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Gratidão, vamos juntos ao topo! 🚀🚀

@@PesquisadorA A função do LDR é construir e qualificar uma lista (não o lead). Normalmente, a qualificação da lista é feita inicialmente por telefone, para verificar se o número funciona e se a empresa realmente existe. Após essa validação, o LDR passa a lista para o SDR, que faz a conexão e segue com o processo de pré-vendas. Entretanto, muitas empresas não segmentam essas funções e contratam apenas para a função de pré-vendas, onde o profissional é responsável por todas as etapas até o fechamento (closer). Isso inclui criar a lista, validá-la, fazer a conexão, qualificar o lead e agendar a reunião. Para empresas com volumes menores, esse processo pode ser executado por uma única pessoa, mas em grandes volumes, é necessário dividir as funções para garantir excelência em todas as etapas. A estrutura ideal é: LDR ( construindo listas e validando ICP) SDR/ BDR (fazendo a prospecção e qualificação ) CLOSER (Fazendo reuniões e fechamento) Claro que dependendo do negócio e do funil terão outras variáveis, mas todas se encaixam nessas 3 etapas.

Concordo com você, por isso, no vídeo, trouxe os motivos do porquê o cliente diz que está caro, pois se o processo de qualificação não foi bem feito ou se ele realmente não quer, não gaste energia com ele. Mas se você viu o vídeo completo, já tem material para trabalhar em todas as fases com esse cliente, qualificá-lo e direcioná-lo para o fechamento. Afinal, um script é uma estrutura que replica processos que podem ser mensurados. Nos últimos anos, na prática, utilizei e treinei vendedores com esse script e sempre batemos recordes de resultados. Tenho certeza de que, se você usar, será o próximo!👊

Marcelo como é bom ter seu comentário aqui. Marcelo me conta um pouco da empresa que você trabalha e o papel que você desempenha, assim consigo trazer alguns pontos para te ajudar na adaptação desse setor.

Ariane, é um prazer receber seu comentário aqui. Sua pergunta é excelente, e por isso a abordaremos em um vídeo no nosso canal. Mas para já te dar um ponto de partida, é importante segmentar os modelos de negócios. Diferente do varejo, alguns segmentos não têm esteira de produto ou a capacidade de gerar recompra, e isso não é um problema, pois se o preço foi corretamente estabelecido, o negócio terá lucro e crescerá. No entanto, é sempre possível criar pacotes de manutenção ou ter um processo de pós-venda de longo prazo para avaliar como nossas soluções atendem ao cliente. A partir desse relacionamento, podemos identificar oportunidades de serviços ou produtos que podem atender ao mesmo cliente, ou então criar um processo de indicação bem estruturado, para que esse próprio cliente gere novas oportunidades de venda para sua empresa. Ariane, Nós temos aulas mensais falando de estratégias Personalizadas para cada particularidade de negócios como o seu, entra no meu Instagram @eusoumiguelandrade e no link da bio você pode participar desse grupo e e lá tirar suas dúvidas e participar dessas aulas direto comigo.🙏

Luiz, temos uma base de treinamentos mensais com dezenas de alunos. A maioria deles estão em empresas que mentoramos, mas sempre há possibilidade de conectar vendedores em transição para outras empresas. Entra no meu Instagram e me chama que organizamos algo para ajudar no crescimento de sua empresa.🙏

Olá Luiz, boa noite, eu sou SDR/ BDR há 4 anos, ja vendi vários produtos como softwares e marketing, qual é o seu produto? Obrigado

Primeiro é um prazer ter você aqui. 🙏 reunião seria a apresentação da proposta. Se você vende produto ou serviço de alto valor agregado, não deve-se na sua grande maioria so enviar o orçamento e sim apresentar a proposta de maneira personalizada gerando mais valor ao seu possível cliente. Agora produtos baratos, algumas vezes pode não fazer sentido essa estrutura. Tudo vai depender do seu segmento e da sua estrutura ideal.

Rapha primeiro obrigado pela sua presença aqui. Marketing é o papel de geração de demanda e posicionamento da marca. Fazendo com que a venda seja cada vez mais simples para o comercial pois ela criou força de marca e trouxe leads em potenciais. Já o comercial entra no atender e converter esses leads. Gerando leadTime ( tempo de resposta) ideal e atendimento personalizado com geração de valor.

Vânia muito obrigado pela sua contribuição e excelente colocação. Como são termos em inglês, muitas vezes as empresas utilizam ou formatam com o conceito errado.

Todo mundo eh pre-vendedor, nada mais. O criador de lista também eh

Flávio, excelente observação. Trarei nos próximos vídeos essa estrutura.

Matheus você é um dos principais elos do sucesso comercial. Parabéns por estar à frente dessa estrutura é uma honra ter profissionais como você aqui.🙏

Pode me dar umas dicas? Se puder nos falarmos no PV por favor

Pô mano, vou fazer uma entrevista de estágio pra uma vaga de LDR e não faço a mínima ideia do que seja kkk Pode me dar uma ajuda?

Excelente José, já está em pauta dos próximos vídeos por sua causa! Vamos juntos ao topo .🙏

Fico muito feliz em ter você aqui e poder ajudá-lo. Se for ticket alto ou venda mais complexa O ideal é o BDR focar em prospecção e qualificação. E o closer focar em reunião e fechamento.

É isso! Tanta sigla em inglês que sei que realizo... Pego lista de ramo e ligo, exemplo: Escritório de Agro, acho os contatos telefone e depois vou ligando até conseguir falar com o comprador(a), daí pego email e whats e envio a apresentação e depois folders de produtos. Aí vou anotando no CRM do sistema da empresa e até chegar o primeiro orçamento e depois venda e até conquistar o cliente, no caso o comprador da empresa😅😂

@@GuilhermePereira-yz7pu bem assim meu amigo.😅 Mas parabéns por em meio a tantas desafios seguir vendendo e construindo seu caminho de sucesso. Muda-se os termos, se enfeita as palavras, mas o objetivo segue sempre o mesmo: construir liberdade e sucesso através das nossas vendas. Conta comigo em busca do topo e vamos juntos rumo ao sucesso!🚀

Fico muito feliz em saber que estou te ajudando aqui meu amigo!🙏 Muito obrigado pela sua pergunta e vou te trazer a resposta com a experiência que tenho nesse mercado de venda de serviços online, pois treino e desenvolvo time de vendas da nossa unidade da V4 COMPANY. Monte uma estrutura com um Hunter fazendo as 2 funções incialmente. o teu Hunter foca em construir lista e prospectar ativamente via telefone, LinkedIn, e-mail e etc… E Você atende os leads que vão ser gerados através de captação on-line. Sobre a meta de venda com o ticket de 3k: Alguém Júnior com acompanhamento treinamento e todo processo organizado vai fazer em média 1 a 2 vendas no mês. Não coloque meta maior que isso, pois vai acabar sobrecarregando e atrapalhando a motivação e desenvolvimento. O inbound vai gerar resultados mais rápido. foque nisso. E o mais importante tenha paciência. todo processo tem um tem de desenvolvimento assim como as pessoas que estarão à frente desse processo. Me chame no insta @eusoumiguelandrade que te passo mais orientações para começar com tudo! Muito sucesso meu amigo!🙏

Fabio, fico muito feliz em saber que tenho contribuído com você aqui.🙏 Meu amigo me conta em qual área você trabalha e qual conteúdo gostaria de ver aqui para ajudar você a ter mais resultados?😃

Gratidão meu amigo, vamos juntos ao topo!!🚀🚀