Mnie się to bardzo podoba. Przemawia do mnie w 100%. Jest uczciwe, jasno stawia sprawę, daje komfort obu stronom. Nie zgodzę się z przeczytanym tu komentarzem, że to manipulacja. Wręcz przeciwnie. Jest zupełnie wprost, bez ściemy, poprawnie ustawia relacje rozmówców. Dla mnie bomba. Jedyne, co moim zdaniem należy tu dodać, to fakt, że to wybrane elementy technik relacyjnych z Systemu Sprzedaży Sandlera. Wzięte jeden do jednego. Dla przykładu, jeśli szkolimy z zarządzania sytuacyjnego według modelu K. Blancharda, to mówimy, że to Blanchard, a nie nasze własne, samodzielnie wypracowane podejście. Więc jeśli szkolimy z technik Sandlera, mówimy, że to Sandler. Ale co do merytoryki, to w pełni się zgadzam i popieram.
Pojawia się jeszcze jedna obiekcja, której, przyznaje, że nie potrafię zbić. " To mi się podoba, ale przyznam, że nie poznałem jeszcze propozycji innych firm. Chce mieć punkt odniesienia. Jestem umówiony jeszcze na 2-3 spotkania/telefony, wówczas będę miał pełen obraz sytuacji i podejmę decyzję" Co wówczas ? Proszę o odpwiedź
Jest to typ klienta typu kobra. Nic nie zrobisz. Klient jest samo świadomy i podejmie decyzję samodzielnie. Jedyne co możesz zrobić, to pokazać jakość obsługi klienta, bo cechy i korzyści produktu klient sam musi sobie wydobyć.
Karol zrobiłbyś jakiś filmik szkoleniowy dla sprzedawców/doradców z działu finansów, inwestycji chodzi o specyfike branży może masz jakieś swoje spostrzeżenia do to tego , nie jest to łatwa branża bo Polacy o pieniądzach rozmawiać nie lubią , Pozdrawiam ;)
Ja często ściemniam, że się zastanowię itp, bo brakuje mi asertywności, żeby powiedzieć, że NIE. Zaimponował mi kiedyś kolega, który powiedział wprost: "wie pani, co - nie mam takiej potrzeby, więc szkoda pani i mojego czasu". Ja nie jestem asertywny, nawet przez telefon 😔
A co jeśli powie Tak, bo bedzie zainteresowany (ale tylko zainteresowany kupnem), a przy finalizacji powie że podpisze jak tylko zrobi rozez anie w podobnych ofertach konkurencji i "Jak przemyśli to się odezwie ?"...
Szczerze to tak średnio sie to sprawdza. Lepiej zadać pytanie otwarte w stylu "czy muszę coś jeszcze Panu wytłumaczyć żebyśmy mogli przejść dalej" 😏 Ale więcej takich filmików ze sprzedaży telefonicznej 😁
Dlaczego zakladasz ze są 3 opcje, teraz gdy to po ogladają twoi potencjalni klienci, to wymyslą sobie więcej mozliwości. Np. Nie mam teraz czasu ale Tak kupie w przyszlosci. Dlaczego zakladasz ze.ludzie nie klamią i są glupsi od ciebie...
Mnie się to bardzo podoba. Przemawia do mnie w 100%. Jest uczciwe, jasno stawia sprawę, daje komfort obu stronom. Nie zgodzę się z przeczytanym tu komentarzem, że to manipulacja. Wręcz przeciwnie. Jest zupełnie wprost, bez ściemy, poprawnie ustawia relacje rozmówców. Dla mnie bomba. Jedyne, co moim zdaniem należy tu dodać, to fakt, że to wybrane elementy technik relacyjnych z Systemu Sprzedaży Sandlera. Wzięte jeden do jednego. Dla przykładu, jeśli szkolimy z zarządzania sytuacyjnego według modelu K. Blancharda, to mówimy, że to Blanchard, a nie nasze własne, samodzielnie wypracowane podejście. Więc jeśli szkolimy z technik Sandlera, mówimy, że to Sandler. Ale co do merytoryki, to w pełni się zgadzam i popieram.
Nigdy nie brałem udziału w żadnym szkoleniu z Sandlera, więc nie wiem na czym polega ich model, ale to dobrze że moje metody można do nich porównać 👍
Pojawia się jeszcze jedna obiekcja, której, przyznaje, że nie potrafię zbić.
" To mi się podoba, ale przyznam, że nie poznałem jeszcze propozycji innych firm. Chce mieć punkt odniesienia. Jestem umówiony jeszcze na 2-3 spotkania/telefony, wówczas będę miał pełen obraz sytuacji i podejmę decyzję"
Co wówczas ? Proszę o odpwiedź
Jest to typ klienta typu kobra. Nic nie zrobisz. Klient jest samo świadomy i podejmie decyzję samodzielnie. Jedyne co możesz zrobić, to pokazać jakość obsługi klienta, bo cechy i korzyści produktu klient sam musi sobie wydobyć.
@@orz887 skąd ten typ? i gdzie można poznać więcej typów?
Dzięki Karol. Jak zwykle w samo sedno.
Karol, jak zamykać sprzedaż produktów które...nie da się sprzedać na pierwszym spotkaniu (inwestycje publiczne, przetargi)
Karol zrobiłbyś jakiś filmik szkoleniowy dla sprzedawców/doradców z działu finansów, inwestycji chodzi o specyfike branży może masz jakieś swoje spostrzeżenia do to tego , nie jest to łatwa branża bo Polacy o pieniądzach rozmawiać nie lubią , Pozdrawiam ;)
Proszę :) ruclips.net/video/g8nGH7Oc-6w/видео.html
Dzięki , spróbuję to 🙂
Ja często ściemniam, że się zastanowię itp, bo brakuje mi asertywności, żeby powiedzieć, że NIE. Zaimponował mi kiedyś kolega, który powiedział wprost: "wie pani, co - nie mam takiej potrzeby, więc szkoda pani i mojego czasu". Ja nie jestem asertywny, nawet przez telefon 😔
A co jeśli powie Tak, bo bedzie zainteresowany (ale tylko zainteresowany kupnem), a przy finalizacji powie że podpisze jak tylko zrobi rozez anie w podobnych ofertach konkurencji i "Jak przemyśli to się odezwie ?"...
Szczerze to tak średnio sie to sprawdza. Lepiej zadać pytanie otwarte w stylu "czy muszę coś jeszcze Panu wytłumaczyć żebyśmy mogli przejść dalej" 😏 Ale więcej takich filmików ze sprzedaży telefonicznej 😁
to nie jest pytanie otwarte
Po czym tak uważasz?
@@koczkodan4496 po definicji pytania otwartego :D
Ja bym na to Twoje pytanie odpowiedział po prostu "nie", i co dalej? Piszesz o pytaniu otwartym a zadajesz zamknięte, mistrz:)
A jak powie że to wymaga sprawdzenia ?
Genialne
Kontrakt z metody sandlera
Super.
Kurczę dobre, jutro to wykorzystam w ccone
bardzo dobry ruch :)
Dlaczego zakladasz ze są 3 opcje, teraz gdy to po ogladają twoi potencjalni klienci, to wymyslą sobie więcej mozliwości. Np. Nie mam teraz czasu ale Tak kupie w przyszlosci. Dlaczego zakladasz ze.ludzie nie klamią i są glupsi od ciebie...
A jeśli nie wierzysz w produkt? To pewnie zmień pracę