cada unidad vale 200 Soles? En la misma columna tienes valores sin unidad hasta 2017 pero a partir de 2018, según tu cálculo, la unidad quedaría en Soles. Matemática básica. Multiplicas un valor adimensional por una unidad y te queda un valor de esa unidad. Creo que debes reestructurar tus métodos de pronóstico.
Por favor usa los datos, realiza tu video y me invitas a verlo. Para conocer tus métodos? Es fácil criticar y exponer puntos de vista sin demostrar nada.
@@quick1978 men 742 veces la venta del año anterior ..PRONOSTICAZO.
Excelente!!!
Es lo mismo que pronóstico móvil ?
Podrías ampliar tu pregunta y brindar me un ejemplo para poder darte una mejor respuesta. Gracias.
Buenos días, disculpe cual es la fuente bibliográfica del método del promedio?
Por qué en el método porcentual el volumen de ventas es mayor? Que método es más exacto ??
Todos los métodos son buenos pero depende del tipo de empresa, del producto, de los clientes, de los factores externos e internos que ocurrieron y afectaron tus ventas.
Hola profesor, y si la proyección la quiero hacer mensual o trimestral en lugar de anual?
En ese caso la información cambiaria por temporalidad, la información que usas ya sea mensual o trimestral puede utilizarse con estos métodos con diferentes resultados, sin embargo si fuera que esta sea de varios años puedes utilizar mejor el método de MCO o Regresión Lineal de manera que extrapolarías las características de tus datos a la nueva proyección. Hay diversos métodos que podrías utilizar dependiendo del tipo de datos que se usen, solo por mencionar algunos: como ARMA, ARIMA. Éxitos.
@@quick1978 hola profesor. Cómo se cual método usar de extrapolación?
el formato :'v
que mal video. Mal desarrollado y los métodos son simplistas y nada factibles.
Que carrera estudia?