O que fazer quando o cliente diz "TÁ CARO"? - Episódio 104
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- Опубликовано: 9 май 2016
- Como vender mais cursos e ter mais alunos - alavanquesuasvendas.com.br/you...
Se você trabalha com cursos de idiomas, cursos profissionalizantes, cursos preparatórios ou cursos livres, assista a esse episódio com muitas dicas para você ter mais alunos.
Também falo sobre o que não gera vendas para cursos e, ainda sim, muita gente continua usando essa abordagem.
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Episódio 79 - Como vender mais cursos
"Porque caro é algo que eu vou receber que não justifica o preço que eu tenho que pegar, caro é algo que não vale" MUITO BOM, obrigada por esse conteúdo
Sou um excelente ourives confecciono jóias lindas, em ouro pedras preciosas de ótima qualidade.
Presto serviço para vendedores porque tenho medo de vender.
Percebi que esses vendedores quem colocaram esse medo em mim.
Trabalho como louco, até tarde da noite, ganho pouco e eles rios de dinheiro.
Acordo cedo e durmo muito tarde.
Eles acordam meio-dia 1 hora da tarde.
Me fizeram acreditar que vender é difícil, o que é um sofrimento vender.
E eu acreditei.
Mas agora não vou mais prestar serviços para vendedores.
Eu mesmo vou vender minhas peças.
Eu era a vaquinha deles .
Seu canal no RUclips me libertou .
Muito obrigado.
Vagner Luis Wwwowwwwww. Obrigado pelo Feedback. Chegou a sua hora!!!
Vagner Luis Wwwowwwwww. Obrigado pelo Feedback. Chegou a sua hora!!!
Excelentes dicas. Obrigada!
Sempre aprendendo com o Sergio Ricardo. Excelente esclarecimento. Parabéns;
Parabéns pelo trabalho Carlos!
excelentes dicas, parabéns ...
Parabéns pelo conteúdo!
Otimas informações, super uteis, colocarei em prática!😉
Adorei as dicas, muito bom para quem está entrando no "mundo dos negócios"
Obrigada, me ajudou e muito
me inscrevi n canal pois adorei vc ensina d forma bem clara e objetiva adorei
Incrível!!
Gostei me agundou bastante!
Realmente. Conscientizar o cliente da comparação. Qual o referencial que ele está tomando para achar caro. Acho que aí é hora de falar das vantagens e benefícios.
Baita dica. Grato
+Sérgio Mendes Valeu por comentar, Sérgio!!! Grande abs.
Perfeito, nobre! Todos nós usamos esses subterfúgios para fugirmos de situações que não nos inspiram segurança ou bom atendimento, seja um simples 'está caro', como diversas outras expressões. Continua mandando muito bem. Um grande abraço.
gostei do conteudo do video é simples porém preciso, me ajudou muito obrigado.
muito bom a ideia gosto muito os videos e do modo como explica é bem esclarecido
Gostei do seu vídeo. Explicou de forma bem clara e objetiva.
Como vendedor percebi que intende realmente do assunto ! Parabéns.
Foi muito importante para mim este episódio..
Show, espetacular
Ótimo... Obrigada!....abraço fraterno!🌾🌾🌾🌾
Muito bom os esclarecimentos.
muito proveitoso está dica.....😊
Adorei
Gostei. Fantástica a diga dita sobre o que é caro e com que esta comparando. Muito boa explicação.
Muito bom, como sempre...no meu caso, quando ouço esta "palavrinha" eu simplesmente explico todas as variáveis do meu produto, entre custo/benefício...afinal só trabalho com materiais de primeira linha.
o melhor vídeo que já assisti sobre o assunto!
Obrigado pelo comentário, Andrea!!! Abs.
me ajudou muito.
Desculpas estou escrevendo e pontuando o seu vídeo assim fica gravado aqui. Aulas top parabéns 👏👏👏
Sérgio Ricardo Rocha dr. vendas, parabéns pela série de vídeos, realmente são muito bons, e objetivos.
eu tenho uma equipe de vendas door to door aqui na cidade de Manaus, vendemos planos de tv a cabo e uso muito seus vídeos e eles gostam muito, porém eles pediram pra você abordar um pouco desse tema.
venda porta a porta de tv a cabo
grato.
Gostei muito das dica e já vou utiliza-las, pois o que mais ouço é "tá caro", porém nosso produto e serviço é de excelente qualidade e geralmente o cliente precisa e muito, por isso nos procura.
Muito bom top
tenho um sócio que tem medo de aumentar o preço dos produtos com medo de perder os clientes logistas. Mas fiz uma auditoria e descobri que nosso produto é vendido abaixo do custo. Acho que esse vídeo será útil pra ele criar coragem. vlw
Olá Edmundo, tudo bem? Obrigado pela participação e audiência. Dê uma olhadinha no episódio abaixo. Vai te ajudar. Clique no link e assista.
Ep.142: Meu sócio não concorda comigo! O que eu faço? - ruclips.net/video/nbo1Ti_pobs/видео.html.
Abs.
muito interessante,
Dr. Vendas é fora de série... Como você não aprende a vender assistindo videos desse mito?
Vida longa ao Dr. Vendas!
Show!
Sergio diereciona um video pra telemarkting por favor ... seus videos sao otimos 🙏
Muito bom, são situações que acontecem diariamente comigo, obrigado pelas dicas
Comigo tambem
Muito bom! Obrigado
Nós que agradecemos Valmir!!
Continue nos acompanhando!
vejo verdade nos seus ensinamentos. obrigado.
Boa tarde, Kosmo! Beleza?
Muito obrigado pela audiência! Continue aqui acompanhando as nossas dicas.
Vou te enviar o link de uma palestra onde falamos sobre quais são os 5
obstáculos que impedem as pessoas de alcançarem grandes resultados em
vendas.
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Me envia o seu número de telefone com DDD para eu entender mais sobre você e o seu trabalho e te ajudar a obter melhores resultados.
Tenho certeza que vai te ajudar muito! Siga as dicas e sucesso!
Abraço!
Boa tarde dr vendas me chamo Alex Bronzeado , mas e quando o cliente diz : ta caro , tenho esse mesmo produto mais barato na tal loja ou na tal empresa , nem sempre podemos cobrir preços devido o poder de compra as vezes ser mais baixa se que outras empresas , sei que podemos ter um diferencial , em atendimento em um monte de coisa mas nesse caso acho que não tem o que fazer não ser abaixar o preço para cobrir ! Um abraço até fevereiro no hotel H ! APROVEITANDO queria agradecer a oportunidade dessa palestra no hotel H que vai grátis 👍👍👏
Muito bom! Objetivo.
Boa tarde, Neide! Beleza?
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Abraço!
Excelente dicas !Vlw
Obrigado pelo comentário, Gean!!! Abs.
Valeu as dicas.
Valeu, Ademir!!! Abs.
Muito boa essa dica.
+Ricardo Bevilaqua Fala, Ricardo!!! Obrigado pela participação e audiência. Abs.
Ótima dica!
+JGBASSOUL Valeu, JGBASSOUL!!! Abs.
Muito obrigado por essa dica de ouro..
Boa tarde, Abraao! Beleza?
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Abraço!
Showwwwwwww Parabéns!!!!
Valeu, Luiz Souza Imóveis!!! Abs.
obrigado pelas dicas extraordinárias doutor, e me responda por favor como trabalhar com clientes q mesmo antes de fazer a apresentação dos produtos eles só visão o preço até porque eles já conhecem os produtos e querem só preço?
muito obrigado doutor.
Boa noite, ótimo vídeo! Muito ajudou muito!!!
Valeu, Andre!!! Abs.
Gostei da sua sinceridade ao expor o assunto! Ganhou mais uma inscrita. Muito obrigado pelas dicas
Bom dia, Viviane,
Tudo bem?
Obrigado pela audiência!
É muito bom contar com você. Por isso continue aqui nos acompanhando e não perca nossas dicas.
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Abraço!
parabéns Sérgio, muito bom as dicas
Valeu, Santos!!! Abs.
Gosto de todas as dicas e principalmente do seu entusiasmo em ensinar... Obrigada!
Suas dicas estão ajudando muito meu novo negócio....
Boa tarde, Juhhh. Tudo bem?
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Abraço!
Adorei essa dica Dr. Vendas!!! Já assinei seu canal!! Sucesso
Bom dia, Christiane
Tudo bem?
Obrigado!
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Abraço!
Parabéns pelos vídeos postados.
Bom dia, Paulo,
Tudo bem?
Obrigado pela audiência!
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Abraço!
Parabéns amigo e muito obrigado pelas dicas.
Boa tarde. Tudo bem?
Obrigado pela audiência! É muito importante ter você aqui.
Preparamos uma apresentação online para ajudar as pessoas a eliminarem o medo e a insegurança de vender e aumentarem suas vendas, sem incomodar ou chatear o cliente, com 5 estratégias para alavancagem de vendas.
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Abraço!
Fala aí, Dr. Sérgio! Excelente iniciativa de dicas relevantes gratuitamente. Temos pessoas no varejo que não tem grana para cursos super caros (moda hoje) que entregam só a pontinha do Iceberg prometido. Parabéns!
Sérgio, vamos lançar luz juntos aqui em algo que é dúvida de muita gente, volto à dizer, principalmente do varejo de PMEs.
Valor e preço são unidades diferentes, assim como quilo e litro. A linha de convencimento ideal, creio eu, é essa que apresentou, onde o cliente teria uma balança tradicional com dois pratos e em um a gente coloca valor e em outro já está lá o temido preço. Se o valor pesar mais, temos uma tendência à comprar. Se pesar o preço, tendemos a não comprar. Agora, enquanto vendedores, como poderemos saber numa equação mental simples, que estamos entregando mais valor do que preço (***na percepção do cliente***)?
Pergunto isso para ajudar os colegas que trabalham em vendas de varejo, que não tem tempo de pesquisar o cliente, lembrar de reuniões passadas ou consultar um histórico de relacionamento. Fatores como identificar o perfil (controlador, analítico, catalisador e apoiador), tentar descobrir objeções ocultas por trás de uma reação ao preço (como você citou que você quer saber primeiro se o vendedor está de boa-fé e pensa em você e não na meta dele, acredito que isso se deva à péssima fama que vendedores de varejo tem) e etc. dão suporte para entender o cliente de modo rápido. Porém, sabemos que existem clientes transacionais que já sabem o que querem e querem o preço mais baixo que conseguirem. Nesse caso reduzir os esforços do cliente, poupar o tempo dele, automatizar processos, etc... pode ajudar. Mas é difícil.
Manda uma dica aí para que os vendedores do varejo possam utilizar para facilitar seu processo de análise imediata, no ato do atendimento no balcão, partindo do zero, e saber se a balança valor x preço está pendendo para o lado do valor ou não...
Virei seu fã...você é o cara!!!
Valeu, Danilo!!! Abs.
Boa noite,
valeu pelas dicas muito boas
tenho certeza que vai fazer grande diferença nos meus negócios.
Obrigado!
Olá Adenilson, obrigado!
Com certeza farão diferença sim. E continue aqui para alavancar suas vendas!!
Abraços.
É o primeiro vídeo seu que assisto,mais pode ter certeza que será o primeiro de muitos pois já mudei meu conceito
de negociação com meus clientes!
Obrigado e grande abraço.
+salazar silva Olá Salazar, tudo bem? Obrigado pela participação e audiência. Que legal, cara!!! Continue ligado no canal, pois tem muitos episódios com dicas incríveis, beleza?
Grande abs.
Obrigado Dr. vendas, informações super úteis que irei praticar!!!
Valeu, Danilo!!! Coloque em prática e depois me conte aqui seus resultados, beleza? Abs.
Amei!!!
Me escrevi agora!!!
Bom dia, Alessandra,
Beleza?
Obrigado pela participação!
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Alessandra, vou te enviar o link de uma palestra onde falamos sobre quais são os 5 obstáculos que impedem as pessoas de alcançarem grandes resultados em vendas.
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Abraço!
esse eu botei em prática e o cliente nem pediu desconto ....amei
Excelente👏👏👏👏
gostei muito desta palestra doutor um abraço
Obrigado pelo comentário, Reginaldo!!! Abs.
Gostei muito
Valeu, Milton!!! Abs.
Dr. Vendas, primeiramente muito obrigado pelo seu conteúdo que tem sido muito proveitoso para mim. O meu método de vendas tem um agravante, pois trabalho com loteamentos e preciso levar os clientes até o local, que geralmente é bem longe, chego a ter que viajar 160 km para levar um cliente. Gostaria de saber como otimizar minhas vendas para não dar viagens perdidas e o que devo fazer durante os 160 km de viagem, pois é um tempo de interação com o cliente.
Desde já, muito obrigado!
VIDEO EXCELENTE, COLOCANDO O COMPRADOR, EM POSIÇÃO DE REVELAR, SUAS VERDADEIRAS DÚVIDAS, NA CONDUÇÃO DA VENDA...
Olá Sergio, tudo bem? Obrigado pela participação e audiência. Você já se inscreveu no evento online que estou organizando? O evento começou hoje dia 24/05 e termina dia 06/06. Clique no link para participar vt7vendaturbinada.com.br/treinamento-2016.
Abs.
gostei, muito bom.
Valeu, Pedro!!! Abs.
muito bom!!!!!!!
Bom dia, Klea,
Tudo bem?
Obrigado pela audiência!
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Abraço!
obrigado so iniciante no mercado de venda em porta em porta e seus ensinamentos ta me ajudando muitoo valeu dr vendas
Olá Dionahas, tudo bem? Obrigado pela participação e audiência. É sempre muito bom poder ajudar. Vou sugerir que assista ao episódio abaixo. Vai te ajudar bastante. Clique no link e assista.
Ep.14: Como vender de porta em porta - ruclips.net/video/J9M7V2OJA5A/видео.html.
Abs.
Melhor do RUclips no ramo de vendas!
Olá Dieividi, tudo bem? Fico feliz pelo seu comentário!!!! Obrigado pela participação e audiência.
Grande abs.
gostei mano, vou assistir todos os seus videos!
Olá Valdir, beleza?
Isso mesmo, assista, siga as dicas e tenho certeza que suas vendas alavancarão.
Grande abraço!!
Sérgio Ricardo Desculpe os erros mas é que o meu celular fica travando eu digito algo e sai outro acho que dá para entender Desculpe qualquer coisa continue sendo essa pessoa carismática conosco Que Deus esteja sempre contigo te abençoando e te iluminando cada dia mais.
MUITO BOM
+SATO FUNILARIA EXPRESS CURSO CURITIBA Valeu, SATO FUNILARIA EXPRESS CURSO CURITIBA!!!
Você já se inscreveu no evento online gratuito Alavanque suas Vendas que estou organizando? O evento começa dia 24/05 e termina dia 06/06. Clique no link para se inscrever alavanquesuasvendas.com.br/youtube/.
Grande abs.
Gostei muito desse video, Trabalho com comunicação visual, sempre esculto o Rapaz ali trabalha com o mesmo material e é mais Barato, mas uso algumas técnicas pra fazer o cliente pensar,( Alem do preço o que mais eles oferecem, Como Assim caro,) mas eles sempre muda de assunto, ou fala que o rapaz fazia esse valor mais baixo, como responder educadamente algumas pergunta sem estraga a venda,? agradeço se puder da umas dicas
gostei muito do vídeo
Obrigado pelo comentário, Pregação Pregação!!! Abs.
É eu adorei as laives de venda💝💝💝💝
Fica de olho que essa semana teremos mais lives no instagram, de segunda a sexta, às 18h
Olá Sérgio tudo bem, em primeiro lugar parabéns pelos vídeos, conheci sua página hoje, já assisti dois vídeos mas pretendo assistir todos. Trabalho com venda de serviços de limpeza e conservação. Colocamos um anúncio no google e com isso estamos recebendo vários contatos, principalmente de limpeza pós-obra que relativamente seria um serviço mais fácil de vender do que um contrato fixo de 12 meses com vários profissionais. Porém, estamos com bastante dificuldade em fechar a venda. Já identifiquei alguns negativos no nosso processo, mas gostaria de ouvir alguma dica para melhorar nosso desempenho. Abraço, obrigada.
Muito boa suas explicações.Uma pergunta o fazer
quando o cliente é muito chorão(pexixa muito)?
Adorei e já assinei..
dicas legais para mim e minha e equipe.Parabens
Olá Flor Santos by L'bel, tudo bem? Obrigado pela participação e audiência. Seja muito bem vinda ao canal!!!
Abs.
Obrigada
:)
Show
Não tenho perguntas e sim apenas agradecimentos pelo excelente serviço....Parabéns!!!
Valeu, Gerbson!!! Muito sucesso para você. Abs.
Boa tarde doutor! Sou barbeiro certo...onde moro a Maioria dos cortes são 10.00 e eu acho um preço muito barato...assim,tentei aumentar mas vejo Aí é estou perdendo cientes devido o aumento. De 10.00 aumentei para 12.00 ,e vejo que a maioria dos clientes não tem fidelidade devido o aumento...o que faço? Volto ao valor de 10.00 oi permaneço com 12.00? Muito obrigado!
Mais um video bom!!! parabens! tenho uma dúvida: Quando mandamos nosso proposta para o cliente e ele some(nesse caso esqueci de dar o prazo de resposta). Como voltar o contato com ele sem parecer aquele vendedor chato? obrigada
Ótimo vídeo, com ótimas dicas. Mas se cliente insistir no preço como fator de compra e estivermos no limite do valor para venda? (eu não posso perder essa venda)
Olá Sérgio! Esses vídeos são maravilhosos, aprendo muito com eles. Mas me tira uma dúvida, eu trabalho com cosméticos. Eu digo ao cliente:"Mas caro comparado a quê?" Ele pode me dizer: comparado com a marca tal" Como sair dessa? Obrigada!
Que maravilha! Através destes videos posso saber as estratégias dos vendedores que vou encontrar pelo caminho(ou nas lojas kkk).Bom dimais!!!
Bom dia, Girlene,
Tudo bem?
Obrigado pela participação!
É muito bom contar com você. Por isso continue aqui nos acompanhando e não perca nossas dicas.
Girlene, vou te enviar o link de uma palestra onde falamos sobre quais são os 5 obstáculos que impedem as pessoas de alcançarem grandes resultados em vendas.
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Tenho certeza que vai te ajudar muito!
Assista, siga as dicas e sucesso!
Abraço!
Adorei seu vídeo, quero participar do evento online! Dr. Vendas, tenho uma dúvida, esse tipo de argumento ficaria bom para conseguir patrocínios em troca de exposição da logomarca do investidor em ´´minha`` empresa?
Muito bom, ganhou meu Like!!! Sérgio ai vai uma pergunta.Tenho uma considerável planilha com cliente de 2014 até hoje que solicitaram e ainda solicitam cotação comigo, então, sempre estou mandando email perguntando se ainda ha interesse e tal, tentando atualizar a proposta, mas muitos que solicitaram essa cotação, mesmo que ainda não compraram, não querem mais, já passei valores inferiores mas realmente, já tem mais de 150 contatos que não se interessam mais, Me dá uma dica Sérgio, por favor! Sucesso pra nós, obrigado!!!
gostei muito das suas dicas ...e preciso de uma dica , como entrar em contacto com um comprador de uma grande empresa e atrair interresse do meu produto
Oi doutor vendas adoro seus videos estou aprendendo muito ... eu gostaria de uma dica minha familia tem uma grafica que faz etiquetas e rotulos adesivos e agora estou vendendo por telefone para todo brasil ,eu gostaria que vc me ajudasse com uma abordagem por q quando eu ligo é sempre a mesma coisa ... me manda uma carta de apresentação sempre dizem o mesmo...me manda uma dica pra despertar interesse no cliente desde ja muito obrigado
estou começando a trabalhar com um produto novo e empresa nova, e sempre ouço passa próxima semana, o que posso fazer nesse momento.
>> Parabéns Sergio pelo belo trabalho, realmente não se pode mais vender hoje como a dez cinco anos arás , preço não vende oe que vende é valor.
+Eduardo Corrêa Olá Eduardo, tudo bem? Obrigado pela participação e audiência. É isso aí, temos que vender valor para nossos clientes!!! Grande abs.
Dr vendas queria saber como que eu aumento faturamento de vendas da minha escolas de cursos
olá Sérgio Ricardo Rocha, você poderia me ensinar um script de como você vendia Amil Plano de Saúde????
Dr. Quais perguntas ou argumentos devo evitar na hr da negociação? Parabéns pelos vídeos!
muito bom
Valeu, PASSEIOS DA HORA AGÊNCIA DE PASSEIOS!!! Abs.
Fala Sérgio é o Marcelo Leão tudo bem meu amigo? Me inscrevi no seu canal
Ricardo o que falo qdo o cliente diz que o concorrente está mais barato e não é a mesma marca.
Ex, eu vendo motos Honda e a concorrência é Yamaha
Olá boa tarde, parabéns pelos videos e informações. Gostaria de pedir para verificar o link de cadastro, comigo deu erro, para dar certo tive que tirar a palavra "youtube". Testa aí.