Só um adendo, BDR faz Outbound,listas frias e elabora proposta junto com o executivo de vendas e faz o pós-venda ,já o SDR faz Inbound (listas quentes)
Vânia muito obrigado pela sua contribuição e excelente colocação. Como são termos em inglês, muitas vezes as empresas utilizam ou formatam com o conceito errado.
Marcelo como é bom ter seu comentário aqui. Marcelo me conta um pouco da empresa que você trabalha e o papel que você desempenha, assim consigo trazer alguns pontos para te ajudar na adaptação desse setor.
Primeiro é um prazer ter você aqui. 🙏 reunião seria a apresentação da proposta. Se você vende produto ou serviço de alto valor agregado, não deve-se na sua grande maioria so enviar o orçamento e sim apresentar a proposta de maneira personalizada gerando mais valor ao seu possível cliente. Agora produtos baratos, algumas vezes pode não fazer sentido essa estrutura. Tudo vai depender do seu segmento e da sua estrutura ideal.
LDR é um profissional de pré-vendas que é responsável por prospectar clientes em potencial para uma empresa. Mas temos contatos com esses clientes via zap, telefones?
@@PesquisadorA A função do LDR é construir e qualificar uma lista (não o lead). Normalmente, a qualificação da lista é feita inicialmente por telefone, para verificar se o número funciona e se a empresa realmente existe. Após essa validação, o LDR passa a lista para o SDR, que faz a conexão e segue com o processo de pré-vendas. Entretanto, muitas empresas não segmentam essas funções e contratam apenas para a função de pré-vendas, onde o profissional é responsável por todas as etapas até o fechamento (closer). Isso inclui criar a lista, validá-la, fazer a conexão, qualificar o lead e agendar a reunião. Para empresas com volumes menores, esse processo pode ser executado por uma única pessoa, mas em grandes volumes, é necessário dividir as funções para garantir excelência em todas as etapas. A estrutura ideal é: LDR ( construindo listas e validando ICP) SDR/ BDR (fazendo a prospecção e qualificação ) CLOSER (Fazendo reuniões e fechamento) Claro que dependendo do negócio e do funil terão outras variáveis, mas todas se encaixam nessas 3 etapas.
Fico muito feliz em ter você aqui e poder ajudá-lo. Se for ticket alto ou venda mais complexa O ideal é o BDR focar em prospecção e qualificação. E o closer focar em reunião e fechamento.
É isso! Tanta sigla em inglês que sei que realizo... Pego lista de ramo e ligo, exemplo: Escritório de Agro, acho os contatos telefone e depois vou ligando até conseguir falar com o comprador(a), daí pego email e whats e envio a apresentação e depois folders de produtos. Aí vou anotando no CRM do sistema da empresa e até chegar o primeiro orçamento e depois venda e até conquistar o cliente, no caso o comprador da empresa😅😂
@@GuilhermePereira-yz7pu bem assim meu amigo.😅 Mas parabéns por em meio a tantas desafios seguir vendendo e construindo seu caminho de sucesso. Muda-se os termos, se enfeita as palavras, mas o objetivo segue sempre o mesmo: construir liberdade e sucesso através das nossas vendas. Conta comigo em busca do topo e vamos juntos rumo ao sucesso!🚀
Rapha primeiro obrigado pela sua presença aqui. Marketing é o papel de geração de demanda e posicionamento da marca. Fazendo com que a venda seja cada vez mais simples para o comercial pois ela criou força de marca e trouxe leads em potenciais. Já o comercial entra no atender e converter esses leads. Gerando leadTime ( tempo de resposta) ideal e atendimento personalizado com geração de valor.
Só um adendo, BDR faz Outbound,listas frias e elabora proposta junto com o executivo de vendas e faz o pós-venda ,já o SDR faz Inbound (listas quentes)
Vânia muito obrigado pela sua contribuição e excelente colocação.
Como são termos em inglês, muitas vezes as empresas utilizam ou formatam com o conceito errado.
Todo mundo eh pre-vendedor, nada mais. O criador de lista também eh
Sou LDR desde 2019, eu amo essa área. Ela é muito enriquecedora e te faz ter uma análise gigante do mercado e economia atual.
Matheus você é um dos principais elos do sucesso comercial. Parabéns por estar à frente dessa estrutura é uma honra ter profissionais como você aqui.🙏
Pode me dar umas dicas? Se puder nos falarmos no PV por favor
Pô mano, vou fazer uma entrevista de estágio pra uma vaga de LDR e não faço a mínima ideia do que seja kkk
Pode me dar uma ajuda?
Boa tarde! Sou novato nesse setor. Se tiverem outras ciglas seriam úteis. Att, Marcelo
Marcelo como é bom ter seu comentário aqui. Marcelo me conta um pouco da empresa que você trabalha e o papel que você desempenha, assim consigo trazer alguns pontos para te ajudar na adaptação desse setor.
Miguel oque seria reunião?
Primeiro é um prazer ter você aqui. 🙏 reunião seria a apresentação da proposta.
Se você vende produto ou serviço de alto valor agregado, não deve-se na sua grande maioria so enviar o orçamento e sim apresentar a proposta de maneira personalizada gerando mais valor ao seu possível cliente.
Agora produtos baratos, algumas vezes pode não fazer sentido essa estrutura.
Tudo vai depender do seu segmento e da sua estrutura ideal.
LDR é um profissional de pré-vendas que é responsável por prospectar clientes em potencial para uma empresa. Mas temos contatos com esses clientes via zap, telefones?
@@PesquisadorA A função do LDR é construir e qualificar uma lista (não o lead).
Normalmente, a qualificação da lista é feita inicialmente por telefone, para verificar se o número funciona e se a empresa realmente existe.
Após essa validação, o LDR passa a lista para o SDR, que faz a conexão e segue com o processo de pré-vendas.
Entretanto, muitas empresas não segmentam essas funções e contratam apenas para a função de pré-vendas, onde o profissional é responsável por todas as etapas até o fechamento (closer).
Isso inclui criar a lista, validá-la, fazer a conexão, qualificar o lead e agendar a reunião.
Para empresas com volumes menores, esse processo pode ser executado por uma única pessoa, mas em grandes volumes, é necessário dividir as funções para garantir excelência em todas as etapas.
A estrutura ideal é:
LDR
( construindo listas e validando ICP)
SDR/ BDR
(fazendo a prospecção e qualificação )
CLOSER
(Fazendo reuniões e fechamento)
Claro que dependendo do negócio e do funil terão outras variáveis, mas todas se encaixam nessas 3 etapas.
Tem ainda o BDC.
Fala um pouco sobre também.
Flávio, excelente observação. Trarei nos próximos vídeos essa estrutura.
spin selling
Excelente José, já está em pauta dos próximos vídeos por sua causa! Vamos juntos ao topo .🙏
miguel, no caso o bdr marca reuniões para o closer ou o próprio bdr executa a reunião?
Fico muito feliz em ter você aqui e poder ajudá-lo.
Se for ticket alto ou venda mais complexa
O ideal é o BDR focar em prospecção e qualificação.
E o closer focar em reunião e fechamento.
É isso! Tanta sigla em inglês que sei que realizo...
Pego lista de ramo e ligo, exemplo: Escritório de Agro, acho os contatos telefone e depois vou ligando até conseguir falar com o comprador(a), daí pego email e whats e envio a apresentação e depois folders de produtos. Aí vou anotando no CRM do sistema da empresa e até chegar o primeiro orçamento e depois venda e até conquistar o cliente, no caso o comprador da empresa😅😂
@@GuilhermePereira-yz7pu bem assim meu amigo.😅
Mas parabéns por em meio a tantas desafios seguir vendendo e construindo seu caminho de sucesso.
Muda-se os termos, se enfeita as palavras, mas o objetivo segue sempre o mesmo: construir liberdade e sucesso através das nossas vendas.
Conta comigo em busca do topo e vamos juntos rumo ao sucesso!🚀
Até onde é papel do marketing e onde começa o papel do comercial?
Rapha primeiro obrigado pela sua presença aqui.
Marketing é o papel de geração de demanda e posicionamento da marca.
Fazendo com que a venda seja cada vez mais simples para o comercial pois ela criou força de marca e trouxe leads em potenciais.
Já o comercial entra no atender e converter esses leads.
Gerando leadTime ( tempo de resposta) ideal e atendimento personalizado com geração de valor.